Als u van plan bent uw boot te verkopen, leest u hier hoe u uw boot succesvol voorbereidt, op de markt brengt en verkoopt.

Of u nu een vissersboot, skiboot, cruiser, motorboot of gewoon uw dagelijkse ponton verkoopt, er zijn enkele basisdingen die u moet doen om uw boot succesvol te verkopen.

Dit artikel verdeelt het in 6 basisstappen. Als u deze aanpak volgt, verkoopt u uw boot sneller, gemakkelijker en krijgt u er meer voor.

Stap 1 – Schoonmaken Er is niets voordeliger om een ​​boot verkoopbaar te maken dan hem goed schoon te maken. Dit begint van de trailer tot de hoes en alles daartussenin. Was en reinig de aanhanger grondig. Schrob en polijst de romp. Bootdealers en bootcentra hebben gelcoatreinigers en poetsmiddelen die de kalkaanslag en resten op de romp kunnen verwijderen en de kleur en glans kunnen herstellen. Reinig de tapijten, de bekerhouders de opbergvakken onder de stoelen. Maak de buitenboordmotor of buitenboordmotor grondig schoon.

Maak de ramen schoon. Je moet ook de romp in de was zetten en alle leuningen polijsten - roestvrij of hout. Maak alle voorzieningen grondig schoon, vooral het hoofd, de kombuis en het slaapgedeelte, indien nodig.

Stap 2 – Onderhoud en reparaties Zorg ervoor dat alles op de boot functioneel is, inclusief lichten, claxon, radio, instrumenten, dieptemeters, viszoekers, GPS, kimbulten, ventilatoren, blazers, enz. Idealiter zou de boot volledig functioneel moeten zijn wanneer deze is verkocht. Niemand wil vast komen te zitten op het water door een storing of storing. Uw boot zal veel sneller verkopen als alles in goede staat verkeert. De trailer moet goed worden onderhouden en in goede staat verkeren, inclusief de lier, krik, verlichting en remmen, indien aanwezig. Banden moeten in goede staat zijn en goed zijn opgepompt. Alle bedrading en verlichting moeten functioneel en in orde zijn. Als de trailer verf mist of roestig is, is het een goed idee om hem een ​​nieuwe verflaag te geven.

Stap 3 - Documenten Verzamel alle bonnen met betrekking tot de boot, inclusief de aankoopbonnen toen u hem kocht, de gebruikershandleiding en alle onderhouds- en reparatiebonnen. Het hebben van een goed overzicht van alle reparaties en onderhoud, met name winterklaar maken, samenvatten en reparaties, vertelt de koper dat de boot zeer goed is verzorgd. En het kan een enorme impact hebben bij het snel verkopen van een boot. Als een potentiële koper de boot komt bekijken, denkt hij in zijn achterhoofd aan hoeveel dingen er kapot zijn gegaan aan de boot en hoe groot de kans is dat ze weer kapot gaan. U dient in redelijk detail uit te leggen wat er gerepareerd moest worden en hoe de boot werd onderhouden. Dit kan helpen bij het opbouwen van vertrouwen tussen de potentiële koper en uzelf. De potentiële koper zal de informatie en eerlijkheid waarderen en het kan veel helpen bij het sluiten van de verkoop.

Stap 4 – Prijzen U heeft waarschijnlijk een idee van wat u denkt dat uw boot waard is, of in ieder geval wat u denkt dat het waard zou moeten zijn. Nou, dat is misschien wel of niet de juiste vaarbewijs kopen voor uw boot. U moet wat onderzoek doen om te bepalen wat de juiste verkoopprijs zou moeten zijn. Kijk in de advertenties van de plaatselijke kranten, uw plaatselijke dealers van tweedehands boten en de advertenties van internetboten om prijzen voor vergelijkbare boten te vinden. U zult waarschijnlijk een reeks prijzen zien, afhankelijk van het model, de kenmerken en de staat van de boten. Op basis daarvan en uw urgentie om de boot te verkopen, kunt u uw verkoopprijs daarop afstemmen. U moet het iets hoger instellen dan uw richtprijs om u ruimte te geven om de prijs een beetje te verlagen. Kopers zijn altijd op zoek naar een beetje een prijsonderbreking op een boot die ze overwegen te kopen. Je moet wat ruimte laten om te onderhandelen.

