Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства

Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Міністерство освіти й науки України
1. Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства
2. Маркетингове дослідження ринку методом опитування
3. Позиціювання товару чи торгової марки на ринку
4. Оцінка рівня ціпового ризику підприємства
5. Оцінка ефективності рекламної кампанії
7. Прогнозування обсягів збуту продукції
8. Розроблення рекламного повідомлення та бюджету рекламної діяльності
9. Формування та аналіз збутової політики підприємства
10.Аналіз організаційної структури маркетингової діяльності підприємства
1 . Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства
Розглянемо Сумський лікеро-горілчаний завод «Горобина», який займається виготовленням і реалізацією алкогольних напоїв.
Визначимо складові мікросередовища, що мають безпосереднє відношення до самої підприємства і його можливостей, та фактори макросередовища, які чинять опосередкований вплив на діяльність підприємства із задоволення потреб споживачів найбільш ефективним способом.
Постачальники. Одним із найважливіших факторів для безперервної роботи підприємства є наявність надійних постачальників.
В даній ситуації, постачальником сировини для основної сировини для виробництва горілок, якою є спирт-ректифікат вищої очистки, являється Жовтневий цукровий завод. Отже, для безперебійного постачання сировини необхідно, щоб робота заводу була безперебійною. Тому роботу постачальників розглянемо на рівні заводу.
Завод переробляє мелясу, яку отримують у результаті переробки цукрового буряка на цукор на цукрових заводах.
Основними постачальниками цукрової меляси на завод є:
Вище наведені підприємства є основними постачальниками з якими Сумський лікеро-горілчаний завод зв`язує багаторічна співпраця. Але постачальники не обмежуються лише наведеним переліком. Із-за важкого становища цукрових заводів, Сумський лікеро-горілчаний завод змушений шукати інші джерела сировини.
Найбільш якісною є меляса Сумського лікеро-горілчаного заводу, цукристість якої складає 48 - 52 % мас.
Постачальником тари є АТ “ Керамсервіс” із яким було укладено договір про розробку тари для сувенірної лінії продукції заводу «Горобина». Сувенірні вироби відрізняються оригінальністю і при правильному просуванні і відповідній маркетинговій підтримці мають світлі перспективи.
Іншим важливим фактором є посередники .
В даний час основним завданням заводу по виробництву лікеро-горілчаних виробів є завоювання ринку збуту Сумської області та витіснення з нього основних конкурентів, тому робота посередників є однією із найважливіших складових у досягненні поставленої мети.
У даному випадку посередниками заводу є фірмові лікеро-горілчані магазини, які розповсюджують алкогольні напої даної марки.
Основними споживачами продукції Сумського лікеро-горілчаного заводу є чоловіки - 64 % від загальної кількості опитаних, 36% - жінки.
Щодо ринку проміжних продавців, то продукцію даного заводу перепродають оптові бази, приватні магазини, кав'ярні та ресторани.
Конкуренти . Основними конкурентами Сумського заводу «Горобина» у виробництві спирту етилового ректифікованого вищої очистки є - Карлівський, Косарський, Золотоношський спиртокомбінати, спиртокомбінати Російської федерації і подібні.
Щодо лікеро-горілчаної продукції, то на цьому ринку ситуація більш складна. Адже в даний момент часу на ринку діє велика кількість виробників, хоча дійсно якісну продукцію виробляють одиниці.
Так, як в даний час головною метою є завоювання ринку збуту лікеро-горілчаної продукції Сумської області, то основними конкурентами на цьому ринку є:
Останнім конкурентом, і на мою думку одним із найважливіших конкурентів є самогоноваріння, та нелегальні виробники горілчаних виробів.
На даному етапі діяльності продукція заводу «Горобина» майже по всіх параметрах поступається основним конкурентам, так наприклад “Союз-Віктан” має більш ефективні маркетингові програми маркетингу, канали просунення, ефективні рекламні оголошення, наявність промо-акцій, тому основною перевагою мого підприємства в даний час є цінова політика. Основними недоліками головних конкурентів є віддаленість від ринку Сумської області, а головний недолік ціна, що є значно вищою, а за скрутного економічного становища рівень ціни є одним із визначальних факторів при виборі алкогольної продукції.
