5 примеров великолепных рекламных кампаний на Facebook.

Согласно исследованию Social Media Examiner, Facebook - важная социальная сеть для маркетологов. Ее используют 2,2 миллиона пользователей каждый месяц. Но не все понимают, как правильно вести маркетинг в социальной сети.

Чтобы помочь сориентироваться, я отобрал для вас 5 объявлений, которые показывают результат - дают продажи и рост конверсии.

Эксперт по рекламе Эндрю Хаббард заработал 36 449 долларов за первый запуск рекламы для своего клиента. Использовалась только реклама на Facebook:

Яркий образ, который привлекает внимание. Основное внимание на базовое предложение. Маркетолог использует фотографию, на которой яркий образ, улыбающегося человека. Текст начинается с вопроса, который волнует большинство целевой аудитории.

Объявление ведет на такую страницу:

В первой строке объявления задается вопрос об онлайн-конференциях. А в первой строке текста лендинга на него дается ответ. Есть прямая связь между объявлением и посадочной.

Благодаря постоянному тестированию кампания показала результат. Стоимость лида с 10 долларов снизилась до $3,76 за неделю:

Что получил рекламодатель за 4 159 долларов вложений в рекламу:

- $36 449 выручки, 876% показатель ROI;

- 769 новых подписчиков;

- 128 лайков страницы Facebook от новых пользователей.

Чему научились:

• Тестируйте - не публикуйте объявления, только потому что они нравятся вам. Тестируйте, изменяйте и убирайте до тех пор, пока не останется лучший вариант.
• Связывайте материалы - пусть посадочная страница будет связана с объявлением, через которое вы привлекаете трафик.
• Линия взгляда - акцентируйте на важном моменте внимание человека при помощи человеческого взгляда.

Хороший адресный список - источник силы онлайн-бизнеса. Для большинства стартапов получение новых подписчиков - непреодолимая трудность. Мари Фернандес использовала Facebook для ее решения. Всего за 43 дня она привлекла 532 качественных подписчика. А опыта в таргетированной рекламе у нее не было:

1. релевантный лидманит.

2. вовлекающая картинка.

3. персонализированное сообщение.

Во-первых, использован лид-магнит. Предлагается людям короткое видео на пять минут. Поскольку оно длится недолго, люди охотно его смотрели

Во-вторых, используется также человеческий образ. Беременная женщина занимается спортом. Она не просто выполняет упражнения, а получает удовольствие от своего занятия.

В-третьих, Мари сделала свое послание личным. Ее заголовок притягивает внимание. Она использует простые выражения и завоевывает аудиторию.

Результат рекламной кампании:

Стоимость привлечения подписчика - 43 цента.

Чему научились:

• Устойчивая мотивация - используйте релевантный лид-магнит, который рассказывает о проблемах аудитории и дает ее решение.
• Быстрая победа - покажите максимально быстрый и короткий способ достичь цели.
• Воодушевляющий текст - подключите эмоции, говорите с подписчиками так, как они общаются в своей повседневной жизни.

Брошенная корзина - суровая реальность маркетинга онлайн-магазина. Но проблема решается осознанным таргетингом. Выделив аудиторию, которая посещала сайт, но не совершила покупку, и отправив им нужное сообщение, можно значительно увеличить свой доход:

Ad Espresso показали, что эмоции и эмодзи повышает показатель кликабельности в несколько раз. Объявление достигло 6,38% CTR, при этом цена клика снизилась.

Большую часть поста занимает фотография. В социальных сетях люди не уделяют внимания деталям. Они просто хотят посмотреть, что им предлагают. Изображения составляют 75-80% успеха рекламы.

В рекламе подчеркивается бесплатная доставка. Дважды, сверху и снизу объявления пользователь видит напоминание, что он получит товар без оплаты перевозок. Это стимулирует.

Myfix Cycles получили $3 043 выручки, потратив на рекламу 200 долларов:

Чему научились:

• Фотографии продукта - важный элемент, который и привлекает внимание, и дарит эмоции и, тем самым, увеличивает кликабельность и конверсию.
• Бесплатная доставка - то, что стимулирует человека сделать покупку.
• Выберитесь из танка - не бойтесь быть нестандартным, вводить новые элементы в рекламные объявления.

Реклама на Facebook подходит всем, особенно, кто не может потратить на рекламу много денег. Green Arrow Digital успешно увеличили рентабельность инвестиций, потратив всего 240 долларов:

Поскольку реклама для детской школы пения, целевая аудитория - мамы, у которых есть маленький ребенок. Заголовок объявления - всего 10 слов, но он содержит много важной информации. Он фокусируется на преимуществах школы и добавляет немного срочности, ограничение времени на принятие решения.

Текст говорит о том, что человек, который воспользуется предложением, сэкономит 22 доллара.

Кампания длилась 5 дней и получила результаты:

- 27 регистраций;

- 6 желающих клиентов, но которым было неудобно время;

- 16 забронировали себе место и заранее оплатили занятие;

- 5 людей оплатили сразу весь курс;

- общая выручка — $1 023, траты — $240.

Чему научились:

• Изображение - используйте то, которое близко целевой аудитории. Оно показывает, что вы в курсе их проблем и интересов.
• Начните с малого - не ждите сразу сверхвысоких бюджетов. Изучите результат вашей мини-кампании и примените лучшие практики с большими инвестициями.
• Добавьте заголовок - пусть он будет кратким и емким. Старайтесь не делать его длиннее, чем 10 слов.

В маркетинге известно, что нужно 5-8 соприкосновений с человеком, чтобы из простого человека он стал покупателем или клиентом. Для этого вам нужна сплошная воронка продаж. В этом конкретном случае речь идет об использовании рекламы для ее создания.

В отличие от большинства людей которые связывают свои объявления с целевой страницей и призывом купить, Райан Стюард из Webris сделал все по-другому. Его стратегия вращалась вокруг крутого контента.

Он использовал свои объявления для привлечения трафика на интересный вебинар. Когда кто-то его смотрел, он автоматически продвигался вглубь воронки через серию видеороликов, кульминацией стала продажа на 6м видео:

Секрет успеха в том, что он сосредоточился на людях, которые показали свои намерения. Он использовал сегментацию своего списка по URL и длительностью:

Он отсек тех людей, которые не смотрели его ролики. Тем самым получил крайне заинтересованную аудиторию, которой нравился его контент. К тому моменту, когда он удалил ролики, у Райана уже была лояльность со стороны людей, желавших стать его клиентами.

В итоге он получил продажи на $182 324, потратив на рекламу всего $4 000.

Чему научились:

• Пользовательские аудитории - используйте их, как сегменты заинтересованных людей.
• Интент - чтобы получить конверсию, выделите тех людей, которые показали свой интерес. Решите, какое целевое действие вам нужно и как его получить.
• Постройте свою воронку - без четкости клиентского путешествия вы не сможете выстроить маркетинг так, чтобы как можно больше людей становились клиентами.
• Сконцентрируйтесь на повышении собственной экспертности. Создайте вокруг себя лояльную аудиторию, а затем ей продавайте.