700 тыс. батончиков и печенья в год: SHOCKирующие продажи от тольяттинского производителя полезных десертов

#ПрямаяРечь Бренд FitnesShock (Тольятти) основан в 2019 году командой предпринимателей и профессиональным нутрициологом. Запуск бренда на рынке состоялся в июне 2020 года, в самый пик пандемии. Но ограничения, связанные с пандемией, сыграли на руку предпринимателям, ведь в это время офлайн-продажи переместились в онлайн, и маркетплейсы оказались в центре событий:)

«Первоначальное название бренда, конечно же, не прижилось – требовалось что-то яркое, емкое, отражающее суть продукта. Думали долго, с написанием пришлось серьезно поработать: с одной стороны, через продукт мы бросаем вызов обществу здорового потребления, SHOCKируем в хорошем смысле; с другой – отражать неотъемлемую составляющую – шоколад; в третьих – возможность быть здоровым и спортивным. Всё это неотделимо друг от друга и работает на вкус продукта — так и обыграли в дизайне неологизм FitnesShock» — рассказывает один из основателей бренда Антон Заикин.

«Концепция производства полезных десертов, которая зарождалась у нас из поиска способа решения своих «болей» что сладкое можно есть без вреда для здоровья, нашла отклик и в сердцах потребителей. Так и появилась вкусная и полезная для здоровья продукция. А по отзывам покупателей, у нашей команды появляется понимание, какие линейки попали в философию бренда, а какие можно выводить из продаж. 

Основная часть продаж продукции FitnesShock осуществляется через маркетплейсы (более 70% продукции) и не только в России, но и за рубежом: Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Таджикистане и Узбекистане. Самые популярные у онлайн-покупателей фитнес десерты — протеиновые батончики и печенье без сахара. За прошлый год мы продали на Wildberries свыше 700 тыс. штук наших полезных сладостей.

До 2022 года наша компания продвигала продукцию в основном с помощью внешних каналов — таргетированной рекламы и блогеров. В 2022 году, когда закрылась реклама через популярные соцсети, мы решили усилить внутренние механики продвижения, доступные на онлайн-площадке: реклама на баннерах на главной странице и SEO-оптимизация товарных карточек. Также мы завели Telegram-канал, где делимся новостями и историями о своем бизнесе и продуктах.

В прошлом году мы перезапустили производство: в два раза увеличилась площадь, был сделан ремонт, закуплено импортное оборудование. Новая техника помогла увеличить производительность в три раза. Изменился состав команды. В 2022 году компания приняла решение выходить и на международные рынки и маркетплейсы (недавно компания вышла с продажами в ОАЭ, Катар, Оман, Германию), для этого в команду мы стали набирать специалистов с опытом работы в международных компаниях. 

Что ждет нас в 2023? Можно читать прогнозы астрологов, но лучше поставить цели и следовать им несмотря ни на что! Глобальные планы нашей на текущий год: удвоить выручку относительно результатов 2022 года, увеличить мощности производства, запустить большое количество новинок и повысить узнаваемость нашего бренда» — поделился Антон Заикин.