7 советов, как оседлать бизнес в Китае и разбогатеть!

Плюньте в лицо тем, кто считает, что открыть бизнес в Китае – невозможно. Безусловно, выйти на его рынок достаточно сложно: непонятный китайский язык, странноватые традиции, свод правил и ограничений. Плюс, китайцы сами производят то, что им нужно: начиная от спичек и заканчивая высокотехнологичными гаджетами. Однако, при правильно выстроенной стратегии вы можете разбогатеть! Мои 7 советов подскажут вам, как стать «даосом» в китайском бизнесе, плыть по течению и сгибаться при ветре!

Учиться, учиться и еще раз учиться!

Вы удивитесь, но большинство компаний, которые выходят на зарубежный рынок, не готовы учиться и познавать особенности чужой страны. Такая безалаберность допустима при работе на мелких рынках с ограниченным уровнем прибыли, но в случае с Китаем эта безответственность обязательно превратится для бизнесмена в «роковую ошибку».

Что вы должны знать о Поднебесной? Во-первых, с каждым годом Китай становится все более интегрированным в мировую экономику и на данный момент он является крупнейшим производителем продуктов по всему миру: практически все ведущие компании во всех секторах экономики – китайские. И все больше компаний смотрят на Поднебесную как на страну с наиболее активно развивающимся рынком, особенно в части восточного побережья.

Во-вторых, сегодня крупным компаниям очень тяжело добиться успеха на мировом рынке самостоятельно, не заручившись поддержкой или партнерством с Китаем. Исключением являются несколько крупных luxury-брендов. 

И в-третьих, в Китае до сих пор доминирует наследие государственных предприятий, которые часто являются крупными игроками на экономическом рынке, поэтому секторы финансов и дистрибуции в значительной степени зависят от государства и его политики регулирования.

Найдите подходящего партнера

Если учесть, что все крупные игроки на рынке Поднебесной – китайские, то вам придется поднатужиться, чтобы найти среди них наиболее надежного для партнерства. Пункт о поиске партнера в Китае не зря стоит на второй строчке в этом рейтинге советов, ведь надежный партнер – это залог вашего успеха и способ быстрее познакомиться со всеми особенностями китайского бизнеса и культуры, а значит, автоматически увеличить прибыль компании.

Когда вы открываете компанию в Китае, на первом же этапе осознайте свои сильные стороны. При этом, будьте реалистами! Поделитесь ими с вашими партнерами. Ваши компании должны взаимодополнять друг друга.

При удачной коллаборации вы будете уважать компетенции друг друга и сосредоточитесь на совместной разработке новых продуктов и услуг для китайского рынка, ваши затраты быстро окупятся и вы будете на пьедестале!

Основную роль здесь играют руководители с обеих сторон и их договоренности. Умные лидеры всегда смогут договориться и пойти на компромисс. При плохом партнерстве нет доверия, энергия партнеров направлена на раздел власти, желание доминировать и унижение друг друга. В этом случае вы не выиграете никогда, зато будут ликовать ваши конкуренты.

Начните с малого

Инвесторы смотрят на Китай двояко: то ли как на крупный развитый рынок с огромным потенциалом, то ли как на безнадежно отсталого игрока. В большинстве случаев эти оценки зависят от общего состояния мировой экономики. Фактически, Китай – страна с ограниченной инфраструктурой, но с активно растущим покупательским потенциалом. Она предлагает одну из наиболее высококвалифицированных рабочих сил на мировом рынке и конкурентоспособную заработную плату.

Поэтому чем больше компаний инвестирую в Китай, тем активнее эти деньги будут работать на благо мировой экономики. Для компаний, желающих продавать в Китае, разумнее всего начать с малого, а затем расти по мере развития рынка.

У любого бизнеса есть кривая обучения – от ошибок не застрахован никто. Но все же, задача разумного менеджера – учиться на собственных ошибках и делать так, чтобы они не стали для компании роковыми. Запомните: ведение бизнеса в Китае – это марафон, а не спринт. Не торопитесь.

