Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Ольса" - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Ольса"

Анализ рыночных возможностей предприятия. Основные рынки сбыта качелей "Стандарт-2" и их доля в объеме сбыта предприятия. Методы установления исходной цены товара. Анализ хозяйственного портфеля ОАО "Ольса" и разработка стратегии роста предприятия.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Открытое акционерное общество «Ольса» образовано в январе 1932 года, является государственным формы собственности, и представляет собой металлообрабатывающее предприятие среднего размера, выпускающее серийную и мелкосерийную продукцию.
ОАО «Ольса» ориентировано на выпуск товаров мебельной группы, включающей складные и стационарные металлические кровати, мебель в наборах (гостиные, террасные), широкий ассортимент товаров для организации отдыха и кемпинга, качели, шезлонги, кресла складные, мебель для медицинских учреждений. По своему исполнению продукция основана на использовании гнутых труб и других металлических профилей в сочетании с «мягким» элементом или без него.
В 2010 г. предприятие участвовало в 12 различных выставках - ярмарках, а так же инвестиционном форуме и фестивале, что дало свои существенные преимущества в целом предприятию.
Однако наиболее эффективным является участие в специализированных выставках, которые по сравнению с универсальными обладают рядом преимуществ:
- концентрация в одном месте наиболее четко просматривающей части рынка;
- максимальное число потенциальных партнеров;
- более быстрое и глубокое сравнение идей и концепций.
Выставки и ярмарки являются надежным инструментом изучения рынка и подготовки решений по управления производственно - хозяйственной деятельности в соответствии с полученными сведениями. Они предоставляют уникальную возможность за несколько дней изучить рынок во всех его аспектах. Особенно возрастает актуальность участия в данных мероприятиях, в условиях обостренной конкуренции.
Отчеты, о результатах посещения выставок, предоставляемые сотрудниками отдела маркетинга и сбыты, явно показывают сильные и слабые стороны предприятия, и указывают, на что следует обратить внимания руководству. С марта месяца РУПП «Ольса» является экспонентом на постоянно действующей выставке «Приднепровье» в городе Могилеве.
За 2012 г. предприятие приняло участие в различных выставках, не только республиканского, но и международного значения, таких как:
- РФ, г. Краснодар, 8-я специализированная выставка - ярмарка «Кубанская усадьба - 2010»;
- Украина, г. Киев, ХХIV Международная выставка мебели предметов интерьера для дома и общественных помещений «KIFF. Киевский Международный Мебельный Форум»;
- РФ, г. Воронеж, выставка - ярмарка «Усадьба - 2010»;
- РФ, г. Белгород, выставка - ярмарка «Дача. Сад. Огород. Цветы, (Ландшафтный дизайн, Весенний сад)»;
- Национальная выставка Республики Беларусь в Азербайджанской Республике, г. Баку;
- Международная выставка «Мебель и Интерьер - 2012», «Лес и Деревообработка - 2012», «Архитектура и Дизайн - 2012», Казахстан, г. Алма - Аты;
- VIII Национальная выставка Республики Беларусь в Латвийской Республике;
- XV Международная выставка - ярмарка «Деловая Мордовия - 2012», Россия, г. Саранск;
- Фестиваль ярмарка тружеников села «Дажынкi - 2012»;
- Выставка - ярмарка «Мебель. Деревообработка» в г. Белгороде;
- 15 Международном научно - практическом форуме «Россия Единая»;
- V Международном инвестиционном форуме «Могилевская область - новые горизонты инвестирования», г. Могилев (СК «Олимпиец»).
В соответствии с планом научно-технического развития предприятия в настоящее время ведутся и в ближайшие годы будут продолжены работы по разработке и постановке на производство новых и модификаций серийно выпускаемой видов продукции. Целью этих работ является обеспечение Республики Беларусь широкой гаммой продукции собственного производства, востребованной рынке, увеличение её экспортного потенциала и расширение внешних рынков.
Разработанный бизнес-план предприятия определяет параметры развития предприятия на 2012 год и позволит достичь следующие основные цели:
- обеспечение Республики Беларусь импортозамещающей продукцией;
- расширение рынков сбыта продукции;
- наращивание экспортного потенциала;
- стабилизации финансово-экономического положения предприятия и улучшение благосостояния работников.
