Анализ разделов бизнес плана

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Шаг шестой: анализ рынка

Анализ разделов бизнес плана

Структура бизнес-плана (состав и содержание): что должно быть в бизнес-плане

Каждый предприниматель стремится к успеху. Он зависит от правильного представления рынка, понимания тенденций его развития, динамики неудовлетворенных ожиданий потребителей. Необходимо определить, какие проблемы являются ключевыми при формировании представлений о потребностях субъектов рынка. Необходимо рассчитать возможные объемы продаж, объемы необходимого финансирования. Получить представление об этом можно с помощью аналитической части бизнес-плана. Результаты аналитической работы по созданию бизнес-плана присутствуют в каждом разделе. Но содержание разделов: резюме, описание фирмы, описание продукта, оценка рынков сбыта продукции, анализ и оценка конкуренции на рынке, стратегия маркетинга — носят преимущественно аналитический характер. Эти разделы можно охарактеризовать как аналитическую, теоретическую часть бизнес-плана. Аналитическая часть связана с изучением, анализом существующего положения. В аналитической части бизнес-плана разработчики должны сформировать представление о трех ключевых, важнейших составляющих , обеспечивающих реализацию бизнес-плана. В связи с этим возникает необходимость представить потенциальным инвесторам предлагаемый продукт в самом привлекательном виде; оценить рынки сбыта; предложить стратегию продаж. Рассмотрим последовательно, что предстоит делать разработчикам. Каждая предпринимательская фирма — это часть отрасли. Все отраслевые проблемы рынка автоматически затрагивают любого участника этой деятельности. Разрабатывая эту часть своего бизнес-плана, предприниматель должен, прежде всего, проявить реализм в оценке положения дел и возможностей своего проекта на рынке. В аналитической части бизнес-плана дается теоретическое обоснование прогноза платежеспособного спроса на продукцию услуги, работы ; выявляются особенности спроса со стороны разных категорий покупателей, анализируются возможности рынка, уровень цен, конкуренты, каналы движения продукции, регулирующие рыночные отношения нормативы. Конъюнктура — это общая ситуация, включающая разнообразные внешние обстоятельства и условия, влияющие на что-либо. Необходимо оценить конкурентов. При этом очень важно не впадать в крайности. Нельзя недооценивать конкурента и представлять все в «розовом цвете», нельзя переоценивать. Даже малейшая недооценка конкурентов может в дальнейшем обернуться крупными неприятностями. Недооценив сильного конкурента, фирма вынуждена будет приспосабливаться к условиям, которые тот диктует рынку. Расчеты на получение определенной массы прибыли окажутся несостоятельными, и фирма может не суметь вернуть заемный капитал, поставив себя в чрезвычайно трудное положение. Изучение рынка, конъюнктуры, платежеспособного спроса, особенностей политической, демографической, экономической, культурной ситуации в стране предшествует разработке конкретных показателей, ориентиров планируемого развития. Для формирования аналитической части бизнес-плана необходимы факты, аргументы, авторитетные мнения, характеризующие экономические, политические и социальные процессы в обществе. Для этого необходимо: осуществлять наблюдения, собирать информацию, проводить анализ рынка, определять основные тенденции и тренды развития. Инструменты — это способы и средства, при помощи которых осуществляют, формируют и обосновывают планы в бизнесе. Инструменты реализации поставленных целей могут принимать самую широкую разновидность форм. Мы выделяем и применяем следующие: наблюдение, сбор информации формирование банка данных , анализ, проектирование. Наблюдение дает возможность получить информацию, которая в процессе сбора, концентрации и дальнейшего анализа позволяет построить определенные предположения, которые могут стать базой проекта. Наблюдение становится основой восприятия. Интеллект, позволяющий воспринять сигналы окружающей среды, подобен операционной системе, которая читает или не читает имеющуюся, записанную информацию и соответственно «видит» или «не видит» возможности для бизнеса. Как отмечают С. Ривкин и Ф. Сейтель в работе «Мудрая идея», существуют два способа наблюдать и видеть :. Мудрая идея. Создатель известной американской школы бизнеса А. Слоан за счет регулярного участия в продажах и наблюдения за поведением покупателей сумел распознать больше рыночных тенденций, чем «штатные» исследователи. Слоан наблюдал, а увидев, действовал» Ривкин С. Именно результаты наблюдения и их анализ становятся базой формирования концептуальной идеи бизнеса и постановки целей предпринимательской фирмы. Наблюдение и видение становятся базой выбора миссии, а также стратегии. Стратегию можно рассматривать как путь достижения цели. Сформулировав миссию и цель деятельности, предпринимателю необходимо определить, как он достигнет желаемого, по какому пути будет следовать. Сбор информации. Для принятия решений необходимо представить