94 инструмента малобюджетного маркетинга
11. Проведение вебинаров.
Вебинары – это семинары, которые проводятся через Интернет. Их преимущество в том, что вашим клиентам не нужно никуда ехать. Всю необходимую информацию они получат, сидя у себя дома в тепле и комфорте. Также при наличии интернет-магазина вы можете направить их по прямой ссылке на покупку вашего специального предложения, что очень удобно.
12. Проведение тренингов, семинаров или мастер-классов.
Живые выступления будут отличаться от интернет-выступлений тем, что вам нужно будет найти помещение. Замотивировать людей прийти бывает довольно трудно, если «боль» не слишком сильна.
13. Подкастинг (вещание в Интернете).
Это аналог радио. Отличия от вебинара могут быть в регулярности вещания. Это может быть аудиоблог, в котором вы (или ваши подчиненные) рассказываете новости компании, проводите акции для слушателей, анонсируете будущие мероприятия, обучаете своих клиентов и осуществляете продажи.
14. Организация и проведение дискуссионных клубов.
Можно собрать группу клиентов, которые у вас уже покупают много, и обсуждать их интересы, потребности и желания. Такие дискуссии позволят расшевелить ваших клиентов и укажут ваши проблемные места, потому что народ у нас терпеливый и жаловаться не привык.
15. Холодные звонки.
Холодные звонки подразумевают звонки по списку потенциальных клиентов, которые не знают вас и которым был бы интересен ваш продукт. Этот инструмент часто недооценивают. Но при должном подходе – подготовке специального предложения для определенного сегмента рынка – вы можете существенно расширить клиентуру. Главное – понять, что нужно продавать потенциальным клиентам.
16. Рассылка спама.
Спам – рассылка коммерческой и иной рекламы или иных видов сообщений (информации) лицам, не выражавшим желания их получать. Доля спама в мировом почтовом трафике составляет около 80 %. Способ это малобюджетный и зачастую эффективный, если разработать правильное предложение и делать рассылку по качественной базе. Но если вы не хотите испортить себе репутацию, то мы не рекомендуем использовать данный метод.
17. Реклама в книгах.
Книга может стать вашей визиткой. В нашей стране книги не выбрасывают, поэтому такая визитка будет иметь длинный срок жизни. Вы можете размещать рекламу в своих книгах. Описывать свои товары, услуги, а также результаты, которые вы дали вашим клиентам.
18. Размещение рекламного баннера/постера на офисе.
Подобная реклама может быть весьма интересной. Особенно, если вы составите ее с расчетом на то, чтобы вызвать максимально быстрый отклик или сильное желание посетить офис.
19. Распространение пиратских версий ваших аудио– и видеозаписей.
Люди лучше всего скачивают пиратские версии дорогих продуктов. Поэтому укажите, что участие в семинаре стоит, допустим, 1000 долларов, а вы предлагаете скачать запись этого семинара «на халяву». Из таких клиентов со временем могут вырасти очень качественные покупатели.
20. Организация партнерских программ.
Партнерство – огромная возможность для вашего бизнеса. С помощью партнеров вы можете продавать свои продукты чужими руками. Также вы можете дополнить свой ассортимент продуктами партнеров, тем самым удовлетворив спрос своих клиентов без затрат на производство. Вы можете размещать свои рекламные материалы в тех местах, где бывают ваши потенциальные клиенты, но до которых вы не можете достучаться. Чем выгодны для вас партнерства: - вы можете получать готовых клиентов, не тратясь на рекламу, и зарабатывать на повторных продажах; - получаете прибыль, отдавая лишь процент с нее, при этом используя чужих продавцов как своих; - сбываете свою продукцию и тем самым устраняете затоваривание склада; - расширяете свою базу клиентов за счет тех мест, где могли бы не достать этих клиентов.
21. Контекстная реклама.
Такой вид рекламы может оказаться для вашего бизнеса очень мощным источником новых клиентов. Все больше людей перемещаются в Интернет за покупками и поиском нужной им информации. Вот здесь вы и можете ловить их с помощью ваших целевых объявлений. Суть контекстной рекламы в том, что она показывается только тем людям, кто сейчас ищет товары или услуги, схожие с вашими, либо информацию по этой теме. То есть это «теплые» потенциальные клиенты.
22. Живые выступления на чужих мероприятиях.
