«А горящие туры когда будут?!»
GOrizontТе из вас, кто с нами не первый год и давно читают нашу рассылку, знают: горящих туров (в привычном понимании этого термина) уже давно не существует, и рассчитывать на них – лучший способ ‘переплатить за путешествие в средненький отель’ / ‘вообще никуда не поехать’.
Давным-давно денег на туррынке было очень много (как и во всех других отраслях экономики): туроператоры выкупали борта десятками, снимали отели чуть ли не целиком; и если что-то из этого не продавалось – за несколько дней до вылета/заселения выбрасывали это на рынок за бесценок.
Но в 2014’м всё изменилось (по понятным причинам) – больше нет ни суперспроса, ни сверхприбылей (ни у ТО, ни у АК).
Естественно, все включили режим жёсткой экономии, и теперь всё очень жестко просчитывается:
- номеров у отелей берут ровно столько, сколько смогут продать,
- мест в самолётах (мест, а не самих самолётов!) – аналогично.
В итоге, туров ‘в продаже’ чаще даже меньше, чем потребителю нужно. Поэтому «горячки» (в привычном понимании этого термина) теперь не существует – «излишки» практически полностью отсутствуют.
Но люди ‘не из туризма’ не в курсе всего этого и до сих пор «горячку» хотят. Естественно, маркетологи туроператоров и турагентств на этом пытаются сыграть: выставляют изначально дешёвый тур на витрину с нашлёпкой «горящий».
Люди, которые не разбираются в отелях и ценах, берут...и, бывает, даже возвращаются довольными – сравнить-то не с чем. :’(
А вот туристы, которые путешествуют часто и знают, ‘что почём’, пару лет назад всё окончательно поняли и перестроились – они покупают туры заранее (через т.н. «раннее бронирование» – примерно за 3-5 мес. до отправления).
В результате, именно им достаётся «самый сок» – ‘самые лучшие отели по самым выгодным ценам’. Те, кто покупают тур за 1,5-2 месяца до старта поездки – забирают ‘лучшее из оставшегося по приемлемым ценам’...
...ну а тот, кто приходит бронироваться в последний момент, обречён выбирать из неликвидных остатков, которые стоят кучу денег. :’(
Почему цена на эти «остатки» не падает, как падала много лет назад? Потому что у туроператора всё посчитано – он знает, что эти туры купят – ведь у подавляющего большинства путешествие бывает раз в год – «никуда не денутся – и так купят!» – думает оператор...и люди покупают.
Означает ли это, что «горячки» теперь в принципе не бывает?
Бывает. Её место заняли т.н. «отказные» туры. Это тур, который кто-то купил, а потом что-то ‘пошло не так’, и человек отказался ехать. Вот такой тур можно забронировать с большой скидкой.
Почему? Потому что придётся подстроиться под его конфигурацию. На 100%.
И вот тут вы можете подумать: «отлично. я подстроюсь!»
Почти все так думают и говорят своим турагентам. Всё это красиво и логично ‘в теории’.
А вот как будет в реальной жизни:
1. Появляется днём отказной тур, который в целом устраивает туристов. Но деньги они могут снять и привезти только на следующее утро, а заплатить нужно сразу всё сумму – такие условия. Пока они снимают-подвозят, тур, естественно, выкупают.
Вот, вроде бы, всё было отлично, но они были готовы подстроиться не на 100%, а на 99%.
2. Оператор видит, что у ровно одного тура приближается дата старта. Он его выставляет с большой скидкой (прямо как в старые добрые времена). Девушка очень хочет поехать, но тур – на 13 ночей, а её спутника могут отпустить с работы только на 11
Смотрим, можно ли улететь раньше. Чартеров нет, а переплата за регулярку съедает всю экономию.
3. Редко, но всё же бывает, что ‘всё сходится’: даты подходят, деньги есть, отель – мечта. В общем, всё ОК...но внезапно выясняется, что бабушка, которая должна сидеть с внуком, пока ‘мама с папой отдыхают’, тоже просится в поездку. Естественно, подходящего номера ни в этом ни в соседнем отеле уже нет. Опять не срослось. Туше.
Вот поэтому я и написал в самом начале о том, что «рассчитывать на «горячку» – лучший способ переплатить за путешествие в средненький отель / вообще никуда не поехать.
Означает ли это, что поехать в «горящий»/«отказной» тур – нереально? Вовсе нет. Есть туристы, которым такой формат путешествий отлично подходит.
Например, одна моя хорошая подруга не привязана физически к своей работе, и у неё много свободного времени. Она может ‘сорваться в путешествие’ в любой момент. Куда – не важно.
Главное – поехать!
У нас есть клиент – молодой человек, у которого уже есть собственный бизнес, но ещё нет семьи. Любит путешествовать, в бизнесе у него всё схвачено. Ему можно чуть ли не в любой момент позвонить – он сразу приедет бронироваться, а через три часа уже будет в самолёте.
В общем, люди, у которых есть время, деньги и нет чего-то, что физически их держит в родном городе, легко могут покупать «горячку» (при условии, что им нравится ездить в туры, конфигурацию которых за них придумали другие туристы или туроператор).
Но для людей с работой, семьёй и другими обязательствами, а так же для тех, кто хочет сам решать, что из себя будет представлять его тур, «горячка» – это не вариант.
Как тогда экономить?
Просто: покупать туры на сезон заранее – через «раннее бронирование». Если вы уже сделали это, то вы – молодец. ^_^
А если ещё нет – позвоните нам по номеру +38 096 269-25-61 как можно скорее – посмотрим, что осталось, и постараемся найти для вас оптимальное решение.
Покупайте туры правильно ^_^ в Gorizont!
Остаемся на связи!
С уважением, Андрей Фесенко
тел. +38 096 269-25-61