максимально четкую картину мира. Для этого разработчикам необходимо собрать информацию. При этом необходимы следующие действия :. Первичные данные , то есть информация, впервые собранная для каких либо целей. Вторичная информация — это информация, которая была собрана для других целей и уже где-то существует. Эта информация обходится разработчикам дешевле, более доступна, часто выступает отправной точкой исследований. Сбор информации можно осуществлять с помощью: анкет, различных механических и электронных устройств. Способами связи с аудиториями могут быть Интернет, телефон, почта, личный контакт. Особенности предлагаемого в бизнес-плане продукта определяют условия и способы сбора информации. Экономический анализ является необходимым элементом плановой деятельности. Для обоснования принимаемых решений используется совокупность различных видов экономического анализа. Это обстоятельство формирует внешнюю и внутреннюю среду вокруг этого процесса. Изучение влияния внешней среды определяет контекст, в рамках которого строит свою деятельность предпринимательская фирма. В нем можно выделить постоянные и переменные моменты. Выявив переменную и постоянную составляющие среды, мы оказываемся в состоянии понять, что меняется и что остается постоянным. Изменения приносят новые возможности, а также факторы риска и форс-мажора. Выявление переменных составляющих контекста позволяет выявить тенденции и тренды. Экспертная оценка — это оценка на основании мнений авторитетных в определенных областях людей, отвечающих на один и тот же набор вопросов. Такая оценка применяется при сравнении критериев, трудно поддающихся формализации качество, сервис. Политическая система, режим власти, стабильность, прозрачность, преемственность оказывают решающее влияние на формирование рынка, влияние международного разделения труда. Они содействуют, противодействуют или нейтральны по отношению к деловой деятельности. Экономическая составляющая среды определяет текущий уровень развития производства, производительность труда, величину валового продукта. На возможности развития бизнеса влияет величина процентной ставки, уровень инфляции, безработица. Демографические факторы, правовые, и культурные особенности должны быть также учтены для планирования. PEST-анализ позволяет достаточно полно и всесторонне изучить среду. С его помощью можно определить:. Анализ потенциала предпринимательской фирмы и ее взаимодействие с внешней средой можно изучить с помощью SWOT-анализа. Слабые стороны. Каждая фирма имеет слабые стороны. Они не обязательно проявляются во всех рыночных ситуациях, не все можно сразу исправить, но знать об этом — необходимо. Некоторые из недостатков могут превратиться в непреодолимые препятствия для достижения целей. Анализ возможностей связан с анализом потребностей среды, определением рисков, угроз. Со слабыми сторонами, рисками предстоит работать в первую очередь. Анализ угроз связан с изучением, оценкой и страхованием рисков. Анализ последовательности привносимых ценностей. Как уже упоминалось раньше, концептуальная ценность, за которую предприниматель готов платить — это главное, эпицентр деятельности, которую необходимо планировать. Эта ценность создается в процессе согласованных во времени и пространстве операций. Необходимо проанализировать, где возникают ценности :. Такой анализ позволяет выделить операции, дополнительные вложения в которые позволят при сравнительно низких издержках достичь конкурентных преимуществ. Анализ компетенций. Компетенции персонала становятся компетенциями предпринимательской фирмы. Они проверяются на основе умения выявлять основную информацию в маркетинге, финансах, динамике развития скорость и ритм изменений на предприятии, очаги сопротивления перераспределению ресурсов и т. Компетенции — это знания, умения, навыки и опыт, необходимые для эффективной деятельности в заданной предметной области. Анализ культуры. Уникальность предпринимательской фирмы, представляющую в глазах потребителя конкурентные преимущества, составляют знания о моральных нормах и ценностях, которые влияют на восприятие желательного и нежелательного поведения, смысла существования, решаемые проблемы, способ выполнения операций. Анализ ресурсов проводится на основе изучения влияния портфеля продукции на стратегическую позицию, а также каждого ресурса, вида деятельности, индикатора на портфель. В качестве индикаторов используются: прибыль до и после уплаты налогов, ликвидность, финансовые рычаги, доля и объем заемного капитала, производительность персонала, оборудования, эффективность распоряжений, объем продаж и степень удовлетворенности покупателей, управление персоналом текучесть, повышение квалификации , НИОКР. Бенчмаркинг — это процесс наблюдения за субъектами рынка, нахождения самых лучших методов ведения бизнеса и выявления, каким образом можно применить эти методы у себя Этот метод был разработан в году для оценки эффективности бизнеса в Кембридже США. Его применение состоит в четырех действиях: понимании деталей собственных