АО "КОНТУР"

Однажды я нашел объявление по созданию плана продвижения. После созвона мне были поставлены задачи по созданию плана продвижения в социальных сетях для одной из лидеров IT сферы.

Что мне нужно было сделать:

1. Сегментировать ЦА для сервиса;

2. Составить майнд-карту (mindmap) продвижения в удобном для меня сервисе; 3. Обозначьте УТП.

ЭТАП I

Естественно я начал с определения ЦА. Основой для сегментирования ЦА я выбрал классическое разделение предприятий по размеру.

ЭТАП II

Составление плана продвижения с общими рекомендациями для каждого этапа. Так же в этом этапе были примерные расценки затрат. Информация ниже только текстовой формат.

Вконтакте: первые тестовые недели я бы предложил тестировать гипотезы с парсингом аудиторий в бизнес клубах, предприниматели и прочее, говоря о бесплатном пробном периоде и проработке боли, что неплатежеспособных клиентов станет меньше.

Вторая гипотеза - тот же парсинг, но с ведением на чат-бота сенлер, в котором можно подобрать ответы на часто задаваемые вопросы или сделать рассылку. В обоих случаях можно установить пиксель и собирать аудиторию на рерайт.

За первые 2 недели рекомендуется протестить около 10 макетов: по 2-3 макета на офер и поэкспериментировать с аудиториями. Дальше по CTR и количеству показов отсеивать РК, которые выдохлись и работают не на всю мощность. Аудитории я бы разделил на Москва-Питер и остальная Россия, так как показы могут отличаться, как и стоимость клика

Поиск бизнес встреч, проводимые лидерами сфер. В нашем регионе такие встречи проводит 1С и МТС - можно либо покупать у них рекламу, либо узнавать, на каких условиях готовы сотрудничать. Один из вариантов - в офере рассказывать про полезность( ) и предлагать бесплатные тестовые периоды предпринимателям или маркетологам, а также продажникам, которые посещают данное мероприятие.

Ютуб: Подбор аккаунтов про бизнес с покупкой рекламы на примере:   

Дзен: публикация статей с призывом к действию и бурному обсуждению с оставлением реакций. В алгоритмах дзена увеличиваются показы, если автор отвечает на вопросы подписчиков, так что стоит на это выделить время

Затраты:20-30 тысяч в месяц

Реклама в телеграме очень затратна - не думаю, что нужно туда тратить деньги для рекламы

е-мейл рассылка: Проведение опроса среди клиентов, которые перестали пользоваться продуктом “Почему вы перестали пользоваться нашим продуктом”. Как вознаграждение скидка или пробный период. Анализ результатов опроса поможет выявить слабые места и вектор движения для фирмы. В процессе проведения Рекламной компании в ВК, как призыв к действию можно сделать заполнение лид формы с оставлением электронной почты, для того чтобы выслать чек-лист почему Контур.Компас нужен именно вам.

Как предложение с минимальным вложением в денежном эквиваленте:

Стимулировать сотрудников разных отделов выкладывать полезные видео в рилс и коротких видео во Вконтакте, что позволит развить личный бренд каждого сотрудника и принесет рекламу вашему бренду и данному сервису в том числе. Например, менеджеры по работе с клиентами могут записывать информационные видео о том, как использовать видео для сопровождения клиентов. 

Еще одна стратегия это рекрутство сотрудников для популяризации компании на офлайн мероприятиях, которые будут рассказывать о пользе продукта. В данном продвижении именно сервиса “Контур.Компас”. 

Составление гайда или чек листа, чем данный сервис упростит работу сотрудникам фирм, в сравнении с многочасовым поиском нужной информации в интернете. У вас очень информативные видео в группе в ВК, на примере них можно сделать короткое видео для первой стратегии или вознаграждении за подписку при переходе из таргетированной рекламе в ВК.

Отдавать определенный процент с продаж подписки в какой-то из благотворительных фондов(к примеру 1 декабря день борьбы с Вич и многие компании(красный айфон у эпл, либо некоторые разработчики окрашивают свои сайты в этот цвет) окрашивают свои продукты в красный и отдают часть прибыли в фонды борьбы с этой болезнью) в целях повышения лояльности бренда и данного сервиса.

ЭТАП III

Буквы это хорошо, но проще понять в виде схемы. Составление mindmap по сегментам ЦА из I этапа.

Отзыв от клиента

Нам нравится, что вы видите различные источники, понимаете как их использовать, думаете о болях клиента, о связках.

Возврат к портфолио:

https://telegra.ph/Targetolog-na-drakkare-12-22