Агентская сеть

______________

✅ ️Наши контакты (Telegram):✅ ️

>>>🔥🔥🔥(ЖМИ СЮДА)🔥🔥🔥<<<

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

ВНИМАНИЕ!!!

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВПН, ЕСЛИ ССЫЛКА НЕ ОТКРЫВАЕТСЯ!

В Телеграм переходить только по ССЫЛКЕ что ВЫШЕ, в поиске НАС НЕТ там только фейки !!!

______________

Агентская сеть

Зачем нужна система управления агентами

Агентская сеть

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

Агентская сеть

Во всем мире сети продаж страховых компаний создаются по определенной модели. Отличия основных организационных моделей по развитию агентской сети зависят в решающей степени от набора функций, выполняемых подразделениями по ее развитию. Если классифицировать агентские сети российских страховщиков, то можно увидеть, что на этапе становления рынка сети создавались достаточно стихийно, без нацеленности на конкретную модель. В данном случае имеется в виду обособленный внутри компании или филиала канал продаж и конкретное подразделение, например, департамент агентских продаж. Сильной стороной такой модели является централизация всех функций в одной структуре и финансовая ответственность руководителя департамента за эффективность агентской сети компании либо филиала. Если говорить о децентрализованной модели, то она предполагает наличие подразделения по развитию агентской сети, в функции которого входит подбор, обучение и развитие агентов. Сильной стороной такой модели является высокое качество отбора и обучения агентов, а также высокий профессионализм сотрудников подразделения по развитию агентской сети. Николай Николенко отмечает, что в России успешно работают обе модели, так как вопрос заключается не столько в идеальности самой модели, сколько в специфике самой страховой компании: построении ее бизнес-процессов, организационной структуре, корпоративной культуре, системы мотивации и других факторах. Поэтому менеджерам не нужно слепо копировать чужие модели, а нужно создавать свои, опираясь на опыт других и учитывая свою специфику. Стоит отметить, что на Западе внедрены те модели агентской сети, которых в России нет. Но при этом надо помнить, что агент является сотрудником компании и может работать только в этой компании. Опрошенные специалисты говорят, что уникальных моделей развития агентской сети на российском рынке не знают, так как все модели являются либо централизованными, либо децентрализованными. Вопрос — в отличиях отдельных элементов каждой модели. Например, в системе обучения или в системе мотивации агентов, а не в самой глобальной модели. И здесь есть простор для бесконечного творчества менеджеров. По словам Николая Николенко, трудности при построении агентской сети могут быть самыми различными. Но самые главные из них, как это ни парадоксально, не объективные неразвитость рынка и непрестижность профессии страхового агента , а субъективные. Например, непонимание значения агентского канала продаж. Кроме того, развитию агентских сетей очень мешает технократический менталитет топ-менеджеров, когда агент рассматривается как простое средство для достижения финансовых целей. Разумеется, выбор модели агентской сети зависит от сегмента, в котором работает страховая компания: корпоративного или розничного. Для корпоративного страховщика это лишняя функция. Эти подразделения я бы назвал центрами агентской работы, к ним привязаны менеджеры агентских групп. Розничные же компании ориентированы на агентскую работу. Соответственно, в них сделано все, чтобы учесть интересы агента. Агент хочет работать в компании с хорошим брендом, комиссией, тарифами, страховыми продуктами. Ему должно быть удобно продавать. Если он активный, мобильный, дорожит своим временем, то точки продаж оптимально расположить в местах, где продаются другие необходимые ему товары или услуги, — отмечает Игорь Жук. Если компания выбирает банковский канал в числе