Контактні аудиторії . Проаналізуємо контактні аудиторії лікеро-горілчаного заводу:
1. фінансові кола - банк «Приватбанк», в якому знаходиться розрахунковий рахунок підприємства;
2. державні установи, які побічно впливають на діяльність підприємства. Підприємство враховує події, які відбуваються в економіці на державному рівні (курс національної валюти, податкові ставки, платоспроможність населення, демографічна ситуація і т.д.);
3. місцеві контактні аудиторії - жителі м. Сум та Сумської області, а також прилягаючі області (Полтавська, Чернігівська, Харківська), які сприяють розповсюдженню інформації про підприємство і його діяльність;
4. широка аудиторія - підприємство працює зі всіма споживачами, реагує і розглядає претензії, враховує побажання і відгуки.
5. внутрішні контактні аудиторії - це керівництво, працівники, обслуговуючий персонал.
Розглянуто всі складові мікросередовища підприємства, які прямо або побічно впливають на стратегію розвитку цільового ринку лікеро-горілчаної продукції.
Опосередкований вплив на діяльність підприємства здійснюють також і фактори макросередовища. Розглянемо їх докладніше.
Природні фактори . Сумський лікеро-горілчаний завод переробляє відходи основного виробництва цукрокомбінатів. Завод має цілу низку полів фільтрації, установки для очищення викидів в атмосферу та природні водойми.
Екологічні фактори . Технологія, що використовує Сумський лікеро-горілчаний завод «Горобина», не є дуже екологічно забруднюючою, але все таки приносить певну шкоду повітрю, бо викидається певна кількість аміаку в атмосферу, отже, крім законодавчо визначених (податок на воду, наприклад,) здійснює виплату податку за забруднення атмосфери. Керівництво заводу звертає увагу на екологічно чисту сировину та матеріали, що постачається посередниками, придбає лише сертифіковану та ліцензовану сировину та матеріали.
Науково-технічні фактори . Підприємство уважно стежить за технологічними новинками у виробництві лікеро-горілчаної продукції.
Політичні чинники . Даний фактор макросередовища має надзвичайно важливе значення для нашої галузі, адже достатньо лише ставки акцизного збору, і вже зрозуміло усю вагомість держави у діяльності підприємств спиртової галузі.
Демографічні чинники . Зменшення народжуваності, є проблемою, так як зменшується кількість потенційних споживачів, старіння населення також відноситься до негативної сторони, хоча ця проблема одночасно розширює ринок збуту для лікувальних бальзамів; кількість членів сім`ї також може дати додаткові стимули для купівлі лікеро-горілчаних виробів, адже чим більша кількість членів сім`ї, тим більша кількість свят, які як відомо є ситуаційною мотивацією для споживання горілчаних виробів.
Економічні чинники . В даний час ситуація склалася так, що більша частина населення нашої країни мають рівень доходів нижче середнього, тому продукція заводу має більш вигідне положення, так як рівень ціни на продукцію «Горобини» значно нижчий ніж у основних конкурентів; негативним фактором також є низька вартість споживчого кошику, низький рівень заощаджень, високий рівень інфляції.
Також не додає оптимізму і система оподаткування, що діє в Україні в даний час.
За економічним фактором основними споживачами є люди із сукупним рівнем доходу вище 750 грн.
Але все ж таки, основним фактором, що впливає на діяльність підприємства є наявність конкурентів на відповідному ринку. Якщо розглядати наше підприємство, як виробника спирту етилового ректифікованого вищої очистки, то такий ринок розпочав розвиватися досить давно і тому на Україні зосереджено значну кількість спиртових підприємств ( 218 ), які дісталися нам у спадок від Радянського Союзу і мають різні потужності, але в даний час більша частина з них не працює. Основною причиною цього є вплив державних органів влади (концерн “Укрспирт” видає наряди на реалізацію спирту), без згоди яких неможлива його реалізація. Також важливою причиною є те, що більша частина спиртових заводів була побудована в 50-х роках минулого століття, і тому вони працюють за старими технологіями і випускають продукцію низької якості.
2 . Маркетингове дослідження ринку методом опиту споживачі в
Мета і завдання дослідження . Провести опитування споживачів з метою виявлення їх думки про певну продукцію і її виробника у цілому або визначення їх потреб у певному наборі товарів (виробів чи послуг).
Проведемо маркетингове дослідження ринку лікеро-горілчаної продукції м. Суми шляхом застосування методу опитування споживачів.
Метою дослідження є характеристика ситуації, що склалася на ринку лікеро-горілчаної продукції в м. Суми для ухвалення обґрунтованих рішень щодо його розвитку.
Завдання: збір необхідної інформації про нашу продукцію (лікеро-горілчана продукція), для визначення її положення на ринку споживачів; а також визначення чинників, які є важливими при покупці продукції; чим керується покупець при покупці продукції.
Об'єкт і предмет дослідження . Предметом опиту є продукція Сумського лікеро-горілчаного заводу «Горобина», яке займається виробництвом і реалізацією лікеро-горілчаної продукції.
Об'єктом анкетування є населення м. Суми, яке потребує придбання даного виду продукції.
В м. Суми проживає 280000 жителів, з них:
19 % - молодь, яка включає 9 % немовлят;
На основі цих даних, визначимо цільову аудиторію, яка може споживати нашу продукцію, а саме 10% пенсіонерів, 10% молоді, 60% населення середнього віку. Ми одержали 80 % - це і буде та генеральна сукупність, яка може споживати нашу продукцію
У чисельному виразі, це виглядатиме так:
Обсяг і структура вибірки . Обсяг вибірки розраховується для визначення кількості респондентів, для чого можуть бути використані імовірнісні (випадкові) та не імовірнісні (невипадкові, детерміновані) методи формування її структури.
У нашому випадку для визначення респондентів будемо використовувати просту випадкову вибірку.
Визначення обсягу вибірки залежить від методу відбору, в нашому випадку це буде безповторний відбір - коли опитана одиниця не повертається у вибірку і в подальшому відборі участі не бере. При використанні без повторного відбору дослідження проводиться у більш короткі строки з мінімальними трудовими і матеріальними витратами.
Обсяг вибірки розрахуємо по формулі:
N - кількість елементів генеральної сукупності (N = 224000 );
Отже, за заданими умовами потрібно опитати приблизно 3155 чоловік.
Методика опитування . Кількість опитаних рівно 3155 чоловік, отже, кількість анкет теж рівно 3155 штук. Вартість використаних анкет рівна 315 грн. опитування буде проводити 10 інтер'єрів, зарплата яких склала 200 грн. кожному. Опитування буде відбуватися протягом тижня з 5 по 12 квітня біля універмагу «Київ» (з розрахунку, що за день один інтер'єр опитує приблизно 45 чол.).
Отже, витрати на проведення опитування складають
Спосіб опитування - усна форма, що має структурований характер (відповіді респондентів на одні і ті самі запитання).
Шановні покупці, Вас вітає Сумський лікеро-горілчаний завод «Горобина», який надає широкий асортимент лікеро-горілчаної продукції. Сьогодні ми пропонуємо Вам відповісти на декілька питань нашої анкети, які стосуються одного з видів нашої продукції (фірмова горілка «Сумська особлива»). Це дозволить нам вивчити потреби наших клієнтів і виявити найбільш перспективні напрями для роботи з клієнтами. Заповнені анкети дадуть можливість Вам одержати 3% знижку при покупці нашої продукції.
Будь ласка, відповідайте на наступні питання:
1. Горілку, якого підприємства ви вживаєте?
2. Продукції, якого виробника Ви віддаєте перевагу?
4. Чим Ви керуєтеся при покупці продукції?
5. Чи влаштовує Вас асортимент нашого товару?
