Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ" - Маркетинг, реклама и торговля контрольная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ"

Основні економічні показники підприємства за останні роки. Аналіз ефективності товарної інноваційної політики, оцінка потенціалу та ризику. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію. Економічне обґрунтування розробленого інноваційного проекту.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Аналіз товарної інноваційної політики заводу «АКВАІЗОЛ»»
1. Основні економічні показники підприємства за останні роки
2. Аналіз ефективності товарної інноваційної політики підприємства
3. Визначення та обґрунтування ідеї та задуму нового товару
4. Укрупнена оцінка ринкових перспектив нової продукції
5. Оцінка інноваційного потенціалу підприємства-інноватора
7. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію
8. Економічне обґрунтування інноваційного проекту
Темою цієї курсової роботи є аналіз товарної інноваційної політики заводу «Акваізол», основна сфера діяльності якого - випуск м'яких покрівельних матеріалів, а інноваційною продукцією є бітумна черепиця.
Метою цієї роботи є дослідження товарної номенклатури заводу, його товарної політики та розроблення і обґрунтування заходів щодо підвищення її ефективності. Також є необхідним аналіз ефективності інноваційної політики, ступінь відповідності товарів інтересам споживачів та інших суб'єктів ринку.
Виходячи з мети даної роботи необхідно виконати ряд завдань:
- визначити та обґрунтувати можливі напрямки модифікації товарної номенклатури;
- оцінити ринкові перспективи нової продукції;
- зробити оцінку рівня та достатності інноваційного та виробничо-збутового потенціалів заводу «Акваізол»;
- проаналізувати інноваційні ризики;
- розробити заходи стимулювання попиту на бітумну черепицю;
- дати економічне обґрунтування заходів з удосконалення товарної інноваційної політики заводу «Акваізол».
Тема даної роботи є досить актуальною, оскільки кожне підприємство прагне збільшувати ефективність своєї діяльності за рахунок просування на ринок конкурентоспроможної продукції, що відповідає запитам споживачів, а сутність товарної інноваційної політики саме і полягає у формуванні ефективного товарного асортименту. Тому необхідно постійно за нею слідкувати, визначати її ефективність, розробляти певні заходи щодо її покращення.
1. Основні економічні показники заводу «Акваізол»
Завод «Акваізол» - один зпровідних українських виробників бітумно-полімерних наплавлюємих покрівельних та гідроізоляційних матеріалів європейського рівня. Будівництво заводу було розпочато в 1998 році. В основу створення спеціалізованих виробничих потужностей було закладено багатовіковий досвід роботи провідних світових виробників рулонних покрівельних матеріалів, помножений на високий науково-технічний потенціал харківських вчених, конструкторів та проектировщиків. Не пройшло і року, як продукція з маркою «Акваізол» стала популярною серед будівників та замовників. Сьогодні «Акваізол» займає одне з провідних місць серед українських покрівельних заводів і є безперечним лідером у Східній Україні. Об'єми виробництва безперервно збільшуються. Тільки на покрівлях Харківщини покладено більше 5 млн. м 2 Акваізола, а загальний об'єм готової продукції вже більше 30 млн.
Сучасний підхід до управління підприємством дає можливість оперативно реагувати на зростаючі потреби ринку, оптимально використовувати людські, матеріальні та фінансові ресурси. Комплексна модернізація лінії, яка була проведена в 2004-2005 роках, забезпечила збільшення продуктивності на 30% та стабільність якісних характеристик продукції. Високу якість матеріалу Акваізол відмічено знаком «Вища проба» Асамблеї ділових кіл України.
Завод «Акваізол» має широку торгівельну та дилерську мережу в більшості областей України. Але процес її формування ще далеко не закінчено.