приоритетных, то ее продающая сеть — это сеть самого банка, в котором находится ее представитель. Кроме того, выстраивание модели агентской сети зависит от региона, в котором работает страховая компания. К примеру, в Москве конкуренция достаточно сильная — здесь работает страховых компаний. Но с другой стороны, в столице высока концентрация потенциальных клиентов и нет проблем с поиском офиса. Особенность развития агентских сетей в филиалах заключается в том, что в регионе гораздо сложнее найти агентов и хороших специалистов по работе с ними. При создании точек продаж страховая компания должна принимать во внимание, есть ли там, куда она придет, спрос на страхование вообще, подготовлены ли потенциальные клиенты ментально. На российском страховом рынке есть примеры создания централизованной агентской сети с элементами децентрализованной. Откликов, честно говоря, было немного. Но этот опыт оказался не слишком эффективен. Дело в том, что компания на тот момент не отличалась известностью, ее офис был непрезентабелен. Потом, по словам Виктора Юна, когда план начал выполняться, компания продолжила давать объявления. Мы старались создать для агентов дружескую атмосферу. Кроме того, компания решила выплачивать вознаграждение сразу после того, как агент принесет договор страхования, тогда как в других компаниях продавцы получали комиссию раз или два в месяц. Но иногда нам это было даже выгодно, потому тарифы, по которым работали некоторые из таких конкурентов, казались нам убыточными — мы бы договор по такой цене не стали заключать. Более того, конкурировать стали руководители агентских групп внутри компании, пытавшиеся переманить агентов друг у друга, — рассказывает Виктор Юн. Когда число агентов превысило тридцать, мы решили, что нужно создать обособленные агентства. Далее было решено открыть агентскую школу. Раз в две недели в компании проводился набор агентов. Туда приходили от пяти до 12 человек. За месяц они проходили обучение. Изначально руководителями территориальных агентств были назначены действующие опытные агенты. Но эта система оказалась неверной, так как руководители были больше сосредоточены на расширении своего портфеля клиентов, а не на успехах подчиненных. Поэтому произошла смена директоров агентств. Руководителями стали менеджеры, которые занимались наставничеством, передачей новых продуктов, контролем продаж, но сами не были активными продавцами. Потом территориальные агентства были объединены наподобие дирекций, и для каждой разрабатывался свой план продаж. Филиалы сами открывали агентства в районных городах. В целом, на российском страховом рынке агентские сети создавались довольно стихийно, без использования конкретной модели. Сейчас говорить о необходимости создания сетей, как по стандартам, таки без них, также нет необходимости. Специалисты отмечают, что сейчас создавать с нуля агентскую сеть не имеет смысла, потому что есть много готового материала — небольших страховщиков, которых можно приобрести. Закрыть Уважаемые читатели! Главная Журнал Авторы. Подписка каталожная. Анонсы мероприятий. Все новости страхования. Реклама в журнале. Подписка каталожная Подписка редакционная. Анонсы мероприятий Отчеты с мероприятий. Правила игры Продуктовая линейка Социальная ответственность Факты Цифры. Организационные модели развития агентских сетей Во всем мире сети продаж страховых компаний создаются по определенной модели. Что предпочесть? Александр Миркат. Прямое страхование в России: динамика Демпинг как экономическое самоубийство и Обзор законодательства. Меняем правила игры с ИТ. Как Generalli PPF удалось собрать Рычаги трудового энтузиазма. Последние тенденции развития социального пакета Малоизвестные свойства и возможности продуктов Что выгоднее пенсионеру: НПФ или Стоимость капитала в страховании или Управление впечатлениями во время презентации. Дворцы по осени считают. Уважаемые читатели!

