35 Géneros de Estrategias de Marketing más efectivas [Ejemplos]

Conocer cuáles son las
estrategias de marketing más efectivasdebería ser el primer paso de cualquier empresa o bien negocio en Internet.

Te sorprendería la cantidad de empresas que comienzan una aventura sin ningún tipo de plan de actuación.

Sin un plan que les guía con todas las acciones que deben hacer para lograr unos objetivos.

No es casualidad que el ochenta por cien de los negocios fracasen antes de los 3 años.

Por eso, en esa guía te voy a contar los
32 géneros de estrategias de marketing para para empresas que deberías de conocer, y sobre todo aplicar.

Para ello, también te mostraré múltiples ejemplos de estrategias de marketing.

Y si tienes cualquier duda, nos vemos en los comentarios.

Seguro que muchas veces te has puesto a meditar tácticas y acciones mas verdaderamente nunca te has parado a meditar qué es una estrategia de marketing y por qué es tan importante.

De forma muy resumida una estrategia de marketing es un conjunto de acciones que llevaremos a cabo para lograr lograr los objetivos de negocio de la compañía y de esa forma llegar a conquistar la meta.

Quizás con este gráfico que resume los pasos esenciales a la hora dete quede mucho más claro.

Explicado de forma rápida, podríamos dividir el proceso en cuatro etapas:

1) Modelo de negocio del proyecto.

Cualquier género de acción, o bien táctica que se lleve a cabo debe de estar relacionada con el.

Un fallo muy habitual que veo en una gran cantidad de empresas es ponerse a meditar publicaciones, mails, artículos, etc sin que tengan ninguna relación con las vías de ingresos del proyecto.

Parece obvio, mas a la hora de la realidad, no lo es tanto.

2) Etapa de análisis

Una vez se tiene claro dónde se quiere llegar se hace unadonde analizaremos nuestro proyecto y el de la competencia.

Después deberemos hacer ely analizar qué factores podemos explotar, mas también estar alarma de otros elementos.

A continuación tendremos que definir nuestro
público objetivoy cuantificar cuántos
recursos(monetarios, físicos y personales) tenemos para más tarde, elegir cuáles serán nuestros
canales de comunicación.

3) Definición estratégica

Una vez tenemos claros todos estos elementos lo que haremos es determinar los objetivos.

En función de lo que queremos conseguir, deberemos definir las estrategias más adecuadas que nos ayuden a alcanzarlos.

Porteriormente, habrá que detallar las
tácticasy delimitar losque hayamos nos ayudarán a medir si estamos alcanzando los objetivos.

4) Análisis

Y en función a ese análisis estableceremos
medidas correctivas(en caso de que sean necesario y no se hayan logrado lograr los objetivos).

Como has podido ver es un proceso estratégico que no se puede comprender sin conocer el contexto de todos y cada uno de los elementos porque todos están relacionados entre sí y se ven afectados unos por otros.

Dependiendo de cuál sea la posición competitiva de tu negocio, los recursos que tengas y tus objetivos, habrán una serie de estrategias que sean más eficaces que otras.

Pero, recuerda que al final, todas y cada una deben de estar integradas bajo exactamente el mismo objetivo.

Personalmente, si tuviera que resaltar las más importantes, te diría que
las mejores estrategias de marketing para empresaslas podemos dividir en 2 grandes grupos:

Así que vamos a ponernos manos a las obras y vamos a ver una y con diferentes ejemplos a fin de que te pueda quedar todo claro.

Las decisiones de la empresa a nivel estratégico son esenciales para la supervivencia de exactamente la misma puedes van a afectar a todo el negocio.

Puede influir desde el coste, formas de expansión, de desarrollo, reducción de inversiones, etc. con lo que veremos las primordiales resoluciones estratégicas que deberías de tener en cuenta.

1) Estrategias de Marketing Mix: Las cuatro Ps

Las conocidas 4 P´s (o Marketing Mix) son todo un clásico del marketing pero cada vez se le está dando menos importancia.

¿El motivo? Nos centramos tanto en lo digital que a veces nos olvidamos de los aspectos más básicos y esenciales.

Nos pasamos el día pensando en, cómo posicionar nuestra página web, etc. que en ocasiones nos olvidamos de las resoluciones más estratégicas a nivel de negocio.

Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que acotar son las cuatro P´s:

Vamos a ver ejemplos de cada una de estas.

A) Estrategia de producto

Por producto entendemos
aquello que la compañía va a comercializaren un determinado mercado para solventar unos ciertos problemas (necesidades).

En este punto, habrá que finalizar todas y cada una de las variables que pueden afectar a su comercialización como:

Todas estas variables y características hay que tener claras ya antes de lanzarlo al mercado.

B) Estrategia de Precios

La estrategia de costes consistirá en delimitar
cuánto va a costar cada uno de ellos de los productos y/o servicios que lancemos al mercado.

Es decir, tendremos que determinar cuál es la cantidad de dinero que podría llegar a abonar una persona.

Aquí deberemos de tener en cuenta las
3 C de marketing que son: Clientes del servicio, Costos y Competencia.

Y en base a estos tres variables vamos a tener diferentes
métodos de fijación de los precios.

C) Estrategias de distribución

El siguiente paso será determinar
cuál es el canal de distribución de la empresa.

En pocas palabras, qué otras empresas van a intervenir desde el instante en que se comienza la fabricación hasta que se comercializa.

También hay que tener en consideración si la venta únicamente será a través de una tienda física o bien si de lo contrario también se va a conjuntar con una tienda virtual o eCommerce.

Dependiendo de cuántas sean esas organizaciones que van a intervenir tendremos diferentes
canales de distribución.

Otras cosas que deberás de tener en cuenta al diseñar tu canal de programadores web ón serán:

D) Estrategias de promoción

Nos asisten a determinar cómo vamos a comunicar a nuestros potenciales que somos la mejor opción alternativa posible para solventar sus inconvenientes.

Existen diferentescomo por ejemplo:

Trata de
combinar el on line con el offliney lleva a cabo una comunicación integrada.

Es decir, utilices el canal que utilices, trata de transmitir siempre y en todo momento el mismo mensaje (adaptándolo a cada medio).

2) Estrategias de segmentación del público objetivo

La segmentación del mercado y la elección del público objetivo es uno de los primordiales aspectos que debemos tener en cuenta en el momento de diseñar estrategias de marketing.

Podremos distinguir entre
4 principales tipos:

A) Estrategia de marketing indiferenciado o bien masivo

Este género de estrategia de público objetivo consiste en agredir
con exactamente el mismo producto a todo el mercado.

Es decir,
no hacemos ninguna segmentación, sino nos dirigimos a todo el mercado con una única oferta.

B) desarrollador web de marketing distinguido o segmentado

Al contrario que en el caso anterior, en la estrategia de segmentación diferenciada
deberemos de elegir dos o más segmentos y hacer una estrategia de marketing diferentepara cada uno de los segmentos.

En este caso, la compañía podrá adaptarse mucho mejor a las necesidades de cada uno de ellos de sus segmentos y ofrecer diferentes ofertas comerciales.

El inconveniente con respecto al precedente caso, es que tiene unos costes más elevados.

C) Estrategias de micro segmentación o bien micro marketing

Este tipo es afín a la precedente mas llevado más al extremo.

Aquí consideremos a cada potencial cliente del servicio como un único segmento y por tanto tratamos de amoldar nuestra oferta a cada persona.

Podemos distinguir entre
dos géneros de segmentación:

D) Estrategia de marketing concentrado o de nichos

Con la estrategia de nicho lo que hacemos es fraccionar a los usuarios pero
solo vamos a seleccionar a un único segmento de todos.

Cuando el segmento que hemos seleccionado no es el mayoritario, entonces será una
estrategia de nicho.

El inconveniente es que vamos a centrar todos nuestros esfuerzos de marketing en un único nicho.

¿Qué pasaría si ese segmento desapareciera o bien cambiaran sus necesidades?

3) Estrategias de posicionamiento de marca

Ya deberías de saber el público objetivo al que dirigirte y cómo hacerlo.

El siguiente paso es determinar laque vas a proseguir.

Nota:

El posicionamiento de marca al fin y a la postre es
qué sitio ocupa nuestro producto en la mente del consumidor.

Es decir, ¿cómo ven los clientes del servicio potenciales nuestra solución en relación a otros contendientes?

Esto es muy importante, porque por ejemplo, si nos queremos posicionar por calidad o por precios, vamos a deber amoldar todas las acciones a ese objetivo.

