4 типа повествования. Что и когда использовать? (часть 3 – предложение)

Приветствую!
Давно не виделись, by the way. Чтобы немного освежить память, предлагаю перейти по ссылкам – клик, клик.

Сегодня речь пойдёт о третьем типе повествования – Предложение. В качестве бонуса в конце текста я привёл ссылку на годный пример презентации-предложения. Не пропусти!

Предложение

Итак, предложение – это презентация, содержащая в себе как описание проблемы, так и её решение (а может быть, и несколько). При этом, важную роль здесь играет навык убеждения.
Презентация, которую ты готовишь для выступления на конференции, встрече с партнёрами или потенциальными инвесторами, призванная побудить аудиторию к новым действиям (профинансировать проект, оказать социальную поддержку, купить продукт и т.п.), – это предложение.

Чтобы составить правильное, грамотное предложение, необходимо установить точки соприкосновения с аудиторией, заявляя об общей с ней проблеме («Смотрите, ни я, ни вы не вложились в Биткоин, когда следовало»), с наличием которой все согласны, а затем представить новое решение, благодаря которому можно избавиться от проблемы или нивелировать её значение («Ура! Вкладываемся в Риппл… А, эта гадина тоже выросла непомерно»).

Я буду кэпом, но правильное предложение – это когда у тебя «покупают».

Немного о стилях предложения

Когда-то давно считалось, что предложение – это игра с нулевой суммой. Продавец идеи получает деньги и выигрывает, а покупатель хоть и получает идею, но лишается денег и проигрывает. Или наоборот. Это жёсткий стиль. Нетрудно догадаться, что подобный образ мышления приводил к достаточно ограниченному и плохо масштабируемому предложению – проигравшая сторона вряд ли захочет иметь дело с победившей стороной в будущем.

Затем появился этот дядька:

Р. Фишер совместно с неким Уильямом Юри написал книгу «Переговоры без поражения», суть которой сводится к следующей фразе: «Ребята, давайте жить дружно!». Это мягкий стиль.

Время шуток за триста: «тот неловкий момент, когда у тебя IQ как у кота»

И все дружно начали дружить (каламбур на каламбуре и каламбуром погоняет), сознавая те преимущества, которые сулил мягкий стиль переговоров.

Но не всё так просто.
В основе своей любое мягкое предложение содержит следующие элементы:

• Начало (короткое описание текущей ситуации);
• Препятствие (разделяемая всеми проблема, требующая решения);
• Видение (то, как мы собираемся решить данную проблему);
• Опционально ­– варианты решения проблемы (2-3 варианта, со своими преимуществами и недостатками);
• Рационализация (аргументация в пользу того или иного варианта решения проблемы);
• Детали (поэтапный план реализации идеи) – могут быть отдельной презентацией.

Пример предложения

Далее я привожу пример предложения. Это реальное решение кейса в рамках кейс-чемпионата Unilever Future Leaders League 2017.

В двух словах, ситуация была следующая:

Идея: Треклятые миллениалы не покупают нашу Чистую линию. Мы вообще не вдупляем, почему. Вы там что-нибудь придумайте с промо-кампанией, но мы потом всё равно по-своему сделаем.

Мы: я и два моих замечательных тиммейта, без которых бы ничего не получилось, примерили на себя роль консалтеров, у которых всё всегда по Минто (это мы ещё разберём) и 100% линкуется, так что вопросов «So what?» не возникает.

Аудитория: тот самый менеджмент компании, который «не вдупляет» и который очень легко убедить в том, что продвижение через праздник Ивана Купалы – это прямое попадание в ЦА. И если тебе кажется, что я несу какой-то бред, то дай пять – это правда бред.

Перед тем, как ты наконец взглянешь на решение проблемы, скажу, что по условиям чемпионата оно должно было быть представлено на одной странице. Кроме того, у участников не было возможности презентовать решение вживую, поэтому презентации предстояло держать удар в гордом одиночестве.

Клик

И чтобы тебя убедить, что презентация справилась со своей задачей, прилагаю пруф:

Пару слов в заключение

1. Чтобы продать что-то новое, нужно найти точки соприкосновения с аудиторией, потому что попробовать новое – это совершенно не то, что хочется аудитории в большинстве случаев. Создай у аудитории впечатление, что у вас «болит» одно и то же, а потом предложи найденное тобой «лекарство»;
2. Любая презентация что-то продаёт, но предложение делает это явно. Чаще всего аудитория понимает, что твой отчёт со ссылкой на данные твоей компании – это грёбаная реклама. И злится. И уходит. А предложение – это явная продажа. Если ты сразу говоришь аудитории правду о том, что собираешься ей что-то продать, она может быть совсем не против, а даже за. Поэтому, если собираешься что-то целенаправленно продавать, используй Предложение.

Надеюсь, это было полезным для тебя!
Поделись ссылкой с друзьями, попробуй составить своё предложение и напиши мне о своих успехах!

А в следующий раз мы разберём Драму.
Пока!