Змінами №2 до ДБН В.2.6-14-97 «Конструкції будівель. Покриття будівель» Держбуд України законодавчо заборонив при проектуванні та встановленні покрівельних килимів використання традиційних руберойдів на картонній основі з покрівельною масою з оксидированого бітуму (типу РКП, РКБ та ін.) та рекомендував використання сучасних рулонних наплавлюємих бітумно-полімерних матеріалів на негниющих основах з покривною масою з дистильованого бітуму, модифікованого стирол-бутадиєн-стирольним каучуком (СБС) або атактичним пропіленом (АПП).
Підприємство пропонує розумні ціни, гнучку систему знижок, високий рівень обслуговування, індивідуальний підхід до кожного покупця й, наявність різноманітних асортиментів продукції на складі.
Підприємство функціонує досить ефективно. Щоб це показати проаналізуємо деякі економічні показники діяльності підприємства за останні кілька років (табл. 1.1)
Таблиця 1.1 - Економічні показники заводу «Акваізол»
Як бачимо з таблиці, прибутки підприємства заводу «Акваізол» постійно зростають. За три роки вони збільшились на 5,6 млн. грн. Хоча витрати зростають, але за рахунок відповідного зростання доходів рентабельність підприємства підвищується: у 2006 році вона складала 1,25, а у 2008 - вже 1,28.
2. Аналіз ефективності товарної інноваційної політики підприємства
Для обґрунтування заходів щодо введення інновацій на підприємстві необхідно виконати аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Це відбувається на основі критерію максимізації відповідності внутрішніх умов розвитку зовнішнім, що ґрунтується на методиці SWOT-аналізу. Тобто особа, що ухвалює рішення про вибір можливих напрямків інноваційного розвитку, перевагу віддаватиме напрямкам, для яки більш повно внутрішні умови розвитку відповідають зовнішнім.
Отже визначимо характеристики заводу «Акваізол».
1) активна роль маркетингу (гнучка цінова політика, система знижок, слідкування за діями конкурентів, реагування на зміни запитів споживачів, пошук найефективніших каналів збуту продукції, засобів стимулювання продажу - реклама на радіо, преса);
2) вигідне географічне розміщення підприємства - підприємство знаходиться на прохідній трасі Суми - Харків;
3) великий асортимент продукції, що випускається (даний фактор має значний вплив на всі сегментні групи споживачів);
4) наявність власного складу, який розміщений на території підприємства «Акваізол»;
5) наявність власних, а не орендованих транспортних засобів;
6) наявність досвіду роботи (підприємство було засноване в 1998 році).
1) виробництво м'яких покрівель потребує різноманітної кам'яної посипки, яка доставляється з Чехії. Це обумовлює певну залежність від імпортної сировини;
2) погане знання про конкурентів (особливо дрібних фірм);
3) централізація (концентрація) виробництва зменшує рівень контролю за якістю, умовами постачання, зберігання і реалізації продукції.
1) масова дискредитація товарної марки може погрожувати заводу у випадку появи сильного конкурента, слабкій рекламній підтримці та погіршення іміджу;
2) велика кількість товарів-конкурентів (черепиця, шифер, бітум);
3) конкурентні загрози (можливість появи нових вітчизняних конкурентів, активні дії існуючих конкурентів, високий конкурентний тиск як з боку постачальників, так і посередників);
4) соціально-демографічні загрози (невисока купівельна спроможність споживачів);
5) політичні загрози (зміна влади, законодавства, податкової політики);
6) впровадження конкурентами більш ефективних технологій виробництва м'яких покрівель.
1) покращення соціально-економічної ситуації в Україні (сприятиме розширенню виробничої лінії);
2) розвиток власної мережі роздрібної торгівлі;
3) маркетингові заходи (розширення ринку за рахунок реклами, РR та ін. засобів стимулювання продажу).
Таблиця 2.1 - SWOT-аналіз для підприємства «Акваізол»
Підсумковий коефіцієнт упевненості дорівнює 0,4, говорить про те, що більше свідчень «за», ніж «проти» щодо відповідності внутрішніх можливостей розвитку підприємства заводу «Акваізол» зовнішнім та реалізації напрямку. Таким чином, можна запропонувати компанії обрати такий напрямок товарної інновації, як виробництво нового товару - бітумної черепиці.
