Ассортиментная стратегия фирмы - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа
Главная
Маркетинг, реклама и торговля
Ассортиментная стратегия фирмы
Понятие системы формирования ассортиментной политики фирмы. Специфика ассортиментной политики на примере ОАО "Астел", компании, успешно функционирующей на рынке сотовых телефонов. Разработка ассортиментной стратегии, ее основные показатели и структура.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Как мы видим из табл.2.1., наибольший ассортимент составляют сотовые телефоны компании Nokia, Samsung и Siemens. Наименьший ассортимент - Voxtel, Motorola, LG, Philips.
На рис.2.2 графически изображен уровень продаж сотовых телефонов по видам продукции.
Рис.2.2. Уровень продаж по видам продукции относительно общего объема продаж за 2007 год ОАО "Астел"
Итак, наиболее популярным и востребованным оказались Nokia (45,9% от общего объема продаж), затем Samsung, которые в последнее время становятся популярнее (29,1%), затем Motorola (15,9%), далее сотовые телефоны Philips (7,8%). Наименее востребованными и популярными оказались сотовые телефоны марки Voxtel (1,3%), данные телефоны можно отнести к редкой категории, т.к многие торговые предприятия отказались от ассортимента данного вида сотовых телефоноф ввиду очень низкого уровня объема продаж.
Кроме того, на уровень продаж влияет сезонность товара. Так, наибольший объем продаж любого вида телефонов приходится на лето, наименьший - на зиму. На основе данных о продажах можно составить график сезонности товаров, т.е. какой сезон является наиболее прибыльным. (см. рис.2.3)
Рис.2.3. График зависимости продаж от сезона (объем продаж каждого сезона относительно годового объема продаж).
Как и предполагалось, наибольший объем продаж приходится на лето. Весной наблюдается большой подъем продаж, а осень - спад. Зима - наименее прибыльный сезон продаж данного вида продукции.
Для того, чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновляемости продукции предприятия ОАО "Астел" приведены в таблице 2.4
Динамика обновляемости продукции ОАО "Астел"
1. Количество наименований реализуемой продукции (тыс. шт)
2. Количество вновь реализуемой продукции (тыс. шт)
3. Коэффициент обновляемости продукции
Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб. ср=0,308), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров.
На рис.2.5 отображена динамика роста ассортимента на предприятии ОАО "Астел" на 2001-2007 года.
Рис.2.5. Динамика роста ассортимента ОАО "Астел"
Одной из новинок в продажах компании можно считать Bluetooth-гарнитуру Motorola H780, она заключена в стильный корпус с металлической окантовкой. Производитель наделил новинку своей фирменной технологией CrystalTalk, которая предназначена для подавления окружающих шумов и позволяет разговаривать в шумном месте. В дополнение к ней гарнитура оснащена двойной системой шумоподавления и эхоподавления.
Далее рассмотрим поставщиков предприятия ОАО "Астел", они представлены в табл.2.6
Удельный вес поставок на предприятие (%)
Графически они изображены на рис.2.7
Рис.2.7. Уровень поставок для ОАО "Астел" различными компаниями
Как мы видим из табл.2.6 и рис.2.7., наибольшим поставщиком продукции является ОАО "Слайдер" (43%), затем ОАО "АСС" (21%) и ЧП "Интертелеком" (19%), далее ООО "Сотосвязь" (8%) и наименьшими по объему являются ОА "Рассвет" (2,6%) и ЧП "АВС" (6,4%).
Далее проанализируем важнейшие показатели ассортиментной политики - ширину ассортимента, полноту ассортимента, глубину ассортимента, новизну ассортимента.
Ширина ассортимента - это количество ассортиментных групп товаров, предлагаемых данным предприятием. Она может оцениваться коэффициентом ширины. В обобщенном виде формула его расчета имеет вид (формула 2.1):
где Гф - фактическое количество групп товаров, находящихся в продаже,
Гбаз - общее (базовое) количество ассортиментных групп.
Рассчитаем ширину ассортимента сотовых телефонов на предприятии ОАО "Астел".
Полнота ассортимента - количество видов товаров, имеющихся в ассортименте предприятия.
Она характеризуется коэффициентом полноты ассортимента (формула 2.2):
где Вф - фактическое количество видов товаров, представленных в ассортименте предприятия,
Вбаз - количество видов товаров по базе.
Рассчитаем полноту ассортимента в ОАО "Астел"
Коэффициент 0,8 - является хорошим показателем полноты ассортимента.
Глубина ассортимента - это число разновидностей товаров по каждому виду товаров.
Глубину можно оценить коэффициентом глубины (формула 2.3):
Рф - фактическое количество разновидностей товаров, имеющихся в продаже, Рбаз - количество разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем.
Рассчитаем глубину ассортимента в ОАО "Астел"
Коэффициент 0,875 - является хорошим показателем глубины ассортимента, это означает что, при 56 разновидностях товара на предприятии в наличии присутствуют 49.
Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить по коэффициенту обновления. Небольшой анализ обновления был представлен ранее в табл.2.4
Для анализа прибыльности товаров рассмотрим табл.2.8
Отчет о прибыльности товаров ОАО "Астел" за 2007 г.
Количество проданных единиц товара, т. шт.
Производственная себестоимость товаров, т. р.
Итак, количество проданных единиц товара за год по предприятию - 25 тыс. шт. (наибольшую долю по продаже занимают сотовые телефоны nokia, samsung и philips - 21 т. шт), выручка от продажи различных видов сотовых телефонов представлена в виде рис.2.9 Полная производственная себестоимость по предприятию составила 234,3 т. руб (samsung - 55 т. руб., nokia - 60 т. руб, philips - 56 т. руб, siemens - 44 и voltex - 19,3). Общее количество коммерческих расходов по предприятию составило 185,72 тыс. руб. (оплата торговых агентов - 40 т. руб., канцелярские расходы - 11,9 т. руб., расходы на рекламу - 38,12 т. руб., прочие расходы - 13,8 т. руб., административные расходы - 41,9 т. руб)
Рис.2.9. Выручка от реализации товаров по видам продукции ОАО "Астел" 2007 г.
Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений. Анализ ассортиментной политики фирмы "Маклер". Система управления базами данных. Рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики фирмы. Маркетинговые информационные системы. дипломная работа [1,4 M], добавлен 14.10.2010
Особенность маркетинговых технологий в системе формирования ассортиментной политики туристической фирмы. Жизненный цикл туристических услуг как фактор оптимизации ассортимента услуг. Разработка рекомендаций по ассортиментной политике для "Тур Лидер". дипломная работа [230,9 K], добавлен 29.07.2011
Анализ экономических условий и предпосылок перспективного развития ассортиментной стратегии швейного производства. Разработка механизма формирования ассортиментной политики, обеспечивающей повышение эффективности управления швейным предприятием. курсовая работа [278,6 K], добавлен 12.06.2014
Задачи и методы формирования ассортиментной политики. Методики анализа ассортимента и ассортиментной политики торговой организации на примере ООО "Жибуль" магазин "Подсолнечник". Оценка эффективности и проблемы формирования ассортиментной политики. дипломная работа [2,4 M], добавлен 04.12.2015
Понятие, показатели и управление ассортиментом товаров, факторы, влияющие на его формирование. Характеристика структуры ассортимента фирмы ООО "Валери". Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики фирмы по критерию прибыли. курсовая работа [206,4 K], добавлен 05.04.2013
Сущность и особенности управления ассортиментом организации. Взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организации. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия, оценка их эффективности. дипломная работа [4,4 M], добавлен 31.03.2018
Современные тенденции формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях. Методические подходы к формированию ассортиментной политики в торгово-посреднической организации ООО "Грация". Маркетинговые аспекты ассортиментной политики. курсовая работа [50,7 K], добавлен 16.03.2014
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Ассортиментная стратегия фирмы дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Педагогика джентльменского воспитания
Реферат На Тему Начальной Школы
Реферат: The Lottery 2 Essay Research Paper In
Дипломная работа по теме Совершенствование управления финансовыми рисками организации (на примере ОАО 'ИЧИ')
Реферат: Анализ и резервы улучшения использования основных средств ОАО Булочно кондитерский комбинат
Дипломная работа: Блок управления и контроля автоматизированного тестера параметров радиоэлементов
Какими Суперспособностями Я Бы Хотела Обладать Сочинение
Диссертации О Романах Дмитрия Быкова
Курсовая работа по теме Планирование и организация рекламных кампаний
Реферат По Истории Образование И Наука
Виды Лабораторно Практических Работ
Литературный Реферат
Курсовая работа по теме Развитие организационно-управленческой мысли в России (на примере ОАО 'Роснефть')
Защищенные Программные Средства Обработки Информации Реферат
Реферат Бетховен Биография И Творчество Есенина
Сочинение Миниатюра Жизнь Слова
Контрольная работа по теме Тестирование работоспособности велосипедистов с помощью автоматизированной системы 'Велосипедист'
Дипломная работа: Средства невербальной коммуникации в изучении иностранного языка (на примере немецкого языка)
Доклады На Тему О Позиции Ницше По Отношению К Гедонизму
Дипломная работа по теме Пути повышения эффективности использования оборотных активов на примере ЗАО "Минский завод виноградных вин"
Корейская антропонимика - Иностранные языки и языкознание курсовая работа
Основные положения Конституционного права РБ - Государство и право контрольная работа
Культура южнославянских народов в VII-XV вв. - История и исторические личности реферат