De lo contrario, podríamos estar frente a un inconveniente de posicionamiento de marca.

A) Estrategias de posicionamiento generales

Si deseamos posicionar nuestra marca, lo primero que deberemos hacer es especificar los aspectos más generales, que pueden ser:

B) Estrategias de posicionamiento específicas

Mientras que entre las más específicas se encuentran:

4) Estrategias de desarrollo de una empresa

Una vez la compañía ya está en el ámbito operando debe decidir cómo quiere medrar.

Aquí vamos a estar hablando de un viejo conocido del mundo empresarial como lo es la Matriz de desarrollo de Ansoff que tiene como ejes primordiales 2 factores:

A) Estrategias de penetración

La penetración en el mercado consiste en
crecer con el mismo producto y en mercado actual.

Básicamente consiste en
incrementar la cuota de mercadoya sea mediante:

Hagas lo que hagas, el resultado final se debe traducir en un incremento de clientes del servicio.

Un ejemplo podría ser una compañía de teléfono desee acrecentar su cuota de mercado a costa de su competencia.

Este ejemplo lo he puesto un poco exagerado, pero seguro que así lo comprendes mejor.

Otros
recursos para acrecentar la cuota de mercadopodrían ser:

B) Estrategia de desarrollo de mercados

Consiste en
ofrecer tus productos actuales mas a nuevos mercados.

Es decir, vendo a un nuevo segmento de clientes o me dirijo a un nuevo mercado geográfico.

Es una buena forma de sacarle un mayorporque no tienes que desarrollar uno nuevo.

Lo que tienes que hacer son campañas de marketing enfocadas a nuevos mercados.

Un
ejemplo de desarrollo de mercadopodría ser lo que ha hecho Nintendo con un consola 3DS.

Inicialmente la enfocó en un público más joven y después dirigió sus acciones de marketing a un público más adulto.

C) Estrategia de desarrollo de producto

Supone ofrecer un
nuevo producto a los mercados actuales.

Podríamos hacerlo de las próximas formas:

Un claro ejemplo sería el caso del iPhone 6 y su ampliación al iPhone 6 Plus.

El mercado es el mismo, mas el iPhone es «nuevo»

D) Estrategia de diversificación

La estrategia de diversificación es la más radical de todas y cada una por el hecho de que
implica crear un nuevo producto y dirigirlo a nuevos mercados.

Lo bueno es que reduces el peligro global de la empresa al no depender de un mismo producto o bien de un mismo mercado.

El problema es que es la más peligrosa de todas y la que va a acarrear mayores costes.

También debes saber que existen
diferentes tipos de diversificación:

Un ejemplo podría ser Yamaha, que tiene tanto pianos como motos.

En este casi sería no relacionada, porque la actividad de uno no está relacionada con la del otro.

5) Estrategias de desinversión

Muchas veces para medrar no hay que invertir más, sino todo lo contrario.

En ocasiones la mejor estrategia de marketing es
retirar nuestra inversión de aquellos productos y/o servicios que ya no nos están dando un retorno de la inversión positivo.

A la hora de decidir cuáles deseamos suprimir deberemos analizar una serie de factores o bien parámetros como pueden ser:

Estos son los criterios que tendremos que analizar antes de llevar a cabo cualquier decisión.

En función de ello, podemos distinguir entre:

6) Estrategias de marketing competitivas o corporativas

Finalmente a nivel de marketing estratégico nos quedarían las estrategias corporativas que se fundamentan en decidir cuál va ser la situación competitiva de la compañía y qué papel va a querer tener en el mercado.

Aquí hablamos de las
cuatro estrategias competitivas de Kotlerbasadas en tomar resoluciones en función de la cuota de mercado que tiene la compañía y de la situación de la competencia.

A) Estrategia de líder

El líder del campo es
la empresa que más cuota de mercado tienepor lo que todas las estrategias de mercadotecnia que haga irán enfocadas a fortalecer su situación competitiva y a conseguir aumentar su cuota.

A su vez, también tendrá que llevar a cabo acciones no solo para lograr más cuota de mercado, sino más bien para también sostener si situación, es decir, defender la cuota de mercado.

B) Estrategia de retador

La realizan aquellas
empresas que quieren reemplazar al líder de su privilegiada situacióny por ende diseñan todo tipo de tácticas para lograrlo.

