45 страниц книги «Система в бизнесе»

Москва
Издатель: Акселератор бизнеса К ЦЕЛИ
2026

ISBN 978-5-600-04687-0

Система в бизнесе. Практическое руководство с шаблонами и инструкциями / Д.В. Сергеев / Акселератор бизнеса К ЦЕЛИ – Москва, 2026. – 192 с.

Книга доступным языком рассказывает о семи рычагах роста бизнеса. Каждому рычагу посвящена отдельная самостоятельная часть книги:

1. Развитие предпринимателя и старт бизнеса.
2. Ключевые показатели.
3. Маркетинг.
4. Продажи.
5. Наем команды.
6. Учет финансов.
7. Управление руководителями.

Также книга включает 37 практических инструментов и файлов-шаблонов, которые внедрены в сотни компаний и на практике доказали свою результативность. Шаблоны и инструкции доступны для скачивания по адресу: https://iSergeev.com/sistema

Содержание книги

Введение (4 стр)

Об авторе (10 стр)

Часть 1. Развитие предпринимателя и старт бизнеса (11 стр)

+ Десять уровней развития предпринимателя (13 стр)

+ Уровни предпринимателя и «квадрант денежного потока» (15 стр)

+ Как осуществить переход между уровнями (16 стр)

+ Про старт бизнеса. Алгоритм запуска нового проекта (20 стр)

+ Про старт бизнеса. 4 шага для успешного старта (21 стр)

+ Про старт бизнеса. Сложность перехода с 1 на 2 уровень (23 стр)

+ Инструкция: как работать с шаблонами файлов (25 стр)

+ Итоги и проверочный лист (28 стр)

Часть 2. Ключевые показатели и оцифровка (29 стр)

+ Важность оцифровки бизнеса (30 стр)

+ Конечные и опережающие показатели (31 стр)

+ Декомпозиция прибыли (33 стр)

+ Дерево метрик для фокусировки на Главном (35 стр)

+ Шаблоны для оцифровки отдела продаж (37 стр)

+ Шаблон оцифровки маркетинга (41 стр)

+ Оцифровка проектов развития (42 стр)

+ Итоги и проверочный лист (44 стр)

...
[ конец ознакомительного фрагмента ]

👉 купить электронную книгу (скидка 35%)

👉 купить печатную на ozon
...

Часть 3. Система в маркетинге (46 стр)

+ Как найти маркетолога (47 стр)

+ 6 способов управления маркетингом (48 стр)

+ Система подбора подрядчиков (52 стр)

+ Условия оплаты, штрафы и поощрения (56 стр)

+ Четыре системы мотивации в отделе маркетинга (58 стр)

+ Сквозная отчетность (61 стр)

+ Если планы не выполняются (64 стр)

+ Как найти компетентного директора по маркетингу (66 стр)

+ Бонус: Инструментарий директора по маркетингу (69 стр)

+ Итоги и проверочный лист (78 стр)

Часть 4. Система в продажах (79 стр)

+ Определяем зоны ответственности в продажах (80 стр)

+ Краткий алгоритм развития 5 точек роста продаж (81 стр)

+ Кто создает документы для продаж, и кто их внедряет? (83 стр)

+ Кто такой руководитель отдела продаж (РОП) и каковы его функции (83 стр)

+ Первая точка роста: мало заявок (84 стр)

+ Вторая точка роста: менеджеры не выполняют свои обязанности (85 стр)

+ Третья точка роста: нет четкого процесса продаж (93 стр)

+ Четвертая точка роста: нет упаковки продаж (97 стр)

+ Пятая точка роста: отчетность и контроль качества (101 стр)

+ Итоги и чек-лист системного отдела продаж (108 стр)

Часть 5. Система найма «команды мечты» (109 стр)

+ Организационная структура «сейчас» и для «точки Б» (110 стр)

+ Какие сотрудники вам нужны? Создаем план найма (111 стр)

+ Портрет должности (113 стр)

+ Продающая вакансия (115 стр)

+ Система мотивации и зарплата (117 стр)

+ Каналы привлечения кандидатов (121 стр)

+ Воронка активного найма (125 стр)

+ Обязанности рекрутера (126 стр)

+ Наем рекрутеров (127 стр)

+ Отчетность рекрутеров (128 стр)

+ Распределение ролей в HR-подразделении (130 стр)

+ Удержание сотрудников (132 стр)

+ Почему HR-агентства не подходят малому бизнесу (134 стр)

+ Итоги и проверочный лист (135 стр)

Часть 6. Умные финансы (136 стр)

+ Примеры запросов предпринимателей в учете финансов (136 стр)

+ Четыре боли управленческого учета (136 стр)

+ Учет нужен, но времени не хватает (138 стр)

+ Бухгалтерский учет и управленческий — не одно и то же (139 стр)

+ Детальный разбор шаблона «Управленческий учет» (140 стр)

+ Финансовые «дыры», куда утекают деньги (147 стр)

+ Схема кодирования приходов и затрат (149 стр)

+ Итоги и проверочный лист (151 стр)

Часть 7: Управление руководителями (152 стр)

+ Управление в кубе (152 стр)

+ Какие руководители должны быть в компании (153 стр)

+ Ключевые цифры компании (155 стр)

+ Наем руководителей (157 стр)

+ Операционный менеджмент (160 стр)

+ Стратегическая сессия для руководителей (161 стр)

+ Роль исполнительного директора (166 стр)

+ Совет директоров (167 стр)

+ Заключение (169 стр)

Приложение 1: Методология бизнес-трекинга (171 стр)

Приложение 2: Бизнес-наставничество (173 стр)

Приложение 3: Методология мастермайнда (176 стр)

Приложение 4: Топ-10 инструментов роста продаж (179 стр)

Благодарности (189 стр)

Что дальше? (191 стр)