6. Які чинники є для Вас важливими, при покупці даного товару? Проранжіруйте запропоновані варіанти за ступенем важливості для Вас від 1 до 5, де 1 - найменше, а 5 - найбільш важлива характеристика
в) престиж торгової марки; 1 2 3 4 5
7. Чи бажаєте ви одержувати консультацію при покупці продукції?
8. Як Ви оцінюєте якість наших послуг?
9.Чи влаштовує Вас режим роботи магазина?
11. Вкажіть Ваш щомісячний дохід на одного члена сім'ї ?
Результати опитування . Проводяться у матриці ухвалення рішень, до якої включаються запитання закритого типу.
Для нашого опитування матриця ухвалення рішень має такий вигляд (таблиця 1).
Таблиця 3. Матриця ухвалення рішень.
Запитання (за списком в опитувальному листі) і варіанти відповідей
В результаті проведеного опиту можна зробити наступні висновки:
Основними споживачами продукції Сумського лікеро-горілчаного заводу «Горобина» є чоловіки, 64 % від загальної кількості опитаних із сукупним доходом 750 грн. - 31 % опитаних, а також в основному неодружені.
Більшість покупців віддають перевагу зарубіжному виробнику (65%) і купують продукцію в спеціалізованих магазинах (65%).
При покупці продукції споживачі звертають увагу на рекламу (45%) і ради продавців (35%), а що стосується чинників, які впливаю на вибір того або іншого товару, то це, перш за все ефективність (40%) і якість (30%). Але слід також відзначити, що покупці з низьким рівнем доходу в першу чергу звертають увагу на ціну, а потім вже на ефективність і якість.
55% опитаних покупців влаштовує асортимент пропонованої продукції.
Більшість покупців, а саме 90%, хотіла б одержувати консультації при покупці продукції.
Рис. 1 - Чинники, які є важливими при покупці товару
Проаналізувавши цей малюнок можна зробити висновок, що для покупця при покупці продукції найважливішим чинником є ефективність (40%) і якість (30%) продукції.
Фірмова горілка «Сумська особлива» є прикладом збалансованості пропорції ціна-якість. Але звичайно необхідно постійно стежити за ситуацією на ринку, щоб втриматися на досягнутій позиції.
3 . Позиціювання торгової марки чи товару на ринку
Завдання. Відобразити і описати словами на карті-схемі сприйняття за параметрами «ціна/якість» початкове позиціювання певної торгової марки та можливі варіанти коригування за результатами аналізу політики позиціювання.
Чим пояснюються початкове позиціювання ТМ та його зміна?
Визначити вид цілей (позиціювання, репозиціювання, перепозиціювання), стратегій (наступальна чи оборонна) та тактики (споживче чи конкурентне) позиціювання.
Політику позиціювання торгової марки „Горобина” можна описати так.
Спочатку при виході на ринок торгова марка „Горобина” для боротьби з конкурентами наголошувала на ціновій перевазі. Тобто розміщення було початково в квадранті, що характеризується низькою ціною та недостатньо високою престижністю („простотою”) ( див. рис. 5.2).
Рис. 2 - Карта схема зміни сприйняття товарної марки „Горобина” по параметрах „ціна-якість”:
Поступово з метою завоювання частини споживчих сегментів, що належали конкурентам (зайняття нової ніші на ринку за їх рахунок), цю торгову марку почали перепозиційовувати ближче до квадранта з більш високою ціною та якістю. Саме цим пояснюються модифікації товару (нові запахи, поліпшені якості, використання вітамінів, мікроелементів, корисних добавок, рослинних екстрактів) та незначне підвищення рівня цін.
Оскільки при виході на ринок дана торгова марка мала на меті забезпечення собі бажаного місця на цьому ринку, то початковий вид цілей її можна назвати позиціюванням. Згодом метою вже було зайняти нову нішу (товару більш якісного за все ще доступними цінами), тобто настала черга перепозиціювання.
Активні зміни в асортименті з метою завоювання додаткових груп споживачів дозволяють віднести стратегію торгової марки „Горобина” до наступальної (атакуючої).