Se pueden distinguir entre ataque frontal, lateral, por rodeo y de guerrilla.

Un ejemplo podría ser la batalla entre Coca-Cola y Pepsi por desbancarse el uno al otro.

C) Estrategia de seguidor

La adoptan aquellas empresas que están muy cómodas con la posición competitiva en la que se hallan actualmente y
piensan que agredir al líder les perjudicaría más que les beneficiaria.

Las tácticas que acostumbran a realizar están prácticamente vinculadas a las que hacen el resto de empresas del campo.

Es decir no hacen ningún género de estrategia radical que pueda conminar al resto.

Estrategia de especialista en un nicho de mercado

La realizan
empresas que identifican que en ciertos nichos de mercado hay segmentos de clientes que no tienen cubiertas sus necesidades.

Las grandes empresas acostumbran a pasar inadvertidas por este nicho y no dirigen sus acciones a un segmento tan específico, con lo que es una forma de diferenciarse pues los clientes del servicio pueden asociar tu empresa a sus valores.

Un
ejemplo de es la cerveza Moritzque pretende identificarse geográficamente con Cataluña y únicamente vende cervezas en este territorio, esto hace que sus usuarios estén mucho más implicados con esta marca.

Existen diferentes tipos, mas los más conocidos son los que te voy a mencionar a continuación.

La elección de unos u otros dependerá de lo que quieras lograr, de los recursos y de dónde esté el público objetivo de la empresa.

Eso sí, recuerda que para poder medirlo todo tienes que tener instalado Google Analytics sí o sí.

1) SEO

El posicionamiento web en buscadores es uno de los canales más potentes para atraer tráfico cualificado.

Las marcas se han dado cuenta de quees esencial para conseguir un flujo incesante de visitas.

Pero el posicionamiento SEO no es un camino de rosas.

Es como una carrera de maratón, tardas muchos meses en prepararla y precisas tiempo para ir viendo los resultados.

Lo mismo ocurre aquí, de hecho, en dependencia de los casos, se aconseja entre un período mínimo de 6 meses para empezar a ver brotes verdes.

2) Correo electrónico marketing

Eles uno de los canales que más retorno de la inversión logran.

Son muchas las personas que han dado por «muerto» al email marketing, mas se confunden.

Este canal está más vivo que jamás, lo único que está muerto es la manera antigua de hacer correo electrónico marketing.

Ahora hay que hacerlo de una manera mucho más adaptada y seccionando a los usuarios para poder ofrecerles lo que precisan y no impactales con miles y miles de campañas que no les interesan.

3) Social media

¿Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Tic Tok?

Hay millones de usuarios utilizando las redes sociales en el mundo entero.

Si nuestro público objetivo está en ella, también deberemos de estar.

Además, si las combinamos junto a la publicidad en redes sociales, la combinación puede resultar realmente eficaz.

Eso sí, recuerda que es indispensable tener los perfiles sociales optimados y un calendario editorial bien planificado como mínimo.

4) Publicidad en Redes Sociales

Uno de los canales más potentes para lograr leads a un coste verdaderamente económico es la publicidad en redes sociales.

Facebook e Instagram son las dos redes sociales donde nosotros invertimos una mayor cantidad económica.

La empleamos tanto p
ara producir comunidad, captar subscriptores para después venderentradas, cursos o bien cualquier otro tipo de formación.

Pero si tu negocio es B2B, también puedes probar con la publicidad en LinkedIn.

Además, para campañas de branding o bien remarketing, también puede marchar realmente bien la publicidad en YouTube.

5) Google Ads

La publicidad en Google es la publicidad que te aparece en los resultados superiores (y a veces inferiores) cuando efectúas una búsqueda concreta en Google.

Google Ads prosigue siendo un canal para lograr acrecentar las conversiones de una empresa fundamental.

La primordial ventaja es que podemos aparecer en las primeras posiciones de forma prácticamente inmediata, al paso que en posicionamiento SEO es a largo plazo.

6) Marketing de contenidos o bien Content Marketing

E blog es un arma muy potente para lograr atraer nuevos clientes, transformarlos en clientes del servicio y fidelizarlos.

Piensa que para vender online la confianza es un factor indispensable.

A través de los contenidos, podemos aumentarla y sobre todo, posicionarnos como referentes en un sector.

Para ello, no te olvides de que crear contenido de calidad no es una opción, sino una obligación.