Для аналізу товарної номенклатури підприємства використаємо матрицю «Мак Кінсі - Дженерал Електрик».
Структура бізнес-портфеля заводу представлена в табл. 2.2
Обсяг реалізації продукції заводу «Акваізол», млн. г рн
1. Необхідно визначити перелік типових показників для оцінки фактора привабливість ринку та фактора конкурентоспроможність СГП.
Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції (індекс Херфіндаля-Хіршмана), розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.
Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо
2. Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному фактору має дорівнювати одиниці.
3. Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за п'ятибальною. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 - найгірше, 5 - найкраще значення).
4. Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати представимо в таблицях.
Таблиця 2.3 - Експертні оцінки фактора «Привабливість ринку»
Результати експертних оцінок привабливості ринків (за п'ятибальною шкалою)
Таблиця 2.4 - Експертні оцінки фактора «Привабливість СГП»
Результати експертних оцінок привабливості СГП (за п'ятибальною шкалою)
Застосування нестандартних підходів
5. Побудуємо поле матриці: по горизонтальній вісі відкладаємо значення фактора конкурентоспроможності СГП у межах від 1 до 5, а по вертикальній вісі відкладаємо значення фактору привабливості ринку в межах від 1 до 5.
6. Поле матриці ділимо на 9 рівних квадратів (рис. 2.1): поле 1, 2 та 3 - зона росту; поле 4, 5, та 6 - зона вибіркового розвитку; поле 7,8 та 9 - зона збору урожаю.
7. Положення кожної СГП відкладаємо виходячи з загальних оцінок фактора конкурентоспроможності СГП та фактора привабливості ринку.
8. Положення кожного СГП показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Відповідним сегментом вказуємо ринкову частку кожного СГП.
СГП, які спеціалізуються на виготовленні руберіту, акваізолу та ґрунтовки бітумної «Акваізол» знаходяться в зоні росту. Це поле включає середні за конкурентоспроможністю СГП, які діють на привабливому ринку. Стратегії, що рекомендуються : стратегія росту, стратегія вкладення інвестицій, стратегія розширення виробництва .
СГП, що займається виготовленням герметиків та мастики розташувався у квадраті 5 - це зона вибіркового розвитку. Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності й за рівнем привабливості ринку СГП. Рекомендується стратегія вибіркового розвитку , що орієнтована на одержання максимального прибутку, а також на пошук шляхів для переходу СГП в зону росту. Необхідно інвестувати кошти в ті СГП, які можуть бути найбільш прибутковими при мінімальних ризиках.
Мастика бітумна холодна «Акваізол» знаходиться в полі 8 - зоні збору урожаю.
Розглянемо номенклатуру продукції підприємства та динаміку її зміни за 2006-2008 роки, яка наведена в табл. 2.5.
Таблиця 2.5 - Номенклатура продукції, що випускається у 2006-2008 р.
Отже, з таблиці 2.5 видно, що найбільшу частку у номенклатурі виробів підприємства заводу «Акваізол» займають м'які покрівельні матеріали «Акваізол» і ця частка поступово зростає. В той же час, найменшу частку займає виробництво мастики бітумні «Акваізол».
Проаналізуємо частки кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у відсотках. Аналіз виконуємо за наступною діаграмою (рис. 2.2).
Рис. 2.2 Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %
Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі відіграють м'які покрівельні матеріали Акваізол, які забезпечують у 2008 році 35,69% виторгу. Частка виготовлення мастики зростає. Але частка м'яких покрівельних покрівельних матеріалів Руберіт зменшується з 19,03% у 2006 році до 17,26% - у 2008 році. Також повільно зменшується у номенклатурі виробництво мастики бітумної холодної «Акваізол» (на 1,21% за три роки) та ґрунтовки бітумної «Акваізол» (на 0,44% за три роки).
