ASMR Games

Приветствую! Сегодня мы разберём, на мой взгляд, слегка необычную нишу мобильных игр, которая называется "ASMR Games". И это не привычный и знакомый многим ASMR с тихим шёпотом, причмокиванием или монотонным дыханием (главное фото просто для байта). Должен сказать, что эта ниша действительно смогла меня удивить, но не буду затягивать и сразу перейду к делу.

Основные механики ASMR игр

Их можно свести к следующим четырём пунктам:

1. Понятные действия:
   Простые действия, такие как тапы, свайпы и зумирование, чаще всего используются для взаимодействия с объектами.
2. Аудио и визуальные эффекты:
   Чистые и очень качественные звуковые эффекты здесь используются для создания ASMR-ощущений. Также для усиления чувства погружения и расслабления эти игры часто используют плавные анимации.
3. Повторяющиеся, расслабляющие задачи:
   Такие игры, как правило, предлагают пользователям выполнять одни и те же действия, что способствует расслаблению и медитации.
   
4. Простой, но приятный геймплей:
   Для решения игровых задач в ASMR играх в основном используется механика пазлов. Игроку предлагают совместить предметы в определённом порядке или удалить какие-то объекты, используя подходящий для этого предмет.

Ключевые запросы

Давайте посмотрим, как обстоят дела с популярностью в категории игр у основного ключевого запроса этой ниши. Для примера сравним его с достаточно популярными запросами "Obby" и "SCP".

На графике видно, что запрос "ASMR" по популярности не уступает запросу "SCP" и значительно выше запроса "Obby". Выглядит очень даже неплохо.

Я также решил посмотреть данные за последние 5 лет и был немного удивлён: начиная с 2022 года, популярность этой ниши плавно, но стабильно растёт. Возможно, это можно связать с увеличением стресса у людей.

Теперь давайте проверим и сравним эти запросы по частотности через сервис ASOMobile.

Исходя из этих данных, видно, что "ASMR" является гораздо более частотным запросом, чем "SCP", и тем более чем "Obby". Я бы сказал, что это высокочастотный, а значит и высококонкурентный запрос.

Это нужно учитывать при работе над ASO. Поэтому я решил проверить частотность наиболее распространённых дополнительных ключевых запросов, встречающихся в играх ASMR-ниши. Это запросы "hospital", "makeup", "mukbang", "salon".

Судя по данным ASOMobile, эти ключевые запросы являются средне- и низкочастотными, что в целом уже неплохо.

Анализ конкурентов Steam

Для начала давайте посмотрим, какие игры есть в Steam по запросу "ASMR".

Судя по всему, данная ниша не очень популярна в Steam. С другой стороны, наиболее близкая к нише игра ASMR Slicing была опубликована чуть более 3 месяцев назад и заработала хоть и небольшие, но всё же значительно большие деньги по сравнению с остальными играми в этой нише.

Стоит также отметить, что большинство игр по запросу "ASMR" были опубликованы более 2 лет назад и по сути являются либо простым набором локаций с определённым звуковым окружением, либо Hentai-играми.

Анализ конкурентов Google Play и AppStore

Satisday ASMR: Organizing game

Свежая и максимально простая игра с аккуратной и приятной графикой в пастельных тонах. Все действия в игре сводятся к выстраиванию и размещению предметов в нужном порядке или месте. Используются очень чистые, спокойные и расслабляющие звуки.

Игра имеет большое количество скачиваний (~2 200 000), но очень низкий доход от внутриигровых покупок (5000 - 10 000$) за последние 30 дней.

На мой взгляд, это связано с привлекаемой аудиторией и с плохо настроенной инапной монетизацией. Кажется, игра больше подходит для детей, как тренажёр с простыми логическими задачами под приятное звуковое сопровождение.

Стоит добавить, что эта игра входит в топ-10 игр разработчика по количеству скачиваний за последние 30 дней.

За последний месяц на игру периодически закупают трафик в Tier 1 и Tier 2 странах, с небольшим перевесом в сторону Saudi Arabia.

За три месяца для закупки трафика было использовано всего 8 видеокреативов. Вот наиболее эффективный из них по количеству показов:

Tanghulu Master - Candy ASMR

Геймплей этой игры строится вокруг контента Мукбанг (поедание большого количества еды в прямом эфире). Механики остаются простыми: вы готовите различные блюда по рецепту, скармливаете их персонажу, набираете просмотры и получаете за них деньги. После получения денег отправляетесь в магазин за необходимыми ингредиентами или готовыми продуктами. Всё это сопровождается шуршащими и хрустящими звуками при взаимодействии с продуктами.

Игре почти год, но она всё ещё достаточно популярна. За последний месяц игра получила около 2 000 000 скачиваний и примерно 25 000$ дохода от внутриигровых покупок. Как видно, более 50% всех покупок приходится на Южную Корею и Японию.

За последние 30 дней трафик на игру активно закупали, но только в Южной Корее и немного в США.

За период в 90 дней для закупки трафика было использовано 285 видеокреативов. Наиболее эффективный из них:

Match Rush 3D: ASMR Game

Ещё одна свежая игра, но на этот раз она включает в себя не только простой и привлекательный контент, но и предлагает пользователю небольшие трэш-игры в качестве дополнения. Геймплей этих мини-игр заключается в очистке кожи от различных грибков, гнойных ран, надрывов, паразитов и т.д. Цель — привести в порядок запущенную часть тела. Естественно, всё это сопровождается соответствующими звуками. Контент, конечно, на любителя, но, судя по всему, таких любителей немало.

За последние 30 дней игру скачало около 300 000 пользователей, а суммарный доход от внутриигровых покупок на двух платформах составил чуть больше 130 000$.

