Анализ производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности на предприятии ООО 'Евроопт'. Отчет по практике. Маркетинг.
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Анализ производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности на предприятии ООО 'Евроопт'
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Целью преддипломной работы является рассмотрение
процесса продажи, управления на предприятии ООО «Евроопт».
К концу 2010 года сеть магазинов
"Евроопт" насчитывала 39 торговых объектов.
В результате прохождения преддипломной практики
научился
анализировать уровень конкурентоспособности
товаров на основе комплексного исследования рынка
осуществлять сбор, систематизацию и оценку
маркетинговой информации
разрабатывать новые формы продвижения товаров на
рынок
практически использовать средства
организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых
исследований
представлять руководству обоснованные
рекомендации по вопросам производственно-хозяйственной, научно-технической,
внешнеэкономической и иной деятельности.
1. Анализ производственно-хозяйственной
деятельности организации
.1 Экономика и планирование
производственно-хозяйственной деятельности организации
Производственное планирование - неотъемлемая
часть управления предприятием. Его можно определить как умение предвидеть цели
и результаты действий субъекта экономики (предприятия) и определять ресурсы,
необходимые для достижения конкретных целей.
ООО «Евроопт» является магазинов с большим
выбором товаров. Среди всех магазинов типа «Гиппер», ООО «Евроторг» стоит на
первом месте по ценам и по обслуживанию.
ООО «Евроопт» - одна из ведущих
продовольственных розничных торговых сетей в Беларуси.
На сегодняшний день в компании работают более 14
000 сотрудников.
Более 500 сотрудников центрального офиса в
Минске обеспечивают поддержку всех магазинов.
Организационная структура управления фирмы
представлена на рис. 1.1.
1.2 Изучение порядка планирования основных
технико-экономических показателей, планирование производственно-хозяйственной
деятельности
Цель планирования - определение рационального
поведения предприятия в изменяющихся внешних и внутренних условиях
хозяйственной деятельности. Планирование определяет стратегические и
тактические цели, приоритеты развития, методы и средства реализации
поставленных задач. Задача планирования - сбалансировать хозяйственную
деятельность с возможностью обеспечения трудовыми, финансовыми, сырьевыми,
энергетическими и другими ресурсами, а также наличием рынка сбыта в каждый
определенный планом период времени.
Основным видом деятельности ООО «Евроторг»
является розничная торговля.
Приведенная в данном бизнес-плане программа
открытия магазинов составлена с учетом возможной загрузки торгового
оборудования в каждом магазине, ожидаемых поставок товаров в магазинах, опыта
открытия аналогичных объектов ООО «Евроторг», а также покупательской
способности потенциальных потребителей.
В базовом периоде (2010 год) указаны фактически
сложившиеся значения показателей товарооборота (на основании данных форм
бухгалтерской и статистической отчетности).
В течение прогнозного периода формирование
выручки по предприятию осуществлялось исходя из годовых объемов реализации в
стоимостном выражении с учетом ожидаемых темпов инфляции (см. Таблицы
1-1,1-2,1-3, 1-4 Приложения 1).
Основываясь на данных работы розничной сети
«Евроопт» на протяжении последних нескольких лет, сотрудниками Компании была
проведена оценка по ожидаемой средней выручке на квадратный метр по различным
форматам сети. На основании данного показателя строится прогноз выручки от
реализации в будущих периодах. Данные по выручке на 1 м²
представлены
в таблице 1.1.
Таблица 1.1. Предположения при прогнозировании
выручки от реализации в магазинах розничной сети
Прогнозная
выручка от реализации, млн. руб. на 1 м² за
месяц
Формат
Х (торговая площадь до 549 м²)
Формат
ХХ (торговая площадь - 550-999 м²)
Формат
ХХХ (торговая площадь - 1,000-2,500 м²)
Формат
ХХХХ (торговая площадь - 2,500-4,500 м²)
Формат
«Гипермаркет» (торговая площадь - более 4,500 м²)
Расчет полных издержек на закупку и реализацию
продукции проводился с учетом роста объемов продаж ООО «Евроторг» и с
использованием структуры затрат, сложившейся за 2010 год.