Неплохой способ собрать контакты потенциальных клиентов за чужой счет. Сделать это можно примерно так. Находите все возможные выступления и мероприятия, которые хоть как-то могут касаться вашей целевой аудитории. Договариваетесь с оратором либо с организатором о том, что вы выступите буквально 15 минут и раздадите бесплатные подарки. Это будет дополнительной ценностью для хозяев выступления. Возможный скептицизм аудитории можно перекрыть небольшим вступительным словом оратора-хозяина, который якобы специально готовил для аудитории бонусы. Получив контакты потенциальных клиентов, вам остается выполнить свое обещание, предоставив подарки. Затем вы можете продолжать работать с данными клиентами для дополнительных продаж.
23. Создание и распространение открыток.
Этот инструмент может обойтись вам в стоимость бумаги и чернил для принтера. И необязательно своих. То есть сделать открытки можно самостоятельно либо обратиться в одну из множества типографий. Вы можете рассылать такие открытки как для рекламы своего бизнеса и привлечения новых клиентов, так и для возвращения/ усиления лояльности старых клиентов.
24. Открытки и флаеры в местах, где бывают обеспеченные люди.
Если вам интересен и высший сегмент рынка, то есть люди, которые ищут не самые низкие цены, то вы можете попробовать заполучить часть таких клиентов. Вы можете составить список заведений, где бывают люди, которые много тратят и теоретически могли бы заинтересоваться вашими товарами и услугами. Такими заведениями могут быть фитнес- клубы, рестораны, ювелирные магазины, автодилеры и т. д. Вам нужно составить список таких заведений и начать контактировать с ними на предмет сотрудничества, выгодного для них. То есть за размещение ваших рекламных материалов в их заведениях вы готовы платить им процент от первой продажи за каждого нового клиента.
25. Бесплатные объявления в газетах и журналах.
Если вы занимаетесь оптовыми продажами и не имеете контактов с конечным потребителем, то это может быть для вас возможностью. Прямые продажи имеют ряд преимуществ: вы имеете прямой контакт с конечными покупателями и можете учитывать их предпочтения и потребности, также вы экономите разницу, которую платите реализатору. В свою очередь это повышает вашу прибыль и оставляет контакт клиента у вас.
26. Блокноты, ручки, сувениры с символикой вашей фирмы.
Такая атрибутика может быть хорошим подарком, напоминающим о вас.
27. Вручение клиентам дипломов, сертификатов и благодарственных писем.
Благодарные клиенты наверняка повесят их у себя в офисе, сделав тем самым рекламу вашей фирме. Этот инструмент может практически ничего не стоить, но в то же время способен помочь в повышении лояльности ваших постоянных клиентов.
28. Чужие клиентские базы.
В этом случае вам понадобится список тех, у кого есть базы данных клиентов, которые могли бы заинтересоваться вашими товарами и услугами. Этот способ может быть вообще бесплатным при одном условии: у вас тоже должна быть довольно большая база данных. Если это условие соблюдено, то вы имеете хорошие шансы договориться о взаимной рекламе с вашим будущим партнером. То есть, вы рекламируете его товары или услуги по своей базе, а взамен он делает то же самое. Таким образом, вы получаете новых клиентов, не тратя ни копейки.
29. Создание скандалов.
Любой PR – это реклама. Вы можете присоединяться к уже существующим скандалам, сами провоцировать и разжигать новые. Здесь лишь требуется умение это делать и грамотно использовать. Можете смоделировать желтую прессу с ее ежедневными скандалами.
30. Паразитирование на чужой рекламе.
Суть этого метода в том, что крупные компании часто вкладывают в рекламу большие деньги. Тем самым генерируют большой поток заинтересованных потенциальных клиентов. Ваша задача – попытаться «откусить» часть этого потока. Если, конечно, ваши товары схожи или вам есть что предложить заинтересованным. Вы можете сделать сайт, который будет продвигаться, и рекламироваться по тем же ключевым словам, которые у всех сейчас на слуху. Люди, реагирующие на рекламу «гигантов», будут попадать на ваш сайт, где вы ведете продажу. Так вы получаете массу новых клиентов без многомиллионных затрат.
31. Проведение сезонных акций, предоставление сезонных скидок.
Акции, посвященные какому- либо событию или сезону, вносят разнообразие и стимулируют ваших клиентов покупать чаще. Люди любят новизну – и вы должны использовать это.