Успешную финансовую деятельность ОАО «Ольса» ведет благодаря созданию на предприятии отдела маркетинга и сбыта, который предлагает выпускать новые виды продукции в соответствии с возникающими потребностями, осваивать новые рынки сбыта продукции и обеспечивать получение прибыли.
Целью данной курсовой работы является раскрыть комплекс маркетинговых решений по процессу согласования возможностей ОАО «Ольса» и запросов потребителей по товару качели садовые «Стандарт-2» на основе материале собранном во время технологической практики.
При написании курсовой работы использованы следующие источники:
- Бизнес-план ОАО «Ольса» на 2012 год;
- Коллективный договор ОАО «Ольса» на 2012 год;
- Программа по энергосбережению ОАО «Ольса».
1. Маркетинговая деятельность ОАО «Ольса»
Начальник отдела маркетинга должен иметь информацию об экономической,финансовой,производственной,социальной,научно-исследовательской деятельности предприятия. Главной его обязанностью является координация маркетинговых функций(прогнозирования, сбыта, маркетинговых исследований и т.д.) и налаживание взаимоотношений с руководителями финансовых, производственных и других подразделений предприятия.
Если действия различных служб предприятия не объединены единой рыночной стратегией, может возникнуть эффект «лебедя, рака и щуки». А для ОАО «Ольса» такой проблемы нет, так как ориентация на рынок обеспечивается взаимодействием отделов предприятия с отделом маркетинга и обменом информацией между ними, как приведено в таблице1.
Таблица1 - Взаимодействие отдела маркетинга и сбыта с подразделениями ОАО «Ольса»
1 Конструкторско-техналогический отдел(КТО)
- инструкции по эксплуатации продукции и необходимую техническую документацию для организации ее рекламы;
- документы, удостоверяющие качество продукции (сертификаты, паспорта);
- технические условия (ТУ) и технические задания (ТЗ) на вновь разрабатываемые изделия на согласование, затем утвержденные ТЗ;
- сведения о снятии с производства продукции
- проекты ТЗ на вновь разрабатываемые изделия;
- предложения и рекомендации по созданию новых видов продукции, улучшению конструкций выпускаемой продукции, разработанные на основе требований и пожеланий потребителей
2 Отдел планово-экономической и аналитической работы (ОПЭиАР)
- прейскуранты цен на выпускаемую продукцию;
- предложения по изменению прейскурантов цен, исходя из конъюнктуры ранка и спроса на продукцию;
- спецификации к договорам на поставку готовой продукции для согласования
3 Отдел материально-технического снабжения (ОМТС)
- информацию по поставщикам сырья и материалов
- журнал регистрации ГТД по импорту
4 Отдел организации труда и заработной платы (ООТиЗ)
- выполнение показателей премирования ОМиС за месяц;
- расчет премии отдельно по каждому работнику ОМиС за месяц;
- предложения по совершенствованию организации труда, систем оплаты труда и материального поощрения, проектам штатных расписаний;
- необходимые данные и материалы для анализа состояния организации труда и зарплаты
5 Отдел бухгалтерии и финансового бюро
- бухгалтерские данные о реализации готовой продукции за месяц;
- расчетные листки по заработной плате;
- необходимые документы для оформления ГТД на экспорт по 100% предоплате (мемориальный ордер, электронная копия, выписка из банка);
- сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой за отгруженную продукцию;
- сведения о поступлении валютных денежных средств на счет предприятия;
- сведения о кредиторской и дебиторской задолженности по поставкам;
- задолженность предприятия по отгрузке продукции;
- акты о зачете встречных однородных требований;
- сводка о потребности денежных средств;
- счета-фактуры на оплату для передачи покупателям
- документы по командировкам сотрудников;
- расчет премии отдельно по каждому работнику отдела согласно Положению о премировании;
- договора на поставку готовой продукции для согласования;
- предложения к финансовому плану по поступлению денежных средств;
- торговую выручку магазина в кассу для сдачи в банк;
- счета за выполнение работ и услуг
6 Отдел технического контроля (ОУК)
- месячный, квартальный отчет по рекламациям
- сведения по рекламациям на продукцию предприятия
7 Отдел кадров и юридической работы (ОКиЮР)
- планы подготовки и повышения квалификации работников;
- разработанные формы договоров на поставку продукции в соответствии с законодательством РБ;
- завизированные договора (контракты ВЭД) на поставку продукции;
- оформление протоколов разногласий покупателей;
- завизированные приказы; распоряжения и заключения на них о несоответствии законодательству РБ с предложениями о законном порядке разрешения спорных вопросов;
- предложения об устранении выявленных при проверке нарушений законодательства РБ
- резерв на выдвижение на руководящие должности;
- заявки на повышение квалификации работников;
- проект графиков отпусков сотрудников ОМиС на год;
- для визирования и регистрации договора (контракты).
