Арбитраж ФБ 2023

Йоу! Я решил вспомнить молодость и расписать лонгрид в телеграфе (не делал этого с сентября 2019! олды на канале вспомнят, когда я еще писал про саморазвитие/книги и тд).

В общем, накопилось несколько интересных мыслей по трафику и не только - подумал, что хочу оформить их в красивую статейку и перечитывать время от времени. Ближе к делу.

Год подходит к концу, и по традиции нужно подвести итоги: обдумать свои мувы за 2022, вспомнить все взлеты и падения, сделать выводы, научиться на ошибках и составить план на 2023. Лично для меня этот год был хорошим, как в плане профита так и в плане опыта. Но это не так важно, хотя несомненно очень круто! Гораздо важнее, какие мысли меня посещали.

За 2022 меня частенько посещала мысль отойти от трафика в привычном представлении этого слова, и сделать lvl-up. Сейчас попытаюсь объяснить что имею ввиду:

Меня эта мысль как-то по-особенному зацепила. Я спроецировал ее на свой "трэп" (залив трафика) - может смысл заливать трафик в том, чтобы скорее уйти от заливов трафика и начать зарабатывать по-другому? Речь сейчас не про завод или что-то еще, речь про заработок на арбитраже, но иначе. Есть ведь куча людей, которые зарабатывают на трафике, но не занимаются круглосуточными запусками фб. Тогда логичный вопрос - а что они делают?

Я начал размышлять об этом, и пришел к выводу, что весь "арбитражный мир" построен вокруг медиабаеров. Баер - это рабочая лошадка, шестерёнка в этом механизме добычи трафа. За счет работы баеров формируется профит команды, будет он большой или маленький - уже зависит от структуры в команде и скиллов баера. Да, именно баер делает деньги, на которые живут дизайнеры, верстаки, всякие сервисы, аренды прил, платежки, селлеры и прочие прочие. Вот они - все эти ребята, которые не запускают траф, но делят с тобой капитализацию арбитражного рынка.

Если ты из этих ребят, возможно ты возмутишься и скажешь: ну попробуй разработать софт и постоянно улучшать продукт, или регать акки в шторм, или с банком наладить коннект, выбить парочку бинов и собрать платежку, или найти рекла и собрать ПП.

Да, это и правда непросто. Но не будь баеров, которые пользуются вашими продуктами, льют трафик трафик в ваши ПП и покупают билеты на ваши конфы - у вас бы не было заработка.

Все это может звучать странно, но смысл поста как раз таки в том, чтобы рассказать как НЕ КРУТО быть баером, а круто быть по другую сторону рынка, скажем так.

Почему баер не круто? Вот 3 причины:

1. Гонка с фб бесконечна.

Сегодня ты его трахнул, завтра он тебя - это основа, фундамент на котором стоит арбитраж. Ты либо принимаешь правила игры, либо идешь нахуй. Медиабаер в этой гонке изначально проигравший. Сколько бы у тебя не было сил/времени/денег/мотивации - ФБ всегда будет побеждать, потому что это файт на его территории и по его правилам.

2. У тебя нет продукта, ты посредник.

Почти за 4 года в арбитраже, я внезапно осознал, что заебался кому-то куда-то лить трафик. Вот какой забавный парадокс получается - ты постоянно работаешь с трафом, но своего трафа у тебя никогда нет. Вспомни, сколько лидов/рег ты налил реклу за свою жизнь? - Сотни? Тысячи? А может десятки тысяч? А что если хотя бы 10% от этих лидов ты налил в свой продукт? - У тебя бы остались клиенты, которых ты монетизировал бы по сей день!

Выходит, что в позиции баера ты и здесь проигравший. Ты посредник, который за % развивает чужие проекты. При этом все риски ты берешь на себя, реклу похуй - привел ты ему лидов или кто-то другой, он то платит за целевое действие (по факту тебе платит не рекл, а лид, кликнувший на твою рекламу - просто деньги сначала оказываются у рекла, а потому уже у тебя).

И вот третий пункт, где ты проигравший:

Скажем, нашел ты связку в 50 рои. Наверняка кто-то скажет: какие блядь 50% рои, я лью по 200% , дохуя зарабатываю, на конфу приезжаю на бизнесе.

Да, возможно ты и залил в 200 рои, но сколько это спенда? 100 баксов дейли и 2 залетных депа? 200 рои не может быть на объеме, только если у тебя не свой продукт или супер-приватный оффер с космической ставкой. Если брать нутру/гемблу с фб , это рои 50-70 максимум, естественно речь про спенд хотя бы от 1000 дейли и таймлайн в несколько месяцев.

Так вот, нашел ты связку в 50 рои. Отлил ее на объёме 10к спенда, получил 5к профита. Из этих 5к - 10% от спенда заберет брокард за пополнение, выпуск карт и комиссии на транзакциях - то есть минус косарь, остается 4к. В среднем у меня уходит 15-20% от спенда на кост акков (купил акков на 100 баксов, дал 500 бачей спенда). Это еще двушка, осталось 2к. Плюс возьмем в расчет аренду офиса, покупку серверов, софты, дельфин, трекер, браузер, ЗП дизайнерам и верстакам. И сколько останется в итоге? Ну тыща, может полторы. То есть 10-15% от спенда! Ну 20% максимум, если там спенд большой.