Активне протиставлення товарам конкурентів, виділення цінової переваги на початку освоєння ринку свідчать про конкурентний характер тактики позиціювання торгової марки „Горобина”. Але її перепозиціювання мало вже більше ознак споживчого, оскільки тепер основний наголос робився не на протиставлення конкурентам, а на більше задоволення потреб споживачів.
4 . Оцінка рівня цінового ризику підприємства
Завдання. Провести кількісну оцінку рівня цінового ризику підприємства за допомогою використання шкали експертних оцінок факторів цінового ризику, що наведена в табл. 4. Визначити, до якої зони цінових ризиків належить знайдений.
На основі отриманих результатів дати вказівки щодо заходів відносно оптимізації цінового ризику.
Таблиця 4 - Шкала експертних оцінок цінового ризику
Умови постачання і форми розрахунків з постачальником
Система знижок, що використовується
Для знаходження цінового ризику застосуємо формулу:
Тоді R=0,6*1+0,03*8+0,04*7+0,06*4+0,08*2+0,01*9+0,05*5+0,07*3+0,01*3+0,01*10+0,05*6=2,5
Рисунок 3 - Шкала меж зон цінового ризику
З рис. 3 визначено, що ціновий ризик даного підприємства перебуває в зоні підвищеного ризику, але знаходиться все таки ближче до мінімального.
Серед внутрішніх заходів із зниження цінових ризиків підприємству можна порекомендувати лімітування за допомогою встановлення економічних і фінансових нормативів; диверсифікацію постачальників, диверсифікацію системи знижок, які надаються клієнтам; одержання додаткової інформації про постачальників, систему збуту тощо; мінімізацію ризиків, пов'язаних із визначенням рівня торговельних надбавок, скорочення переліку форс-мажорних обставин у договорі з постачальниками, обґрунтування економічної доцільності проведення переоцінки, і використання системи знижок на підприємстві; страхування цінових ризиків.
5 . Оцінка ефективності рекламної кампанії
Завдання . На основі даних про товарообіг і витрати на проведення рекламної кампанії необхідно розрахувати її економічну ефективність.
З 1 по 30 березня 2007 року проводилась рекламна кампанія лікеро-горілчаної продукції. ( див. табл.5.1).
Таблиця 5.1 - Товарообіг в магазинах де реалізовується лікеро-горілчана продукція до та після проведення рекламної кампанії
Обсяг товарообігу до проведення рекламної кампанії, грн.
Обсяг товарообігу після проведення рекламної кампанії, грн..
З табл. 3 видно, що товарообіг у магазинах збільшився, тому ми можемо розрахувати індекс приросту.
Індекс росту товарообігу в магазинах складає:
Таким чином, зростання товарообігу за рахунок проведення реклами в магазинах складає 51%. Додатковий товарообіг за рахунок реклами складає:
Прибуток магазинів в середньому за цей період складає 18,4% від загального товарообігу, тобто прибуток від додаткового товарообігу, отриманого за рахунок проведення рекламної кампанії, складає:
Проаналізуємо витрати, пов'язані з проведенням рекламної кампанії (див. табл. 5.2), для визначення економічного ефекту від її проведення.
маркетинговий опитування рекламний сегментація
Таблиця 5.2 - Витрати на проведення рекламної кампанії
Футболко з фірмовим знаком "Горобина"
Таким чином, витрати на рекламу складають 2930,00 грн.
Як бачимо, дана рекламна компанія магазинів виявилася економічно ефективною і збільшила прибуток на 22%.
Завдання. Визначити і оцінити сегменти товарного ринку.
Проведемо оцінку сегмента ринку, яку займає лікеро-горілчаний завод «Горобина», яка спеціалізується на виробництві і реалізації Алкогольний напоїв. Будемо враховувати, що для більш якісної оцінки у даному випадку слід використовувати множинну сегментацію. Таким чином, проаналізуємо специфіку споживчих запитів за такими факторами:
- регіон, в якому працює фірма, - м. Суми;
- чисельність населення - 291000 тис. чоловік;
- щільність населення - 2916 чоловік на 1 км2;
- згідно з даними таблиці 6.1 основними споживачами є люди середнього віку (26-45 років) ,малозабезпечені ;
- професія споживачів не впливає на вибір товару;
- рівень доходу - згідно з даними таблиці 5,2 - клієнти з високим достатком, згідно з даними таблиці 6.1 - малозабезпечені.