.2.1 Изучение номенклатуры и ассортимента
выпускаемой продукции, показателей производственной программы
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно
связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу
того, что их продают одним и тем же клиентам, или через одни и те же типы
торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен (ассортимент
автомобилей, ассортимент косметики и т.п.). Каждый ассортимент требует
собственной стратегии и работу с ним поручают отдельному лицу, принимающему
решения относительно широты товарного ассортимента:
наращивание вниз (от верхнего эшелона рынка к
охвату нижележащих эшелонов) с целью сдерживания конкурентов;
наращивание вверх, т.е. проникновение из низших
эшелонов в верхние, однако это связано с риском и противодействием конкурентов;
двустороннее наращивание для фирм, работающих в
среднем эшелоне рынка.
Ассортимент товаров на предприятии «Евроопт»
Косметика и средства личной гигиены
.2.2 Изучение состава, структуры основных
фондов, показателей эффективности использования
Основные фонды - это средства труда, которые
многократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою
натуральную форму, постепенно изнашиваясь, переносят свою стоимость по частям
на вновь создаваемую продукцию. К ним относят фонды со сроком службы более
одного года и стоимостью более 100 минимальных месячных заработных плат.
Основные фонды подразделяются на производственные и непроизводственные фонды.
Остаточная стоимость основных фондов Фост
определяется по формуле:
где Фнач - первоначальная или восстановительная
стоимость основных фондов, руб.; На - норма амортизации, %; Тн - срок
использования основных фондов.
При оценке основных фондов различают стоимость
на начало года и среднегодовую. Среднегодовая стоимость основных фондов Фсрг
определяется по формуле:
Фсрг =Фнг + Фвв*n1/12 - Фвыб*n2/12,
где Фнг - стоимость основных фондов на начало
года, руб.; Фвв - стоимость введенных основных фондов, руб.; Фвыб - стоимость
выбывших основных фондов, руб.; n1 и n2 - количество месяцев функционирования
введенных и выбывших основных фондов, соответственно.
ООО «Евроторг» является крупнейшим игроком рынка
розничной торговли РБ, осуществляя работу в формате дискаунтер.
компания развивает следующие форматы сети:
формат «Х» с торговой площадью до 549 м²;
формат «ХХ» с торговой площадью 550-999 м²;
формат «ХХХ» с торговой площадью 1,000-2,500 м²;
формат «ХХХХ» с торговой площадью 2,500-4,500 м²;
формат «Гипер» с торговой площадью более 4,500 м².
количество торговых объектов по состоянию на
01.11.2011 - 53, из них:
ассортиментный ряд по форматам следующий
(среднее количество SKU - stockkeepingunit (единица складского учета)):
по состоянию на 01.11.2011 года общая площадь
действующих магазинов сети была - 86,933.5 м², торговая
- 39,366.3 м²;
штат сотрудников - более 5,000 человек;
Концепция развития торговой сети базируется на
следующих параметрах:
Оценка эффективности инвестиций
базируется на сопоставлении ожидаемого (дисконтированного) денежного потока от
реализации проекта с инвестированным в проект капиталом. В основе метода лежит
расчет чистого денежного потока, определяемого как разность между притоком
денежных средств от операционной (производственной) и инвестиционной
деятельности и их оттоком, за вычетом расходов на обслуживание кредиторской
задолженности (процентов по долгосрочным кредитам).
торговая надбавка при открытии магазинов
планируется на уровне - 36%;
ставка дисконтирования (D - discountrate) - 40%
(ставка рефинансирования НБРБ*);
простой срок окупаемости (SPBP - simple
payback period)
- 3.1 года;
дисконтированный срок окупаемости (DPBP - discounted
payback period),
рассчитанный по чистой приведенной стоимости с момента вложения первых
инвестиций, составит 5.1 года;
чистая приведенная стоимость (NPV -
netpresentvalue) за 2011-2017 гг. (срок окупаемости) составит 38,063 млн.руб.;
внутренняя норма доходности (IRR
- internal
rate of
return) - 54.3%;
индекс доходности
(PI - profitability index) - 1.23.
1.2.3 Изучение показателей
материально-технического обеспечения организации материальными ресурсами
Материальные ресурсы - это ресурсный потенциал,
позволяющий осуществить производство продукции, оказание услуг и выполнение
работ.
Материальные ресурсы - это различные виды сырья,
материалов, топлива, энергии, комплектующих, полуфабрикатов, которые
хозяйствующий субъект закупает для использования в хозяйственной деятельности с
целью выпуска продукции, оказания услуг выполнения работ.
