Антикризисный мастермаинд
🚀 КОСМОС
9 марта провели Мастермайнд с лидерами рынка edtech. Это были основатели и продюсеры крупных онлайн-школ по психологии, обучении профессиям, развитию памяти, а также образовательной IT-платформы.
Вот одни из основных проблем, с которыми столкнулись онлайн-школы с выручкой 100 млн+
- Visa, mastercard перестали работать
- Отключение холодных воронок по привлечению трафика в Инстаграм
- Apple и Google не можем давать рекламу — подорожает экономика
- Отсутствие финансовой подушки безопасности (фонда) — нет возможности выплачивать людям зарплату, сокращение сотрудников и ФОТа
- Потеря актуальности продуктов, связанных с таргетированной рекламой в Инстаграм, продвижение и реклама Тик-Ток
- Отсутсвие у некоторых проектов рабочих страниц и воронок во ВКонтакте
- Проблема с рассрочками от некоторых банков, большое количество отказов
- В 3-5 раза падают выручки
- Большое количество отказов, воронка перестает конвертить
Дальше мы разобрали какие антикризисные меры были предприняты участниками ММ.
Какие инсайты были среди антикризисных мер:
— IT (образовательная платформа)
🌟Нашли партнера — агент. 10% комиссия по экварингу
🌟 Посмотреть в сторону инфобизнеса. Прогревы и более дорогая продажа
— мягкая ниша: психология
🌟 Отключили трафик. Работа с базой и ручными продажами (ОП, отдел теплого вовлечения)
🌟 Ежедневные планерки
🌟 При принятии платежей из Европы — оформить самозанятость в другой стране — формируем ссылку на оплату
🌟 Коллаборации с нишами, которые стали неактуальны, но с ЦА проекта
🌟 Партнерская программа от студентов
— твердая ниша: профессия
🌟 Перепрошивка основного продукта — подстраиваем под новые запросы/актуальность
🌟 Фокус на докрутке продающего вебинара / повышение конверсии с вебинара
🌟 Создание небольшого продукта, с маленьким чеком — интенсивы
🌟 Заходим во ВКонтакте
🌟 ФОТ — формирование подушки безопасности для сохранение команды
🌟 Дублирование у блогеров рекламы в Telegram, так как там самая лояльная аудитория
— твердая ниша: профессия
🌟 Коллаборация с блогерами. Блогерам самим необходима опора, у них есть база, но не хватает ресурсов
🌟 Дружественные рекламы
🌟 Высокие охваты за счет репостов. Думайте не только о подписках
🌟 Ориентирование в блоге на спокойствие: не обсуждаем политику
— твердая ниша: профессия
🌟 Заходим во ВКонтакте
🌟 Отмена продуктов с большим исполнением обязательств
🌟 Усиление флагмана / усиление основного продукта
🌟 Создание продукты, которые могут сейчас каждого клиента привести к зарабатыванию денег
— мягкая ниша: развитие памяти
🌟Уходим в CustDev
- Заходим в более твердые и понятные для людей потребностей
- Выдвигаем гипотезы по новым продуктам, чтобы была ЦА, которая готова платить вне зависимости от кризиса
🌟Зашли в Инстаграм
- Если отключили Россию, то нужно помнить, что есть еще русскоговорящие люди на территории СНГ, Европы, США итд
🌟Докрутить текущую воронку: повысить в ней показатели
Какие общие рекомендации дали участники ММ:
⚡️ Нельзя брать все силы команды и бросать на что-то новое, лучше быстро тестировать много гипотез “на коленке”
⚡️ Работа с базами людей / прошлыми потоками
⚡️ Не искать в кризис инструментов, как быстро заработать. Искать, как сохранить ресурсы
💎 Задача найти в бизнесе что-то неизменное, что-то, что является ядром бизнеса и начать усиливать это
💎 Сделать совместный запуск
❗️Формирование резервов: сохранение рабочих мест
Созвон первой линии — когда лидеры компаний делятся своим опытом, своими наработками и данными проектов, чтобы сохранить и стабилизировать рынок, не терять сотрудников и рабочие места, уметь подстроиться под нынешнюю ситуацию. 💪🏻
Для всех участников Мастермайнда было ценно встретиться с лидерами рынка и перенять опыт друг друга. Продуктивная генерация новых идей и пересмотрение своего видения на антикризисные меры.
Важно формировать вокруг себя окружение, которое остается спокойным, быстро формирует для себя план действий и работает на цель.
Мой вывод такой: у нас очень крутые предприниматели! 🤩