Уроки HashFlare

Создателей HashFlare, Сергея Потапенко и Ивана Турогина, экстрадируют из Эстонии в США. Обвинение тянет на 20 лет. Собрали 550 млн. Пара мыслей об основной ошибке ребят. 

HashFlare запомнился. Отработали масштабно. Пирамидос, замаскированный под облачный майнинг. Пример, достойный изучения. 

Примитивный сайт. Рассказ по майнинг фермы, установленные в Исландии. Фермы никто никогда не видел. Не было фото, видео. Объекты посещать не давали. Якобы, из соображений безопасности. 

Не было диких процентов и обещаний несметных богатств. Только майнинг калькулятор на сайте, где ты мог посчитать прибыль с учетом текущих реалий. Калькулятор рисовал чуть выше рыночного процента. Это подкупало вкладчиков. Все вокруг обещают сотни процентов, а здесь что-то похожее на реальную математику. Разве будет пирамида называть столь низкий процент? 

Собрали пацаны больше, чем все остальные проекты с русскими основателями, вместе взятые. 550 млн – это цифра, которую даже вообразить страшно. Прочие собирали на ICO, это был короткий, одноразовый рывок. Сколько смог хапнуть в моменте, столько и унесешь. А HashFlare привлекали деньги полтора года. Тихо, стабильно, заливая рекламой всё это время. Выступая на всех конференциях по миру.

Маркетинг был хорош. Ребята вели темы не только на ресурсах по крипте, но и на всех технических ITшных площадках. В РФ у них был шикарный блог на Хабре, Хоботе (ixbt), оверлокерах и других IT ресурсах. Везде они сами имитировали предметный интерес к себе и обсуждение IT инфраструктуры. Где-то был целый большой отдел с четким планом постинга тысяч сообщений в день на каждом ресурсе. 

Так происходило в каждой крупной стране: гугля на любом языке ты видел не коммерческую рекламу, а попадал на различные IT форумы с предметным интересом к проекту. Вовлеченность профильной аудитории, которая хорошо шарит в технике - это подкупает. Совсем не похоже на современный маркетинг проектов. 

Были у ребят и явные проколы. К примеру, техподдержка отвечала шаблонно, а чаще вообще игнорировали вопросы. Дизайн сайта был как из 2005 года, всего несколько страничек. 

В чем магия? Как удалось собрать 550 млн? При том, что вторая по величине пирамида, замаскированная под облачный майнинг, Полибиус, не дотянула и до 100 млн. Дело в скорости. Ребята со всей внешней убогостью проекта первыми впрыгнули в тему. Сборы они начали ещё в 2015 году. Почти 10 лет назад. И к 2017 году, когда в компанию занесли львиную сумму вложений, подошли уже с какой-то историей и четким пониманием, как нужно маскироваться под рабочую тему. 

Убогий сайт. Номинальное юрлицо в месте массовой регистрации в Лондоне. Отсутствие техподдержки. Всё это абсолютно вторично в сравнении с тем, что они оказались первыми. 

Решает скорость. Нужно быть на рынке первыми, любыми путями. В 2017 запустились ещё десятки пирамид под видом облачных майнингов. У них всё было красиво, а денег им принесли на порядки меньше. Объяснение банально: они возникли позже, к ним было меньше доверия. 

Аналогично было и со скамом криптобирж: совершенно убогая BTC-e с дизайном как у таблицы экселя и с парой рабочих кнопок, скаманула денег больше, чем пяток свежих и красивых бирж.

В чем основная ошибка ребят? Сборы были везде, по всем странам. Они совершенно не думали о путях отступлений. К примеру, на кардерских форумах было правило: «Не работай там, где живешь. Кто работает по ру, к тому приходят по утру». Вокруг большой и богатый мир. Пожалуйста, грабь его. Инвестируй на родине. Если какие-то вопросы от органов и возникнут, с большой долей вероятности, их можно будет урегулировать. 

А скорее всего сотрудники просто не полезут заниматься – слишком сложно. 

HashFlare собирали со всех стран. Не оставив себе пути отступления. Сидеть с русским паспортом в Эстонии, скамить американцев и европейцев, инвестировать награбленное в Эстонии – не самая дальновидная стратегия. 

Вопрос безопасности очень важен. Никакие деньги не стоят тюремного срока в 10 или 20 лет. Этот срок можно просто не пережить. 

Нужно смотреть на хорошие, позитивные примеры разделения мест сбора денег и жизни. К примеру, биржа BTC-Alpha. Виталий Боднар – гражданин Украины и Кипра, живет на Кипре. Сбор денег произошел только у россиян. Т.е, балансы на его биржи забрали только у пользователей с российскими паспортами. В первый день СВО. Виталик не стал жадничать, а забрал только то, за что не прилетит. И оказался в полной безопасности. Не считая некоторых трений с коллегами по цеху, тоже украинцами. 

Другой отличный пример: проект «Парагон» Егор Лаврова. (Совсем древние знаю его как «Скелетон»). Собрали прилично в штатах, больше 60м+. Командой, в т.ч, с гражданкой США, уехали в РФ. Оказались в безопасном домике.

Речь не только о разовых сборах. Большие, долгосрочные, системные игроки типа кипрского 1XBET, тоже соблюдают золотое правило не брать деньги оттуда, откуда может прилететь. У иксов почти вся работа ведется на территории СНГ и Африки. К примеру, для многих казино принимать деньги из американских карт – табу. 

Возвращаясь к Сергею и Ивану из HashFlare. В среде криптофаундеров того времени их весьма уважали. Тихие, деликатные, установили рекорд сборов. Потом растворились в инфопространтстве, без явного скама. Но совершенно не продумали путь отступления, в отличии от младших коллег. Соскамить США, потом сидеть в Эстонии, стране, которая не имеет никакого суверенитета – тупиковый путь. 

Аналогичную ошибку сделал и Александр Клименко, фактический собственник BTC-e. Он отрезал себе все пути отступления, скамя все страны одновременно. Его задержали в Латвии 21 декабря 2023 по запросу США. В феврале этого года начался суд в штатах. Обвиняют в хищении 4 млрд долларов. Потенциальный срок - 25 лет. Тоже не думал о последствиях, работая по всем странам одновременно. 

Готовьте аэродромы заранее