Наявні тенденції свідчать як про позитивні моменти - зростання частки основної асортиментної групи, яка забезпечує основну частину виручки, так і про негативні - падіння частки, або коливання її рівня на певний відсоток. Але ці зміни не є дуже значними. Загалом обсяги продажу у вартісному виразі за три роки зросли на 7,9%.
Щодо інноваційної продукції, то у загальній сумі вона займає невелику частку (близько 1%).
3. Визначення та обґрунтування ідеї та задуму нового товару
Методом використання морфологічних карт згенеруємо ідею нового товару - бітумної черепиці для підприємства, яка б була конкурентоздатною в сучасних умовах та враховувала в собі всі можливості компанії щодо якості та виготовлення. Визначимо основні функції, що були визначені за результатами досліджень та інтуїтивно:
- враховувати можливості підприємства розвитку власної мережі роздрібної торгівлі;
- розробити новий товар таким, щоб ним зацікавилася б більшість цільової аудиторії (індивідуальне споживання, націлене на населення України в цілому - роздрібна торгівля);
- мати високу якість бітумної черепиці, щоб відповідала усім стандартам, і була навіть краща, ніж імпортована в Україну;
- зробити товар легким у використанні (використання без усиленої фізичної підготовки та професійних навичок).
Побудуємо морфологічну карту, на якій зобразимо можливі варіанти рішень - засобів реалізації функцій.
високої якості і відповідає стандартам
Оберемо по одному прийнятному рішенню для кожної функції.
Більш світлим затіненням показано існуючі на підприємстві напрямки діяльності. Більш темним - інноваційний варіант. Він передбачає заснування виробництво нового товару - бітумної черепиці. Перевагами даної інноваційної розробки є такі:
- незначна кількість конкурентів у цьому напрямку виробничої діяльності (вся бітумна черепиця імпортується з-за кордону);
- сприяння просуванню вітчизняного товару на українському ринку бітумної черепиці;
- наявність на підприємстві висококваліфікованих та досвідчених кадрів, що будуть займатися розробкою бітумної черепиці, яка б відповідала усім міжнародним стандартам;
- можливість використання ресурсів найкращої в Україні якості;
- можливість залучення державної підтримки, бо товар сприятиме підвищенню іміджу країни (українське - найкраще).
Отже, ідея нового товару може бути визначена таким чином: м'яка бітумна черепиця. Зробити, щоб цей вид покрівлі став найбільш поширеним покрівельним матеріалом сучасної України. Також розробити, щоб бітумна черепиця була безвідходною і підходила як для простих поверхонь, так і для покрівель, які складаються з надзвичайно складних архітектурних елементів. Інноваційний товар буде реалізовуватись на ринку України.
1. Товар за задумом. М'яка бітумна черепиця, що буде виготовлятися з найновітніших матеріалів сучасності і призначена для заміни такого покриття як шифер. Вона буде вигідною для споживача, бо відношення «ціна та якість» відповідають навіть найвибагливішим споживачам, за ціною буде дешевшою, ніж імпортна бітумна черепиця, більш естетичний вид, ніж покриття покрівлі звичайним шифером Товар вигідний для виробника, бо конкуренти у цій сфері майже відсутні (на ринку України немає вітчизняних виробників м'якої бітумної черепиці) та можна залучитися підтримкою держави.
2. Товар у реальному виконанні. Бітумна черепиця - це гнучкий покрівельний матеріал у вигляді фігурних гонт, який складається з 6-ти слоїв. Вона має 2 серії виробництва: «Мозаїка» та «Акцент», при чому кожна з серій має по 7 унікальних кольорових рішень. Використовується посипка з базальту, замість сланцевої мінеральної посипки. Цей товар є довговічним, невибагливим в обслуговуванні, також можливість використання на схилах від 12 градусів, а навіть до від'ємних кутів, відсутність шуму під час дощу та стійкість до вітрового навантаження. Одиниці виміру бітумної черепиці: упаковка -3м 2 (22 гонта), вага упаковки - 24 кг. Ціна - 60 грн. за 1 м 2 .
3. Товар з підкріпленням. Можливість придбання товару у кредит. Комплектація за вимогами клієнта. При великих замовленнях доставка до необхідного місця безкоштовно. передплати зі знижкою у будь-якій країні, де він розповсюджується. Споживачі матимуть замовити необхідний товар через мережу Internet з доставкою. Також постійним клієнтам знижки - 7%.
4. Укрупнена оцінка ринкових перспектив нової продукції
Аналіз бітумної черепиці заводу «Акваізол» проведемо у порівнянні з підприємствами-конкурентами «Будстрой-Інтернешнл» та «Техноеласт». Порівняльну оцінку будемо проводити за одиничними та комплексними показниками, зокрема, показниками надійності, естетичними, технологічними та економічними.
Основними показниками надійності бітумної черепиці є: якість матеріалів, стійкість посипки та термін експлуатації. Для оцінки застосовується наступна шкала:
посипка починає осипатись через деякий час
Для оцінки показників естетичності (кольорова гама та дизайн) застосовуємо наступну шкалу:
середня кількість різновидів кольорів
розробляють, але лише робітники фабрики
Технологічні показники оцінюються за такою шкалою:
високої якості і відповідають стандартам
екологічно чисті і відповідають стандартам
Результати аналізу якості виробу за системою показників, що описані вище, наведемо у таблиці 4.1.
Вагові оцінки груп показників відповідно: 0,3; 0,3; 0,25; 0,15.
Таблиця 4.1 - Характеристика виробів
Для розрахунку інтегрального показника якості використовуємо формулу (4.1):
де В і - вагова оцінка групи показників;
п - кількість показників надійності у групі.
Таким чином інтегральні показники якості порівнюваних товарів у порядку зниження якості розміщенні таким чином:
Акваізол: П акваізол = 0,3 · (3 + 3 +4) / 3 + 0,3 · 3 / 1 + 0,25 · (3 + 3) / 2 + +0,15 · (3 + 2) / 2 = 3,025;
Промізол: П будсторой = 0,3 · (2 + 4 +3) / 3 + 0,3 · 2 / 1 + 0,25 · (3 + 2) / 2 + +0,15 · (3 + 3) / 2 = 2,575;
Техноеласт: П техноеласт = 0,3 · (3 + 3 +2) / 3 + 0,3 · 2 / 1 + 0,25 · (3 + 1) / 2 +0,15 · (3 + 2) / 2 = 2,15.
Аналіз показує, що підприємство завод «Акваізол» займає найкраще положення, що свідчить про те, що підприємство найбільше відповідає потребам ринку. Але незважаючи на це, підприємству ще необхідно поліпшити показники стійкості посипки та використовувані у процесі виробництва фарбники. Інші підприємства теж мають переваги по деяким показникам, але все одно, є гіршими і не відповідають повністю потребам ринку. Їм ще необхідно покращити показники термін експлуатації, якості матеріалів, дизайн та інші.
Таким чином, новий товар можна віднести до групи товарів, що мають всі шанси бути сприйнятими споживачами, якщо їх переваги компенсують збільшення витрат споживання (купівлі).
5. Оцінка інноваційного потенціалу підприємства - інноватора
Аналіз інноваційного потенціалу заводу «Акваізол» буде проведений за 2008 рік такими складовими:
Визначимо показники інтелектуальної складової та занесемо їх до таблиці. Дані отримано шляхом вибіркових обстежень та опитування фахівців.
Таблиця 5.1 - Показники оцінки інтелектуальної складової
Технічного і наукового забезпечення
Плинність кадрів високої кваліфікації
Таким чином, порівнюючи з градацією значень цього показника, можна зробити висновок, що інтелектуальна складова знаходиться на рівні вище середнього (>0,67).
Інформаційну складову визначимо таким самим чином та занесемо дані до таблиці 5.2.
