4-10 декабря 2023

🔵 Экосистемные вертикали

✏️ KidTech: перспективный рынок для экосистем?

Форбс в сотрудничестве с Яндексом выпустили неплохую колонку о кидтех-рынке в контексте опции «Детям». Мы решили, что не Ядом единым, и обозрели этот обзор, добавив немного контекста. 

🔹 Рыночный ландшафт 

KidTech — это растущий сегмент в сфере образовательных технологий, ориентированный на детей до семи лет в рамках EdTech. По прогнозам, российский кидтех ожидает стабильный рост в ближайшие пять лет, несмотря на то, что из общего бюджета дошкольного образования в 1,2 трлн рублей, лишь 2 млрд рублей приходится на этот сегмент. Так, за Q1’23 сегмент детского образования прибавил 27%, а количество детей до семи лет, посещающих дополнительные программы, выросло на 18% до 8,2 млн человек. При правильном развитии, компании этой сферы могут увеличить свою выручку более чем в десять раз за 3–5 лет, благодаря большой потенциальной аудитории и растущему спросу на дополнительное образование детей раннего возраста.

🔹Особенности аудитории 

Современные родители становятся более открытыми к использованию образовательных технологий для своих детей. Они полагаются на положительный опыт онлайн-образования, что переносится на их отношение к детским образовательным технологиям. Для родителей важно, чтобы контент помимо развлечения также содержал образовательную составляющую, помогая детям учиться и развиваться в интерактивной форме. Игры и приложения должны способствовать развитию как хард-, так и софт-скиллов, от математики и грамоты до креативности и коммуникабельности.

#экосистемный_итогъ: сейчас ключевые экосистемные игроки в кидтехе — Яндекс и МТС, при этом оба реализуют потенциал через подписочный формат (Яндекс Детям и МТС Junior). Это сигнализирует о занятном тренде: экосистемы работают действительно вдолгую, завлекая пользователей с младых ногтей и осознанно выбирая наиболее «привязывающий» формат предложения — отсюда подписки, а не разовые покупки. С учетом того, что, согласно исследованию от Yappy, представители поколения Альфа с возрастом начинают более активно интересоваться образованием, в перспективе нескольких лет такая стратегия бигтехов может дать ого какой результат.

✏️ В России стремительно развивается рынок BNPL-платежей

В условиях экономических и геополитических трудностей население переходит к сберегательной модели поведения. Однако на фоне этой тенденции активно развивается новый тип финансовых сервисов — BNPL (Buy Now, Pay Later). Этот сервис предоставляет возможность оплаты покупок на сумму до 30 тыс. руб. частями без начисления процентов. Экосистемы по всему миру уже начали осваивать этот инструмент — у того же Эппла с него фактически начался крестовый поход в финтех, а российские компании и вовсе без БНПЛ нынче как без рук.

⛰️ Рыночный ландшафт 

В России рынок BNPL только начинает формироваться, но уже демонстрирует стремительный рост, привлекая как крупных игроков, так и новых участников. За первое полугодие 2023 года этот рынок вырос в десять раз, достигнув 100–200 млрд рублей. При этом им воспользовалось 3 млн граждан, что составляет приблизительно 1% онлайн-покупок в стране. Глобально рынок BNPL также растет быстрыми темпами, с ожидаемым значительным увеличением до $900 млрд в 2023 году.

🔍 В чем выгода, брат?

По данным Тинькофф, средняя стоимость покупки, оплаченной с помощью BNPL-сервиса, на 81% превышает стоимость покупки, оплаченной банковской картой в тех же магазинах. BNPL-сервисы особенно востребованы для оплаты недорогих покупок с средним чеком до 10 тыс. рублей. BNPL привлекателен для обеих сторон транзакции: и для покупателя, и для продавца. Для покупателя это быстрый и удобный способ оплаты. Он избегает оформления кредитных договоров и заполнения длинных форм в интернет-магазинах, а также избавляется от дополнительных комиссий. Все, что ему нужно сделать, это заполнить краткую анкету и вносить платежи вовремя, при этом получая товар моментально. Для продавца также есть выгода: он получает всю сумму покупки сразу, а не частями. Это не только способ повысить средний чек, но и увеличить конверсию в покупку. BNPL также помогает привлечь новую аудиторию, которая ранее могла только рассматривать товары или держать их в корзине интернет-магазина до лучших времен. 

#экосистемный_итогъ: для небанковских экосистем BNPL — способ залететь в финтех без лишнего гемора, попутно подняв лояльность клиентов своих маркетплейсов без необходимости отдавать «кредитные» проценты конкурентам. Специфика российского рынка по сравнению с иностранным как раз в том, что экосистемы не просто захватили, но буквально сформировали его: «Долями» от Тинькофф-банка, «Сплит» от «Яндекса», «Плати частями» от Сбербанка, «Подели» от Альфа-банка, PayStep от ЦФТ и «Ozon Рассрочка» от Ozon — все они стали важными элементами экосистемных процессов, позволяя не выпускать покупателя из цепких лап бигтехов.

🟢 Отечественные экосистемы

✏️ МТС запустил видеостриминг Nuum

МТС начал тестирование новой видеоплатформы Nuum, предоставляющей возможность стриминга, загрузки и просмотра видео в разных ориентациях (горизонтальной и вертикальной). Это предварительная версия, а полноценный запуск планируется на 2024 год. На словах, основная цель — создать продукт, соответствующий потребностям зрителей, создателей контента и рекламодателей, и планируется выпуск обновлений каждые две-три недели. На практике разумисты из красной экосистемы, видимо, целятся в замену Ютуба, — ну или хотя бы Рутуб с ВК Плеем потеснить неплохо было бы.

🔹От WASD к Nuum

В 2019 году МТС выпустил на рынок не мышонка, не лягушку, а неведому зверушку WASD. Платформа позиционировалась как место для стриминга и околоигрового контента, но, несмотря на популярность игр и сегодня, и в былые времена, проект не взлетел и был закрыт. Несмотря на амбициозные планы, WASD не смог привлечь достаточное количество пользователей и контента для длительной жизни платформы. Над причинами можно спекулировать долго: сам МТС все эти годы отмалчивался. Мы же предполагаем, что главными факторами, приведшими к потере веры в площадку стали банальное отсутствие востребованности по причине ограниченного функционала и слабая связь с другими сервисами экосистемы. Косвенно эту мысль подтверждают и обещания МТС в отношении Nuum (в который, собственно, WASD и превратился): новая сущность площадки будет тесно интегрирована с МТС ID, МТС Pay, МТС Маркетолог, МТС Big Data, CloudМТС и др. 

#милостивый_итогъ: наш мартовский прогноз сбывается: экосистема собирается вкрутить гейминг в общую канву своих развлекательных сервисов — не исключено, что со временем NUUM в том или ином виде войдет и в подписку Premium. В любом случае, теперь мы знаем, куда пошли те несметные миллионы, заработанные МТС на постоянном повышении тарифов и платной раздаче Интернета — на сервера для нового сервиса. И конспирологический фанфакт напоследок: NUUM — это не только новый-старый видеостриминг, точно такое же название носит университет Мьянмы. А с Мьянмой в 2024 году собираются активно сотрудничать российские IT-компании.