- проекты приказов, распоряжений и других документов правового характера для проверки их соответствия требованиям законодательства;
- материалы для заявления претензий и исков к другим предприятиям и физическим лицам
- методическую помощь в организации обучения по тематике менеджмента качества
- инструкции и стандарты ОМиС по СМК;
- необходимые материалы и данные для отчетов по СМК;
- отчет о результативности процесса поставки продукции
Единство действий различных служб предприятия обеспечивает культурой предприятия, которая оказывает немалое влияние на рыночный успех.
Система отношений между работниками предприятия рассматриваются в Коллективном договоре, котором отмечено, что целью ОАО «Ольса» является обеспечение устойчивого социально-экономического положения предприятия, установление дополнительных по сравнению с законодательством социальных гарантий, выплат и льгот в области организации и оплаты труда, занятости работников, охраны труда, производственной и экологической безопасности, медицинского обслуживания, санитарно-курортного лечения, социального страхования, обеспечения жильем, 3защиты материнства и детства.
Основные положения коллективного договора:
- производственно-экономическая деятельность предприятия. Развитие и укрепление экономического потенциала предприятия является основной повышения благосостояния работников и отвечает интересам всего общества, стороны будут добиваться осуществления модернизации и технического перевооружения производства совершенствования маркетинга, укрепления экономического и финансового состояния, увеличения прибыли, объемов выпускаемой продукции и повышения ее качества, роста производительности труда, укрепления дисциплины, экономии и эффективности использования трудовых материальных и энергетических ресурсов;
- оплата труда и ее регулирование. Оплату труда производить в пределах средств, заработанных трудовым коллективом, но не ниже минимального потребительского бюджета, рассчитанного за истекший месяц, при условии соблюдения установленной продолжительности рабочего времени и выполнения норм труда.
- трудовой отпуск предоставляется работнику не менее 24 календарных дней;
- предоставлять работникам предприятия, молодым семьям беспроцентные займы на строительство и приобретение жилья, его ремонт, приобретение товаров длительного пользования, на обучение на платной основе в учебных заведениях.
Успешная работа отдела маркетинга основана на выполнении конкретных функций и грамотной постановки задач отдела маркетинга и сбыта.
Основными задачами отдела маркетинга и сбыта являются:
- организация разработки стратегии маркетинга предприятия и ориентации разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
-организация исследования потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка; изучение спроса на продукцию предприятия и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
- организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.
- организация своевременной подготовки и заключения договоров (контрактов) по сбыту продукции предприятия; обеспечения выполнения планов поставки продукции ОАО «Ольса» в срок и по номенклатуре в соответствии с договорами (контрактами);
- организация работы по обеспечению реализации продукции предприятия.