Таблиця 5.2 - Показники оцінки інформаційної складової
Коефіцієнт суперечливості інформації
Отже, інформаційна складова відповідає середньому значенню. Тому підприємству варто вдосконалювати якість інформації, що надходить до нього.
Інтерфейсна складова. Для аналізу відповідності нового товару інтересам суб'єктам ринку, візьмемо до уваги таких економічних контрагентів підприємства: споживачів, постачальників та посередників. Результати аналізу заводу подано у наступних таблицях. Вагомість характеристик визначена шляхом опитувань представників економічних контрагентів.
Таблиця 5.3 - Оцінка відповідності нового товару інтересам товаровиробника
Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Таблиця 5.4 - Оцінка відповідності нового товару інтересам споживачів
Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Таблиця 5.6 - Оцінка відповідності нового товару інтересам постачальників
Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Таблиця 5.7 - Оцінка відповідності нового товару інтересам посередників
Оцінка за порядковою і бальною шкалами
Вагомості економічних контрагентів відповідно становлять 0,2; 0,4; 0,2; 0,2.
Розрахуємо оцінки відповідності нового товару інтересам кожного з контрагентів для заводу «Акваізол»:
Нв=4/4·0,1+4/4·0,3+4/4·0,15+?·0,15+?·0,3=0,888;
Нс=4/4·0,4+?·0,1+4/4·0,2+?·0,3=0,9;
Ні=0,888·0,2+0,9·0,4+0,825·0,2+0,725·0,2=0,848.
За шкалою оцінка підприємства має нормальну достатність та попадає у проміжок від 0,75 до 1. Тобто всі суб'єкти ринку, з якими має справу підприємство, зацікавлені в його інноваційній діяльності.
Науково-дослідна складова характеризує наявність результатів науково-дослідних робот, достатніх для вироблення нової продукції.
Таблиця 5.8 - Показники оцінки науково-дослідної складової
Частка витрат на НДДКР у загальному обсязі товарної продукції
Співвідношення витрат на НДДКР і витрат на впровадження нової техніки
Отже, науково-дослідна складова підприємства знаходиться на рівні вище середнього.
Визначимо інтегральну оцінку інноваційного потенціалу підприємства. Для цього спочатку визначимо вагомості кожної складової у їх загальній сукупності за допомогою методу попарних порівнянь.
Таблиця 5.9 - Попарне порівняння складових інноваційного потенціалу
I інт = 1/3 · 3 · 0,33 + 1/3 · 2 · 0,17 +? · 4 · 0,33 + 1/3 · 3 · 0,17 = 0,94.
Таким чином, інтелектуальний потенціал заводу досить високий. Тому можна зробити висновок, що завод може ефективно займатися інноваційною діяльністю.
Аналіз ризику виконується на перших етапах інноваційного процесу. Тому аналіз виконується в умовах невизначеності, коли судження мають імовірнісний характер. Розгляд ризиків варто вести, починаючи з етапу розроблення конструкторського задуму товару.
Якісний аналіз ризиків буде проводитись за наступною схемою: сутність ризику, можливі наслідки, чинники ризику.
Розроблення конструкторського задуму товару.
Сутність ризику: низька якість конструкції; виготовлення товару, що не відповідає ідеї, що була сформована; неможливість виготовлення товару.
Можливі наслідки: розроблення неконкурентного товару; розроблення конструкції, яка не відповідає вимогам ринку.
Чинники ризику: відсутність потрібних фахівців; неправильна поінформованість розробників про ідею товару; відсутність необхідної кількості коштів.
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації.
Сутність ризику: невідповідність розміру та характеристик цільового ринку прогнозованим і відповідно неадекватна маркетингова стратегія виходу на ринок.
Можливі наслідки: несприймання товару ринком; низький попит; отримання підприємством збитків;
Чинники ризику: недостатні дослідження ринку; непрофесіоналізм спеціалістів; зміна конкурентної ситуації; ігнорування умов споживання в інших країнах; неправильна сегментація.
Аналіз можливостей виробництва і збуту.
