Alibaba 🇨🇳и Mail.ru Group 🇷🇺: партнерство с китайской спецификой 

Одной из наиболее важных новостей для российского технологического сектора и рынка e-commerce стало создание в октябре 2019 года совместного предприятия между китайской Alibaba и российскими Mail.ru Group, «Мегафон»и Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ).

О причинах и целях этого партнерства наш канал писал в июне в ходе Петербургского международного экономического форума.

Хотя AliExpress Russia нет и года, первые итоги партнерства в компании подводят уже сейчас.

По данным сервиса SimilarWeb в ноябре 2019 года российские пользователи заходили на сайт AliExpress 169,8 млн.раз. При этом, за аналогичный период времени показатели Wildberries - 101 млн. раз, Ozon - 60,9 млн. раз, "Беру!" - 16,28 млн. раз, а Joom - 10,3 млн. раз.

РБК сообщает, что за счет партнерства с Mail.ru Group количество уникальных пользователей AliExpress в России за год выросло на 30 % и в ноябре 2019 года составило 24,9 млн. человек. При этом, еще в апреле 2019 года данный показатель вырос на 33 % (с 18,6 млн. человек).

Генеральный директор AliExpress Russia Дмитрий Сергеев поясняет, что ускоренный рост аудитории стал результатом подключения к AliExpress Russia рекламных инструментов, которыми обладает Mail.ru Group, а также влияния social e-commerce (то есть, торговли через социальные сети) - еще в феврале 2019 года реклама AliExpress появилась во "ВКонтакте", через которую можно делать покупки напрямую на AliExpress, в том числе - на локальной платформе Tmall. Покупки можно совершать прямо через приложение VK и оплачивать при помощи VK Pay, банковских карт либо электронных кошельков.

В 2019 году в ходе акции "Всемирный день шоппинга" (11 и 12 ноября) российские пользователи совершили на AliExpress и Tmall рекордное количество покупок - 30 млн. покупок на сумму в 17,2 млрд. рублей (!), что стало рекордным показателем для маркетплейса в России.

Большим спросом начали пользоваться и местные российские продавцы, доля которых в настоящее время уже превысила 15% от общего объема продаж. Число российских продавцов на платформе достигло порядка 10 тысяч, увеличившись за год в 100 раз (!). В частности, в 2019 году к платформе присоединились магазин игрушек "Симбат", магазины электроники и бытовой техники "Ситилинк", "Поларис", ювелирные бренды Sunlight и Sokolov и ряд других компаний.

Несмотря на рост количества пользователей (как у AliExpress Russia, так и у его конкурентов), рынок стагнирует, что выражается в падении среднего чека во всех магазинах. По данным Data Insight, в 2019 году средний чек на российских e-commerce площадках составил 3,8 тыс. рублей, хотя еще в 2017 году эта цифра достигала 4,6 тыс. рублей.

Если обозначенные тренды продолжатся, это потребует от компаний постоянного наращивания инвестиций в привлечение новых клиентов, но окупать эти затраты в условиях покупательской способности и среднего чека будет все сложнее.

Вопрос на 2020 год - выдержат ли Ozon, Wildberries, "Беру!" и другие конкуренцию со стороны AliExpress Russia? Как вообще будет развиваться AliExpress Russia?

Отметим несколько трендов, как негативных, так и позитивных.

На рынке e-commerce России в 2019-2020 годах отмечается снижение популярности трансграничной торговли. Причина - с 1 января 2019 года порог для ввоза покупок из зарубежных интернет-магазинов был снижен с 1000 до 500 евро. C 1 января 2020 года планка снизилась до 200 евро в месяц (но при этом снизилась ставка налога). Хотя ФТС заявляет, что что снижение порога на трансграничный трафик не влияет, косвенные свидетельства показывают, что интерес к покупке товаров из-за рубежа в России перестал расти. Это уже отразилось на рынке, став одной из причин, в силу которых, "Яндекс" прекратил развитие макетплейса Bringly. Снижается также трафик Pandao.

При этом позитивной новостью является принятие закона, который призван помочь российским продавцам и производителям выйти на зарубежные рынки e-commerce торговли. С 1 апреля 2020 года российские компании будут вправе объявлять нулевую ставку НДС при отправке товаров за рубеж. По мнению руководителя AliExpress Russia Лю Вэя российские игроки на рынке e-commerce будут стремиться активно использовать площадки для экспорта российских продуктов за рубеж, которые предоставляет компания.

Кроме того, еще одним одной важной особенностью AliExpress Russia будет развитие платформы социальной коммерции, которая будет развиваться вместе с "Вконтакте". Социальная сеть еще в ноябре 2019 года начала тестировать новый шопинг-сервис - персональную ленту для покупок в мобильном приложении.

В Китае более 50% пользователей Интернета регулярно совершают покупки через социальные сети. Похожий тренд приходит в Россию. По данным Data Insight, объем продаж товаров и услуг через социальные онлайн-каналы за прошлый год в России составил примерно 591 млрд. рублей. При этом данный показатель активно растет.

В целом, 2020 год вполне может стать успешным для российско-китайского СП. Несмотря на возможную стагнацию импорта купленных за границей товаров в Россию, эффективный маркетинг в соцсетях может помочь AliExpress Russia сохранить рост покупок из Китая, а привлекательные условия для экспортеров привлекут на площадку еще большее количество российских производителей.