Аренда и продажа велосипедов как весьма ходовой способ заработка!

ЧТО ДЛЯ НАЧАЛА НУЖНО ЗНАТЬ?

•Велосипеды - это весенне-летний тренд, на котором неприлично большая маржа.

•В этой нише очень широкая целевая аудитория, начиная от детей, заканчивая людей в возрасте.

•Все велосипеды едут из Китая и бОльшая их часть оседает в Казахстане, тк оттуда их проще отправлять по СНГ, нежели чем из Китая (граница, растаможка и т.п).

•В основном все велосипеды отправляют из Алматы (Казахстан) и Москвы, но во втором случае, цена будет больше на 1500-3000 рублей дороже (Логистика + склад) из-за этого повышается себестоимость велосипеда.

ПЕРВЫЕ ШАГИ, КОТОРЫЕ НАМ ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ:

1)Закидываем 10-30 объявлений на авито и юлу (разные модели и разные цвета, по 1-2 фото в объявлении, текст можно скопировать у конкурентов из Москвы, скажем, немного переделав под себя).

2)Прозваниваем конкурентов, под предлогом купить велосипед и узнаем следующую информацию:

√Сколько будет ценник за определенную позицию? (цены в объявлении и по факту отличаются в 80% случаев)

√Сколько моделей в наличии, есть ли выбор? (крупный ли конкурент или нет)

√Куда можно приехать и посмотреть? (есть ли помещение или просто с квартиры торгует)

√Какие есть скидки и акции, бонусы? (комплектация и узнаем сколько могут сделать скидку, тем самым прикидываем примерную маржу и следовательно цену закупки)

√Можно ли под заказ? (таким образом узнаем откуда они везут велосипеды, исходя из сроков)

3)Узнав обстановку у себя по городу начинаем думать куда поставить велосипеды, ищем помещение, на первое время подойдет гараж или спросить у знакомых. Арендовать пока ничего не нужно. Так же можно держать их дома

4)Получаем первых лидов с бесплатных площадок и приступаем к поиску надежного поставщика (как выбрать поставщика, я расскажу ниже отдельным пунктом).

5)Заказываем велосипеды и ждем.

6)Пока к нам едут велики, в этом время упаковываем другие источники трафика, а именно:

- Instagram

- VK

-Сайт

Нам нужно максимально круто упаковаться и лучше это дело доверить дизайнеру, заплатив 500-1500 рублей за упаковку ваших соц.сетей и не тратить на это время.

7)Крутим подписчиков в инсту и ВК (300-1.500 чел). Чтобы потенциальный клиент видел, что вы не однодневка с малым количеством подписчиков.

8)На инсту настраиваем просмотр сториз и прочие фишки для продвижения.

9)Автоматизируем постинг на авито - делегируем это человеку, платим максимум 10р за 1 объявление.

Выкладываемся на авито 3 раза в день в разное время по 3-10 объяв в день. (Утро - день - вечер) Чтобы ваши объявления всегда были в топе + держим 1-3 турбо объявление в разное время.

10)Не будет лишним найти сборщика велосипедов.

Сборка и настройка 200-400 рублей за велик. Экономит ваше время и нервы)

Его ищем на авито. Вбиваем: ремонт велосипедов.

Или же по сарафанке, в местах где есть прокат и продажа велосипедов.

ВКонтакте покупаем рекламу в местных группах, делаем так называемые «посевы» в таких группах как (подслушано, типичный и тд).

КАК ВЫБРАТЬ НАДЕЖНОГО ПОСТАВЩИКА?

Начинаем мониторить рынок оптовиков. Если будет слишком хорошее предложение в плане цены и условий поставки, то нужно узнать чем это обусловлено и сто раз все перепроверить, тк адекватный человек не будет продавать ликвидный товар ниже оптово-рыночной цены.

Выписываем 5 оптовиков, которые более-менее подходят для вас и узнаем все нюансы: Откуда будет производиться отправка, сколько она займет по времени и стоимости, а лучше это самому узнать в транспортной компании, зная лишь объем груза и город отправки.

Не рекомендую работать с транспортной компанией КИТ. Да у них дешевая стоимость доставки, но сроки они очень сильно затягивают, что в товарке максимально важно. ХОРОШИЕ ТК : Деловые линии, ПЭК, СДЭК, Байкал сервис, их рекомендую)

Перед тем как оплатить ваш заказ у оптовика, попросите его отправить фото товара, а лучше будет даже видео, где он покажет наличие, и обратится к вам по имени, что кратно повышает шанс не быть обманутым.

Очень важное правило, это не заказывать ничего у фейков, где нет его настоящий фотографий, мало лайков и (или) все фото и записи на его страничке выложены в короткий промежуток времени.

Не сказал самое важное))

ВКонтакте это группы под названием "Товарочка", там сидят оптовики, перекупы, дропшипперы и ваши будущие клиенты ;)

Так же всевозможные чаты, предпринимателей, ВКонтакте, Телеграм, Вотсап, Вайбер.

И самый простой способ это загуглить в интернете нужный вам товар, и искать уже на сайтах, но почему-то не все им пользуются)

И еще очень важный момент, не покупай у одного поставщика в первый же раз большую партию, всегда может быть брак, или сам поставщик может задержать отправку. Подстрахуй себя, закажи минимальную партию и желательно у разных поставщиков, чтобы оценить качество.

