A/B - тесты и примеры реализации в рекламе Facebook. Советы для новичка

При настройке рекламы в Facebook, важно учитывать такую особенность платформы, как A/B тестирование (еще его называют split-тестирование). Про то, как новичку настроит свою первую split-кампанию, и будет наш лонгрид. Время чтения - 5 минут.

А/Б тестирование необходимо, когда вы хотите протестировать а) креатив (баннер либо ценностное предложение против другого баннера), б) размещение рекламы (реклама в ленте Facebook против рекламы в Stories), в) аудиторию (женщины 30-40 против женщин 41-50) и г) оптимизицию стратегии по доставке рекламы (просмотры лендинга против кликов по линкам).

ВАЖНО! Для эффективности split-тестирования нужно менять какую-то одну переменную для чистоты эксперимента. Для дальнейшего эксперимента будем тестировать креатив (то есть оформление и ценностное предложение).

В таком случае мы исходим из того, что аудиторию мы знаем. Знать мы ее можем либо по предыдущим customer интервью, либо использую Facebook Pixel (кусочек кода, который устанавливается вам на сайт и следит за тем, кто те люди, что посещают ваш сайт. Настройки и возможности Pixel огромные, поэтому рекомендую с ними ознакомиться детальнее)

Следующим после аудитории будет выбор размещения (Placements). Facebook по умолчанию предлагает автоматическое размещение (то есть везде - от ленты новостей до рекламы в мессенджере). Мы-то знаем, что это неэффективно, поэтому настраиваем размещение вручную (в ленте новостей Facebook).

После выбора места размещения, выбираем оптимизацию доставки (Delivery Optmization). Если мы выбираем Landing Page Views, то означает, что Facebook будет стараться показывать нашу рекламу той аудитории, которая с большей вероятностью просмотрит наш лендинг.

Ну и самое болезненное место нашего теста - цена тестирования (Budget&Schedule). Facebook любезно рекомендует такую цену, которая будет гарантировать точность теста в районе 80$ (и среднюю длительность теста в 4 дня). Снижая ставку мы на свой страх и риск уменьшаем точность нашего А/Б тестирования. Тут более детальная статья про стоимость split-тестирования в Facebook.

После того, как все финансовые вопросы утрясены, переходим к странице оформления самой тестируемой рекламы - баннера и/или ценностного предложения или call to action. В тестирование вы можете поставить от 2х блоков до 5ти. Что может быть в креативе? Например, разные job to be done или боли, которые ваш продукт решает. С моей аудиторией, которую я взял для этой статьи, я тестирую месседжи, которые помогут мне продать образовательные абонементы (и так как абонементы сами по себе никому не нужны, я тестирую разные ценностные предложения, чтобы посмотреть, на какое будет больший отклик.

После того, как вы оформили каждый из своих 2-5 реклам, вы нажимаете кнопку Опубликовать, и ваши рекламы переходят на рассмотрение администраторам Facebook. Модерирование может занимать от 10 минут до 1 дня, поэтому запаситесь терпением.

П.С. После того, как ваш тест состоялся, вы получите уведомление про то, что была найдена "успешная" реклама. Можете по ней считать CAC и начинать масштабную кампанию (либо и дальше тестировать, пока вы не найдете самую дешевую цену CAC для вашего продукта)