Анализ бизнеса

Итак, у нас есть потенциальный клиент. Как понять, стоит ли браться за этот проект, а также принесет ли он зарплату? Нужно проанализировать следующие моменты:

1. Анализ идеи

--- уникальность (насколько много имеется потенциальных потребителей и конкурентов). Например, мастер маникюра - много и потребителей, и конкурентов, а шапочки для горных лыж - более редкая сфера.

--- эмоциональность (затрагивает ли товар/услуга эмоции и какие?) Чем больше эмоций, тем легче продавать, но и тем сложнее психология. Например, бетон - малоэмоциональный продукт, а платье ручной работы - высокоэмоциональный.

--- регулярная потребность (будет ли человек покупать этот товар/услугу разово или регулярно. Иногда это зависит от выбранной маркетологом стратегии). Например, покупка жилья - чаще разовая процедура, а покупка подарков или репетиторство - регулярная (а значит покупатель может стать постоянным).

Товары неэмоциональные, с редкой потребностью, имеющие много конкурентов - их сложнее рекламировать.

2. Цели продвижения

--- цели владельца бизнеса (за что он готов платить - новые клиенты, репутация)

--- цели продвигаемого сайта/сообщества

(чего он помогает достичь. Например, это информация, онлайн покупка, отзывы клиентов)

--- выберите 1-2 ключевых цели

Что касается зарплаты, то ваш работодатель (владелец бизнеса) должен понимать, что он платит не потому, что "не может сделать сам", а фактически покупает таким образом свое свободное время, которое может посвятить семье, любимому делу и т.п. Если он ценит свое время - он будет платить. Если он не ценит ваш труд, значит не ценит свое время. Такие работодатели впоследствии всеми силами зажимают зарплату, пытаются выпросить бесплатные услуги и т.д. что с ними делать? В первую очередь лучше не связываться )))

Как понять, что перед вами такой человек? Он экономит на продвижении "у меня нет денег на сайт, рекламу, страницу в соцсетях, давай потом позже". Если вы его уговорите и он все же станет сотрудничать, то впоследствии могут вырасти проблемы, о которых писала выше, главная из которых - вам не заплатят. Возможно человек и правда не готов, но тогда мы даём ему время созреть.

Практическое задание:

Возьмите любой конкретный проект (свой бизнес, или проект друга, или просто любой найденный в интернете проект или даже магазин, в который вы любите ходить). Желательно взять тот проект, который вам чем-то симпатичен - так будет выше мотивация на учебу. Кстати, это совершенно не означает, что вы обязаны работать именно с этим проектом - он нужен вам просто для тренировки.

Итак, сделайте анализ выбранного бизнеса по схеме этого урока.

Оглавление https://telegra.ph/Oglavlenie-04-10-2