Актуальные проблема 2024

Развитие сети надежных поставщиков — ключевое направление в обеспечении стабильной деятельности строительной компании. Успешные партнерские отношения сводят к минимуму риски поломки оборудования и приостановки строительства объектов за счет своевременного ремонта и профилактического обслуживания, а также бесперебойной доставки необходимых материалов. 

Сотрудничество с опытными поставщиками из строительной сферы имеет очевидные выгоды. Как правило, они предлагают ряд услуг, связанных с планированием, проектированием, геодезией и другими направлениями, что в целом облегчает процесс строительства и позволяет сэкономить время и деньги. Когда нужно делать закупки для строительного бизнеса, важно, чтобы поставщик гарантировал высокое качество материалов, имел профессиональный подход ко всем аспектам реализации проекта и хорошо разбирался в требованиях безопасности. Поэтому вопрос поиска поставщиков для строительной компании всегда стоит особенно остро.

При взаимодействии с поставщиками всегда возникают определенные риски. Если они не прошли надлежащую проверку перед началом сотрудничества, то впоследствии их ненадежность может обернуться срывом сроков и увеличением затрат из-за необходимости переделки некачественной работы.

Актуальные проблемы при поиске поставщиков в 2024 году

Для строительного рынка последние несколько лет были непростыми. Несмотря на то, что строительный сектор стал локомотивом российской экономики — продолжает развиваться как жилищное строительство, так и инженерное, промышленное, социальное и коммерческое, в целом отрасль продолжает сталкиваться с определенными вызовами.

Импортозамещение в строительной отрасли. Эксперты соглашаются с тем, что большая часть из ассортимента общестроительных и отделочных материалов, которые сегодня отечественный производитель выпускает на рынок, действительно достойного качества. Но по некоторым категориям товаров по-прежнему наблюдается дефицит — в частности, по изоляционным материалам, технике, химии и электронике (пожаротушение и слаботочные системы). Хуже всего дела обстоят в сегменте премиум: здесь возникают сложности с импортозамещением лифтового оборудования, инженерных систем, фасадных и внутренних отделочных материалов.

Рост цен на стройматериалы. На это влияет множество факторов: санкции, колебания курса рубля, логистика, рост цен на топливо и энергоносители, использование импортного сырья, дефицит рабочих рук, а также активный строительный сезон. В 2024 году строительство не сбавит темпы, поэтому потребность в стройматериалах окажется высокой, а на некоторые товары наверняка возникнет дефицит. Надежные поставщики для строительного бизнеса будут особенно востребованы.

Ограничение импорта. Застройщики вынуждены идти по пути планомерной замены европейских материалов и комплектующих на азиатские аналоги. Проблемы с высокотехнологичным оборудованием могут быть решены, в частности, благодаря параллельному импорту. Но в целом разрыв договоренностей с рядом зарубежных партнеров создал определенные проблемы с поставками строительных материалов и импортной техники.

С учетом этих факторов для реализации проектов сегодня важно правильное и долгосрочное планирование, а также поддержание запасов стройматериалов на необходимом уровне для бесперебойного функционирования процессов. Специалисты, которые занимаются закупками для строительного бизнеса, советуют обращать внимание на потребности девелоперов и анализировать их, создавать запасы стройматериалов и оперативно реагировать на запросы рынка. Содействует в решении всех этих вопросов именно надежный поставщик.

Благодаря тщательному изучению возможных кандидатов на поставки и реалистичным ожиданиям по бюджету, коммуникациям и срокам можно избежать большинства потенциальных проблем.

Критерии выбора поставщика для строительного бизнеса

При выборе поставщика следует учитывать несколько факторов, таких как стоимость работ, опыт работы на рынке, способность обеспечить доставку в установленные сроки.

Репутация поставщика. Обязательно изучите опыт и репутацию каждого поставщика строительных и отделочных материалов, который вам подходит. В этом помогут онлайн-отзывы, упоминания компании в интернете и в профессиональных изданиях. Важно, чтобы сведения о компании не были внесены в реестр недобросовестных поставщиков. Также не лишним будет проверить компанию по различным критериям в сервисе Фокус.