Белгород купить закладку Кокаин

Поймали на закладке спайса

Агентская сеть

Курс доллара на черном рынке в Кировоград сегодня

Как высушить амфетамин zip

Купить закладки экстази в Великом Новгороде

Агентские сети как рекламоноситель

Купить Кокаин в Кремёнки

Пушкин купить закладку гашиш

Агентская сеть

Купить Второй Тосно

Экстази в Горняке

By Рудик , July 8, in Бизнес-идеи. Выиграй шанс пообщаться с Илоном Маском! Участвуй, общайся и побеждай. А по моим наблюдениям значительное число страховщиков, формируя агентскую сеть, набирают туда кого попало. Для них главное не долгосрочная работа на рынке страховых услуг, а сиюминутное заключение договора. Конечно, некоторое обучение агентов компании проводят, но главным образом такое обучение направлено на то, чтобы любой ценой 'впарить' очередному клиенту договор страхования. Тем более, что чаще всего такие договоры составлены по типовому образцу и добиться внесения в него каких-либо устраивающих клиента условий практически невозможно. В таких случаях идет ссылка на указания из центрального офиса. Полагаю Энн, что в России страховщики действительно вынуждены брать, кого попало в свою структуру, но такая агентская сеть не стабильна в ней высокий процент текучести. На западе приоритет дается именно страховым сетям, в которых прочные социальные связи. Если клиент Энн, страхуется на значительную суму денег, то вполне может оговорить специфические условия. Конечно, необычный договор надо составлять напрямую с центральным офисом страховой конторы, а не с рядовыми страховщика, работающими в поле, которые только располагают готовыми бланками страховых договоров и не могут вносить в них изменения. В вопросе страхования должен разбираться каждый гражданин. Тут много нюансов и аспектов. Оказывается это полезная вещь, особенно, если находишься на территории другой страны. You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account. Restore formatting. Only 75 emoji are allowed. Display as a link instead. Clear editor. Upload or insert images from URL. Реклама Новости Кредиторы Бизнес партнеры Инвесторы. Бизнес-идеи Search In. All Activity Home Теория и практика современных инвестиций Опыт инвестирования Бизнес-идеи Агентская сеть в страховании. Агентская сеть в страховании. Особенности и развитие бизнеса By Рудик , July 8, in Бизнес-идеи. Reply to this topic Start new topic. Recommended Posts. Report post. Posted July 8, Сосредоточенность страховых компаний на той или иной стратегии ведения бизнеса, определяется ее политикой и целями. Одной из стратегий развития бизнеса в страховании является построение агентской сети. Эта задача непростая и требует изрядного количества времени и ресурсов. Агентскую сеть, по своей сути, выстраивают практически все страховые компании, но в классическом ее виде, создать полноценный механизм удается не многим игрокам страхового рынка. Рассмотрим основные особенности создания агентской сети и ее принципы. Отметим признаки классической агентской сети, как основного сегмента бизнеса страховой компании. Обозначим положительные и отрицательные стороны этого направления в страховании и социальной сфере. Если страховая компания выбирает стратегию развития своего бизнеса на базе агентской сети, то в первую очередь это подразумевает широкую разветвленность региональных подразделений, с отделениями в районных центрах и поселках. При этом каждый региональный филиал должен иметь на своей базе агентскую школу, где и будут подготавливать страховых консультантов. Главный офис компании должен планировать и организовывать регулярные семинары и тренинги. Эти мероприятия проводятся для обучения и повышения квалификации менеджеров агентских групп, отвечающих за формирование сети в своем округе, и самих агентов, являющихся движущим механизмом организации бизнеса в компании. Нужно отметить, что компания, которая развивает агентские продажи, должна обладать широким спектром страховых услуг, удобных и понятных как финансовому консультанту, так и потенциальному клиенту. Нужно отметить, что основным потребителем страховых программ у данных страховых компаний, являются физические лица. Страховой агент, консультируя потенциального клиента, должен ориентироваться в тонкостях предоставляемых услуг и иметь при себе готовые самокопирующиеся бланки договоров страхования. К таким полисам относятся: договора страхования имущества, ответственности, программы от несчастных случаев и т. Чем больше вариантов покрытия для каждого вида страхования, тем выше вероятность определения потребности клиента в той или иной финансовой защите. Принцип агентской сети построен на предоставлении клиенту удобства связи со своей компанией, посредством персонального страхового консультанта, и