Апгрейдим преленд

История

Заказывал я у Терры разработку преленда с креативами. Знатно задолбал менеджеров (спасибо им за выдержку) и они попросили меня показать, какой подход я использую и на что обращаю внимание. Я в свою очередь попросил бюджет на тесты и повышение ставок, если кейс зайдет. Так что мой профит в ваших руках ;)

Исходные данные

ПП: Terra Leads

Оффер: #2041 - Keto Light + - PL

Ленд: http://keto-light-pl.beauty-shopping.net/

Преленд 1: http://blog-in.biz/pl-b-keto-cnn/

Преленд 2: http://blog-in.biz/pl-b-keto-withoutdiet/

Преленд 3: http://blog-in.biz/pl-b-keto-medinform/

Источник: Dao Ad

Тип трафика: Pops

Трекер: Keitaro

Бюджет на тесты: 25$

Период: 03.11.2020 - 04.11.2020

Выбор оффера

Заливаю я в основном на похудалку, поэтому кейс будет о ней, любимой. Keto Light — один из топовых офферов Terra Leads в этой нише. Это можно увидеть по статистике на их дашборде, и эту же информацию при общении подтвердил менеджер. 

Лендинг

Лендинг выбирал исходя из личной оценки, статы Терры и рекомендаций менеджера. 

Выбор прелендинга

В Польше доступно 3 прелендинга: 1 - актер Хоакин Феникс, 2 - хэппи стори похудения от женщины, 3 - рекомендация доктора с кейсами похудения.  Решил протестировать их все.

Задачи теста

• определить преленд с наилучшим пробитием (переход на лендинг с оффером); 
• понять, какой тип историй лучше всего заходит целевой аудитории;
• проследить за поведением пользователей, получить инсайты по доработке прелендов; 
• на выходе получить рабочую связку для слива. 

Источник

Тесты я проводил именно на Pops трафике по нескольким причинам:

• быстрый результат, 
• отсутствие креативов, 
• очень простые настройки,
• большой объем трафика,
• низкая цена клика.

Траф закупал в рекламной платформе Dao Ad. Настройки кампании очень просты:

Трекер

Для тестов использовал Кейтаро, т.к. его саппорт помогает пользователям с установкой и быстро отвечает на все вопросы, что значительно сэкономило мне время. 

Настройка трекера: 

• Скачиваем преленды в Терре, закидываем туда счетчики Яндекс.Метрики. Под каждый преленд я создавал свой счетчик — для чистоты данных; 

• Добавляем наши преленды в Кейтаро, на вкладке “Лендинги”, как локальные файлы. В ссылках с преленда на ленд меняем имеющийся урл на {offer};
• Находим нужную ПП в разделе “Партнерские сети”, проверяем постбеки;

• В ПП создаем поток, выбрав нужный преленд и копируем прямую ссылку с меткой вебмастера;

• В Кейтаро создаем поток на вкладке “Кампании”, выбираем “Схема” — и собираем наш конструктор: в поле “Лендинги” добавляем наш преленд, в поле “Офферы” указываем ссылку на ленд. Поскольку в потоке у нас один преленд + ленд, нужно аналогичным образом создать поток для каждого тестируемого лендинга.
• В настройках кампании выставляем сплит тест потоков. Обязательно указываем вес, чтобы трафик распределялся поровну.

• Если хотим передавать постбек в рекламную сеть — то также настраиваем “Источник” в Кейтаро.

Результаты и анализ

Dao Ad:

Как видно из таблицы в Dao, в итоге я купили 25020 кликов за 25,025$. 

Яндекс.Метрика:

Чтобы понимать аудиторию, смотрю общие данные по трафику. 

Дальше перехожу на карту кликов и скроллинга, чтобы понять, как пользователи ведут себя на страницах.

В моем случае видно, что пользователи скроллят максимум 3 экрана. Значит, писать длинные истории не стоит. Среднее время, которое они проводят на одном экране — 5-7 сек. То есть достаточно мало времени, чтобы зацепить пользователя.

Вебвизор:

Для самых упоротых. Тут можно посмотреть, что именно видел пользователь у себя на экране, проверить адаптацию под устройства. Советую всегда просматривать несколько сессий с взаимодействиями. 

Keitaro:

1. Кеитаро затрекал 22004 кликов, из них 15354 уникальных. Как видно из таблицы, трафик между прелендами распределялся поровну + можно отследить процент переходов на лендинг с оффером.
2. Победил преленд №3 - рекомендация доктора с кейсами похудения, он получил самый большой CR переходов на ленд.
3. Мы получили 2 заявки по прелендам 1 и 3. Заявка с преленда 1 улетела в треш, а вот с преленда 3 мы получили профит 18$ (в постбеке не передал валюту), что стало приятным бонусом.

Выводы

1. Лучше всего сработал медицинский подход. На мой взгляд также он более убедителен — сложно спорить с авторитетом врача, ведь он более компетентен.
2. Не стоит делать преленды с кучей текста на 100500 экранов — у нас слишком мало времени чтобы зацепить пользователя.
3. Приятно удивило качество трафика в Dao Ad, бюджет на тесты составил всего 7$.
4. На Pops трафике можно достаточно быстро получить результат, что хорошему арбитражнику всегда на руку — ведь зарабатывает тот, кто проводит тесты...тесты...тесты...
5. Стал лучше понимать, куда кликают пользователи и на что они обращают внимание, появились идеи по доработке преленда. 
6. И последнее: не стесняйтесь писать саппорту! Даже если вам кажется, что вы уже достали менеджеров. Ведь ПП тоже заинтересована в профите, как и вы!

Идеи по доработке преленда

В итоге получился вот такой список того, что нужно добавить:

1. Аватарку журналиста.
2. Описание доктора рядом с его фотографией.
3. Добавить Топ 3 популярных тематических статей (только заголовки, разместить в колонке справа).
4. Кнопки репоста соцсетей.
5. Сертификаты продукта.
6. Всплывающую форму, позволяющую получить план здорового питания.
7. Возможность лайкать комментарии и ставить свою оценку продукту.

Хотите увидеть переработанный командой Terra Leads прелендинг и тест по нему? Дайте мне знать в комментариях.

P.S. Давайте делиться опытом и ловить инсайты! Напишите, что думаете о моем кейсе и как бы вы тестировали на моем месте. Расскажите, какие схемы используете вы.

Дисклеймер: Terra Leads не рекомендует использовать в креативах локальных знаменитостей, врачей и политиков.