Сутність ризику: ускладнення ситуації з каналами збуту; переоцінка можливостей виробництва; проблеми при доведення товару до споживачів.
Можливі наслідки: проблеми з виробничим процесом; недоведення товару до цільових споживачів; підвищення витрат на збут; затримка виробництва.
Чинники ризику: недостатність інформації про канали збуту; переоцінка можливостей виробництва.
Сутність ризику: невідповідність реального товару ідеї за певними параметрами; проблеми з втіленням задуму в матеріальний зразок; затримка виготовлення зразка.
Можливі наслідки: збитки, пов'язані з коригуванням способу виготовлення зразка; низька конкурентоспроможність через невідповідність запланованих параметрів отриманим.
Чинники ризику: неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками; низька кваліфікація працівників; відсутність необхідного обладнання.
Випробовування товару в ринкових умовах.
Сутність ризику: неправильна оцінка результатів випробувань.
Можливі наслідки: неправильне позиціювання товару; неадекватна маркетингова програма просування; додаткові витрати, пов'язані з повторним випробуванням.
Чинники ризику: недостатня кваліфікація кадрів; неправильно обрана група споживачів для випробування; порушення методики випробування; обрання неправильного методу випробування.
Розгортання комерційного виробництва.
Сутність ризику: несприйняття товару ринком; проблеми при розгортанні виробництва.
Можливі наслідки: збитки підприємства; низький попит.
Чинники ризику: помилки в маркетинговій програмі; неправильно обрана цільова аудиторія; різка зміна ситуації; дії конкурентів.
Занесемо визначені ризики до таблиці, що включає імовірність негативного завершення робіт етапу Р (Н/ Е) , яка визначена послідовним комбінуванням ймовірностей чинників ризику за формулою Байєса, зокрема, імовірності Р (Е/ Н) , що в разі даного негативного результату Н діє фактор ризику Е , імовірності Р (Е/ неН) , що в разі позитивного результату неН спостерігається дія фактора ризику Е , з урахуванням апріорної імовірності Р(Н) результату Н .
Оцінки чинників ризику отримані на підставі аналізу минулого досвіду діяльності.
Таблиця 6.1 - Оцінка чинників ризику
Розроблення конструкторського задуму товару
Неправильна поінформованість розробників про ідею товару
Відсутність необхідної кількості коштів
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації
Ігнорування умов споживання в інших країнах
Аналіз можливостей виробництва і збуту
Недостатність інформації про канали збуту
Неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками
Випробовування товару в ринкових умовах
Неправильно обрана група споживачів для випробування
Обрання неправильного методу випробування
Розгортання комерційного виробництва
Неправильно обрана цільова аудиторія
Далі розрахуємо можливі втрати у результаті несприятливого завершення робіт кожного з етапів, що розглядаються за формулою
де В - очікуване значення можливих втрат у випадку настання небажаної події;
Р (Н/ Е) - імовірність настання несприятливої події.
Ризик усього проекту в цілому слід визначати як суму всіх ризиків на кожному з етапів. Результати розрахунку подано в таблиці 19.
Таблиця 6.2 - Розрахунок загального ризику проекту
Імовірність настання несприятливої події, Р (Н/Е)
Очікуване значення можливих втрат, В, млн. грн.
Розроблення конструкторського задуму товару
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації
Аналіз можливостей виробництва і збуту
Випробовування товару в ринкових умовах
Розгортання комерційного виробництва
Таким чином, загальна сума коштів, якою ризикує завод при інноваційній діяльності, що стосується виведення нового товару на ринок, складає 11,43 млн. грн.
7. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію
Для того, щоб новий товар (бітумна черепиця) знайшов свого споживача та почав виходити на стадію зростання необхідно провадити заходи щодо стимулювання попиту на інновацію для підприємства.
Мета заводу «Акваізол» щодо стимулювання попиту - ввести новий товар в торгівельну мережу та створити первинний попит на товар.
Розповсюдження реклами про товару буде проводитися:
1. У газетах та журналах виробничо-ділового напрямку.