Из этих расчетов логично сделать вывод, что тебе нужна связка минимум в 30% рои, чтобы лить в ноль. Ты как бы и заработал, но заплатил всем кроме себя.

Единственный адекватный вариант снизить косты, как медиабаеру - это лить с агентских акков, я знаю агентство за 15% от спенда на объеме, и все - больше никаких расходов. В таком кейсе конечно ты можешь нормально заработать, но большинство даже не в курсе, что можно запускать что-то кроме авторегов с кинга.

Summary, учитывая эти 3 пункта:

Тебя ебет ФБ, но при этом зарабатывает на тебе. А когда не ебёт и дает трафа - ты приводишь этот траф кому-то куда-то, какому-то реклу, через всратую партнерку, которая тоже зарабатывает на тебе. Плюс, тебя все вокруг хотят поиметь на %, платежки, селлеры, софты/сервисы и тд.

Это наводит на мысли, что сейчас бизнес вокруг арбитража больше чем сам арбитраж: 10 миллионов платежек, 50 разных антиков, тыща партнерок, селлеры акков уже не знают куда продавать тонны своих авторегов и фармов. И все вокруг кричат - лей к нам! плати комсу нам! покупай акки у нас! - просто блядский цирк. Все хотят кусок твоего "баерского пирога".

Опять же, наверняка найдутся несогласные, которые скажут: да я и баером в команде хорошо зарабатываю, 10-15-20к в месяц. Конечно такие есть, но сколько их? Я думаю пару процентов от всего комьюнити. Это исключение а не закономерность.

Осознав всё это, я понял что нужен lvl-up.

Сейчас, когда рынок трафика перенасыщен, REAL TRAP SHIT делают те, у кого либо свой продукт, либо жирные комиссионные от чувака со своим продуктом. А заливая на ПП в 2023 , по "повышенным ставкам" , через брокард и с такой конкуренцией - ты будешь лить в 20-30% рои, что по факту около нуля чистыми. Ты накормишь всех вокруг, а сам будешь с 0-15% от спенда. А если ты еще и баер за % в команде , то это вообще пизда братан!😅

Поэтому я хочу шагнуть на ступеньку выше. Сделать что-то свое. Продукт, на который ты сам будешь лить трафик и контролировать качество. Да, это в разы сложнее, но это и в разы прибыльнее, плюс это уже пахнет бизенсом. А арбитраж, как мы знаем от sintez'a - это не бизнес, это мани-мейкинг. С чем я полностью согласен.

Иметь свой продукт это конечно круто, но совсем необязательно, под lvl-up'ом я подразумеваю что-то выходящее за рамки привычного медиабаинга.

Например, недавно я общался с одним баером, который ушел из платного трафа в SEO'шку, и чувак хорошо себя чувствует. Да сеошка это история вдолгую, но зато у тебя стабильно идет релевантный траф, да еще и бесплатно! Пусть объем там небольшой, но конверт высокий. Люди сами ищут твой продукт и готовы заплатить - просто покажи им нужный лендос. 

Еще как пример, CPA.RIP - вебы пишут кейсы (или придумывают🤪), вопрос контента решен. Ребята постят всякие мануальчики, статьи - зачастую то, что уже мертво или умрёт со дня на день. Напихают своих рефок и все. Думаете их волнуют баны фб или низкий конверт? - конечно нет, а зарабатывают они, мне кажется, не хуже медиабаинга. Вот тебе бизнес на арбитраже без самого арбитража, понимаете о чем я?

Вот об этом я задумываюсь последние несколько месяцев.

Арбитраж перестал быть чем-то "андерграундным" и плавно перешел в паблик. Больше людей = больше голодных ртов. Жаль конечно, что я не застал первых конференций, и того времени когда все заливалось в 300 рои с ноги. Но я тогда еще в школе учился и играл в доту в компьютерном клубе - так что неудивительно)

В 2019, когда я делал first steps по работе с фб, уже тогда была гора видосов на ютубе и куча статей в гугле - сразу было понятно, что "темка ушла в паблик". И вот прошло почти 4 года, конкуренция выросла. НО будем честны - большинство баеров фб это вафлисты, которые посмотрели курсы и сливах и думают что они сейчас разорвут рынок, а по факту просто перегружают аукцион. Возможно, я тоже отношусь к этим вафлистам, но чётко даю себе понять, что залив фб это только начало, это первый уровень на котором не стоит долго задерживаться.

К сожалению, есть примеры когда люди "застревают" в медиабаинге. Меня шокирует, когда я вижу дядек за 30, с семьёй, женой и детьми - заливающим фб в команде за 20%. Никого не хочу обидеть, но в моей парадигме это точно не то, чем должен заниматься мужик в 30+ лет.

Очень важный момент - этот пост написан НЕ для того, чтобы задизморалить вас еще сильнее, или поныть как все плохо. Я даже будучи баером фб неплохо зарабатываю, в разы больше чем на любой "стабильной работе", но чувство, что способен на что-то бОльшее меня не покидает.

Я хочу чтобы вы хотя бы на секундочку отошли от привычной рутины, запусков, банов. Сели и подумали - а что можно сделать крутого в этой сфере, какой продукт , сервис или вообще что-то третье? Не идти по протоптанной дорожке как все, а мыслить иначе - шире, глубже, видеть тренды рынка и то где он будет через 5 лет.