Оптимальный ассортимент, количество позиций в
продаже, а также ширина и глубина ассортимента формируется для удовлетворения
нужд целевой аудитории - покупателей со средним и ниже среднего доходом, в
основном женщин 30-55 лет, жителей городов с населением от 20,000 человек.
Сотрудниками Компании проводится еженедельный мониторинг появления на рынке
самых дешевых и качественных товаров-субститутов.
Поддержка ассортимента «Евроопт» включает
следующие направления:
§ формирование позитивного мнения об ассортименте
и качестве товаров в сети магазинов «Евроопт» с помощью всех возможных
рекламных носителей;
§ особое внимание уделяется позиционированию сети
«Евроопт» как магазинов с качественными и свежими фруктами по приемлемым ценам;
§ мерчендайзинг основного и акционного товара со
специальным зонированием для удобства покупателя;
§ постоянное обновление ассортиментных позиций,
исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных
товаров-субститутов, экономических факторов и др.;
§ расширение ассортиментного ряда кулинарии и
пекарни в специальных зонах магазинов (в зависимости от формата магазина и
выбранного ассортиментного уровня).
§ отдельное внимание новым товарам в сети - выделение
новинок специальными POS-материалами;
§ тщательное планирование введения нового товара в
сети «Евроопт» - место, цена, продвижение, упаковка.
§ эффективное и продуманное развитие собственной
торговой марки (СТМ) - проработка СТМ в основных товарных субгруппах,
пользующихся наибольшим спросом в корзине среднестатистического покупателя. СТМ
сети становятся только высокооборачиваемые товары;
§ высокое качество товаров СТМ, а также наилучшее
ценовое предложение в субкатегории;
§ усиленное внимание выделенным СТМ на месте
продаж - выделение специальными POS-материалами, имиджевая поддержка,
дополнительная выкладка в пиковые периоды;
§ продвижение СТМ по основным рекламным каналам,
которыми владеет сеть: красная цена, сайт, рекламные площади в магазинах.
.2.4 Изучение показателей по труду и заработной
плате в организации
Трудовые ресурсы - та часть населения,
обладающая физическим развитием и интеллектуальными (умственными)
способностями, необходимыми для трудовой деятельности. В трудовые ресурсы
входят как занятые, так и потенциальные работники.
Трудовые ресурсы представляют собой категорию,
занимающую промежуточное положение между экономическими категориями «население»
и «совокупная рабочая сила». В количественном отношении в состав трудовых
ресурсов входит все трудоспособное население, занятое независимо от возраста в
сферах общественного хозяйства и индивидуальной трудовой деятельности. В их
состав включаются также лица трудоспособного возраста, потенциально способные к
участию в труде, но занятые в домашнем и личном крестьянском хозяйстве, на
учебе с отрывом от производства, на военной службе.
В структуре трудовых ресурсов с позиции их
участия в общественном производстве выделяют две части: активную
(функционирующую) и пассивную (потенциальную).
Организация «Евроопт» обеспечена всеми
материальными ресурсами!
Данная организация работает с многими
поставщиками, поэтому полный ассортимент товаров всегда есть.
Заработная плата сотрудников «Евроопт» (оклад)
1.2.5 Изучение состава затрат на производстве и
реализацию продукции, показателей стоимости
Затраты на 1 рубль товарной продукции (m) -
отражает себестоимость единицы продукции в стоимостном выражении без
разграничения ее по конкретным видам и позволяет измерить уровень и динамику
всей произведенной продукции. Это наиболее известный на практике показатель
эффективности использования всех производственных ресурсов. Достоинства
показателя: его универсальность (возможный расчет любой отрасли), а также
отражение прямой связи с прибылью (если <1 прибыльно, если >1 убыточно).
Показатель определяется отношением полной себестоимости товарной продукции к стоимости
произведенной продукции:
В статистическом анализе используется следующая
модель: m=, где q - кол-во единиц продукции каждого вида; z - себестоимость
единицы продукции; p - отпускная цена. На уровень затрат на рубль товарной
продукции оказывают влияние: изменение уровня отпускных цен, себестоимость,
объем и состав продукции.
Анализ себестоимости продукции, работ и услуг
имеет исключительно важное значение. Он позволяет выявить тенденции изменения
данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов
на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию
возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции. В основе
анализа производственных затрат лежит их классификация по тому или иному
признаку или нескольким признакам одновременно. Напомним классификацию затрат
на производство по различным основаниям.