3. На сіті-лайтах біля зупинок та вокзалів.
4. Реклама в спеціалізованих магазинах.
Буде проводитися стимулювання споживачів та торгових посередників (дилерів та представництв).
Стимулювання торгових посередників (дилерів та представництв).
Надається додаткова знижка на товар, а також діє система преміювання. На конкурсній основі змагаються всі регіональні дилери та представництва.
Населення України за відношенням до туристично-пізнавальних журналів можна поділити на чотири групи:
1. Населення, що не слідкує за нововведеннями та розробками новітньої технології та прихильні використовувати застарілі методи покриття покрівель.
2. Споживачі, що не мешкають в житлових будинках і не мають сама де використовувати бітумну черепицю.
3. Споживачі, що не визначилися, який вид покрівельного матеріалу обрати для використання.
4. Населення, що готові придбати товар при прийнятній ціні та з певними споживчими властивостями.
Структура населення за згаданими ознаками графічно позначена на рис. 7.1
Рисунок 7.1 - Структура потенційних споживачів бітумної черепиці
Таким чином, потенційними споживачами можна вважати близько 49% населення, але варто зважати на те, що існує багато конкурентів як безпосередніх, так і заміщуючих.
Для стимулювання споживачів будуть застосовуватися такі заходи:
1. Будуть діяти знижки від 3% (разова знижка - залежить від кількості) та 7% (для постійних клієнтів).
2. Пропонуватиметься супутня продукція у подарунок.
3. Проведення першого майстер-класу з покладання бітумної черепиці.
Заходи стимулювання будуть підкріплені інформаційною рекламною заводу. Бюджет буде визначений методом «у відсотках до суми продажу». Тобто від об'єму збуту, що планує отримати підприємство, визначається частка на маркетингові комунікації. Вибір цього методу пояснюється стабільним становищем підприємства та обсягами збуту.
Запланований обсяг продажів на наступний рік - 120 млн. грн.
Бюджет маркетингової програми - 120 · 0,05 = 6 млн.
Тобто підприємство виділяє 6 млн. грн. на впровадження маркетингової програми просування бітумної черепиці.
8. Економічне обґрунтування інноваційного проекту
Для оцінки ефективності інноваційного товарного напрямку виробництво бітумної черепиці використаємо такі показники чистого зведеного прибутку (NPV), індексу рентабельності (PI), періоду окупності (PP) і внутрішньої норми дохо
Аналіз товарної інноваційної політики заводу "АКВАІЗОЛ" контрольная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: Не стреляйте в белых лебедей 2
Реферат: Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта 4
Дипломная работа по теме Межевание земельного участка Гатчинского района
Ответ на вопрос по теме Классификация ассортимента одежды из тканей
Эссе Красное Белое
Дипломная работа по теме Анализ путей совершенствования кадрового состава
Как Писать Итоговое Сочинение 2022 Шаблон
Курсовая работа по теме Анализ деятельности ООО 'Паскаль'
Реферат: Различные виды ядов. Скачать бесплатно и без регистрации
Гражданская оборона и её задачи
Социальная Работа С Бездомными Курсовая
Курсовая работа по теме Разработка компьютерной игры 'Пинг-понг'
Дипломная работа по теме Использование информационных технологий при разработке дидактических игр по информатике в начальной школе
Контрольная Работа 8 11 Класс
Сочинение На Тему Мифологический Герой 100 Слов
Контрольная Работа Свойства Умножения
Дипломная работа: Гражданско-правовое регулирование лизинга. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа: Формирование толерантности как средство успешной социализации младших школьников
Сочинение На Тему Смерть Старшего Дубровского
Курсовая работа по теме Нормування, планування і контроль витрат в управлінському обліку
Верят ли ученые в Бога - Биология и естествознание реферат
Переселение на территорию Камчатки эвенов в XIX веке - Краеведение и этнография контрольная работа
Учет расчетов с поставщиками и подрядчиками - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа