As Armas da Persuasão - Robert Cialdini

As Armas da Persuasão - Robert Cialdini

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de "Como Chegar ao Sim".

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade - nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou;

2. Compromisso e coerência - depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido;

3. Aprovação social - buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir;

4. Afeição - preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos;

5. Autoridade - temos um arraigado senso de obediência à autoridade;

6. Escassez - tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Como acessar os ebooks?

Para acessar os ebooks, você precisará instalar no seu smartphone ou tablet três aplicativos:

• Telegram (Aplicativo de Mensagens)
• Google Play Livros (Aplicativo para leitura dos ebooks)
• Mega (Aplicativo para o download dos ebooks)

Depois de instalar os três aplicativos, você terá que seguir as seguintes orientações:

• Telegram: Após baixá-lo, será preciso criar uma conta e configurar o aplicativo. É bem simples. Não esqueça de me adicionar (@renathosiqueira) e clicar no link do Canal Bibliotheca, no final desse artigo.
• Google Play Livros: Se seu smartphone é ANDROID, é muito provável que este aplicativo já esteja instalado em seu aparelho, talvez com o nome de Play Books. Ao instalá-lo, clique nele para abrir, configure sua conta e siga para o último aplicativo.
• Mega: Baixe o aplicativo, instale-o e crie uma conta. O Mega é um tipo de "Dropbox": um site para você armazenar arquivos. É o lugar onde está a maioria dos ebooks.

OBS: Eu NÃO SOU RESPONSÁVEL pelos arquivos distribuídos no Canal. Eu apenas posto os LINKS de onde estão estes arquivos, que são distribuídos em diversos servidores através da internet. E antes que alguém me acuse de PIRATARIA, gostaria de lembrá-los que esse projeto NÃO TEM FINS LUCRATIVOS. Estou fazendo isso simplesmente por achar necessário compartilhar conhecimento. E é melhor DISTRIBUIR LIVROS gratuitamente do que fazer farra com o dinheiro público, ou roubar verbas da saúde ou da educação, né? 😜

Finalmente, para vocês, segue o link do Canal Bibliotheca no Telegram:

Espero que usem este presente com sabedoria e que dividam com seus amigos, alunos, colegas de trabalho e outras pessoas que precisarem de acesso à materiais de estudo.