Таблиця 6.1 - Аналіз запитів споживачів лікеро-горілчаної продукції.
Групи споживачів за віком та доходами
Споживачі середнього віку (26-45 років)
де 3 - має велике значення під час вибору товару;
2 - враховується серед інших факторів;
Таблиця 6.2 - Визначення ринкових позицій товару (лікеро-горілчаних напоїв)
Представники сфери послуг (бари, їдальні)
- соціальний прошарок - згідно з даними таблиці - споживачі їз середнім рівнем достатку;
- стиль життя - не впливає на придбання продукції;
- рівень випадковості користування - середній;
- рівень зацікавленості в користуванні - середній;
- емоційне відношення до користування - необхідне придбання
- кінцеві споживачі - основна маса.
- відносно характеру послуг - продукція повинна бути якісною і ефективною та мати широкий асортимент;
- відносно методів реалізації - традиційні канали зв'язку;
- отримання товару - одразу після оплати;
- форма і термін оплати - при наявності коштів,
- взаємовідносини з споживачами - максимальне урахування особистих побажань споживачів при виробництві товару.
- про якість товару - споживачі купують тільки якісну продукцію;
- методи просування товару на ринку - вирішального значення не мають, але в першу чергу зручними є придбання продукції в спеціалізованих магазинах в районі проживання;
Цільові настанови керівництва фірми:
- мати діло по можливості з кінцевими споживачами;
Характеристика рекламних послуг конкурентів :
Таблиця 6.3 Оціночна таблиця конкурентоспроможності підприємства «Горобина» і ТМ «Неміроф»
Всього за фактором з урахуванням ваги
Частка висококваліфікованих робітників
Всього за фактором з урахуванням ваги
Всього за фактором з урахуванням ваги
Просування власного продукту на ринку (0,2)
Всього за фактором з урахуванням ваги
Аналізуючи результати, можна відмітити, що за показником «продукт», всього по фактору підприємство «Горобина» має 0,8 балів, а ТМ«Неміроф» - 0,7. За показником «виробництво продукту», підприємство «Горобина» також має переваги по кількості балів, так же само, як і по факторам «канали збуту і товарорух» і «просування власного продукту на ринку». В наслідок цього можна зробити висновок, що підприємство «Горобина» є більш конкурентоспроможною, ніж фірма - конкурент..
Для складання таблиці 6.3 необхідно розрахувати вагові характеристики факторів конкурентоспроможності (таблиця 6.4)
Таблиця 6.4 Визначення вагових характеристик
4. Просування власного продукту на ринку
Для зручності беремо 0,333=0,3, а 0,167=0,2.
Фактичну оцінку будемо проводити за комбінацією факторів, які забезпечують виділення сегментів з різною специфікою запитів споживачів.
Ємність сегмента ринку лікеро-горілчаної продукції середньої вартості для особистого споживання
Е = 224000*3*0,01*0,8 = 5376(чол..),
де 224000 - кількість потенційних споживачів на цільовому сегменті ринку;
3 - коефіцієнт частоти повторних закупок на протязі 1року, визначений виходячи з того, що середня кількість користування - 4 міс.;
0,01 - частка споживачів, які віддають перевагу конкурентному видозміненню (моделі) товару, яка знайдена в відповідності з кількістю конкуруючих фірм на даному сегменті ринку;
0,8 - частка споживачів, які фінансово і психологічно готові покупати виділені видозмінені продукти;
Таким чином, ємність сегмента ринку даної фірми = 5376 споживачів за рік.
7 . Прогнозування обсягів збуту продукції
Завдання. Виконати прогноз обсягів збуту товару
Підприємство «Горобина» планує до випуску нову серію фірмової горілки. Для обґрунтування виробничої програми виконаємо прогноз збуту на найближчій рік і на перспективу за допомогою методу аналізу кінцевого використання, що є одним з об'єктивних методів прогнозування.
