4 livros que vão te ajudar a aumentar as suas vendas
O estudo é fundamental para estarmos sempre aprimorando nossos conhecimentos e assim, crescermos tanto pessoalmente quanto profissionalmente.
Muitas vezes, buscamos em diversos cursos, vídeos e até em algumas dicas soltas na internet algumas formas de alcançar bons resultados em vendas, quando podemos aprender muito através de algo muito simples: a leitura!
Por isso, separamos 4 opções de livros reconhecidos e muito usados por grandes empresas para entender e alavancar as vendas!
- Alcançando a excelência em vendas: SPIN selling (Neil Hackman)
O livro é um clássico das vendas e sem dúvida vai te ajudar a alcançar bons resultados. A leitura traz muitas estratégias e táticas para que seja possível obter as tão sonhadas metas de vendas.
Segundo a Amazon, “o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para grandes vendas. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes.”
- Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)
O livro é uma boa opção para quando você precisa entender e enxergar a melhor forma de se relacionar com o seu cliente. A leitura se tornou um verdadeiro guia para qualquer tipo de relacionamento com pessoas e, consequentemente, com seus clientes. O autor é um grande auxiliador no sentido de dar ideias, conselhos e métodos.
- O Poder do Hábito (Charles Duhigg)
O livro traz experiências de como o hábito pode mudar radicalmente a vida de alguém. A rotina pode parecer monótona, mas um padrão de comportamento pode trazer muitos benefícios, inclusive, muito sucesso em vendas! Ter o hábito, por exemplo, de sempre estar em contato com seus clientes, pode ser de grande proveito na hora de estabelecer relacionamentos e promover mais vendas.
O livro mostra justamente o poder no padrão, da rotina e do hábito!
- Armas da Persuasão (Robert Cialdini)
O livro ficou famoso por ajudar muitas pessoas a entenderem quais são os princípios para persuadir uma pessoa. Através da leitura, passamos a entender que a persuasão, nem sempre é ruim, muito pelo contrário! Pode trazer bons resultados, desde que usada de forma ética e correta.
A obra nos mostra justamente esse aspecto da persuasão e é perfeita para criar uma nova mentalidade que pode ser aplicada em suas vendas.
Você já leu algum deles? Qual será sua próxima leitura? Conte aqui pra gente!