5-11 февраля 2024

🟢 Отечественные экосистемы

✏️ Видеосервис Yappy запускает свой музыкальный лейбл

Приложение Yappy, входящее в «Газпром-медиа холдинг» (ГПМХ), запускает собственный музыкальный лейбл Yappy Music. Компания будет делать ставку на продвижение молодых артистов через сервис вертикальных видео.

🥊 С кем предстоит конкурировать

Вместе с Yappy Music, несколько других участников музыкальной экосистемы также присоединились к этой тенденции. Например, МТС сообщила о запуске своего лейбла весной 2023 года, предлагая артистам не только дистрибуцию и маркетинговую поддержку, но и возможность управления концертными площадками. Важным шагом стала также инициатива VK Records, которая создает и управляет собственными лейблами, такими как VK Music Records и VK Beats Records, охватывая различные жанры от поп-музыки до рэпа. Причем что ВК, что МТС известны на рынке как минимум своими стриминговыми сервисами — Yappy же ближе по своей модели к ТикТоку. Который, к слову, тоже тестирует разные подходы к самостоятельному продюсированию музыки, чтобы купировать проблемы с авторскими правами на популярные треки. При этом альтернативная модель бизнеса Яппи не особо снижает необходимость конкуренции с тем же ВК (правда, "внутригазпромовской" конкуренции) — голубая соцсеточка давно уже делает ставку на тиктокоподобные короткие вертикальные видео.

🔜 Что по перспективам

Yappy — не самое популярное приложение на рынке, зато у него есть финансовая поддержка со стороны ГПМХ, что позволяет проекту лейбла рассчитывать хотя бы на долгосрочное развитие, если даже заметность на рынке так и не случится. Впрочем, приходится держать в голове и то, что даже газпромовские деньги не могут сотворить чуда: предыдущий лейбл холдинга (ТНТ Music) почил с миром в 2021.

✏️ Wink заявил о необходимости повышать цену подписок онлайн-кинотеатров

Мы в редакции этим заявлением прониклись по самое не могу. Оно прекрасно, с какой стороны не посмотри — так что давайте посмотрим с разных.

🤩 Откуда такой ажиотаж

Wink очень хорошо закончил предыдущий год. По данным New Media, среди топ-10 самых популярных сериалов онлайн-платформ среди жителей России от Wink — 3 проекта, включая венценосное «Слово пацана» (совместно со Start, который частично принадлежит Мегафону), «Фишер» и «Трудные подростки» (оба совместно с more.tv, который в декабре 2023 окончательно вошел в состав Винка). Для сравнения, от лидер по количеству платящих подписчиков — Кинопоиск (кстати, поздравляем Яд с 30 млн подписчиков!) — в прошедшем году отличился только одним топовым многосерийным проектом — весной онлайн-прокат взорвали «Король и шут». Неудивительно, что у малыша Винка, лелеемого детища Ростелекома, вскружило голову от успеха. Настолько, что захотелось чеканной монеты.

🤦 Какие аргументы

— Мы знаем, что у наших пользователей есть еще деньги, они могли бы отдать их нам!

— Платя за сериальчики всего по 300 р. в месяц (это средний чек, флагманская подписка Винка стоит 399 руб.), пользователь не ощущает ценности контента!

— Плохо, что какие-то другие сервисы выдвигают невысокую стоимость в качестве конкурентного преимущества!

И наш любимый аргумент, вишенка на торте:

— А почему Нетфликс может брать по 15 баксов за подписку, а мы нет?

🤨 А что там с Нетфликсом?

Во-первых, забавный момент из статьи: гендиректор Винка (по крайней мере, в цитате РБК) говорит о том, что «по итогам года выручка компании [Netflix] — [выросла] на 12%, до $8,8 млрд. Это не совсем корректно и преуменьшает заслуги сервиса: 8,8 млрд зеленых он заработал только в Q4, а за весь 2023 год — аж $33,7 млрд — это примерно 2,5 ВВП Мальдив за 2022 год. 

Во-вторых, от этого маленького недоразумения рассыпается в прах вся аргументация «делай как Нетфликс» — потому что при учете выручки за год, а не за последний квартал, оказывается, что в 2023 г. выросла она всего на 6,6%, что немногим больше роста в 2022 году (+6,4% г/г), но никак не сравнится с показателями за предшествующие пять лет (среднегодовой рост выручки Нетфликса за 2017-2021 гг. составляет 27,6%). 

