Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке. Практическое задание. Маркетинг.
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Агентство
«Рекламный клуб» появилось на рекламном рынке Новосибирска в 2001 году и
просуществовало под таким названием до марта 2007 года. За эти 6 лет оно прошло
большой путь: от разработки и реализации медиастратегий до комплексного
обслуживания региональных и
федеральных клиентов. Этим и обусловлен тот факт, что апрель 2007 начался для
кампании с ребрендинга. Сегодня агентство называется Reclub, в его структуре
действуют три самостоятельных подразделения: Reclub creative, Reclub promo,
Reclub media.
Каждое из них
имеет свою специализацию, являясь при этом неотъемлемой частью агентства
полного цикла. Изменения не коснулись стратегии работы: по-прежнему нацелены на
создание качественного рекламного продукта, который позволит агентству достойно
конкурировать на рынке, а клиентам получать дивиденды от сотрудничества с
агентством. Кроме того, планируется активно развивать уже действующие
направления - Reclub creative и Reclub promo.
Кампания гордится
не только своим креативным отделом и совершенствует мастерство не только в
промо, в агентстве более чем достойный менеджерский состав
. В подборе менеджеров по работе с
клиентами, прежде всего, агентство руководствуется профессиональными навыками:
сотрудники должны быть настоящими специалистами-консультантами в вопросах
рекламных технологий и коммуникаций. Но кампания не забывает о том, что сегодня
приходится работать в условиях жесткой конкуренции и стремительного темпа
изменений, поэтому специалисты должны гибко и оперативно реагировать на ситуации,
уметь принимать грамотные, стратегически верные, креативные решения. Для
развития этих и других умений кампания специально занимается обучением
персонала, развитием ключевых компетенций сотрудников.
К тому же, очень
важно, чтобы все сотрудники агентства были, прежде всего, командой
единомышленников, радеющих за общее дело, и тогда у кампании все получится!
Почему клиенты выбирают рекламное агентство? Неужели
рекламодатель не может самостоятельно планировать рекламные кампании,
обращаться в средства массовой информации, изготавливать ролики, создавать
макеты для прессы и наружной рекламы без участия посредника? Конечно, может.
Вот следующие аргументы, подтверждающие актуальность комплексных рекламных
агентств в современном бизнесе.
Во-первых, рекламное агентство представляет собой независимую
организацию. Оно не находится в собственности какого-либо медиа-холдинга или
владельца конструкций наружной рекламы. Это позволяет быть объективными при
планировании рекламных кампаний. Прежде всего, руководствуемся целями и
задачами, которые определяют клиенты.
Во-вторых, в этом агентстве сосредоточены лучшие специалисты
рекламного бизнеса: дизайнеры, художники, сценаристы, специалисты по
планированию рекламных кампаний. Согласитесь, не каждый рекламодатель может
позволить себе содержать штат даже из пяти высококвалифицированных специалистов
в области рекламы. А в этом агентстве трудится более тридцати профессионалов,
готовых решать любые, даже самые сложные задачи клиента. Кампания всегда
находится в курсе актуальных рекламных тенденций, новейших технологических
разработок, последних исследований в области рекламы, следим за колебаниями цен
на рынке и можем предложить наиболее выгодные схемы достижения поставленных
задач.
В-третьих, кампания помогает экономить время и средства своих
клиентов. Имея устойчивые и налаженные связи с партнерами, можно оперативно и
максимально эффективно размещать клиентские заказы. Среди партнеров практически
все крупнейшие средства массовой информации и владельцы рекламных носителей не
только Новосибирска, но и всего Сибирского региона. К тому же агентство имеет
опыт планирования и проведения рекламных кампаний федерального уровня.
Именно по этим причинам большинство рекламодателей сегодня
обращаются в комплексные рекламные агентства. Это не только мировой опыт,
сегодня это уже и российская традиция. Непредвзятость, мастерство, опыт и
талант станут залогом успеха и вашего бизнеса.
info@reclub.ru
или media@reclub.ru .
Россия, 630099,
г. Новосибирск, ул. М. Горького, 77.