Stap 5 – Adverteren / Marketing U heeft veel keuzes over hoe u uw boot wilt adverteren. U kunt de krantenadvertenties gebruiken, maar deze worden per dag of per week weergegeven en kunnen kostbaar worden. Je kunt de boot bij de straat parkeren met een bordje en hopen dat iemand die voorbij rijdt hem ziet en hopelijk koopt. Een andere optie is het gebruik van advertenties op internet om uw boot op de markt te brengen en er is een grote verscheidenheid aan sites die online advertenties aanbieden. Sommige sites zijn gratis, maar hebben een beperkte zichtbaarheid. Anderen brengen veel in rekening voor het aanbieden van uw boot met meerdere foto's en dan zijn er sites zoals de onze die een nominale vergoeding vragen en de advertentie laten lopen totdat de boot is verkocht. Het is aan u om het kostenniveau te kiezen waarmee u zich prettig voelt bij het op de markt brengen en adverteren van uw boot. Ik raad aan om een ​​combinatie van bovenstaande te doen. Bijvoorbeeld; Door uw boot aan de straat te plaatsen met een bordje kunnen potentiële kopers even stoppen en een kijkje nemen. Zij kunnen het telefoonnummer noteren en bellen om een ​​afspraak te maken om de boot nader te bekijken. U moet ook plannen om te adverteren op een online advertentiesite of via de kranten. Ik vind de online advertenties leuk omdat ze eenvoudig te gebruiken zijn en overal voor iedereen zichtbaar zijn. Krantenadvertenties zijn over het algemeen beperkt tot een bepaald gebied of een bepaalde stad. Een ander voordeel van internetadvertenties is dat u uw kleurenfotoadvertentie kunt afdrukken, kopieën kunt maken en deze in uw plaatselijke winkels en op prikborden kunt plaatsen.

Stap 6 - Verkopen en onderhandelen Er zijn enkele zeer belangrijke basisregels die u moet volgen wanneer u een boot probeert te verkopen. Potentiële kopers zullen proberen telefonisch of per e-mail contact met u op te nemen. U moet de telefoon beantwoorden als deze overgaat. Als je het negeert, zal de geïnteresseerde snel naar de volgende beschikbare boot gaan die aan zijn eisen voldoet en er zijn veel boten op de markt. Evenzo met e-mail is het belangrijk om minstens één keer per dag op vragen te controleren, zo niet vaker. Snelle reacties op vragen kunnen een koper ertoe brengen uw boot te bekijken en hij of zij zou degene kunnen zijn.

Wanneer u een geïnteresseerde koper krijgt, is het belangrijk om open en oprecht te zijn over waarom u het verkoopt, hoe lang u het al in bezit heeft en hoe het voor u heeft gepresteerd. Dit bouwt een relatie en vertrouwen op tussen jou en de potentiële koper. Dit is van cruciaal belang om iemand comfortabel genoeg te krijgen om een ​​​​aanbod te doen.

Als de koper een bod doet, moet u het bod niet afwijzen als het lager is dan uw ingestelde prijs. U moet hun bod ongeveer tussen uw verkoopprijs en hun biedprijs tegengaan. De koper kan accepteren of weer verzetten. Als het dicht bij uw oorspronkelijke richtprijs ligt, moet u het aanbod waarschijnlijk accepteren. Als de koper vraagt ​​wat het laagste is dat je gaat doen, en veel mensen vragen dat, is een goed antwoord: "Ik heb het net vermeld of ik begin veel telefoontjes te krijgen, dus ik neem aan. (Gebruik uw oorspronkelijke doel)." De koper zal het vaarbewijs kopen. De kunst van het onderhandelen en het sluiten van de verkoop is psychologisch en erg belangrijk. Het heet een win-win resultaat krijgen in een aankooptransactie. De meeste kopers zullen u ofwel een lager bod aanbieden of zullen vaak ronduit vragen wat het laagste is dat u ervoor wilt nemen. Dit is je kans om een ​​vriend te maken en de verkoop te doen.

We zullen dat ongeveer dekken. Een paar laatste opmerkingen over de geldtransactie. Als de koper u een aanbetaling aanbiedt, zorg er dan voor dat u een ontvangstbewijs uitschrijft - 2 exemplaren, één voor u en één voor de koper. Het is een goed idee om deze voor te bereiden voordat u potentiële kopers ontmoet. U moet borgsommen opstellen die een blanco bedrag bieden en een tijdslimiet instellen voor het vasthouden van de boot, waarna de borg wordt verbeurd. Bereid ook vooraf verkoopbonnen voor waarop de belangrijkste items hieronder worden vermeld:

Ø Boot wordt gekocht in "As Is" staat

Ø Geen schriftelijke of mondelinge garantie of garanties van toepassing (tenzij mfg. Garantie nog van kracht is)

Ø Vanaf heden gaan de juridische eigendom, verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid over op genoemde koper

Ø Koper koopt genoemde boot voor $______ en aanvaardt alle verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid voor genoemd item

Ø Zorg ervoor dat zowel koper als verkoper het ondertekenen en dateren.

Ø Noteer het rijbewijs # van de koper op uw kassabon

Ø Specificeer datum, tijd, naam verkoper, naam koper (leeg), beschrijving boot Boat

Laatste opmerking over bankcheques - de laatste tijd gebruiken sommige mensen laserprinters om valse cheques af te drukken. Het begint een redelijk groot probleem te worden. Als de koper per cheque betaalt, moet u naar de uitgevende bank gaan om ervoor te zorgen dat deze wordt gewist. De bank kan u vertellen of er meer tijd nodig is om de cheque te vereffenen. Laat de koper de boot niet nemen totdat de cheque is bevestigd en goedgekeurd door een bank. Als de koper terughoudend is of zich verzet om naar de bank te gaan, moet u aandringen op contant geld.