Основными функциями отдела маркетинга и сбыта являются:
- анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции: экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию, соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции, объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией нашего предприятия, наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой продукции предприятия;
- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей;
- анализ конкурентоспособности продукции предприятия;
- разработка на основе изучения конъюнктуры рынка прогнозов на новую и серийно выпускаемую продукцию;
- сбор информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия и заявок на поставку продукции;
- организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции; анализ рекламаций, разработка предложений по повышению качества продукции;
- организация рекламы продукции предприятия при помощи СМИ;
- организация участия предприятия в выставках;
- обеспечение представителей предприятия, направляющихся навыставки, рекламным проспектами и другой рекламной документацией;
- разборка предложений по созданию новой продукции;
- подготовка предложений к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса конкретные виды продукции;
- подготовка и заключение договоров (контрактов) с покупателями;
- контроль за исполнением заключенных договоров (контрактов);
- расчёт ёмкости рынка для продукции предприятия;
- координация и согласование действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики;
- анализ методов рассмотрения и удовлетворения претензий и рекламаций, поступающих от потребителей, осуществление контроля за их полным удовлетворением в установленные сроки;
- анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определения причин этого;
- составление годовых, месячных планов поставок продукции в соответствии с договорами и контроль за их выполнением;
- организация приема, хранения готовой продукции на складе;
- организация отгрузки готовой продукции, оформление необходимых документов на отгрузку, контроль и учет выполнения заданий (планов) реализации готовой продукции согласно контрактам и договорам;
- подготовка материалов по рассмотрению претензий покупателей по недостаче, недопоставки, нарушению сроков отгрузки продукции;
- организация работы склада готовой продукции, рационализация и автоматизация транспортно-складских операций;
- участие в разработке нормативов запасов готовой продукции, контроля за их соблюдением;
- определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах и рабочей силе для отгрузки готовой продукции;
- организация погрузо-разгрузочных работ, согласно схемам погрузки и разгрузки продукции;
- организация реализации продукции через розничную сеть магазина ОАО «Ольса» и контроль за его функционированием;
- составление всей установленной отчетности по отгрузке продукции.
1.2.1 Оценка потребителя. Потребителями кресло-качалки являются:
- крупные оптовые покупатели в регионах;
Основные рынки сбыта качелей «Стандарт-2» и их доля в объеме сбыта предприятия за 2 последних года приведена в таблице 2.
Таблица 2 - Анализ приоритетов по рынкам стран
Доля в обороте по каждому рынку за анализируемый год рассчитывается по формуле
Доля в обороте Объем сбыта товара на конкретном рынке
конкретного = ------------------------------- 100%
рынка Общий объем сбыта товара предприятием
Доля в обороте рынка РБ в 2011 году равна
Доля в обороте других рынков рассчитывается аналогично.
Темп роста доли в обороте рассчитывается по формуле
Темп роста доли в обороте рынка РБ в 2011 г равен
Темп роста доли в обороте других рынков рассчитывается аналогично.
Темп прироста доли в обороте рассчитывается по формуле:
Темп прироста доли в обороте рынка РБ в 2011 году равен
Темп прироста доли в обороте рынка рассчитывается аналогично.
Из таблицы 2 видно, что объем продажи качелей садовых « Стандарт-2» на рынок Республики Беларусь в 2011году по сравнению с 2010 годом увеличился на 1,5%, на рынок Российской Федерации увеличился на 1,8 % , а на рынке стран Дальнего Зарубежья остался без изменения.
Для ОАО «Ольса» для качелей садовых рынки Республики Беларусь и Российской Федерации являются традиционными, а рынки стран Дальнего зарубежья - новыми.
На зарубежных рынках по продаже качелей садовых «Стандарт-2» ОАО «Ольса» конкурирует со многими фирмами, такими как:
Оценочные показатели сил существующих отраслевых конкурентов и ОАО «Ольса» приведены в таблицах 3,4,5.
Таблица 3- Степень известности предприятий конкурентов.
Таблица 4 - Репутация товаров, производимых предприятиями-конкурентами
Компания «SCAB» Компания «Metal F.A.R. SRL».
Таблица 5 - Технологический уровень производства предприятий-конкурентов
Технологический уровень производства
Компания «SCAB»; Компания «Metal F.A.R. SRL».
Доля рынка достоверно отражает работу предприятия и его позицию на
конкретном рынке и определяется по формуле
Доля рынка = ------------------------------ 100%
Доля рынка ОАО «Ольса» в 2011 году равна
Доля рынка предприятий конкурентов рассчитывается аналогично.
Темп роста доли рынка ОАО «Ольса» в 2011 году равен
Темп роста доли рынка предприятий конкурентов рассчитывается аналогично.
Темп прироста доли рынка ОАО «Ольса» в 2011 году равен
Темп прироста доли рынка предприятий - конкурентов рассчитывается аналогично.
Рассчитанные показатели приведены в таблице 6.
Таблица 6 - Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями конкурентами
Из таблицы 6 видно, что объем продажи ОАО «Ольса» в 2011 году увеличился на 19,7% у компании «SCAB» рост продаж уменьшился на 37,2%, у компании «Metal F.A.R. SRL» рост продаж увеличился на 122,7%,увеличился объем продаж ООО «Летний Дом» на 125,3%.Завод «Авангард» сократил объем продаж на -37,2%.
Таблица 7 - Анализ конкурентной среды
Ключевые факторы успеха ОАО «Ольса»:
- КФУ, связанные с технологией (знания, научно-экспериментальные исследования, способность к нововведениям);
- КФУ, связанные с маркетингом (хорошо обученный персонал службы маркетинга, наличие гибкой системы сервисного обслуживания и техпомощи, ширина и выбор продукции, гарантийное обслуживание и т.д.);
организационные возможности (лучшие информационные системы, способность быстро реагировать на изменение рыночных условий: ноу-хау и области управления);
- другие виды КФУ (благоприятный имидж, репутация среди покупателей, патентная защита, удобное расположение, вежливые сотрудники и др.).
Возможность получения скидки при покупки большой партии товаров у поставщиков, с
Незащищенность от давления конкурентов
Предоставление скидки постоянны клиентам
Высокий потенциал рынка товаров широкого потребления
Существующая система налогообложения
2. Анализ рыночных возможностей ОАО «Ольса»
ОАО "Ольса" специализируется на выпуске продукции мебельной группы
- в учреждениях здравоохранения и учебных заведениях;
- учреждениях коммунального хозяйства, а также изготавливает технологическую оснастку.
Для дома на предприятии выпускаются:
- кровати на металлическом каркасе, в том числе комбинированные;
Широкий ассортимент товаров народного потребления:
Для кемпинга, сада и террас выпускается самая широкая гамма изделий:
- кровати раскладные нескольких исполнений;
- кресла-шезлонги и складные кресла с применением мягкого элемента и пластика;
Для медицинских учреждений и учебных заведений выпускаются:
- кровати медицинские 1, 2 и 3-х секционные;
- кровати металлические и комбинированные;
-шкафы абонентские и другая мебель под заказ.
Вся выпускаемая мебель выполнена из стальных профилей с цветным полимерным покрытием. Мягкие элементы изготовлены из специализированных тканей современных ярких расцветок, что придает мебели оригинальный внешний вид.
Мебель сочетает в себе качество, надежность и комфорт, что позволяет организовать приятный отдых дома, в саду и кемпинге. В медицинских учреждениях позволяет произвести комплектацию различных отделений, а в учебных заведениях оснастить общежития студентов.
Таблица 9 - Доля (%) от общего объема продаж по рынкам сбыта за период 2009 - 2011 гг.
Основной экспортируемой продукцией ОАО «Ольса» является кемпинговая мебель, которая составляет до 86 % от общего объема производимой предприятием продукции.
Таблица 10 - Динамика развития внешнего рынка кемпинговой мебели за период 2009 - 2011 гг.
Всего отгружено на экспорт, млн. руб.
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Таблица 11- Структура внешнего рынка за период январь-октябрь 2011 года
Всего отгружено на экспорт, млн. руб.
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Удельный вес в общем объеме экспорта, %
Основными регионами куда поставляется продукция являются :
Основными покупателями в данных регионах являются крупные оптовые покупатели, с которыми заключаются долгосрочные контракты
Ежегодный анализ продаж показывает, что доля кемпинговой мебели составляет в среднем 97,7 % , поэтому целесообразно строить стратегию маркетинга, учитывая, прежде всего эту группу продукции.
Основными покупателями продукции являются:
- предприятия, связанные с отдыхом и туризмом;
- оптово-розничная торговая сеть. В последние годы наблюдается рост потребления кемпинговой мебели и расширение рынка в странах СНГ, что связано с ростом доходов потребителей, повышением качества и комфортности жизни определенных групп населения. К основным факторам, определяющим спрос на кемпинговую мебель можно отнести стремление потребителей приобрести качественную мебель европейского дизайна для кемпинга, дачи и сада. На первое место потребитель ставит внешний вид, форму, конструкцию и материал, из которого сделана мебель, а также ее цену.
Сбыт продукции, осуществляется по следующим каналам сбыта:
- крупные оптовые покупатели в регионах;
Стратегия маркетинга определяется положением предприятия на рынке, поэтому при разработке стратегии маркетинга проводится анализ рынков сбыта и мониторинг конкурентов. По некоторым позициям производимой продукции (качели садовые, шезлонги, лежаки, качели детские) ОАО «Ольса» занимает лидирующее положение, как на внутреннем рынке, так и на рынке СНГ, поэтому одной из задач при разработке стратегии маркетинга является сохранение и укрепление существующих позиций на рынке кемпинговой мебели в странах СНГ.