Наймите правильных людей

Любой хороший бизнесмен знает, что залог успеха – в персонале. Это правило верно не только в Европе, но и в Китае, для которого характерен растущий потенциал рынка. В зрелой отрасли процент выручки не сильно зависит от колебаний рынка, однако, в развивающейся отрасли наем трудолюбивых людей может вас обогатить

Очень важно нанять в высшее звено управления людей, имеющих опыт работы с китайцами и свободно владеющих китайским языком. Конечно, в идеале, если эти люди сами будут китайцами по маме или по папе, или по маме и папе. Хорошему менеджеру необходимо понимать культуру материнской компании и он должен быть готов объяснить, как он видит развитие компании на рынке Китая. Ему предстоит стать «мостиком» между двумя культурами и хорошим исполнителем, готовым слушать и слышать партнеров и коллег.

В Китае существует острая нехватка управленцев, готовых повести за собой людей. Еще меньше специалистов, которые могут стать во главе кросс-культурных групп. Если вы наймете таких сотрудников – вас точно ждет успех!

Будьте реалистами

Китай характеризуется активной, но не равномерной экономикой, это означает, что в его структуре есть как хорошо развитые отрасли, так и отстающие. Эксперты сравнивают Китай 21 века с Калифорнией 1900-х годов. В обоих случаях экономика резко изменилась — и это затронуло все сферы общества, в результате многие культурные устои перевернулись с ног на голову. Это было время «баронов-разбойников»: компании появлялись каждый день, как грибы после дождя, а государство не знало, как регулировать такой всплеск.

Для бизнесменов эта ситуация означала только одно: надо действовать быстро и решительно! Однако представителям стран с постепенно растущей экономикой было сложно адаптироваться под столь варварские условия. Именно поэтому многие европейские транснациональные компании отправляют своих специалистов в Китай на два года, чтобы те его досконально изучили. Невозможно находиться вне Китая и пытаться контролировать ситуацию на рынке. Забудьте об этом. Китайский рынок менее стабилен, чем прогнозы наших метеорологов… Поэтому мудрый управленец дает свободу действия своим менеджерам в Китае и не всегда требует объяснения их действий, потому что иногда решения нужно принимать очень быстро.

Прислушивайтесь к своим покупателям

Почти в любом бизнесе самая интересная и важная информация – это информация, которую вы узнали от ваших клиентов. Активно развивается сектор розничной торговли Китая, где мнение и удовлетворенность клиента особенно важны. К сожалению, не все умеют эффективно пользоваться этой информацией. Отделы по созданию продукта устаревают, когда замыкаются на себе и на своих идеях. Они не готовы слышать обратную связь.

В Китае многие компании находятся на ранних стадиях роста, особенно, частные. Компании первой волны созданы на видении одного человека, который имеет силы и энергию для запуска продукта на рынок. В них создано централизованное управление, при котором почти вся власть сосредоточена в руках основателя.

Недостаток таких компаний заключается в недоверии владельца к мнению окружающих его специалистов. В ситуации быстро меняющегося рынка такой сценарий может стремительно спустить вас с пьедестала на землю… Успех возможен лишь тогда, когда вы контролируете все информационные потоки вашей компании, выбираете действительно полезную информацию и используете ее максимально эффективно для бизнеса.

Будьте готовы к стремительному взлету

Этот тезис напомнил мне о знаменитой сказке о черепахе и зайце. В предыдущих пунктах я советовал вам начать с малого, для того чтобы познакомиться с особенностями экономики Китая, ее жителями и традициями, найти партнеров и составить правильную стратегию. Но довольствоваться малым постоянно – тоже не совсем верно!

Поэтому эксперты советуют начать ваш бизнес как черепаха, а когда вы сформируете команду, изучите рынок и будете уверены в партере, обязательно превращайтесь в зайца. Вы должны быть готовы идти в ногу с постоянными изменениями в Китае и использовать подходящие возможности для развития, потому что хорошие возможности в Китае приходят. Но и уходят очень быстро.

Источник