И проси показать накладные о других отправках, чтобы подстраховать себя и не быть обманутым.

Торгуйтесь - это легально) Почти каждый поставщик сможет вам сделать небольшую скидку 5-10% независимо от вашего объема, в его же целях продать и заработать, чем упустить клиента и не заработать)

НАСТРОЙКА ТАРГЕТА ВК И ИНСТАГРАМ

Отлично работают широкие интересы на категории (Активный отдых, семья, путешествия. В общем все, что связано с ЗОЖем).

Так же воруем клиентов у конкурентов)

Парсим подписчиков и активности у групп конкурентов и льём на них рекламу. Лучше всего заходит промо пост.

Круто работает настройка в рекламном кабинете такая как : «Есть дети»

Выбираем ее и продаём клиентам детские велосипеды, их очень хорошо покупают, тк они стоят недорого, а велосипед должен быть у каждого ребёнка)

ЛИДЕРЫ МНЕНИЙ (БЛОГЕРЫ)

Они нереально круто работают в плане рекламы. Находим блогеров в своём городе с хорошей вовлечённостью и активностью, проверяем его на накрутку через специальный сервис Livedune.

Реклама стоит по разному, начиная от 50₽ и выше. Так же не забываем торговаться)

Отлично работает реклама в сторис у блогера и обычно она дешевле стоит. Не зачем переплачивать)

ОБРАБОТКА ЛИДОВ

В течение всего этого времени вам будут поступать звонки и смс. Как же обрабатывать лидов?

Так как на бесплатных площадках мы ставили цену на порядок ниже, чем по факту. Люди будут спрашивать про это.

— цена оптовая

— либо это старая модель, она закончилась

— или модель хуже качеством

Так же попросят рассказать про велосипед и будут спрашивать нюансы:

САМОЕ ГЛАВНОЕ это заставить клиента прийти и посмотреть велосипеды!

Когда человек видит их в живую у него появляются эмоции, а тк цены на порядок ниже чем в магазинах (об этом вы должны сказать), а качество тоже самое, происходит импульсивная покупка. Человек посидит на нем, рассмотрит, возможно, прокатится и, недолго думая, купит! Закрываемость в покупку из нашего офиса около 70%. Что говорит о многом)

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

- Как уменьшить риски при работе с поставщиками?

Говорите что нужно по заказу - уточняете по наличию - согласовываете каждую позицию. Сначала отправка, скидывают накладную на ваше имя, подтверждающую, что груз отправлен, после этого вы оплачиваете. Это будет гарантией того, что вас не обманут, но не сто процентной.

- Что такое массовое размещение объявлений на авито (Масспостинг)?

Покупаем пакет объявлений (лучше всего на 100 штук) в Смоленске он стоит 1439 Рублей (14.3 руб за 1шт).

И начинаем размещать наши велосипеды. Фото берем из интернете или любые другие. Важно, чтобы фото были разные (Модель, цвет, характеристики, диаметр колес и т.п). Зачем мы это делаем?

Когда мы публикуем объявление, оно поднимается в самый верх поискового запроса и люди чаще видят ваше объявление - следовательно чаще кликают и звонят.

Нам нужно как можно объявлений держать в топе, чтобы весь целевой трафик попадал на нас. В Смоленске 400 объявлений по велосипедам, из которых 200 мои. Тем самым каждый второй клиент, который ищет велосипед звонит мне.

Человек будет просить каталог, чтобы посмотреть все велосипеды. Мы пишем следующее:

Здравствуйте, (Имя), подскажите, пожалуйста, кому выбираем велосипед?

Сейчас сориентирую по подходящим для вас моделям.

И потом уже продаете, что нужно именно вам, а не что хочет клиент. В процессе разговора узнаем его потребности, боли и закрываем их. Скрипт может меняться, но суть, я думаю, ясна)

- Какие ходовые модели, какие вело лучше брать?

Литые диски непрактичные, плохо доезжают в плане доставки (гнутые диски, вилки и т.п).

Ягуар - отличный вариант

Лэндровер складной - отличный вариант, но не всем нужна складная рама. По цветам абсолютно никакой разницы. Бери ассорти и не прогадаешь)

- Как бороться с жалобами клиентов на качество и возвраты?

Чтобы не было жалоб на качество - не покупайте литые диски)

Насчет гарантий, гарантии можно дать на раму, но на словах, не более. Тк вы не можете знать как будет эксплуатироваться велосипед. Может на нем будут в стену въезжать умышленно и проводить краш-тесты. Это нужно доносить каждому клиенту и вопрос о гарантиях отпадет.

Снимаем помещение, можно офисное, как это было в моем случае. Вешаем указатели перед помещением и желательно на улице, чтобы входящий трафик тоже видел вас. И везде в своих объявлениях указываем, что у вас есть шоурум, где есть ассортимент. Это ваш крутой оффер, который позволяет выделяться на фоне конкурентов. Закрытие с шоурума намного выше, нежели чем с квартиры или гаража.

- До какого момента продаются велосипеды?

Всё лето это точно. Тк самый пик это апрель-май. Также, с начала июля начинается вторая волна покупок вплоть до конца лета.