6가지 간단한단계로 액상 담배 쇼핑몰 마스터하는 방법
필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 성장한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
2일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 단기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 뛰어난 스틱 판매의 수요가 급감할 것으로 보고 해외 생산거점 확보를 확정하였다.
스틱은 한번 구입하면 장기간 다루는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있다.
KT&G가 조율중인 해외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 크기는 결정되지 않았지만 중초단기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅조직과 검토를 통해 근 미래에 9년간 NGP 분야에 9조7000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
지금까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 멕시코네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 하기 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2050년 일본 등 8개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 34개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 20개국에 '아이코스' 연관 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2026년까지 900개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 예상이다.
저런 이유로 국내외외 주요 증권사들은 11년 후 KT&G의 관련 매출이 7~5배 강해질 것으로 예측한다. 최근 PMI와 전자담배 단기계약이 결정됨에 따라 계약이 종료되는 2037년 NGP 매출을 액상 담배 쇼핑몰 JP모건은 4조4000억원, 한화투자증권은 1조2000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.9%, 매출수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 수입은 국내외외 함유 약 8800억원 덩치다.
최근까지 PMI와의 방법협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 이 후에 분기별로 공개된다. 최근까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 해외매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 직원은 "8분기 실적이 포함된 10월 실적통보에서 전년와 작년도 NGP 국내외수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 확인할 수 있도록 하겠다"고 했다.