Отмечу, что, скорее всего, это новый тренд в данной нише. В последнее время вышло немало игр с подобным контентом, и несколько из них засветились в отчётах DUCKY. Также заметил, что некоторые игры про госпиталь или салон красоты начали добавлять такой контент к основному и в качестве креативов используют именно этот геймплей.

Интересно, что за последний месяц на этой игре закупок трафика не было. Месяцем, за который есть данные по рекламным креативам, является июнь 2024 года.

Закупка была почти поровну распределена на 4 страны: Франция, США, Германия, Япония.

Наиболее эффективный креатив за тот период:

Project Match: ASMR Salon

Ещё одна относительно свежая игра с трэш-контентом. Геймплей такой же, как и в предыдущей игре.

За последние 30 дней на Google Play игру скачало чуть более 900 000 пользователей, а доход от внутриигровых покупок составил около 60 000$.

Здесь также давно не было закупки трафика; последние креативы тестировались в марте 2024 года. Единственной страной закупки в этот период были США.

Было использовано 9 видеокреативов, вот один из них с наибольшей эффективностью:

My Home My World: Clean ASMR

Достаточно старая, но очень успешная игра. Геймплей состоит из поэтапной постройки различных зданий и выполнения челленджей для заработка монет, которые впоследствии можно тратить на строительство. Челленджи, как правило, заключаются в покраске или очистке какого-то объекта, а строительство сводится к нажатию одной кнопки и просмотру анимации.

Графика в игре более сложная по сравнению с предыдущими играми, а продакшн и система монетизации продуманы гораздо лучше.

На мой взгляд, эта игра не совсем про приятные или успокаивающие звуки — атмосферу немного портит фоновая музыка, но это, конечно, субъективно.

Суммарно игра имеет около 400 000 скачиваний и чуть менее 1 000 000$ дохода от внутриигровых покупок.

Примечательно, что у игры достаточно неплохой RpD (Revenue per Download), в среднем он составляет 2,4$.

Игра активно закупает трафик по США.

За последние 30 дней было использовано 60 видеокреативов, вот наиболее эффективный из них:

Также для дополнительного анализа приведу список других игр в данной нише:

1. Happy Hospital®: ASMR Game - крупная игра с миллионными доходами, но использующая ASMR-контент как дополнительный к основному.
2. Antistress - Relaxing Toy ASMR - простой симулятор популярных релакс-игрушек: слаймы, попиты, спиннеры и т.д. Скачиваний много, но нет внутриигровой монетизации.
3. Makeup Salon: Makeover ASMR - очередная ASMR-игра с трэш-контентом и более реалистичной графикой.
4. Sushi Roll 3D - Cooking ASMR - старая игра с различными гиперказуальными механиками: раннеры, конвейеры, нарезка фруктов и т.д. Не знаю, насколько она ASMR, но ключ такой использует.
5. Frozen Honey ASMR - игра про создание желе или мороженого. Трафик есть, внутриигровых покупок нет.
6. The Ink Shop - Tattoo Art ASMR - свежая игра, которая по сути является раскраской, но в тату-сеттинге. Закупают много Tier 2 и Tier 3 трафика, внутриигровых покупок пока очень мало.
7. BFF Makeover - Spa & Dress Up - салон красоты, но без трэш-контента (по крайней мере, судя по скриншотам). Трафика много, в основном Tier 3.
8. Ice Cream Inc. ASMR, DIY Games - ещё одна игра про мороженое. Графика очень простая и даже слегка странная. Закупают трафик из разных стран, но на первом месте Китай (65%). Есть доход от внутриигровых покупок.
9. Malatang Master - Mukbang ASMR -  ещё одна свежая игра в сеттинге мукбанг-контента. Нет данных о закупке трафика.

Анализ целевой аудитории (ChatGPT)

1. Возрастная категория

• Основная целевая аудитория ASMR игр — это взрослые пользователи в возрасте от 18 до 45 лет.
• Наиболее активная возрастная группа — от 25 до 35 лет. В этом возрасте люди больше подвержены стрессу, поэтому ищут способы расслабления.

2. Пол

• Женщины составляют значительную часть аудитории ASMR игр, что связано с их большей предрасположенностью к релаксационным практикам.
• Тем не менее, есть и значительное количество мужчин, которые используют такие игры для снятия стресса.

3. География

• ASMR игры популярны в странах с высоким уровнем урбанизации и интенсивным ритмом жизни, таких как США, Япония, Южная Корея, Великобритания и Германия. В этих странах наблюдается высокий уровень стресса среди населения, что делает такие игры особенно востребованными.

4. Интересы и предпочтения

• Эти пользователи часто ищут контент, связанный с расслаблением и снятием стресса, включая видео на YouTube, подкасты и другие медитативные приложения. Они также склонны использовать приложения, помогающие справляться с тревожностью и улучшать сон.

5. Платформенные предпочтения

• Основной платформой для таких игр являются мобильные устройства (смартфоны и планшеты), что позволяет игрокам снизить уровень стресса в любое удобное время.

Вывод

1. Кажется, что основным трендом в нише сейчас является трэш-контент. Даже крупные игры внедряют его как дополнительный контент и используют в виде креативов для закупки трафика.
2. Вероятно, в нише есть органический трафик, а также многие игры успешно закупаются в Tier 1 странах (США и ЕС).
3. Для создания игры потребуется много чистых, очень качественных, приятных и раслобляющих звуков.
4. Думаю, основной секрет успешной закупки — это правильный выбор целевой аудитории. Если контент игры ориентирован на женщин 30+, то шансы окупить трафик значительно выше.
5. Без дополнительных игровых механик может быть сложно хорошо настроить внутриигровую монетизацию через покупку инапов. 
6. Можно успешно использовать такие механики как дополнительные к основной.