возможности оперативно и качественно получить услугу, не посещая офиса страховщика. На базе любой страховой компании существует агентский канал сбыта, но если страховщик придерживается другой стратегии развития своего бизнеса, то агентская сеть является для него второстепенным инструментом. Но вот классическая агентская сеть, как основной движущий механизм бизнеса, требует большого количества расходов и времени. Реклама и маркетинг играют важную роль в развитие агентской сети. Бренд страховой компании должен быть узнаваемым и на слуху у потенциального потребителя. Рекламная продукция: брошюры, календари, папки, листовки, буклеты — должны быть качественными и легко восприниматься на вид. Так как агентская сеть, в классическом ее виде, предполагает большое количество страховых представителей по всем регионам страны, то выделяемые средства на рекламу, лишь будут расти с развитием этого бизнеса. Характерным отличием страховой компании, развивающей агентскую сеть, является ее оборот и сборы, что, в свою очередь, отражается на положительной динамике страховщика. Как правило, работающая и успешная агентская сеть обеспечивает компании лидирующие позиции в рейтингах. Но не все виды страхования помогают страховщику лидировать. Это примечательно для тех компаний, которые делают акцент на самые массовые и распространенные программы: обязательное страхование гражданско-правовой ответственности владельцев наземных транспортных средств ОСАГО , каско, страхование от несчастных случаев физических лиц. Остальные виды страхования зачастую не преобладают в портфеле страховщика, хотя исключения есть везде. Некоторые страховые компании добиваются успехов и в добровольном медицинском страховании ДМС , несмотря на то, что эта линия бизнеса более характерна для корпоративного направления. Стоит отметить, что не многим компаниям с успешной агентской сетью, удается сбалансировать свой портфель имущественными видами. Это может сказаться на положительном финансовом результате страхового общества. Поэтому для стабильной работы компании, даже с перекошенным портфелем в сторону убыточных видов, страховщику необходимо сохранять лидирующие позиции и наращивать обороты развития. Массовость предоставления подобных услуг оказывает положительное влияние на бизнес в целом. Надо отметить, что страховое общество, которое активно развивает агентскую сеть, является компанией, предоставляющей рабочие места и перспективы развития. Любой желающий может принять участие в семинаре, пройти обучение и приступить к работе. Как правило, при успешных результатах трудовой деятельности, страховщик предоставляет своим сотрудникам перспективы карьерного роста, монетарную мотивацию и другие поощрения. Также страховой консультант в процессе обучения и работы осваивает новую специализацию и тем самым повышает свой личностный уровень развития. Страховая сфера соприкасается практически со всеми отраслями производства и жизнедеятельности человека, тем самым открывая новые возможности и горизонты для общества. Каждая страховая компания независимо от выбранной стратегии развития, стремиться к положительному финансовому результату и развитию своего бизнеса. Но не все страховщики могут похвастаться весомой долей рынка и при этом оказывать положительное воздействие и на другие области жизнедеятельности населения. Грамотно построенная агентская сеть способна объединить эти две цели и развивать их одновременно. Share this post Link to post Share on other sites. Posted July 13, Мне доводилось быть, на лекции, где страховой агент рассказывал об особенностях, создания страховых сетей на основы социальных связей. Некоторые страховые корпорации заставляют, своих служащих подключать к страхованию их родственников, друзей, друзей их друзей, бывших одноклассников и однокурсников. Таким образов, формируется нечто вроде страховой ячейки, или вернее паутины, где все завязано на страховом агенте. В западных странах весьма популярно выстраивать страховые сети на основе социума, в России создание страховых сетей продвигается с трудом, страхование жизни по непонятной причине непопулярное дело. Posted July 20, Posted August 5, Posted November 19, Энн, а зачем что то впаривать? Неужели все такие наивные и не понимают сути страхования? Posted January Join the conversation You can post now and register later. Reply to this topic Insert image from URL. Go To Topic Listing. Инвестиционный форум investtalk. Они являются важнейшим элементом современной экономической деятельности. Существует принципиальная разница между инвестированием и кредитами. Первые позволяют получить доход и возвращаются к своему владельцу только в том случае, если проект окажется прибыльным. Кредит предполагает фиксированную