7 факторов, которые необходимо учитывать при создании любой маркетинговой стратегии
Вероника БерезявкаМаркетинговые стратегии становятся успешными благодаря сочетанию многих факторов. Но этап планирования имеет решающее значение.
Создание маркетинговой стратегии – это увлекательная работа. Вы придумываете новые креативные идеи, видите реализацию вашего бренда в новом контексте и с надеждой смотрите на растущий ROI, который делает ваших коллег и руководителей счастливыми.
Но успешные маркетинговые кампании не появляются из воздуха. Для запуска и последующего ведения мощных рекламных кампаний требуется выполнить много работы, однако положительный или отрицательный исход определенной стратегии зависит прежде всего от стадии планирования.
До того, как вы начнете реализацию стратегии, убедитесь, что у вас есть как минимум 7 исходных данных.
1. Ваша главная цель
Это очевидно, не так ли? Привлечь больше клиентов и получить больше денег. Но маркетинг имеет гораздо больше нюансов. Вам нужно глубже погрузиться в специфику маркетинговой сферы, в которой вы работаете и определить свою цель. Что вам нужно - привлечь больше трафика на свой сайт? Или получить больше конверсий? Или просто повысить узнаваемость бренда? После этого, определите специфику: какой уровень роста вы собираетесь достигнуть за определенное время? Чем точнее вы ответите на эти вопросы, тем лучше.
2. Ваша целевая аудитория
Вам также необходимо знать свою аудиторию – это означает, вы должны действительно ЗНАТЬ, кто эти люди. Недостаточно сделать разумные предположения о том, кто может заинтересоваться вашим продуктом; вам необходимо с помощью исследований и объективных данных найти доказательства о том, что они заинтересованы в вашем продукте, и убедиться, что именно эта демографическая категория подходит вам лучше всего. Затем определите, что заставляет их остановиться и обратить внимание на ваш продукт; используйте обзоры или существующие маркетинговые исследования для того чтобы понять, как мыслит ваш обычный клиент и выстраивайте свою стратегию на основе этих данных.
3. Ваши конкуренты
Вам также нужно знать, кто является вашими конкурентами, и какие стратегии они используют – по многим причинам. Сделайте несколько запросов в Google, если вы не знаете других компаний, занимающейся такой же деятельностью, и определите несколько самых популярных конкурентов. Какие стратегии они применяют? Каким образом их цели и аудитория отличаются от ваших? Какие ключевые отличия вы можете использовать в качестве своих преимуществ, чтобы обратиться к вашей общей целевой аудитории? Так вы можете найти вдохновение и креативное топливо для планирования и таргетирования ваших рекламных кампаний.
4. Варианты взаимодействия с аудиторией
Независимо от ваших целей, аудитории и конкурентов, вы будете использовать определенные каналы для распространения информации о своей компании. Будете ли вы использовать традиционный подход в рекламе или что-то более вовлекающее, например, контент маркетинг или SEO? Какие социальные сети вы выберете для продвижения? Варианты здесь практически не ограничены, поэтому вам стоит досконально изучить достоинства и недостатки всех возможных вариантов перед определением окончательного варианта.
5. Варианты вашего сообщения
Теперь, определите: какое сообщение вы хотите донести до аудитории? Чем должен быть известен ваш бренд? Какие чувства должны испытать пользователи, когда увидят вашу рекламу? Какие выводы они должны сделать о ваших продуктах и услугах? Это потребует особого внимания к психологическому портрету вашей аудитории, а также высокого уровня креативности.
6.Стоимость рекламы
После этого, вам нужно узнать примерную сумму, которая уйдет на создание рекламной кампании. Некоторые источники требуют более значительных затрат, чем остальные. Поэтому, в зависимости от размера и масштаба вашего бюджета, ваш идеальный канал рекламы и стратегия доставки сообщения может быть нецелесообразной. В данном случае, отложите этот вариант. Вы можете сэкономить деньги на более дешевом источнике рекламы и масштабироваться позже.
7. Прогнозируемый возврат инвестиций
И, наконец, вам необходимо учитывать прогнозируемый возврат инвестиций, и этот пункт стоит последним, потому что сложно точно сказать, какой доход та или иная стратегия принесет вашей компании. В какой-то степени, это ваша финальная цель, которую нужно определить перед запуском вашей стратегии. Какой доход вы получите, учитывая затраты на данный источник рекламы? Вопрос о ROI – наиболее важный из тех, на которые вам нужно ответить при разработке вашей маркетинговой стратегии, поэтому обратите особое внимание перед ее стартом рекламной кампании.
Перечисленные пункты не сложные, однако, они являются фундаментом, без которого не должна осуществляться ни одна маркетинговая стратегия. Поэтому будет полезно изучить данный чек-лист на этапе планирования и убедиться, что вы поработали над каждым из этих факторов.
При создании поста использована