По
экономическим элементам По статьям себестоимости По отношению к технологическому
процессу По составу По способу отнесения на себестоимость продукта По роли в
процессе производства По целесообразности расходования По возможности охвата
планом По отношению к объёму производства По периодичности возникновения По
отношению к готовому продукту
экономические
элементы затрат статьи калькуляции себестоимости основные, накладные
одноэлементные, комплексные прямые, косвенные производственные,
внепроизводственные производительные, непроизводительные планируемые,
непланируемые переменные, постоянные текущие, единовременные затраты на
незавершённое производство, затраты на готовый продукт
В зависимости от этой классификации общие
суммарные затраты на производство продукции (З) можно представить в виде
следующей формулы:
где A - сумма постоянных расходов;- ставка
переменных расходов на единицу продукции;П - объём производства продукции.
Графически это можно представить следующим
образом (рис.1.2):
На графиках хорошо видно, что переменные расходы
в себестоимости всего выпуска растут пропорционально изменению объёма
производства, а в себестоимости единицы продукции они составляют постоянную
величину. Величина постоянных расходов, наоборот, не изменяется с увеличением
объёма производства в общей сумме затрат, а в расчёте на единицу продукции
затраты уменьшаются пропорционально его росту.
Анализ себестоимости проводят по следующим направлениям:
. Анализ динамики и структуры обобщающих
показателей себестоимости и факторов её изменения.
. Анализ затрат на 1 руб. товарной продукции.
. Анализ себестоимости важнейших изделий.
. Анализ прямых материальных и трудовых затрат.
Основная стратегия Компании: ООО «Евроторг» -
лидер на рынке ритейла в Республике Беларусь по ценовому фактору.
Компания регулярно следит за динамикой цен своих
основных конкурентов («Алми», «Рублевский», «Родная сторона»), чтобы удерживать
ценовое преимущество по основным товарным позициям.
Основная задача сети «Евроопт» - создать среди
покупателей имидж розничной сети, в которой удается экономить семейный бюджет.
Это влияет на стратегические решения Компании, направленные на формирование
ассортимента и ценовую политику. Независимо от сезонности торговли, места
расположения магазинов и ассортимента в сети «Евроопт» основная покупательская
корзина в среднем на 20% дешевле, чем в любом другом магазине конкурентов.
Мониторинг цен у компаний-конкурентов проводится
специалистами Компании еженедельно по следующим направлениям:
поиск самых дешевых и качественных
товаров-субститутов.
Это позволяет оперативно реагировать и в
кратчайшие сроки вносить изменения в ценовую политику Компании, что оказывает
влияние на развитие конкурентной среды среди компаний-ритейлеров Республики
Беларусь.
Работа отделов маркетинга и рекламы направлена
на поддержание конкурентного ценового фактора:
формирование имиджа «лучшая цена» с помощью
средств СМИ и PR:
§ специальные имиджевые рекламные сообщения на ТВ
и радио информируют потенциальных покупателей о разнице в цене между различными
сетями, формируя позитивное мнение о ценовой политике «Евроопт»;
§ PR позитивного имиджа Компании в основных
газетах Республики Беларусь, которое поддерживает и усиливает восприятие ТМ
«Евроопт» как лидера в ценовом сегменте среди компаний-ритейлеров;
§ использование информационного пространства
магазинов для постоянного «напоминания» о привлекательной ценовой политике
Компании (имиджевая реклама со ссылкой на лучшие цены в РБ).
§ контроль цены на основные продукты
покупательской корзины. Мониторинг закупочных и продажных цен конкурентов и
оперативная реакция на изменения в ритейле РБ;
§ выделение основных ценовых преимуществ на полках
с помощью специального POS-материала.
Рекламные акции, информирующие о снижении цен на
отдельные сегменты ассортимента:
§ программа лояльности, позволяющая экономить на
всех покупках;
.2.6 Изучение финансовых результатов
деятельности организации
Являясь итоговым результатом всей деятельности
предприятия, прибыль требует к себе самого пристального внимания. Причин этому
много: от правильной и полной уплаты налогов до принятия наиболее верных
управленческих решений. Очевидно, мало просто собрать информацию о полученной
прибыли за несколько периодов, так как ее обязательно необходимо
проанализировать. Пожалуй, важнее всего проводить анализ состава и динамики
прибыли, на чем мы и остановимся более подробно.
Прибыль предприятия состоит из прибыли от
продажи продукции, то есть от основной деятельности, а также из разницы прочих
доходов и расходов. Конечно, можно отдельно изучать состав прибыли в разрезе
основной и прочей деятельности, но гораздо удобнее проводить анализ на основе
отчета о прибылях и убытках. Информации, которая в нем представлена,
достаточно, чтобы провести анализ состава и динамики прибыли. С этой целью
данный отчет сперва необходимо изучить в двух направлениях: вертикальном и
горизонтальном. Вертикальный анализ представляет собой изучение структуры, так
как в его процессе определяют удельный вес отдельных показателей. Традиционно в
качестве базы выбирается полученная выручка. Структура определяется за
несколько периодов, а затем изучаются происходящие в ней изменения.
Расчет налогов и иных платежей в бюджет и
внебюджетные фонды осуществлялся в соответствии с действующим на момент
составления бизнес-плана налоговым законодательством Республики Беларусь.
Налоговые отчисления, осуществляемые Компанией,
имеют три базы, от которой производится расчет:
по НДС, уплачиваемому компанией, применяются
следующие ставки: 20% - общая ставка, 10% - продажа сельскохозяйственной
продукции, произведенной в РБ, а также импорт и / или продажа продуктов питания
и товаров для детей, 0% - экспортируемые товары;
. налоги, уплачиваемые из прибыли:
налог на прибыль - 24%. Капитальные инвестиции,
осуществляемые компанией, вычитаются из налогооблагаемой прибыли в размере, не
превышающем 50% валовой прибыли;
целевые сборы, уплачиваемые в местный бюджет;
прочие налоги, сборы, платежи из прибыли.
. налоги, относимые на себестоимость:
земельный налог рассчитывается на основе
кадастровой оценки земельного участка. Налоговая база для взимания налога
является кадастровой стоимостью, если иное не указано в налоговом
законодательстве;
налог за пользование природными ресурсами и
платежи за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду;
отчисления в ФСЗН и по обязательному страхованию
(35% от фонда оплаты труда);
налог на недвижимость - 1% от остаточной
стоимости основных средств;
прочие налоги и сборы, включаемые в
себестоимость.
Раздел 2. Изучение и оценка маркетинговой
деятельности
Применение маркетинга начинается с определения
целей и разработки стратегии предприятия на основе маркетингового анализа
ситуации. Маркетинг охватывает предприятие, его ближайшее окружение-рынок и
макросреду. По сути, любая деятельность предприятия может направляться и
координироваться маркетингом. Такой подход требует полной интеграции маркетинга
на предприятии.
Практический аспект применения маркетинга
выглядит иначе. Маркетинг далеко не всегда существует на предприятии в
интегрированном виде. Часто его функции распределены, не связаны в комплекс.
Предприятие может уделять маркетингу минимум внимания, не признавать его
существования. Тем не менее, предприятие, взаимодействующее с рынком, применяет
методы и подходы маркетинга. Область маркетинга характеризуется быстрым
устареванием идей и концепций, вызванным изменениями рыночной ситуации. Для
предприятий же характерна инерционность: маркетинговые стратегии, принятые
вчера, применяются и сегодня, часто не оправдывая своего назначения.
Своевременная коррекция маркетинговых стратегий
обеспечивает значительную экономию средств за счет сокращения
непроизводительных расходов и повышения отдачи от рынка.
Если уж строить маркетинг, то по полной
программе, чтобы он обеспечивал и исследование рынка, и рекламу, и
ценообразование, и управление сбытом, и все контрольные функции сразу. Реально
на маркетинговый комплекс влияют следующие факторы: важнейшим факторов,
характеризующим уровень благосостояния населения, является ВВП на душу
населения. Динамика данного показателя представлена на рис. 2.1.
Рис. 2.1. Динамика ВВП РБ (млн. дол. США) и
динамика ВВП на душу населения (дол. США)
Источник: Национальный статистический комитет
Республики Беларусь, расчеты Компании
ВВП Республики Беларусь по итогам 2010 года
составил 54.7 млрд. дол. США, увеличившись с 30.2 млрд. дол. США в 2005 году.
Среднегодовые темпы роста ВВП за 2005-2010 гг. составили 12.6%. ВВП на душу
населения по итогам 2010 года составил 5,772 дол. США, увеличившись с 3,137
дол. США в 2005 году. Среднегодовые темпы роста ВВП на душу населения за
2005-2010 гг. составили 13.0%.
Структура ВВП по итогам 2005 и 2010 года
представлена на рис. 2.2 и 2.3.
Наибольшую долю в структуре ВВП по итогам 2010
года занимает промышленность - 26.8%. Ее доля снизилась по сравнению с 2005
годом с 28.4%.
Наибольший рост в структуре ВВП за период
2005-2010 гг. наблюдался в строительстве: рост с 6.9% в 2005 году до 11.0% в
2010 году. Доля торговли и общественного питания увеличилась с 9.4% в 2005 году
до 11.1% в 2010 году.
Рис. 2.2. Структура ВВП по итогам 2005 года, %
Рис. 2.3. Структура ВВП по итогам 2010 года, %
Источник: Национальный статистический комитет
Республики Беларусь
.2 Анализ работы по исследованию рынка
На 01.01.2011 года в Беларуси насчитывалось 18
крупных продовольственных сетей (основная часть которых расположена в Минске) с
более чем 363 торговыми объектами различного формата. Торговая площадь всего
сетевого ритейла составила более 400 тыс. м².
Типы игроков рынка продовольственной розницы .
1. республиканские сети («Евроопт»,
«БелМаркет», «Алми» и др.), которые ведут покупку готовых торговых объектов
(или сетей), а также осуществляют активное строительство новых торговых
объектов и реконструкцию ранее приобретенных;
. местные игроки («Витебские продукты»,
«Омега», «Астор-маркет», «Заднепровье», «Квартал»), которые ведут неактивную
работу по приобретению и аренде торговых помещений и осуществляют поэтапную
модернизацию;
. прочие игроки, которые ведут более или
менее активную работу по поиску торговых помещений (в основном небольших
размеров) в аренду.
В таблице 2.1. представлены основные игроки
розничной торговли в РБ с базовыми характеристиками.
Таблица 2.1 Основные игроки сетевого ритейла РБ
Годовой
товарооборот, млн. дол. США
Представленные сети являются прямыми
конкурентами ООО «Евроторг». Все крупные участники рынка владеют небольшими
сетями до 40 магазинов (по итогам 2010 года). Большинство торговых площадей
оборудованы в старых торговых помещениях, которые не отвечают требованиям
современной торговли с самообслуживанием. В течение последних нескольких лет
прослеживалась тенденция строительства больших супер- и гипермаркетов, в
основном, в Минске, но недостаток финансирования не дал возможности
агрессивного развития цивилизованной розничной торговли по всей стране.
Рис. 2.4. Структура товарного ассортимента по
ценовому фактору в форматах «Х» и «ХХ»,%
Рис. 2.5 Структура товарного ассортимента по
ценовому фактору в форматах «ХХХ» и «ХХХХ»,%
Рис. 2.6 Структура товарного ассортимента по
ценовому фактору в формате «Гипер»,%
Все товары в магазинах торговой сети относятся к
одному из трех сегментов в зависимости от формата магазина.
Согласно стратегии компании в форматах «Х» и
«ХХ» 40% товаров входит в низкий и средний ценовой сегмент, 20% - высокий
ценовой сегмент, в форматах «ХХХ» и «ХХХХ» 45% товаров входит в группу среднего
ценового сегмента, 30% - низкий и 25% - высокий. В формате «Гипер» 50% товаров
входит в группу среднего ценового сегмента, 30% - высокого и 20% - низкого.
Таким образом, в магазинах всех форматов
делается ставка на товары, входящие в группы низкого и среднего ценового
сегмента, что характерно для формата «дискаунтер».
.3 Изучение товарной политики организации
затрата финансовый маркетинг
товарный
Оптимальный ассортимент, количество позиций в
продаже, а также ширина и глубина ассортимента формируется для удовлетворения
нужд целевой аудитории - покупателей со средним и ниже среднего доходом, в
основном женщин 30-55 лет, жителей городов с населением от 20,000 человек.
Сотрудниками Компании проводится еженедельный мониторинг появления на рынке
самых дешевых и качественных товаров-субститутов.