КЛИЕНТЫ: Bergauf
, Coca-Cola
, Fashion
, Fiolatte
, Nati
, New York Pizza, Niagara
, Raiffeisen Bank, Reclub
, Автостарт,
Альфа-климат, БФК, Быстроном
, Вулкан, Галерея
мебели, Гринвич ,
Детский мир, Домоцентр ,
ДубльГис , Евросеть
, ИКЕА Новосибирск
, Л`Этуаль,
Мангуста, Монро, Новолит ,
Практик , Россита
, Россмарт, Росстрах,
Ростелеком, Сибвез ,
Тойота Центр Новосибирск ,
Холидей и другие.
Как известно, на
вопрос, какой вид рекламы лучше (эффективнее, выгоднее и прочее), однозначного
ответа нет: у каждого заказчика свои цели и задачи, а у каждого рекламного
носителя наравне с преимуществами есть и ряд недостатков.
Кампания
предлагает несколько видов реклам:
Наружная
реклама - это рекламные
носители в виде щитов, вывесок, указателей, перетяжек, витрин, козырьков,
световых установок на зданиях и улицах города. Такая реклама обычно содержит
лаконичный запоминающийся текст и рисунок, так как продолжительность контакта с
таким носителем, как правило, невелика.
Самый
распространенный и доступный вид наружной рекламы - рекламные щиты или
биллборды. Щиты размером 3х6 устанавливают на специальных опорах,
расположенных на оживленных трассах и магистралях, благодаря чему биллборды
превращаются в самое доступное и наглядное средство информации для водителей и
пассажиров. Серийное размещение щитов позволяет охватить все важные
транспортные артерии города и достичь коммулятивного эффекта повторяемости. На
стоимость размещения, как правило, влияет престижность места. Так, значение
имеет пропускная способность магистрали, расположение по ходу движения
транспорта (сторона А), отсутствие затруднения обзорности и т.п.
В тех случаях,
когда необходимо не только добиться узнаваемости торговой марки, но и
сформировать исключительное мнение о рекламируемом товаре, выделить его из
массы товаров той же категории, используются нестандартные рекламные
конструкции больших размеров, например, суперсайты
, брандмауэры
, призматроны или крышные
конструкции.
Если
рекламируемый продукт ориентирован на пешеходов, то для его продвижения подойдет
такой вид наружной рекламы как сити-формат
.
Размер рекламного
поля такой конструкции меньше традиционного щита - 1,2х1,8м. Располагаются они,
как правило, в местах постоянного передвижения людей, причем на незначительной
высоте, что делает их заметными потенциальной аудитории.
Еще один вид
современной наружной рекламы - скроллеры. Конструкции с динамическими
меняющимися изображениями. Вращающийся элемент позволяет последовательно
демонстрировать 5-8 изображений на одной поверхности, а современный дизайн,
высокотехнологичные материалы и компактность конструкции позволяют ей
гармонично вписываться в окружающую среду.
Среди преимуществ
наружной рекламы можно выделить:
· ее доступность и
неизбежность: каждый человек, выходя из дома, видит щиты и сити-форматы,
которые нельзя переключить на другой канал или перевернуть на другую страницу;
· дружественность к
потребителям - освещает улицы, развлекает, украшает серые урбанистические
ландшафты;
· инновационность: она
развивается, использует новые изобретения, новые методы самовыражения, что
вызывает дополнительный интерес у потребителей.
Правда, по другую сторону этих достоинств находятся не менее
заметные минусы. Так, наружная реклама достаточно примитивна, она раздражает
людей обычными сюжетами, а ее повсеместность порой вызывает неудовольствие. К
тому же наружная реклама недостаточно эффективна, не всегда запоминается, так
как зачастую ее воспринимают, как часть пейзажа.
На сегодняшний день реклама на транспорте - один из
самых популярных видов массовой рекламы. Благодаря возможности перемещаться в
пределах города, этот вид рекламы охватывает гораздо большую аудиторию
потенциальных потребителей рекламируемого товара, включая пешеходов и
автомобилистов. К тому же размер рекламной поверхности у этого вида рекламы
гораздо больше, нежели у какого-либо другого рекламоносителя в городе.
Транспортную рекламу можно разделить на три вида:
· внутрисалонные рекламные
планшеты, постеры;
· рекламные плакаты, размещенные
на наружных сторонах транспортных средств;
· станционные плакаты,
размещаемые на остановочных павильонах.