Конкурентов - производителей можно разделить на две группы:
- конкуренты-производители мебели на металлическом каркасе стран ближнего
Завод «Авангард» г. Гатчина. Этот завод выпускает:
- Санк-Петербург, Ленинградская область;
- Вологодская область. Цены по некоторым позициям продукции выше предлагаемых ОАО «Ольса».
Компания «Metal F.A.R. SRL» Италия, производит и представляет для данного рынка широчайшую гамму складных шезлонгов, кресел, кроватей, 5 видов качелей садовых. Предлагаемые этой компанией цены выше наших цен прайс-листа на 10-15 % в основном за счет использования современных и оригинальных материалов при производстве мягких элементов.
Мелкие компании-производители складной мебели в КНР. Эти компании поставляют на рынок практически весь спектр кемпинговой мебели:
- павильоны и т.д. Металлический каркас для кресел, кроватей, шезлонгов изготавливается из алюминиевых сплавов, поэтому изделия этих производителей более легкие, что является немаловажным фактором для потребителя при покупке изделий. Предлагаемые конкурентами цены в 2-3 раза дешевле любого европейского производителя.
ООО «Летний Дом», г. Москва на данном рынке предлагает продукцию компаний (филиалов) «Дачная мебель» (г. Калининград), «Даметекс (г.Москва) и продукцию своего производства: кровати раскладные различных исполнений, качели садовые, мягкие элементы к качелям садовым, шезлонгам, креслам, чехлы на качели садовые и т.д. Предлагаемые цены до 10% выше цен прайс-листа РУПП «Ольса
- конкуренты - производители стран дальнего зарубежья:
Компания «SCAB» , Италия производит складную мебель для отдыха на металлическом каркасе, широкий спектр кованой и пластиковой мебели. Мебель на металлическом каркасе представлена качелями садовыми (2-х, 3-х., 4-х местными) различных исполнений, шезлонгами четырех видов, креслами и столами складными. В производстве шезлонгов используется преимущественно профильная труба и цветное полимерное покрытие или алюминиевая труба, что делает дизайн этих изделий более привлекательным. Следует отметить форму, качество и технику пошива мягких элементов, а также подбор расцветок тканей к цвету полимерного покрытия металлокаркаса изделий, что в целом создает выигрышный внешний вид изделий. Предлагаемые цены на 10-20 % выше цен в прайс-листе ОАО «Ольса». Компания «RETIGRITTI» Италия, производит для данного рынка гамаки, качели садовые, кровати-тумбы с использованием ламелей и металлической сетки, павильоны, кровати металлические. Предлагаемый уровень цен на 5-10% выше цен прайс-листа «Ольса».
Мелкие компании-производители складной мебели в КНР. Эти компании поставляют на рынок практически весь спектр кемпинговой мебели: складные кровати, кресла, шезлонги, лежаки, гамаки, качели садовые, павильоны и т.д. Металлический каркас для кресел, кроватей, шезлонгов изготавливается из алюминиевых сплавов, поэтому изделия этих производителей более легкие, что является немаловажным фактором для потребителя при покупке изделий. Предлагаемые конкурентами цены в 2-3 раза дешевле любого европейского производителя.
