Анализ и определние типов рынка

Как оценить размер рынка cкажу сразу, прямого и точного ответа на этот вопрос не существует. Обычно применяют несколько способов подсчета (оценка рынка сверху, оценка снизу, оценка по конкурентам, и тд)

Взято из статьи Александра Черняка

Перед тем как стартовать проект/запускать продукт, нужно хорошо понимать текущую структуру рынка, кто главный конкурент и как его можно побороть. Для этого пройдемся по основным моментам структуры рынка.

1. Старый рынок, где много мелких игроков и нет явного лидера. Например, парикмахерские, автосервисы, салоны красоты и т.п. – если вы пойдете на этот рынок и откроете 101-ю парикмахерскую, вы не будете крупнее их. С таких рынков стоит либо вообще уходить (маржа низкая, ничего крупного не построишь), либо переходить на мета-уровень, например делать сервис для ресторанов или салонов-красоты, создавать агрегатор и т.п. У мета- игрока есть шанс стать крупным (примеры: OpenTable, Groupon, Uber, Airbnb)

2. Старый рынок, где есть явный лидер – на такие рынки новичку вообще без ресурсов «в лоб» не зайти, единственный путь обход «по флангам», то есть искать свою нишу. Известно военное правило – чтобы победить тех кто в обороне или занял высоту (то есть лидера), нужно минимум в 3 раза больше ресурсов атакующих. Если в вашем районе есть Ашан, то вы можете открыть рядом кофейный магазин и вполне неплохо жить в этой нише, но ваш ассортимент, сервис и т.п. должен как минимум в 3 раза быть больше/лучше чем в Ашане. Если же вам повезло стать лидером – стоит удерживать лидерство постоянными атаками на самих себя, то есть выпуская новую продукцию и скупая конкурентов.

3. Новый рынок, на котором появились игроки с большими инвестициями на этом рынке идет разорительная война за 1-е место и мелкому игроку опять же можно выжить только в нише и обходом «по флангу». Обычно в этот период крупные игроки могут бездумно «палить» бюджет на рекламу, скупать лучших кадров и раздувать «пузырь». Например, Uber, Gett, Yandex.Taxi

4. Новый рынок, на котором еще нет явного лидера - например, Uber для английского или источники альтернативной энергии. Возможно рынка вообще не получится, а возможно он начнет расти. Тут стоит столбить первое место.

Один из подходов - разделить рынки на PAM, TAM, SAM, SOM

Пример расчета:

Для запуска новых продуктов правильнее всего брать худший/пессиместичный сценарий и оценивать только SOM - то количество клиентов в главном клиентском сегменте, до которых вы можете достучаться, через ваш главный канал продаж, в ближайшие 3-6 месяцев.

Тут часто бывают такие казусы, например, есть большой рынок дорогих яхт, но если у вас нет понимания через какой канал продаж достучаться до владельцев этих яхт, то считайте что для вас рынка не существует. Или, допустим вы запускаете курсы английского. Можете рассуждать так:

В России не менее 1 млн. школьников 9-11 классов, и каждый 2-й занимается с репетитором. 1 тыс. руб. в час. 2 раза в неделю. Итого 1 тыс. * 1 млн. = 1 млрд. > 100 млрд. руб. (PAM).

Некоторые вообще сразу замахиваются обучать весь Китай английскому. Но вам нужны на нем только ученики, которые готовятся к ЕГЭ и собираются в МГУ и кто готовится по английскому ~ 10 тыс. Рынок 1 млрд.руб (TAM).

Но вам нужен тот, до которого вы можете достучаться через интернет. 5 тыс. ~ 0,5 млрд. руб. (SAM)

Но сейчас октябрь, многие уже занимаются с репетиторами. И есть только опоздавшие (SOM) – 1 тыс. чел.

Итого, ваш рынок - это всего 1 тыс. человек, а не 1 миллиард китайцев, как вы думали вначале.

Стратегия алого и голубого океана

Стратегия голубого океана – один из возможных вариантов стратегии развития компании сформулированный К. Чаном и Р. Моборном. Суть стратегии "голубого океана" в создании нового продукта, формировании не существовавшего ранее спроса, нового рынка, где практически отсутствуют конкуренты.

Алый океан – это все нынешние отрасли экономики, весь существующий рынок. Здесь границы четко определены, а понятные всем правила игры диктует конкуренция. Компании стараются превзойти друг друга с единственной целью – перетянуть к себе побольше потребителей.

Заключение

Зачем компании производят расчет емкости рынка и определяют тип рынка?

С его помощью без труда получится оценить степень выгоды, которую может приобрести организация, занимаясь той или иной хозяйственной деятельностью. Суть этого расчёта состоит в определении прогнозируемой величины продаж.

Спасибо за внимание ❤️

Домашнее задание:

Сделать 1 краткий расчёт любого рынка по методике TAM SAM SOM

Не боимся делать ошибки, т.к мы только учимся.

Опубликовать варианты в "комментариях" под постом. 

😱 Дедлайн ДЗ: Пятница (15.04) до 12:00