бизнес-процессов; анализе бизнес-процессов других компаний; сравнении результатов; внедрении изменений, сокращающих отрыв. Бенчмаркинг появился, по существу, в процессе планирования и стал его инструментом. Включает в себя исследование по четырем направлениям: лидерству, технологиям, культуре, контролю производительности. Сравнительный анализ не заменяет остальные виды анализов, а только проясняет их. Сбор информации от покупателей о предпочтениях и обработка результатов. Для покупателей важна дифференциация вариантов, фактор времени, степень заинтересованности. Метод оптимизации. Позволяет получить оптимальный путь к достижению цели по заданным критериям. Динамическое программирование. Используется, когда необходимо выбрать путь, зная исходную и конечную точки, а также есть определенные условия-ограничения. Строится путь, дающий максимальное значение критерия. Дерево решений. Аналогично динамическому программированию, принятие решения связано с большим количеством параметров. Критический путь. Лимитирует сроки выполнения работ. Он показывает минимально возможное время выполнения работ. Он может быть сформирован путем перераспределения ресурсов, модификации технологии работ. Минимальный разрез. Характеризует максимальную пропускную способность сети. Например, максимальную мощность завода по сборке изделий. Плата за вход. При начинании новых видов деятельности возникают дополнительные затраты. Они могут быть связаны с необходимостью модернизации оборудования или приобретения нового и т. Множество Парето. Концентрация на лучших вариантах, сужение поля выбора. Инструменты, используемые при осуществлении аналитической работы, варьируются в зависимости от этапа и временных горизонтов планирования. Для длительных периодов используются качественные показатели, которые формируются в процессе анализа статистических данных, экспертной оценки качественных характеристик общества. Для коротких временных периодов планирования используются конкретные, измеримые показатели: объем продаж и т. Проект — это комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для достижения поставленных целей с установленными требованиями к качеству результата в течение заданного времени и при установленном бюджете. Проектирование — это процесс создания бизнес-плана. Анализ рынка входит во все разделы бизнес-плана , но по-разному. Наиболее явно это проявляется в разделах: резюме, описание фирмы; описание продукта; оценка рынков сбыта продукции; анализ и оценка конкуренции на рынке. Открывающий бизнес-план раздел, резюме, обобщает и аналитическую, и практическую части. Резюме представляет бизнес-план во всех аспектах. Простыми лаконичными фразами с минимальным использованием специальных терминов в нем должны быть отражены :. Написание этого раздела требует высокой квалификации сотрудников. При небольшом объеме, ограниченном количестве фраз — читатели потенциальные инвесторы должны получить представление о выгодности предложения, минимальности рисков и согласиться познакомиться с дальнейшим содержанием. Не все потенциальные инвесторы, просмотрев бизнес-план, продолжают знакомство с дальнейшим его содержанием. Резюме должно быть составлено так, чтобы инвестор нашел в его содержании ценности для себя и прочел весь бизнес-план. Описание фирмы , которая предлагает бизнес-план, характеризует ее как субъекта рынка. В нем должны быть отражены: миссия, основные принципы фирмы, юридический статус, права собственности, достижения фирмы к текущему моменту. Субъект, представляющий бизнес-план, должен быть представлен как надежный, успешный участник рынка, способный реализовать предлагаемый проект. Описание продукта услуг. Главное в содержании этого раздела — представить разрабатываемую продукцию в выгодном ракурсе. Нужно суметь грамотно презентовать товар. Могут быть представлены фотографии, голографические изображения и др. В этом разделе разработчики бизнес-плана должны представить идею товара на трех уровнях. На основополагающем уровне уровне по замыслу инвестор должен понять, что в действительности будет приобретать покупатель. Необходимо учитывать, какие нужды покупателя скрыты за этим товаром. Показать выгоды, приобретаемые покупателем от покупки товара. Показать, каким образом товар по замыслу будет воплощен в товар в реальном исполнении. Уровень товара в реальном исполнении может быть отражен при помощи пяти характеристик. К ним относятся :. Уровень комплекса товара с подкреплением отражает надежность товара. Сюда относятся: предоставление скидок, широкие производственные возможности поставщика, возможность предоставления товарного кредита, наличие оборудования для испытания, предоставление послепродажного обслуживания, возможность получения покупателями товара технических консультаций; гарантии замены товара. Описывая комплекс товара с подкреплением, необходимо определиться с объемом и качеством сервиса — насколько уровень собственных услуг и услуг конкурентов будет отвечать ожиданием заказчиков. Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны предоставить инвесторам возможность составить представление о том, что представляет собой предлагаемый продукт. Какие запросы потребителей он удовлетворяет? Читатель бизнес-плана должен получить представление, насколько хорошо предлагаемый продукт, по сравнению с продуктами конкурентов, выполняет свои функции. Как потребитель будет использовать этот продукт. Каковы специфические требования рынка и насколько им соответствует предлагаемый продукт. Инвестор должен получить представление, может ли этот продукт продаваться отдельно или его нужно продавать в комплексе с другими товарами. В этом разделе нужно отразить, какой метод товарной продажи максимально эффективен для этого продукта. Как он должен быть упакован. Почему эта упаковка привлечет покупателя. В настоящее время специалисты считают, что покупатель приобретает не просто конкретный товар со всеми его характеристиками, а результат его использования. Потребителей интересует влияние товара на их жизнь. Это необходимо учитывать. Оценка рынков сбыта продукции. Главное, что интересует любого предпринимателя — это объем сбыта, поэтому отправной точкой этого раздела являются маркетинговые исследования. При разработке бизнес-плана необходимо проанализировать рыночные возможности товара, провести оценку текущего и будущего спроса, определить привлекательность рынка с точки зрения предлагаемого продукта. При положительном результате этого анализа производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей, нужды которых предлагаемый продукт удовлетворяет наилучшим образом. Сегмент рынка — это часть рынка, которая включает потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Целевой сегмент — место концентрации усилий фирмы. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Разработчики могут выбрать один или несколько сегментов, на которые будет ориентирован продукт. Применительно к каждому из субъектов необходимо решить, какую именно позицию будет занимать в нем продукт предлагаемого проекта. Необходимо изучить позиции товаров конкурентов. Выявить какие свойства продукта наиболее важны для потребителей. Конкурентная позиция — это конкретное положение организации на рынке относительно ее конкурентов. Конкурентная позиция имеет качественную и количественную оценку. В качественном отношении конкурентная позиция включает в себя направления и предметы деловой деятельности, наличие конкурентного потенциала, цикличность самостоятельного ведения этой деятельности, самостоятельность и рентабельность бизнеса. В количественном отношении конкурентная позиция представляет точный расчет числа направлений и предметов его деятельности, масштабов конкурентного потенциала и величины каждого из его элементов, доли рынка по каждому направлению деятельности, сроков и скорости прохождения полного цикла этой деятельности. Следует оценить объем спроса на возможные сочетания свойств продукта. Разработчик должен пояснить, что именно предлагается: продукт, рассчитанный на удовлетворение нужд покупателей, которые пока еще на рынке не удовлетворены, или новую торговую марку продукта аналогичного товара. Анализ и оценка конкуренции на рынке. В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны :. Каким образом конкуренты находят своих покупателей — реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Как развивается бизнес у ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Какие ваши товары услуги будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров услуг? Необходимо иметь в виду, что тщательный анализ ваших конкурентов поможет вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт. Способы сбора информации о конкурентах бывают легальные , полулегальные и нелегальные. Их продают благодаря недобросовестным сотрудникам;. Тематика, достоверность и оперативность информации на них не поддается описанию;. Продвижение продукта связано с разработкой стратегии маркетинга. Стратегия маркетинга — один из ключевых разделов бизнес-плана. Она определяет охват и даже захват потребителей. Стратегия маркетинга представляет собой определение способа достижения целей разработчика бизнес-плана путем построения моделей взаимодействия внутренних ресурсов и внешней среды для достижения устойчивых конкурентных преимуществ. Стратегия маркетинга должна обеспечить завоевание лидерства по показателям доли рынка, показателям качества продукции. Эта часть бизнес-плана особенно важна инвесторам. Они хотят быть уверены в реалистичности предложенного проекта. Стратегическая позиция фирмы обусловливает концептуальную идею бизнес-плана, подчеркивает специфические особенности предлагаемых товаров. Стратегия маркетинга опирается на :. Анализ внешней среды. Товар или услугу необходимо «продвинуть» во внешней среде. Во внешней среде необходимо выделять минимум пять компонентов, влияющих на выбор потребителей. К ним относят: демографию, экономику, политику, право, культуру. Анализ внешний среды — базис этого раздела. Ценовая политика должна максимально выразить рыночный потенциал