721 заявка на онлайн-обучение английскому за 6 мес. и вывод стартапа на рынок

Привет, на связи Максим Наговицын, основатель и маркетинг-стратег цифрового маркетингового агентства 25marketing.ru.

Далее, я разложу подробно по полочкам, как благодаря слаженной работе сотрудников нашего агентства удалось за 6 месяцев загрузить скучающих без работы преподавателей по английскому языку.

Достигнуть полученных результатов получилось за счет связки: конверсионный лендинг + контекстная реклама (Яндекс Директ + Google Ads)

Ключевые задачи сотрудничества:

Заказчику требовалась разработать фирменный стиль Landing Page, разработать конкурентное УТП и запустить эффективный канал контекстной рекламы. Конечная цель сотрудничества: вывод на рынок стартап в области обучения английскому языку по скайпу и максимальный загруз преподавателей работой.

В процессе работы рекламных кампаний цена заявки увеличивалась с каждым месяцем пропорционально уровню возрастания конкуренции ближе к учебному сезону.

Но даже в таких условиях за полгода сотрудничества мы получили среднюю цену лида в 565 рублей. Чем и остался доволен заказчик. Так как более 70% клиентов оставались на продолжительное обучение, увеличивая средний чек.

Теперь подробнее, как же это у нас вышло

1. Подготовка и маркетинговый анализ

Для начала мы провели брифинг клиента и выяснили, какие он может предложить преимущества для своей целевой аудитории. Далее, мы провели маркетинговый анализ. Проанализировали спрос на услугу, предложения конкурентов и потребности целевой аудитории.

• На основе анализа мы разработали продающий текст, который вызывал желание оставить заявку и получить пробный урок бесплатно. Затем разработали UX-прототип, на котором указали важные моменты для нашего дизайнера.

• Первый экран содержит сильный оффер с отстройкой от конкурентов, а также дескриптор — потенциальный ученик сходу видит главные преимущества школы и главный оффер: "Бесплатный первый урок".
• Следующим этапом мы рассказывали потенциальному ученику о возможностях школы: 1) выбор русскоговорящего преподавателя или занятия с носителем 2) выбор удобного времени для занятия 3) бесплатный разговорный клуб для учеников школы

• Следующем блоком закономерно шло знакомство потенциального ученика с преподавателями в видеоформате с дополнительными кнопками для записи на бесплатное занятие.

• Далее предлагаем сразу два доп. оффера "получить индивидуальную программу" и пройти тестирование на знание английского языка

• Какой же лендинг обходится без ассоциации посетителя с будущим учеником на уровне потребностей? Также закрываем возражение по дополнительным расходам.

• Более детально расписываем варианты по стоимости отдельно взятого урока у разных преподавателей.

3. Настройка, запуск и оптимизация рекламы

Как было упомянуто ранее заказчик хотел именно запуск контекстной рекламы. За счет прозрачности в прогнозировании мы выбрали Яндекс Директ.

Благодаря ему и скрупулезной работе наших специалистов мы достигли показателя конверсионности лэндинга в 4.2% (без учета звонков, хоть их и было мало)

В чем были сложности?

1. Жесткие KPI: Стоимость лида не должна превышать стоимость 1 занятия;

2. Новая школа без репутационной составляющей;

3. Высокая конкуренция, которая увеличивалась с каждым месяцем ближе к учебному осеннему сезону.

Как мы справились?

• Собрали максимально продающую посадочную страницу, разделенную по смыслам;
• Запустили контекстную рекламу с максимально точной разбивкой ключей на морфологические группы запросов;
• На выходе мы смогли достигнуть KPI. Наш CPL на выходе равнялся 565 рублей (включая НДС)

Результаты работы нашей команды

• Запущен и передан заказчику максимально рентабельные кампании в Яндекс Директ;
• Создана посадочная страница под ключ;
• Стоимость заявки 565 рублей (включая НДС);
• Кол-во заявок – 721 шт за чуть менее чем 6 месяцев (май был неполным);

Хотите такой же результат продвижения вашего проекта?

Оставьте заявку и получите стратегию продвижения вашего проекта от меня и моей команды.

Написать в телеграм