Прогноз виконаємо для м. Суми з кількістю жителів порядку 280000 чоловік методом аналізу кінцевого використання.
Як основні кінцеві споживачі виділені, які купують товар для особистого використання.
В місті суми проживає 224000 економічно активного населення. Проведене опитування допомогло встановити, що в середньому за рік придбають 36400 штук пляшок.
Отримані розрахунки ґрунтуються на припущенні, що економічна ситуація на найближчий рік не зміниться. У протилежному разі необхідно вводити виправлення на зниження або підвищення купівельної спроможності населення й організації.
- з імовірністю 0,22 очікується зниження купівельної спроможності населення на 12%, що може викликати зменшення обсягу збуту на 14%;
- з імовірністю 0,32 очікується підвищення купівельної спроможності населення, що може викликати збільшення обсягу збуту на 15%, у результаті переходу частини покупців на більш дорогу та престижну торгівельну марку „Лохвицька”.
- імовірність збереження стабільної ситуації складає 0,46.
У цьому випадку очікувані обсяги збуту складуть:
365450 * 0,46 + 365450 * 0,22 * 0,86 + 365450 * 0,32 * 1,15 = 371736 9 (од)
Тепер проведемо прогнозування загального обсягу збуту продукції торговельної марки „Горобина” на основі минулих обсягів продажу, що є одним із суб'єктивних методів.
За основу прогнозу візьмемо дані минулих періодів господарювання. При цьому передбачається, що обсяги реалізації майбутнього періоду будуть більші чи менші обсягів реалізації в минулому на величину, значення якої визначають на основі минулого досвіду:
де Ом - майбутній обсяг реалізації;
Омин - обсяг реалізації в минулому періоді господарювання;
- прогнозований приріст (зниження) обсягу реалізації.
Обсяг реалізації підприємства „Горобина” у минулому 2006 році становив 340500 пляшок. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 9,5% за рахунок збільшення обсягу збуту продукції особистого користування, тому в наступному році теж припускається збільшення. Отже можемо розрахувати обсяги реалізації майбутнього періоду:
Ом = 340500 * (1 + 0,095) = 372848 одиниць товару.
8 . Розроблення рекламного повідомлення та бюджету рекламної діяльності
Завдання. Для вибраного товару (виробу чи послуги) розробити рекламне повідомлення і бюджет реклами.
Підприємство планує вивести на ринок новий вид фірмової горілки на березових бруньках. Фахівці підприємства розраховують завоювати частину ринку м. Суми. Відповідно до цього мету рекламної компанії формулюємо так - проінформувати потенційних споживачів про новий вид продукції і переконати їх спробувати новинку.
Численні тести, проведені фахівцями підприємства, і аналіз результатів цих досліджень дають їм упевненість у тому, що з обізнаних споживачів (споживачі, що розрізняють даний товар з ряду аналогічних і мають мінімум інформації про його споживчі властивості) принаймні 25% захочуть випробувати новий товар. Для цього кожен зі споживачів повинен зустріти рекламу не менше 10 разів, тобто необхідно 40 рекламних контактів на кожного представника цільової аудиторії. У свою чергу, з тих, хто випробував цей вид послуг, як мінімум, 40% стануть його прихильниками.
Розробимо бюджет реклами методом розрахунків "виходячи з цілей і завдань". Процес розроблення бюджету реклами складається з таких етапів:
1 Установлення контрольного показника частки ринку. Виробник хоче завоювати 8% ринку споживачів алкогольних напоїв (аналіз смаків і переваг споживачів товару дозволить визначити цю кількість). Оскільки ринок України складається з 224000 людей, що потенційно користуються цією продукцією підприємство хоче, щоб на нову продукцію переключилося 17,92 тис. із них . У цьому випадку мета рекламної кампанії буде досягнута.
2 Визначення процентної кількості обізнаних споживачів, яких необхідно переконати випробувати нову продукцію. Як випливає з вище наведеного, 40% серед споживачів, які спробували цю продукцію, стануть його прихильниками. Оскільки цільовий ринок складає 17,92 тис. чоловік, то кількість споживачів, що випробували нову продукцію , можна розрахувати з пропорції:
Звідси X (кількість споживачів, що повинні користуватися послугою) складає 44,8 ти. чол..