процентную ставку, которая оплачивается через определенные сроки. Также устанавливается дата возврата займа. Инвестирование позволяет получить намного больший доход, чем представление кредита. Существуют различные классификации вложений. Так, в зависимости от объекта они бывают: Реальные. Предполагают приобретение реального капитала в разных формах. Это может быть покупка земли, расходы на строительную деятельность, приобретение готового бизнеса, расходы на получение права пользования, товарный знак, лицензию, патент и другие нематериальные активы, а также капремонт основных фондов. Капитал приобретается через финансовые активы. К таким инвестициям относятся покупка ценных бумаг, предоставление оборудования в лизинг либо кредитная деятельность. Предполагают приобретение активов с тем, чтобы при повышении их стоимости продать. Такие вложения делают в драгметаллы, валюты, акции и другие ценные бумаги. Банковские вклады — надежное размещение средств Вкладами называют денежные суммы, которые вносятся в банк на хранение с начислением на него процентов. На форумах профессиональных инвесторов часто обсуждается целесообразность таких инвестирований, поскольку процентная ставка по ним чрезвычайно мала, нередко она даже не перекрывает реальную инфляцию. Это значит, что деньги на депозите даже с учетом начисления процентов со временем снижают свою ценность. При всем этом банковские вклады обладают ценными достоинствами: высокая надежность — банки считаются одними из самых надежных организаций, особенно государственные. Следует отдавать предпочтение тем, которые имеют лицензию от АСВ. Даже если они обанкротятся, Агентство по страхованию вкладов возвратит сделанный депозит размером до 1. Выдача кредитов — деятельность с определенными рисками Львиная доля заработка банков приходится на выдачу кредитов за счет привлеченных депозитов. По сути, такие компании выступают в роли финансовых посредников. А если обойтись без них? Некоторые построили выгодный бизнес на выдаче кредитов. Процентная ставка по ним многократно превышает ставку по депозитам, однако и риски здесь необычайно высоки. Риски можно существенно снизить, если предоставлять кредиты под залог с нотариальным оформлением сделки. Например, можно составить договор, в котором будет сказано, что в случае невозвращения средств заемщик отдает свой бизнес, автомобиль, квартиру или другое имущество. Здесь существует множество черных схем, при которых кредитор в будущем не видит ни своих денег, ни имущества заемщика. Бывали случаи, когда последний в качестве залога оставлял взятый в лизинг автомобиль, который, по сути, ему не принадлежал. Также при заключении брака может составляться контракт, по нему определенная часть квартиры закрепляется за одним из супругов. В результате в залоге остается совсем небольшая доля. Конечно, мошенничество случается не всегда. Наш форум инвесторов предоставляет возможность познакомиться с различными его видами, чтобы не попасть в ловушку талантливых мастеров махинаций. Трейдинг как способ заработка Под трейдингом понимают торговлю валютами, ценными бумагами, опционами, фьючерсами и иными финансовыми инструментами. Трейдер зарабатывает на том, что покупает по более низкой стоимости, а продает по более высокой. Новичку может показаться, что здесь все кроется в удаче — угадал или не угадал. Однако профессионалы знают, насколько важно соблюдать риск менеджмент, грамотно выбрать стратегию и придерживаться ее. На нашем инвестиционном российском форуме проходят жаркие обсуждения различных стратегий торговли, их сильных и слабых сторон. Пользователи делятся своими предположениями о том, как изменятся котировки рубля, подорожает или подешевеет нефть, сколько будет стоить золото и т. Биржевые комментарии помогают посмотреть на ситуацию с разных сторон и постараться непредвзято оценить ее. Благодаря им некоторые выбрали подходящий момент для открытия сделки, другие же отказались от своих планов и избежали финансовых потерь. Существует множество видов инвестиций. Каждый из них характеризуется своим уровнем риска, возможностью заработка, сроками и другими параметрами. На нашем форуме российских и иностранных инвесторов вы сможете найти подходящую ветку обсуждения, задать в ней интересующий вопрос и узнать, что по этому поводу думают посетители ресурса. Редакторы нашего сайта и форума пристально наблюдает за событиями в мире и России, это позволяет поднимать актуальные и интересующие многих темы для обсуждения. На форуме собрано много интересной и полезной для инвесторов информации. Вы здесь всегда найдете пищу для размышлений! Sign In Sign Up.

Агентская сеть

Купить закладки наркотики в Подольске

Купить Марки в Малоярославец

Наркотики в Гусеве