7.200.000 РУБЛЕЙ НА ОБУЧЕНИИ ПРОДАЖАМ ЧЕРЕЗ ОДНОСТРАНИЧНИКИ
В этом кейсе расскажем о том, как 9 месяцев продвигали проект в ВК по обучению продажам через одностраничные сайты.
О проекте:
Сайт: http://lp.1academy.pro/turbo/
Цель: заявки на вебинар по минимально возможной стоимости и получение 600 продаж.
Анализ
Группа ВК создавалась с нуля. Поэтому для анализа были взяты группы конкурентов.
Поиск групп где есть ЦА в Церебро выявил следующие основные тематики:
- конкуренты
- товары из Китая
- Арбитраж и SММ
- Бизнес блоги
- Инфобизнес
Таким образом, стали понятны основные направления работы с аудиторией.
Аудитории
В начале проекта было протестировано 12 аудиторий.
Заявки приносили:
- друзья спикера. У ведущего вебинара было большое количество друзей и подписчиков. Поэтому запустили объявления отдельно на них
- друзья спикеров, обучающих похожей тематике
- инфобизнес
- учеба работы с Китаем – группы и встречи конкурентов
- большие группы по оптовой продаже китайских товаров
- арбитраж
- категория интересов финансы
- категория интересов бизнес
- ретаргетинг.
Тестирование показало, что лучшие результаты дает настройка на мужчин, 19-26 лет.
Аудитории, которые не дали нужного результата
маркетинг, удаленная работа, бизнес молодость.
Наиболее эффективными оказались:
- группы по продаже товаров из Китая
- ретаргет
- инфобизнес
- друзья спикеров, с конкурентами
- группы по обучению товарному бизнесу
Стоимость заявки от 25 до 59 рублей, в зависимости от аудитории. В среднем 43,5 р. за заявку.
Объявления
Изначально на аудитории запускали промо посты. Из всех протестированных вариантов лучшие результаты были у следующих объявлений:
Помимо промо постов на аудиторию ретаргета запустили боковой таргет. Лучшие из протестированных объявлений проработали почти четыре месяца!
В процессе работы
Найденные аудитории, конечно же, начали выгорать. Наступил один из самых сложных периодов в любом проекте – поиск и тест новых аудиторий, а также оптимизация уже работающих.
Что было сделано?
- В это время появилась возможность создавать похожую аудиторию. Что сразу и было протестировано. Подходящий результат дала только похожая аудитория по загруженному файлу от клиента. Однако в течение месяца результаты становились все хуже и аудитория была отключена.
- Вернули аудиторию Бизнес молодость. Собрали самые активные группы. Которые были запущены совместно с категориями интересов бизнес и финансы.
Отдельно настройка на интересы давала дорогие заявки. Однако помогает снизить стоимость заявки в пересечение с собранной аудиторией.
- Были собраны участники, которые проявили активность в группах по продаже китайских товаров. Собраны целевые сообщества, в которых они состоят. Отобраны лучшие из них по сортировке Смарт. Получили аудиторию, которая три месяца приносила заявки по средней стоимости 42,5 р.
- Были отдельно протестированы несколько больших групп по оптовой продаже товаров из Китая. Активности из групп подобной тематики. Пересечение двух и трех групп по продажам китайских товаров. Только новые участники таких групп. В результате самая низкая стоимость заявки была у новых участников.
- В аудитории друзей спикеров остались только друзья ведущего рекламируемого вебинара.
- помимо этого тестировались отдельно большие активные группы бизнес тематики, группы по бизнесу с пересечением групп Алиэкспресс и крупных интернет-магазинов, группы по бизнесу с пересечением групп по маркетингу, стартапы и бизнес идеи. Эти аудитории хороших результатов не показали.
В итоге остались работать аудитории:
- Ретаргет
- Новые участники групп товары из Китая
- Аудитория Смарт
- Бизнес молодость
- друзья спикера
Средняя стоимость заявки май-июнь - 57 р.
Результаты:
Потрачено за все время работы – 435952 р.
Получено лидов – 7 825 шт.
Средняя стоимость – 55,7 р.
Продаж 600 по цене 12000
Заработано 7 200 000