7) Afiliación

Muchas empresas y sobre todo emprendedores viven de la afiliación que consiste en recibir una comisión si te compran a través de un enlace de afiliado.

Suele darse entre los emprendedores que vendenpropios o bien de otras personas y para acrecentar la facturación, recomiendan los productos de otras personas.

8) Webinars

Los seminarios web son una de las herramientas de marketing para empresas más potentes que hay a día de hoy.

Son la transformación de los típicos talleres que antes se hacían de forma presencial, mas en versión on-line.

A través de diferentes Masterclass vía streaming o en diferido a través de las cuáles puedes acrecentar la comunidad, aumentar la base de datos e acrecentar las ventas.

En combinación con los social ads y el correo electrónico marketing es una herramienta realmente potente.

9) Vídeo marketing

El vídeo se ha transformando en el tipo de formato preferido por muchas personas para consumir contenido.

Cada vez son más los negocios que se están integrando el vídeo en su día a día.

El problema también está en que muchas empresas entienden que el vídeo marketing únicamente es publicar vídeos y ya.

Y están equivocadas, porque de la misma manera que por ejemplo en un weblog hay que analizar qué términos son los que busca la gente para después poder realizar ese contenido, con el vídeo pasa lo mismo.

En terminante, es indispensable conocer qué contenido quieren consumir las personas.

10) Marketing con influencers

El marketing de influencers es el conocido
marketing de recomendaciónpero amplificado.

Una de las principales fuentes en las que nos fiamos a la hora de adquirir son nuestros amigos o familiares.

Hacemos caso a sus recomendaciones y nos dejamos guiar por ellos.

Y en esto consiste básicamente, en contratar a personas que tienen cierto prestigio dentro de su sector para recomendar los productos de la compañía.

1) Street marketing

Ee basa en realizar acciones en espacios públicos con la meta final de que las campañas se lleguen a viralizar.

Se ha llegado a realizar en las propias calles como en centros comerciales.

Para que este género de campañas se consigan viralizar deben de ocurrir una serie de factores, entre ellos que haya un mínimo de personas que sean capaces de grabar los contenidos y lo difundan en redes sociales.

2) Marketing de Experiencias

Elconsiste en conectar con el cliente a través de los sentimientos, de despertar emociones.

Es otra técnica que también es cada vez más utilizada por los negocios para diferenciarse de la competencia y por el hecho de que muy frecuentemente, se logra conseguir la ansiada viralidad.

Lo que caracteriza al marketing emocional es que en vez de poner la atención en los elementos del producto como sus características, envases, etc. se centra en qué puede probar el usuario con ellos.

3) Marketing de historias

También conocido como eles una técnica cada vez más usada por las empresas.

Resumidamente se podría decir consistente en vender contando historias. Esto es, el objetivo es sostener enganchado durante todo el anuncio a nuestros consumidores para tratar de despertar sus emociones.

En el panorama actual, en el que cada persona recibe miles y miles de impactos promocionales al día, ésta se ha convertida en una nueva herramienta de marketing para conectar con nuestra audiencia de una forma menos violenta.

4) Marketing de Acontecimientos y Patrocinios

Los eventos o talleres son un tipo de recurso verdaderamente eficaz a la hora de aumentar la autoridad y las ventas de un negocio.

Nosotros en la Escuela Marketing and Web los efectuamos continuamente (tanto a nivel presencial como on line).

Por ejemplo, una vez al año organizamos un Congreso presencial en Valencia cuyo objetivo es captar pupilos para el Máster.

De forma simultánea, también efectuamos talleres presencial con exactamente el mismo objetivo.

Y si no te animas a crear tu evento, siempre y en toda circunstancia puedes ser parte de uno a través del patrocinio.

De esta forma, no corres el riesgo de la inversión.

Únicamente efectúas un pago para poder tener una serie de privilegios.

Quizás esta sea la pregunta que te estés haciendo después de haber visto tantos tipos.

Siento decirte que la respuesta es depende.

A la hora de seleccionar una u otra, hay diferentes aspectos que hay que tener en consideración, como por ejemplo:

Lo que te recomiendo es que combines la parte offline con la online, de esta forma conseguirás mejores resultados.

Y ahora sí, es tu turno. Si tienes cualquier duda nos vemos en los comentarios.

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