Как снять рекламное видео, чтобы люди покупали

Девушка рекламирует арома диффузор дли клиента, но у неё не зашло видео в рекламе. Ей видео нравится, а аудитории не очень. Частая проблема. Она попросила сказать со стороны, что не так в этом видео, и почему нам НЕ захотелось хотя бы посмотреть диффузор на вб.

На консультациях я часто помогаю клиентам дорабатывать их маркетинг, чтобы они могли привлекать больше покупателей. Плюс я люблю арома диффузоры, так что решила разобрать видео с точки зрения маркетинга. 

Выписала все свои рекомендации в статью-разбор. Эти советы можно применить в разных видах бизнеса для повышения продаж.

Вот само видео:

1) Начало видео

Начало видео должно человека зацепить. Чтобы оно зацепило, там должно быть либо что-то хайповое, либо должно быть точное попадание в боль или желание клиента. Чтобы знать боли и желания клиентов - надо их слушать и с ними разговаривать. Например, поговорить на кастдевах, или почитать внимательно отзывы, или пройти путь клиента самому. Например, в консалтинге я часто становлюсь тайным покупателем у своих клиентов-предпринимателей, чтобы понять, что мешает людям покупать у них больше.

Чтобы сделать цепляющее начало и привлечь потенциального клиента, надо задуматься, ПОЧЕМУ человек покупает диффузор. Может, он берет его себе, а может в подарок - это разные сценарии, потребности, боли и желания.

Если покупает для себя, то его боли или желания могут выглядеть так:

- Дома неприятно пахнет

- Хочется чувствовать приятный аромат и поднять себе этим настроение

- Хочется, чтобы гости приходили и говорили, как вкусно пахнет

Если человек покупает в подарок, то его боли или желания могут выглядеть так:

- Сложно придумать идею для подарка

- Хочется сделать приятный подарок

- Хочется порадовать человека классным подарком

- Не знаю, что подарить маме/подруге

и т.д.

Соответственно, и начало видео будет зависеть от потребности человека. Вот варианты начала:

- Хочу, чтобы дома вкусно пахло

- Люблю, когда дома приятно пахнет

- Обожаю наслаждаться приятными ароматами, поэтому покупаю диффузоры

- Захожу домой, а пахнет странно

- Не знала, что подарить подруге, нашла на вб диффузор

- Мама любит приятные ароматы, решила подарить ей арома-диффузор

- Подарок, который я часто дарю близким, потому что он нравится почти всем

и т.д.

В видео первая ошибка, что начали не с боли, желания и потребностей, а с преимуществ: стойкий аромат и надежная упаковка. 

Хотя и иногда и преимущество ок, если это боль. Например, "Заказываю на вб арома-диффузоры, а они проливаются в пути! Бесит. Решила поискать другие фирмы, и нашла вот такой ..." Или "Я люблю приятный запах дома, но выбрать аромат онлайн очень сложно, их же не понюхать! Нашла вот такие пробники с 20 ароматами. Недорого, и выбрала 5 офигенных, которые заказываю теперь регулярно"

2) Продолжение видео

Дальше стоит говорить как раз о преимуществах. И они снова зависят от потребностей и целей человека. Берет он диффузор в подарок или себе? Преимущества будут разные. Если это в подарок, то важна красивая упаковка. Если себе, то важно, чтобы можно было выбрать аромат по вкусу и т.д.

3) Почему есть сомнения, стоит ли брать аромат на вб

1) Важен аромат, а его дистанционно фиг выберешь. Тут преимуществом будет либо пробники со всеми ароматами компании, либо мини-версии, либо отзывы, где все нахваливают ароматы.

2) Не разобьётся и не протечёт ли при доставке.

3) Если в подарок, то успеет ли прийти.

Итоговый текст

Применив всё указанное выше, вот какой вариант сценария для видео у меня получился:

◽️ Люблю, когда дома вкусно пахнет.

◽️ Нашла на вб такой диффузор, решила протестировать.

◽️ Что мне понравилось (желательно идти по пути клиента с моменты выбор до пользования):

◽️ Там были ароматы на любой вкус. 

◽️ Мне нравятся ароматы похожие на духи, в отзывах все хвалили lost cherry, выбрала его

◽️ Доставили за 3 дня

◽️ Упаковка надежная, ничего не протекло

◽️ Баночка легко открывается 

◽️ Запах оказался обалденный! Все гости его хвалят, и мне не приедается

◽️ Пахнет на всю комнату и хватает дней на 30

◽️ А еще красиво выглядит в интерьере

◽️ Хочу еще попробовать аромат "tobacco" и заказать в подарок маме

◽️ Цена, ссылка

Вот что девушка написала о моих рекомендациях:

Дарья Шторм, бизнес консультант

Помогаю предпринимателям повысить доход, выйти из операционки, масштабировать бизнес, построить команду, наладить бизнес процессы, навести порядок в компании, настроить регулярный поток клиентов.

Подробности про консультации https://t.me/dariabusinessbot

Бизнес блог https://t.me/dariaconsult

Личный блог https://t.me/dariareason