Радиореклама охватывает категории людей, которым по
каким-либо причинам не доступно телевидение и пресса, например, автомобилистов,
дачников и отдыхающих на природе. По статистике, треть всех радиопередач
слушается вне дома. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят
рекламодатели. Эффективность минутного радиоспота составляет примерно 75%
эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Притом, что цена
радиорекламы гораздо меньше цены на телевизионную рекламу.
Реклама на телевидении - это, прежде всего,
масштаб аудитории, недостижимый для других средств распространения рекламы, а
также максимальные возможности эмоционального воздействия на целевые группы. На
сегодняшний день существуют метровые каналы, передающие сигнал в метровом
частотном диапазоне, и дециметровые, распространяющие сигнал на дециметровых
волнах.
Новосибирские телезрители имеют возможность смотреть 6
метровых каналов («Первый канал», телеканал «Россия», СТС, НТВ (ТСМ),
ТНТ(NTSC), ТВ3 (Регион ТВ)) и 11 дециметровых, не считая программ кабельного
телевидения
· реклама должна привлекать
внимание зрителя, первые 5 секунд ролика являются решающими;
· реклама должна быть
проста и непосредственна, она не должна заставлять зрителя напряженно думать;
· в ролике должен
присутствовать «ключевой кадр», который визуально резюмирует все рекламное
сообщение;
Реклама в прессе , наряду с рекламой на
телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью среди
рекламодателей. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего
воспринимает информацию в письменном виде. К тому же данный вид рекламы имеет
ряд преимуществ.
Так, рекламная информация в прессе доступна в любое время, то
есть всегда можно обратиться к макету/статье повторно, что исключено, например,
в телевизионной и радиорекламе. Немаловажна также длительность рекламного
контакта: объявление можно прочитать, обдумать, сравнить варианты, снова
вернуться к макету…
Пресса, как правило, четко сегментирована и имеет свою
определенную аудиторию, так что вероятность попадания рекламной информации «в
цель» очень высока. Еще один аргумент в пользу рекламы в прессе - «эффект
отдаленности», это когда процесс покупки отдален во времени от выхода рекламной
публикации. Объявление можно просто вырезать и сохранить на некоторое время.
Для проведения рекламной кампании в прессе необходимо четко
определить ее цели и в зависимости от этого выбирать издание, объем и
интенсивность рекламирования. К тому же стоит обращать внимание на цену
публикации: в расчет должна браться стоимость достижения конкретного числа
потенциальных потребителей, а не стоимость рекламы в расчете на тираж издания.
Реклама в метро охватывает огромную аудиторию за
максимально короткое время воздействия. Пассажиры метрополитена испытывают
«информационный голод» и в течение поездки вынуждены изучать рекламные
объявления, которые их окружают. Так, поездка от одной конечной станции основной
ветки новосибирского метро до другой занимает в среднем 20 минут. За это время
человек способен выучить наизусть висящий перед ним рекламный стикер.
Сегодня подразделение Reclub creative - предмет особой
гордости агентства. Успех рекламной кампании зависит не только от грамотного
выбора носителя, но и от качества самого рекламного материала. К тому же
творческое начало и креативный подход к решению рекламных задач позволяют
усилить эффект рекламной кампании. Решение по развитию новых направлений не
было спонтанным, и основная проблема заключалась в подборе действительно
профессиональной команды.
Сегодня в
агентстве работают настоящие профи: звукорежиссер, аранжировщик и при этом
супер-мегаспециалист по 3D графике Женя Поперняк , Костя Шапиро и Вова
Кучин - два талантливейших спеца -
креатор и дизайнер, еще один дизайнер Женя Петухова - настоящий мастер своего
дела и просто хороший человек. Ребята подходят к работе профессионально,
неординарно и оперативно, что позволило нашему агентству за год
функционирования отдела накопить серьезный опыт в создании креативных
концепций.
Образование: высшее (желательно профильное)
Успешный опыт работы в активных продажах на рынке рекламы от
1 года, приятная внешность, умение вести переговоры и строить отношения с
клиентом, грамотная речь, знание рекламного рынка и основ маркетинга,
активность, желание работать и зарабатывать, умение убеждать, устойчивость к
стрессам, коммуникабельность, аккуратность, самостоятельность в принятии
решений, ответственность, способность к обучению, стремление к карьерному
росту, работа в команде.