32. Холодный обход.
Если, к примеру, вы занимаетесь строительными или отделочными работами, то вполне можете предложить свои услуги соседям ваших клиентов. Холодный обход – это старый способ продажи door to door, то есть продажа от двери к двери. Вы идете по потенциальным клиентам, стучитесь к ним домой или в офис и предлагаете свои товары, услуги или бесплатные материалы.
33. Пиратский маркетинг.
Выясните, какие методы успешно работают у ваших конкурентов (и не только), и используйте их в собственной практике. Ваша задача – найти самые сильные стороны и смоделировать их себе в бизнес.
34. Реклама на транспортном средстве.
Это не самый бюджетный инструмент. Однако если вы разместите рекламу на собственном автомобиле, она будет стоить гораздо дешевле.
35. Татуировка с вашей рекламой.
Такой метод подойдет не всем. Его можно назвать скандальным или провокационным, но при должном умении его можно раскрутить в неплохую PR-кампанию. Вы можете сделать себе или своим подчиненным татуировки, например косметическими карандашами. С логотипом вашей компании либо рекламой конкретной акции или мероприятия. Такие акции могут дать неплохой трафик, который можно преобразовать в клиентов.
36. Наклейки, стикеры.
Закажите печать стикеров со следующим слоганом: «Я люблю [название продукта или компании]» и вкладывайте эти наклейки в каждую покупку. Такой вид рекламы может показаться не очень интересным, но не стоит его отбрасывать.
37. Расклейка объявлений в вагонах метро.
Это метод нелегален. Реклама в метро покупается отдельно. Но если с клиентами совсем «туго», то можно использовать метро как источник рекламы, пусть даже временный. Помните, что люди в метро 5–10 минут находятся взаперти в вагоне и у них жажда информации. Они читают все, что видят. Используйте это.
38. Аудиореклама.
На улицах города Вы можете вынести колонки и поставить их под окнами вашего офиса, а через них транслировать рекламу своих товаров или услуг. Неплохой способ привлечения внимания.
39. Аудиореклама в маршрутных такси.
Можно договориться с владельцем маршрута о рекламе в его транспортных средствах. Платить за рекламу будете процентом от полученных продаж.
40. Живая реклама.
За небольшие деньги можно нанять человека, который будет ходить с рекламой вашей фирмы на плечах и даже рассказывать что-то о ваших товарах или услугах в мегафон.
41. Раздача листовок, флаеров.
Это, по сути, увеличенная визитка. За счет большего пространства вы можете разместить на листовках больше продающей информации и больше выгод. Воспользуйтесь приблизительной схемой:
✓ заголовок (должен продать листовку);
✓ предложите выгоды (конечный результат);
✓ добавьте ценности;
✓ докажите и объясните это;
✓ укажите ограничение;
✓ призовите к действию.
42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах.
Это способ схож с размещением своих визиток на кассах супермаркетов. Смысл тот же.
43. Трафаретная реклама на тротуарах. Такая реклама решает несколько задач:
✓ указание маршрута к кафе, магазину, офису;
✓ быть визиткой компании;
✓ брендинг (повышение узнаваемости марки);
✓ новизна (вызывает интерес, побуждает обсуждать и фотографировать ее);
✓ возможность охватить значительную территорию даже при небольшом бюджете;
✓ возможность размещать рекламу в местах скопления большого количества людей.
44. Оптимизация сайта под поисковые системы.
Мало просто иметь сайт, нужно сделать его посещаемым. Сам процесс поисковой оптимизации условно можно разделить на две части: работа на вашем сайте и работа вне сайта. Работа с вашим сайтом включает следующие действия.
1. Подбор ключевых слов.
2. Оптимизация конкретного сайта.
45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами.
Вы можете вступить в партнерство с бизнесами, которые имеют доступ к вашей целевой аудиторией, но не конкурируют с вами. В публикациях на вашем сайте вы можете рекомендовать их, а они в свою очередь ответят вам взаимностью. Так вы получите дополнительный трафик на свой сайт.
46. Мобильная версия вашего сайта.
Технологии шагают вперед с огромной скоростью, и многим людям уже вовсе не нужен компьютер для доступа в Интернет. Современные телефоны и смартфоны практически ничем не уступают настольным машинам. Соответственно, ваш сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства.
До завтра, друзья)