Поддержка ассортимента «Евроопт» включает
следующие направления:
§ формирование позитивного мнения об ассортименте
и качестве товаров в сети магазинов «Евроопт» с помощью всех возможных
рекламных носителей;
§ особое внимание уделяется позиционированию сети
«Евроопт» как магазинов с качественными и свежими фруктами по приемлемым ценам;
§ мерчендайзинг основного и акционного товара со
специальным зонированием для удобства покупателя;
§ постоянное обновление ассортиментных позиций,
исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных
товаров-субститутов, экономических факторов и др.;
§ расширение ассортиментного ряда кулинарии и
пекарни в специальных зонах магазинов (в зависимости от формата магазина и
выбранного ассортиментного уровня).
§ отдельное внимание новым товарам в сети -
выделение новинок специальными POS-материалами;
§ тщательное планирование введения нового товара в
сети «Евроопт» - место, цена, продвижение, упаковка.
§ эффективное и продуманное развитие собственной
торговой марки (СТМ) - проработка СТМ в основных товарных субгруппах,
пользующихся наибольшим спросом в корзине среднестатистического покупателя. СТМ
сети становятся только высокооборачиваемые товары;
§ высокое качество товаров СТМ, а также наилучшее
ценовое предложение в субкатегории;
§ усиленное внимание выделенным СТМ на месте
продаж - выделение специальными POS-материалами, имиджевая поддержка,
дополнительная выкладка в пиковые периоды;
§ продвижение СТМ по основным рекламным каналам,
которыми владеет сеть: красная цена, сайт, рекламные площади в магазинах.
Торговая марка розничной сети «Евроопт»
представлена на рис.
Рис. 2.7. Торговая марка сети «Евроопт»
Имиджевое
промо: промо-мероприятия, направленные на усиление и поддержку позитивного
имиджа сети «Евроопт» по 3 основным показателям: продукт, цена, место продаж.
Для имиджевой поддержки сеть использует основные каналы СМИ и четкие, легко
воспринимаемые покупателями рекламные сообщения.
промо-цена:) постоянное
промо «Красная цена»:
специальный
акционный ассортимент из 50-120 позиций по сниженной торговой наценке и цене на
полке;
выпуск
специальной газеты «Красная цена» тиражом не менее 300,000 экземпляров каждую
неделю, где представлен весь ассортимент товаров, участвующий в акции. Газета
распространяется по почтовым ящикам жилых помещений и в магазинах «Евроопт»;
«Красная
цена» как рекламное направление поддерживается по различным рекламным каналам:
радио, ТВ, билборды в городе;
товар,
участвующий в акции, выделяется специальным POS-материалом «Красная цена»,
таким способом становится максимально заметным и узнаваемым покупателями в местах
продаж.
Рис.
2.8. Рекламные материалы и оформление «Красная цена»
) «Блиц»
промо-цена включает краткосрочные мероприятия, планируемые исходя из
сложившейся ситуации на рынке, акционной активности конкурентов
Похожие работы на - Анализ производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности на предприятии ООО 'Евроопт' Отчет по практике. Маркетинг.
Реферат по теме Маточные средства
Курсовая Работа На Тему Гидравлический Расчет Узла Гидротехнических Сооружений
Центральный Банк России Реферат
Контрольная работа: Юридическое лицо. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Хвороби очей
Курсовая работа по теме Система применения удобрений в полевом севообороте СПК 'Юг Руси' Сальского района Ростовской области
Курсовая работа по теме Вредоносное программное обеспечение
Реферат На Тему Символы Российской Федерации
Управление Качеством Курсовая Работа
Реферат: Сатира и юмор в изобразительном искусстве
Перси Биши Шелли Собрание Сочинений Купить
Доклад по теме Белое пятно в электричестве
Контрольная работа: Формирование и распределение прибыли на предприятии
Доклад по теме Вдосконалення ефективності розвитку сільського зеленого туризму у Львівській області
Реферат по теме Размышления над Евангелием от Иоанна
Реферат На Тему Сигналы Восприятия Языка Тела
Контрольная Работа Номер 1 По Теме Клетка
Контрольная работа: Понятие и виды договора перевозки по законодательству РФ
Дипломная работа по теме Организация грузоперевозок на автотранспорте
Шоппинг Эссе На Английском
Похожие работы на - Бизнес-план предприятия (ОАО Комбинат мясной Россошанский)
Курсовая работа: Банковский процент в Республике Беларусь
Курсовая работа: Використання стандартних програм Windows