3 Визначення загальної кількості обізнаних споживачів. З викладеного вище випливає, що із загальної кількості обізнаних споживачів 25% захочуть випробувати новий товар. Оскільки кількість споживачів, що повинні спробувати товар, складає 44,8 ти. чол., то загальну кількість обізнаних споживачів знайдемо з пропорції:
Кількість обізнаних споживачів (X) складає 179,2 тис. чол.
4 Визначення процентної частки ринку, яку варто охопити рекламою новою продукцією. Відповідно до розрахунків рекламою необхідно охопити 179,2 тис. чол., що складає 80% від загальної кількості цільових споживачів (224000. чол.). У цьому випадку буде досягнуто намічений контрольний показник частки ринку 8% (179200 чол.)
5 Визначення розміру рекламного бюджету. Передбачається проводити рекламу в телевізійних передачах телеканалу „Відікон” і Сумського обласного телеканалу. Причому планується 40 рекламних контактів, реклама розміститься в популярних передачах (рекламний ролик тривалістю 30 с.), які дивляться різні групи споживачів. Вони розподіляються наступним чином. (Назва передач умовна, у дужках наведена вартість показу 1 хв. показу ролика).
Вартість виготовлення рекламного ролика 7500 грн.
Отже для досягнення поставлених цілей (завоювання 8 % ринки у м. Суми) бюджет рекламної компанії має скласти 13970 грн.
9. Формування та аналіз збутової політики підприємства
Завдання . Визначити стратегію формування та розподілу продукції.
Сумський лікеро-горілчаний завод «Горобина» формує в регіонах (16 областей) власну збутову мережу для збуту лікеро-горілчаної продукції. Загальна кількість пляшок, які потрібно реалізувати в 2007 р., - 4 млн. шт.
Підприємство досить давно розпочало свою діяльність, тому метою збутової політики є збільшення обсягів збуту (продажу).
Підприємство має у м. Суми свій склад і потужний транспортний відділ.
Склад транспортного відділу у м. Суми:
1) 12 машини тупу „газель” загальною вантажопідйомністю 5 т/маш.;
1) склад, розміщений безпосередньо на місці виготовлення горілки, у м. Суми. Загальна площа складу - 420 м2 (?620000 шт.). Цей склад призначений для зберігання продукції після її виготовлення перед відвантаженням посередникам. З цього складу горілку безпосередньо розвозяться посередникам, а також іншим складам підприємства;
2) орендований склад
Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная Работа По Химии 10
Сочинение На Тему Осенние Радости
Дипломная Работа Историография
Реферат: Общественно-политические движения в России в XIX в. Движение декабристов
Дипломная работа по теме Виды ценных бумаг
Реферат: Алгоритмическая загадка молекулярной эволюции
Реферат: Зигмунд Фрейд и фрейдизм. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Пардамент Финляндии. Скачать бесплатно и без регистрации
Доклад: Конституционно-правовые преобразования и экономические реформы
Понятие и виды таможенных платежей. Таможенная пошлина
Курсовая работа по теме Исследование температурных зависимостей в образцах при воздействии лазерными импульсами различной длительности
Страховой рынок: проблемы и перспективы
Реферат: Аграрная реформа п. А. Столыпина
Реферат На Тему Основания И Порядок Возникновения Права Пользования Недрами
Курсовая работа по теме Рекреационный потенциал региона как фактор развития туризма
Сочинение Рассуждение На Тему Иван Флягин
Реферат: Государство Бохай. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Библиотеки эпохи просвещения. Скачать бесплатно и без регистрации
Взаимопонимание Это Сочинение 9.3
Реферат: Защита экономических прав участников международного гражданского оборота
Обвинительное заключение в российском уголовном процессе - Государство и право дипломная работа
Краткая история динозавров - Биология и естествознание реферат
Особенности прозы Владимира Сорокина в свете концепции карнавализации - Литература дипломная работа