Анализ рынка, активное участие в расширении базы клиентов,
ведение переговоров, организация и сопровождение продаж, продажа услуг компании
в комплексе, самостоятельное ведение проектов.
Знание Corel Draw, Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe After
Effects, 3D Max.
Приятная внешность, ответственность, коммуникабельность,
желание работать.
Наличие л/а, стаж вождения от 2-х лет
Приветствуется опыт работы мерчендайзером, торговым
представителем или супервайзером рекламных акций.
Возможен вариант временной подработки.
Наиболее подходящей работой для меня является менеджер
рекламных проектов. В дальнейшем, выявим отношение желаний к возможностям,
которые станут ясными после прохождения тестов.
На основе пройденных тестов, таких как успешная работа в
команде, методика «силы воли» (Р.С. Немов), методика выявления коммуникативных
и организаторских склонностей (КОС-2) стало ясно, что выбранная мной работа
соответствует моим качествам, для меня она наиболее подходящая.
Официальный
сайт Reclub - www.reclub.ru
СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ УСПЕШНО РАБОТАТЬ В КОМАНДЕ?
Данное упражнение позволит вам проанализировать свое
поведение с точки зрения того, насколько успешно вы можете работать в команде.
Поставьте «галочку» в том столбце, заголовок которого точнее всего
описывает ваше поведении а группе.
Очень похоже на меня - 1. Немного похоже на меня - 2. Не знаю
- 3.
Способен
изменять свои взгляды и идеи
Не способен
изменять свои взгляды и идеи
Не
прислушиваюсь к мнению окружающих
Серьезно
отношусь к своим рабочим обязанностям
Не серьезно
отношусь к своим рабочим обязанностям
Готов делиться
полномочиями с другими членами группы
Стремлюсь к
максимальному контролю над членами группы
Побуждаю членов
группы к активному участию в совместной работе
Полагаюсь на
то, что сотрудники будут участвовать в работе группы самостоятельно
По результатам опросника, было выявлено, что мне подходит
эффективная работа в команде. Эффективный член команды - человек, который
уделяет время и своим интересам, и интересам коллектива, учитывая их мнения,
предложения, побуждает к активным действиям, обсуждениям. Всё перечисленное
явно показывает сильную сторону меня как члена команды (см.табл.). На основе
полученных ответов, можно сделать вывод, что работать в команде будет
комфортно, уютно. Как раз для профессии менеджер рекламных проектов очень важны
эти качества - умение вести переговоры и строить отношения с клиентами
(соблюдение идей и мнений сотрудников, а значит, и клиентов), активность,
желание зарабатывать, разрабатывая новые идеи, ответственность, итд.
Инструкция. Выберите на каждое из суждений наиболее
подходящую с Вашей точки зрения альтернативу. Данные Вашего выбора отметьте
крестиком (+) в бланке ответов. (В данном опроснике ничего не отмечайте).
1. Часто ли Вы задумываетесь над тем, какое влияние Ваши
поступки оказывают на окружающих?
в) достаточно часто; + г) очень часто.
2. Случается ли Вам говорить людям что-либо такое, во что Вы
сами не верите, но утверждаете из упрямства, наперекор другим?
3. Какие из перечисленных ниже качеств Вы более всего цените
в людях?
а) настойчивость; б) широту мышления;+
4. Имеете ли Вы склонность к педантизму?
5. Быстро ли Вы забываете о неприятностях, которые случаются
с Вами?
7. Находясь среди людей, хорошо Вам известных, Вы:
а) стараетесь придерживаться правил поведения, принятых в
этом кругу;
б) стремитесь оставаться самим собой.+
8. Приступая к выполнению трудного задания, стараетесь ли Вы
не думать об ожидающих Вас проблемах?
9. Какая из перечисленных ниже характеристик Вам более всего
подходит?
в) усерден в работе; г) пунктуален и аккуратен;+
д) любит философствовать; е) суетлив.
10. При обсуждении того или иного вопроса Вы:
а) всегда высказываете свою точку зрения, даже если она
отличается от мнения большинства;
б) считаете, что в данной ситуации лучше всего промолчать и
не высказывать свою точку зрения;
в) внешне поддерживаете большинство, внутренне оставаясь при
своем мнении;+
г) принимаете точку зрения других, отказываясь от права иметь
собственное мнение.
11. Какое чувство у Вас вызывает неожиданный вызов к
руководителю?
в) озабоченность; г) никакого чувства не вызывает.
12. Если в пылу полемики Ваш оппонент срывается и допускает
личный выпад против Вас, то Вы:
а) отвечаете ему тем же; б) не обращаете на это внимания;
в) демонстративно оскорбляетесь; г) прерываете с ним разговор,
чтобы успокоиться. +
13. Если Вашу работу забраковали, то Вы:
а) испытываете досаду; б) испытываете чувство стыда;
14. Если Вы вдруг попадаете впросак, то кого вините в этом в
первую очередь?
а) самого себя; + б) судьбу, невезение;
15. Не кажется ли Вам, что окружающие Вас люди недооценивают
Ваши способности и знания?
16. Если друзья или коллеги начинают над Вами подтрунивать,
то Вы:
б) стараетесь уйти от них и держаться подальше;
в) сами включаетесь в игру и начинаете подыгрывать им,
подшучивая над собой?+
г) делаете безразличный вид, но в душе негодуете.
17. Если Вы очень спешите и вдруг не находите свою вещь на
привычном месте, куда Вы ее обычно кладете, то:
а) будете молча продолжать ее поиск;+
б) уйдете, оставив нужную вещь дома.
18. Что, скорее всего, выведет Вас из равновесия?
а) длинная очередь в приемной у какого-нибудь чиновника, к
которому Вам необходимо срочно попасть;
б) толчея в общественном транспорте;
в) необходимость приходить в одно и то же место несколько раз
подряд по одному и тому же вопросу.+
19. Закончив с кем-то спор, продолжаете ли Вы его вести
мысленно, приводя все новые аргументы в защиту своей точки зрения?
20. Если для выполнения срочной работы Вам предстоит
возможность выбрать себе помощника, то кого из следующих возможных кандидатов в
помощники Вы предпочтете?
а) исполнительного, но безынициативного человека;
б) человека, знающего дело, но спорщика и несговорчивого;+
в) человека одаренного, но с ленцой.
Воля - это сознательная саморегуляция субъектом своей
деятельности, обеспечивающая преодоление трудностей при достижении жизненных
целей.
Волевая регуляция поведения человека развивается по
нескольким направлениям: путем преобразования непроизвольных психических
процессов в произвольные, обретения человеком контроля над своими действиями и
поведением и выработки эмоционально-волевых качеств. В результате волевой
саморегуляции индивид ставит перед собой более перспективные цели и более
трудные задачи, требующие значительных волевых усилий в течение достаточно
длительного времени.
При общей сумме баллов от 26 до 38 характер человека и его
воля считаются очень твердыми, а его поведение в большинстве случаев -
достаточно ответственным. (Опасность увлечения силой воли с целью самолюбования).
Методика предназначена для выявления коммуникативных и
организаторских склонностей личности (умение четко и быстро устанавливать
деловые и товарищеские контакты с людьми, стремление расширить контакты,
участие в групповых мероприятиях, умение влиять на людей, стремление проявить
инициативу и т.д.)