бизнес-плана, включая внутренний потенциал, конкурентный потенциал и эффективное управление. Эффективное управление должно обеспечить и культурное обслуживание клиентов, и реакцию внешней среды она не всегда благоприятна , и снизить издержки реализации и продвижения продукта. Разработчикам и предпринимателю необходимо сформулировать принципы, которые будут в основе ценовой политики. Например, снабжение хлебом наименее обеспеченных граждан. Или производство хлебобулочных изделий для гурманов. Разные принципы дают разные варианты обоснования цены, ценовой политики относительно закупки ингредиентов для производства хлеба, способов производства и даже уровня оплаты труда сотрудников. Отдельно следует привести расчет отпускной цены с расшифровкой каждого показателя. Цена произведенного продукта во многом определяет успех бизнес-плана. Маркетинговое обращение к покупателю должно учитывать покупательские требования. В самом общем виде покупательские ожидания отражает теория «5F». Потребители хотят выгоды во всех этих областях. Эти сообщения могут быть переданы и с помощью рекламы, и через наименование товара, и через наименование фирмы. Эти инструменты должны мотивировать к покупке. Вам необходимо разработать способы убеждения покупателей. На эти цели должны работать все презентационные продукты фирмы, буклеты, печатные медиа, эфирные медиа, реклама, рекламные подарки, почтовые рассылки, связи с общественностью public relations , распространение образцов, неформальный маркетинг установление деловых контактов , Интернет. Необходимо поддерживать хорошие отношения с акционерами, партнерами, трудовым коллективом, местным населением, государственными учреждениями, СМИ, спонсорами. Способы осуществления PR: интервью, пресс-конференции представителей фирмы, участие в выставках, социальные проекты, благотворительность и др. Способы продаж. Вам необходимо представить общую схему продаж, то есть способы реализации продукции, получения заказов покупателей. Как будут осуществлены продажи:. Необходимо стимулировать продажи. Поощрять продавцов за хорошую работу. А также дополнительно стимулировать покупателя. Это может быть в формах :. Аналитическая часть бизнес-плана связана с изучением, анализом существующего положения. Разработчики демонстрируют представление о трех ключевых, важнейших составляющих , обеспечивающих реализацию бизнес-плана: привлекательности предлагаемого продукта; оценки рынка сбыта; способах продвижения товара. В этой части бизнес-плана дается теоретическое обоснование прогноза платежеспособного спроса на продукцию услуги, работы ; выявляют особенности спроса со стороны разных категорий покупателей, анализируют возможности рынка, уровень цен, конкурентоспособность, каналы движения продукции, регулирующие рыночные отношения нормативы. Результаты аналитической работы входят в следующие разделы бизнес-плана: резюме, описание фирмы; описание продукта; оценка рынков сбыта продукции; анализ и оценка конкуренции на рынке, стратегия маркетинга. Для формирования аналитической части бизнес-плана необходимо осуществлять наблюдения, собирать информацию, проводить анализ рынка, определять основные тенденции и тренды развития. Для этого применяются определенные способы и средства, которые можно назвать инструментами планирования. К ним относятся: наблюдение, сбор информации формирование банка данных , анализ, проектирование. Информация — это база планирования. Выделяют: первичную и вторичную информацию. Для обоснования принимаемых решений используется совокупность различных видов экономического анализа собранной информации. Проведенный анализ является предпосылкой прогноза для описания фирмы, описания продукции услуг , оценки рынков сбыта продукции, оценки конкуренции на рынке, разработки стратегии маркетинга. Описание фирмы характеризует статус, права собственности, потенциал фирмы ресурсный, предпринимательский, конкурентный , достижения, возможности, которыми обладает фирма, ее готовность выполнять различные предпринимательские проекты. Описание продукции услуг в выгодном ракурсе демонстрирует товар на трех уровнях: основополагающем, в реальном исполнении, комплекс товара с подкреплением. Оценка рынков сбыта продукции демонстрирует рыночные возможности товара, дает оценку текущего и будущего спроса, определяет привлекательность рынка с точки зрения предлагаемого продукта. Стратегия маркетинга определяет пути продвижения товара, достижения целей предпринимателя, охват и завоевание потребителей, завоевание лидерства по показателям доли рынка и качества продукции. Она включает анализ внешней среды, ценовую политику, рекламу, способы продаж. Она учитывает «5F» потребителя: функцию как товар или услуга удовлетворяют конкретные потребности , финансы как покупка повлияет на финансовое положение , удобство использования товара, какие чувства вызывает потребление товара, как будут относиться к товару через время. Конкуренты Характеристика Выводы сильных сторон слабых сторон … … Ваше предприятие. В начало.

Нова удаленная работа