Анализ результатов рекламы ВКонтакте.

О том, как прийти к какому-то конструктивному выводу по результатам рекламной кампании и сделать работу над ошибками рассказала представительница сервиса SMM planner - Нина Бенуа.

Если вы запустили тестовое объявление на несколько тысяч показов и видите, что CTR по результату составил 0,003% - смело отказывайтесь от этого объявления. Желательно, чтобы на тысячу показов приходилось не менее 10 кликов. Если CTR около 1%, но целое число - необходимо немного скорректировать объявление, если сотые и тысячные процента - меняйте его полностью.

Эти данные позволяют сузить аудиторию и не тратить лишние деньги на те города и тех людей, которые не заинтересованы в предложении.

Убирайте все те сегменты, которые проявили себя недостаточно эффективно и направляйте все усилия (и деньги) на рекламу для заинтересованной аудитории.

Необходимо четко понимать во сколько вам обошлась одна заявка. Если вы привлекали людей в сообщество и призывали их писать в сообщения, то посчитайте, сколько человек вам написали. Разделите свои затраты на рекламу на количество обратившихся. Так вы получите стоимость обращения.

Теперь проделайте то же самое, поделив рекламные затраты на количество купивших товар или услугу. Это стоимость клиента.

Если у вас большая разница между стоимостью обращения (которое всегда должно быть дешевле, чем стоимость клиента), то нужно искать причины в сервисе, в цене товара или услуги, в способах доставки - словом, искать причину того, почему люди не завершают процесс приобретения. Пока вы не найдете первопричину, продолжать рекламную кампанию не имеет смысла.

Также вы можете рассчитать изменение среднего чека и дохода от продажи до рекламной кампании и после - это тоже один из показателей ее эффективности.