1. Есть ли у Вас стремление к изучению людей и
установлению знакомств с различными людьми? +
2. Нравиться ли Вам заниматься общественной работой?+
3. Долго ли Вас беспокоит чувство обиды, причиненной Вам
кем-либо из Ваших товарищей?-
4. Всегда ли Вам трудно ориентироваться в создавшейся
критической ситуации?-
5. Много ли у Вас друзей, с которыми Вы постоянно
общаетесь?+
6. Много ли Вам удалось склонить своих товарищей к
принятию ими Вашего мнения?+
7. Верно ли, что Вам приятнее и проще проводить время с
книгами или за каким-либо другим занятием, чем с людьми?-
8. Если возникли некоторые помехи в осуществлении Ваших
намерений, то легко ли Вам отказаться от своих намерений?-
9. Легко ли Вы устанавливаете контакты с людьми, которые
значительно старше Вас по возрасту?+
10. Любите ли Вы придумывать или организовывать со своими
товарищами различные игры и развлечения?+
11. Трудно ли Вам включаться в новые для Вас компании
(коллективы)?-
12. Часто ли Вы откладываете на другие дни дела, которые
нужно было бы выполнить сегодня?-
14. Стремитесь ли Вы добиться, чтобы Ваши товарищи
действовали в соответствии с Вашим мнением?-
15. Трудно ли Вы осваиваетесь в новом коллективе?-
16. Верно ли, что у Вас не бывает конфликтов с товарищами
из-за невыполнения своих обещаний, обязательств, обязанностей?+
17. Стремитесь ли Вы при удобном случае познакомиться и
побеседовать с новыми людьми?+
18. Часто ли в решении важных дел Вы принимаете инициативу
на себя?+
19. Раздражают ли Вас окружающие люди, и хочется ли Вам
побыть одному?-
20. Правда ли, что Вы обычно плохо ориентируетесь в
незнакомой для Вас обстановке?-
21. Нравиться ли Вам постоянно находиться среди людей?+
22. Возникает ли у Вас раздражение, если Вам не удается
закончить начатое дело?+
23. Испытываете ли Вы затруднение, если приходиться
проявлять инициативу, чтобы познакомиться с новым человеком?-
24. Правда ли, что Вы утомляетесь от частого общения с
товарищами?-
25. Любите ли Вы участвовать в коллективных играх?+
26. Часто ли Вы проявляете инициативу при решении вопроса,
затрагивающих интересы Ваших товарищей?+
27. Правда ли, что Вы чувствуете себя неуверенно среди
незнакомых людей?-
28. Верно ли, что Вы редко стремитесь к доказательству
своей правоты?+
29. Полагаете ли, что Вам не составляет особого труда
внести оживление в малознакомую группу?+
30. Принимаете ли Вы участие в общественной работе в школе
(на производстве)?+
31. Стремитесь ли Вы ограничить круг своих знакомых?-
32. Верно ли, что Вы не стремитесь отстаивать свое мнение
или решение, если оно не было сразу принято товарищами?-
33. Чувствуете ли Вы себя непринужденно, попав в
незнакомый коллектив?+
34. Охотно ли Вы приступаете к организации различных
мероприятий для своих товарищей?+
35. Правда ли, что Вы не чувствуете себя достаточно
уверенным и спокойным, когда приходиться говорить что-либо большой группе
людей?-
36. Часто ли Вы опаздываете на деловые встречи, свидания?-
37. Верно ли, что у Вас много друзей?+
38. Часто ли Вы оказываетесь в центре внимания своих
товарищей?+
39. Часто ли Вы смущаетесь, чувствуете неловкость при
общении с малознакомыми людьми?-
40. Правда ли, что Вы не очень уверенно чувствуете себя в
окружении большой группы своих товарищей?-
Наибольшее количество совпавших ответов соответствуют
коммуникативным склонностям, что очень влияет на выбранную мной работу -
коммуникабельность играет важную роль в профессии менеджер рекламных проектов,
умение убеждать, аккуратность.
Похожие работы на - Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке Практическое задание. Маркетинг.
Реферат: Воробьиные. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Pay For Student Athletes Essay Research Paper
Экипировка И Инвентарь Для Волейбола Реферат
Курсовая работа по теме Сельскохозяйственные и мелиоративные машины
Шпаргалки На Тему Внешнеторговые Сделки (Договора)
Курсовая работа: Анализ хозяйственной деятельности
Дипломная работа по теме Комплексная оценка финансового состояния организации по данным бухгалтерской отчетности (на примере ОАО 'Электроагрегат')
Реферат по теме Советский Союз в 1945-1985 гг.
Реферат: Автоматизация измерений. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая Работа Реклама Методологическая Основа
Организация работы по охране труда и жизнедеятельности образовательного учреждения - ДЮСШ "Самбо и Дзюдо"
Сочинение Егэ 5
Сочинение По Тексту Брэдбери
Курсовая работа по теме Технология текстильного производства
Курсовая Работа На Тему Моделирование Работы Цеха
Особенности Управления Персоналом В Турфирме Курсовая
Курсовая работа: Особенности развития мышления у детей старшего дошкольного возраста с двигательными нарушениями
Интервалы Курсовая Работа Предмет Музыка
Реферат: The Awakening Essay Research Paper Awakening to
Реферат: Приватизація зміст цілі шляхи
Реферат: Анализ кредиторской задолженности 3
Похожие работы на - Лёгкая атлетика
Похожие работы на - Французские интерьеры на рубеже XVII-XVIII веков