Анализ мониторинга рынка кемпинговой мебели, который ежегодно проводится нами на ведущей мировой ярмарке «СПОГА» (г. Кельн, Германия) показывает, что на данном рынке ведется жесткая конкуренция по всем направлениям и, исходя из этого в 2010 году ОАО «Ольса» акцентируется на выполнении основных стратегических направлений:
Создание для укрепления и расширения рынка РФ, предприятием планируется продолжить и завершить создание представительства в г. Смоленске с дальнейшей перспективой открытия представительств в других регионах России:
- для расширения рынка сбыта и налаживания дилерских отношений в регионах организовать обязательное участие в специализированных выставках в Казахстане и Азербайджане с целью поиска дилеров в этих регионах ;
- оптимизация ассортимента продукции при формировании ежемесячного плана производства ;
- стратегия снижения издержек производства;
- планомерная ревизия производимой кемпинговой мебели с целью внедрения современных дизайнерских решений по конструкции, материалам, упаковке и т.д. ;
- активизация маркетинговых исследований для выявления новых позиций и расширения за счет их номенклатуры товара для экспорта ;
-налаживание новых и укрепление имеющихся контактов с сетевыми магазинами через крупных оптовиков РФ и Украины, представительство в РФ;
- проведение комплекса мероприятий для повышения качества выпускаемых изделий, приведение требований к продукции в соответствие с европейскими стандартами по всем параметрам: от внешнего вида до упаковки ;
- расширение рынков сбыта, посредством заключения контрактов с гиперсетями напрямую, или же через крупных оптовиков;
Садовые качели «Стандарт-2» хороший вариант качелей для Вашей семьи и гостей. Качели изготовлены по принципу "качающаяся кровать" - просторная и уютная она подарит Вам много положительные эмоции. Каркас:труба стальная ф32*1,5 ф28*1,5 ф16*1,2 полимерное покрытие. Мягкий элемент: матрац - бязь набивная, поролон листовой 50мм·- 2 подушки - поролон листовой, бязь набивная ·- тент - ткань водонепроницаемая. Регулировка спинки: звеньями цепи на требуемый угол наклона Габаритные размеры изделия (длина*ширина*высота), мм :2080*1230*1460 сидения -1706*497·- спинки - 1706*497·- тента - 1830*1020Размеры и материал упаковки:526*263*1832,стретч пленка, термоусадочная пленка и картон Максимальная нагрузка, кг :210Вес изделия, кг: нетто - 30,1брутто - 32,2Загрузка на поддон (800*1200) : 8 шт. (высота с изделиями 1992мм) Однако, потребители приобретают не качественные характеристики, а характеристики удовлетворяющие потребность. Поэтому в таблице 13 приведены преимущества, которые могут получить потребители качелей садовых «Стандарт-2»
Таблица 12 - Преимущества качели садовые «Стандарт-2»
Технические возможности качелей садовых «Стандарт-2»
3. С помощью картонной упаковки потребитель сможет доставить товар до места
4. Возможность потребителей сделать покупку со скидкой и при этом получить подарок
1.Возможность сэкономить деньги потребителем
Дизайн - это целесообразное формирование изделия. Он должен органично дополнять, продолжать технические характеристики и функциональные возможности товара. Хороший дизайн повысит технические характеристики и привлекательность товара, а значит - увеличит его конкурентоспособность.
Качество должно быть таким, чтобы предприятию (организации) доверяли потребители. Замечено, что чем качественнее товар, чем больше в него воплощено новых технологий (все это создает максимум возможностей для потребителя), тем больше спрос на него.
Товар качели садовые «Стандарт-2» изготовлен с помощью современных технологий. С 2004 года на предприятии были внедрены системы менеджме
Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Ольса" курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Дипломная работа по теме Структура управления муниципальным хозяйством
Контрольная работа: Композиция романа Хэмингуэя «Прощай, оружие!». Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Брусчатка, опаленная войной
Сочинение Рассуждение На Тему Несправедливость
Реферат: Scarlet Letter Essay Research Paper Light and
Реферат: Международные стандарты финансовой отчетности
Объект И Предмет Преступления Курсовая Работа
Дипломная работа по теме Общие вопросы действия международных договоров
Реферат: Социология - "Тестирование". Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Разработка и принятие управленческих решений
Движение Земли Реферат
Курсовая работа по теме Состояние, проблемы и основные тенденции развития российского рынка акций
Сочинение по теме Роман о русской революции (Борис Пастернак "Доктор Живаго")
Теплодар Куппер Практик 14 Характеристики
Реферат по теме Социально-юридическая система немецкого фашизма
Реферат На Тему "Жизнеописание Марии Стюарт" С. Цвейга
Эссе Роль Сказок В Коррекции Детских Страхов
Контрольная Работа На Тему Структура И Система Категорий Юридической Психологии
Курсовая работа по теме Уголовная ответственность за нарушение законодательства о выборах
Курсовая Работа На Тему Осаго
Расследование компьютерных преступлений – проблемы и пути их решения - Государство и право презентация
Спарта и здоровый образ жизни - История и исторические личности реферат
Разработка компьютерной сети по технологии Token Ring c STP с подключением к Интернет - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника курсовая работа