Да, резкое падение можно списать и на конец ковида, и на уход сервиса из РФ, но давайте не будем отрицать, что Нетфликс нынче переживает не лучшие свои времена. И знаете, как компания борется с ними? Вы не поверите: снижает (!) стоимость подписки за счет рекламных тарифов, привлекающих большую аудиторию (в том числе ту, что раньше сидела под одним аккаунтом и шерила пароли) и платящих рекламодателей. 

#суровый_итогъ: стремление учиться на чужих ошибках, конечно, похвально, — но хорошо бы при этом видеть картинку целиком, а не ориентироваться на одно число из отчета компании, на которую равняешься. И не перекладывать с больной головы на здоровую.

✏️ МТС расширил Premium до семейной подписки

Помните, осенью 2022 года Яндекс избавился от сингл-Плюса во имя перехода только к семейной подписке и повышения среднего чека? Теперь по тому же пути, правда, несколько более консервативному, идет и МТС. 

👀 Как это выглядит

У Яда процесс перехода был гладким и понятным: сначала анонсировали, что одиночный Плюс отомрет в ноябре, потом раскатали на всех семейную подписку до 4х человек, в конце убили сингл-Плюс. У МТС картинка получается более путаной. Цена подписки Premium как будто не меняется: на сайте ее все еще можно подключить за 249 руб./месяц, при этом, например, старые пользователи, покупавшие подписку через доп. опцию в Я.Плюсе, по-прежнему платят 199 руб. При этом страничку семейного Premiuma (https://premium.mts.ru/family) убили — сейчас переадресация идет на основной сайт Премиума. Одновременно без масштабных анонсов (по сути, только у себя на сайте и избранным пользователям в СМС-формате) МТС раскатал функционал семейной подписки на всю базу (по крайней мере, в Москве), разрешив подключать к Премиуму еще до 3х человек (4 суммарно — все как у Яда). Доплачивать за это не нужно. 

🎤 О чем нам это говорит

О двух важных вещах. Во-первых, о том, что рынок, по всей видимости, принял инициативу Яда за достойную для подражания. МТС сейчас главный конкурент яндексоидов на рынке подписок — сервисов у него немногим меньше (и это только если считать весь МТС Pass за один сервис без детализации наполнения), стоимость подписки при этом ниже, а рост хоть и меньше по темпам, но зато имеет немало перспектив за счет огромной абонентской базы, на которую подписку можно раскатывать (что МТС периодически и делает в формате бесплатного презента на месяц). И то, что два лидера рынка прибегают к схожим стратегиям развития и набора базы — весьма явный сигнал для других игроков. Причем Яду слияние подписок явно пошло на пользу: на этой неделе ребята отчитались о 30 млн подписчиков, с чем мы их и поздравляем.

Во-вторых, интересно, что МТС не стал поднимать цену Премиума до уровня семейной подписки (299 руб., то есть +50 к базовой стоимости). С одной стороны, не исключено, что повышение цен предусмотрено в качестве какого-то дальнейшего шага. С другой, вероятно, что отсутствие повышения цен в моменте — сигнал о том, сколько вообще денег текущая база Премиума готова отдавать за подписку. Можно предположить, что до обновления число “семейных” пользователей было не так уж и велико — то есть эти 50 рублей разницы оказались значимым барьером для экстенсивного роста. Косвенно в пользу этой гипотезы свидетельствует и стратегия МТС по расширению проникновения подписки в базу абонентов: подключить подписку на месяц бесплатно, оповестив в лучшем случае СМС-кой, а потом с такого автоподключенного пользователя снимать деньги (впрочем, последнее проворачивать не получится после вступления в силу закона об оповещении о снятии средств за подписки).

#экосистемный_итогъ: к сожалению, МТС в отличие от Яда не любит раскрывать в отчетностях абсолютных чисел по количеству подписчиков Премиума, но иногда публикует “относительные” изменения. Так что последим за обновлениями — интересно, поможет ли переход к семейным подпискам резко нарастить число премиальщиков.