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课程内容谈判博弈课程大纲:第一章:谈判动力什么是谈判的关键设问:谈判的动机是什么?谈判要掌握什么才是关键?动力:利益是商务根本分类:单赢双赢之比较思维:双赢的谈判思维表现:双赢的不同表现案例:《三国演义》中曹操的智慧讨论:谈判中如何实现双赢?第二章:谈判准备有备而来,无往不利设问:谈判是双方面对面的即兴较量还是有备而来的各自亮剑?时间:时间是把双刃剑地点:主场客场第三方人物:我是谁他又是谁事件:知已知彼SWOT目标:开盘目标与底线退路:拟定好备选策略讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好主场?第三章:沟通技巧了解信息,增进感情训练拷问:谈判中如何撬开对方的嘴,让对方暴露更多的信息,同时拉近与他的距离?入题技巧(开门见山)提问技巧(问得巧妙)倾听技巧(多听多记)阐述技巧(说到点上)答复技巧(见招拆招)沟通障碍(三种障碍)谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?第四章:谈判策略斗智斗勇,条件交换案例演练:你做为公司的采购/销售经理,面对时间等各类压力,与对方进行谈判。
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