Ассортимент. При выборе поставщиков важно понять, какие строительные и отделочные материалы они предлагают. Для этого можно ознакомиться с выполненными ранее проектами или запросить образцы продукции. Так вы сможете оценить соответствие товара вашему уровню требований.

Сроки поставки. Поставщики, которые не соблюдают сроки или отклоняются от условий договора, могут привести строительный бизнес к серьезным проблемам. В зависимости от размера контракта компания может быть подвергнута огромным штрафам за каждый день просрочки сверх запланированной даты.

Цена проекта может существенно варьироваться в зависимости от объема работ. Ее следует принимать во внимание при принятии решения, хотя она не должна быть единственным решающим фактором. Низкие цены обычно означают неопытность поставщика и могут привести к увеличению затрат из-за срыва сроков или проблем с качеством работы. С другой стороны, дорогостоящие предложения могут включать специальные материалы, требующие особого оборудования и рабочей силы с определенным опытом. Поэтому важно установить реалистичные ожидания.

Способы поиска поставщиков стройматериалов

Поскольку поставщики используют разнообразные площадки для продвижения своих товаров и услуг, то прежде всего нужно решить, какая из площадок вам больше подходит.

Самый простой способ — воспользоваться поисковиком Яндекс и изучить результаты выдачи по ключевым запросам. На официальных сайтах поставщиков вы найдете всю необходимую информацию по ассортименту, доставке и условиям сотрудничества.

В больших городах ежегодно проходят специализированные мероприятия — выставки, ярмарки, форумы, на которых можно знакомиться и общаться с поставщиками непосредственно. Отслеживать события можно на сайте «Экспоцентра» и EXPONET. Но такой способ довольно трудозатратный. По-прежнему пользуются популярностью тематические печатные издания и интернет-ресурсы, где можно увидеть примеры использования продукции поставщиков.

Также развиваются электронные торговые площадки (ЭТП). Чтобы участвовать в закупках на таких площадках, поставщик должен пройти процедуру регистрации и получить аккредитацию на ЭТП. После этого потребуется открытие спецсчета в банке для перевода средств с целью обеспечения заявок. Для работы на ЭТП нужен опыт — не только поставщикам, но и самим заказчикам.

Наиболее оптимальным и понятным с точки зрения пользователя инструментом для поиска поставщиков являются B2B-маркетплейсы. Например, Контур.Витрина позволяет находить предложения либо через поисковую строку — по названию товара, либо через каталог — достаточно выбрать нужную категорию и интересующие вас позиции.

Важным фактором для поиска поставщиков строительных материалов на такой площадке является безопасность: прежде чем участвовать в сделках и продавать товары, поставщик подтверждает организацию и указывает данные. На этапе оплаты заказа цена фиксируется — деньги поступают на спецсчет маркетплейса Контур.Витрина и хранятся там до завершения сделки и получения заказа покупателем. Это удобно и для продавца, и для покупателя.

Что важно помнить при поиске поставщиков

Существует несколько способов поиска поставщика строительных материалов. Но, независимо от того, что именно вы выберете, важно убедиться в репутации партнера и безопасности сделки. И если такие способы, как специализированные выставки, интернет-каталоги и печатные издания обеспечивают лишь ознакомительный этап взаимодействия с поставщиком, который предполагает последующую проверку его надежности, то B2B-маркетплейсы изначально содержат в себе элементы проверки участников площадки. Они отличаются широкими возможностями выбора и доступными ценами.

Надежные поставщики для строительного бизнеса есть и на ЭТП. Такие площадки гарантируют высокий уровень защищенности участников сделки. Они отличаются от маркетплейса, который устанавливает равные условия продажи товара для всех продавцов и покупателей. ЭТП предоставляет компании, осуществляющей закупки, возможность разместить собственный проект договора и условия его заключения.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness