+30.000₽ в неделю на создании коммерческих предложений для бизнеса
Dark Place
Отличный способ белого заработка, на котором легко можно делать от 30К с каждой продажи, главное – усердно работать. Что лучше: делать 5 звонков в день или пахать по 8 часов в сутки? Решайте сами.
Введение
Эту статью помог мне написать партнер Рома, о котором неоднократно упоминал последние дни. Он выдал мне почти весь сегодняшний материал, с помощью которого вы можете зарабатывать, не вкладывая ни рубля. Только свое время и голову. После этого разговора с ним я осознал, насколько тут крупный рынок...
За последние несколько дней мы начали подробно разбирать рынок купли-продажи готовых бизнесов. Вкратце напомню.
- У кого-то есть бизнес, который приносит деньги. И в один день собственник понимает, что хочет его продать и перейти в другую нишу, либо ему просто срочно понадобилась крупная сумма. Он решает продать бизнес, но, как правило, пытается это делать на 1/3 возможной стоимости его проекта.
- Существует пласт людей, у которых по разным причинам есть отложенные деньги (наследство, скопил, выиграл где-то). И они хотят превратить эти деньги в актив, инвестировать куда-то, чтоб они не просто лежали под подушкой. Один из вариантов инвестиций - купить готовый бизнес, либо вложить часть денег в чей-то, кому эти инвестиции сейчас нужны.
- А есть бизнес-брокеры, которые знают, почему одни продают, а другие покупают. Они понимают психологий обеих сторон, за счет этого могут продавать бизнес за х3 или даже х10 от начальной стоимости, которую хотел собственник. Почему так происходит? Потому что брокер правильно упаковывает бизнес, раскрывая сильные и ключевые стороны проекта. В результате чего любой человек, открывший презентацию, начинает чувствовать желание купить. Магия навыка продаж.
Освежили в памяти основные моменты. Полную статью о принципах бизнес-брокерства, написанную моим партнером, который профи в это теме, можно прочитать тут.
ЧТО ТАКОЕ УПАКОВКА БИЗНЕСА?
Что такое бизнес-брокерство, мы разобрались. А теперь уточню довольно очевидный момент. Хорошая упаковка бизнеса - 70% успеха, остальные 30% - это переговоры и поиск покупателя. Но без хорошей презентации проекта никакого смысла в них нет.
Упаковка бизнеса - это по сути хорошо оформленная информация о бизнесе, который выставлен на продажу.
А теперь разберем, как она может выглядеть. Что мы понимаем под классической презентацией? Файл PDF или PPTX, созданный в PowerPoint. Все привыкли, что презентации создаются и демонстрируются именно так. Какие есть явные минусы, о которых мало кто задумывается?
- Объем файла - неочевидный факт, который влияет на то, откроет ли потенциальный покупатель вообще нашу презентацию. Долго ли она будет скачиваться ему на телефон? Поддерживает ли его телефон вообще формат презентаций?
- Отсутствие навигации - как правило, в таких презентациях отсутствует какая-либо навигация или содержание, и человеку приходится только догадываться, что будет дальше и сколько еще листать.
- Слишком долго листать - по причине того, что в презентацию нужно вписать как можно больше материала, получается очень объемный файл, по 80-150 страниц. У людей нет времени столько листать, будем честны.
Как выгядит современная упаковка?
Где вы сейчас читаете эту статью? В телеграфе. Удобно же читать? Вот и мне удобно ее создавать.
А теперь представьте, что мы берем, создаем 10 таких статей, каждая описывает определенную сторону бизнес (ключевые финансовые показатели, причину продажи, преимущества бизнеса, команду и др.). А затем протсо связываем все статьи между собой и получаем интерактивную презентацию, которая откроется на любом телефоне, а ее объем 0 Мб.
КАК НА ЭТОМ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
А теперь попробуйте сами ответить себе на вопрос.
Нужно, чтобы покупатель как-то узнал о нем, потом ему все показали, и он загорелся желанием купить. Вот этот момент "показали" мы и закрываем хорошей упаковкой. Откройте любое объявление о продаже бизнеса на разных сайтах, там ужас, как будто писали школьники, а не серьезные бизнесмены.
До сих пор не поняли, как вы можете на этом заработать? Объясняю. Владельцам бизнеса намного интереснее заплатить вам 30.000₽ и продать свой проект в 1.5-3 раза дороже только за счет вашей ХОРОШЕЙ УПАКОВКИ.
Кажется это фантастикой и по-вашему никто бы не дал даже 500₽ за какую-то презентацию? Вы просто мыслите иначе, потому что у вас нет бизнеса. Поэтому примите на слово тот факт, что люди готовы платить за свой комфорт и свою личную выгоду.
ТАК ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?
Все сводится к нескольким ключевым задачам.
ЗАДАЧА #1 - найти бизнес, который уже находится в продаже или тот, который можно было бы продать.
ЗАДАЧА #2 - пообщаться с владельцем и продать ему идею платной упаковки его бизнеса. Имеется в виду не сообщения вида: "Добрый день, мы 5 лет занимаемся упаковкой чужих бизнесов, стоит 30к, купите у нас..", а полноценная продажа. При этом нужно отразить, что вы не занимаетесь продажей его проекта, вы просто делаете упаковку. Это будет один из самых сложных пунктов, но вопрос практики.
ЗАДАЧА #3 - после того, как договорились на создание упаковки, барабанная дробь... ВЗЯТЬ ПРЕДОПЛАТУ. Это пункт для продвинутых, в принципе, можно и без него.
ЗАДАЧА #4 - создать классную упаковку, которая раскроет сильные стороны бизнеса, которую будет приятно читать, в ней будет понятно все ОТ И ДО. На этот пункт у вас уйдет больше всего времени.
ЗАДАЧА #5 - показать работу собственнику и получить деньги. Думаю, вы сами понимаете риски, которые связаны с кидаловом со стороны владельца. Так что не радуйтесь раньше времени, а лучше заранее все продумайте в официальной форме.
Делайте все четко по шагам - получайте результат. Не обязательно сразу ставить цену в 30.000₽, можно начать с 5-10к.
Но не так важна цена, как ценность упаковки, которую должен чувствовать владелец. Если вы ему донесли, зачем ему она и сколько он на ней потом заработает - можно и за 100.000₽ ее продавать. Если не сделали этого - шиш вам, а не деньги.
КАК БЫСТРО ПОЛУЧИТСЯ ЗАРАБОТАТЬ?
Первую неделю точно вы будете получать негативный опыт, во вторую неделю пойдет первый позитивный, вы все проанализируете, и потом появится результат.
ВАЖНО! Но сразу говорю, если просто прочитать и сказать: "Классно, прикольная тема", ничего не изменится. Изменится только тогда, когда попробовали сделать и не получилось.
ИНТЕРЕСНО, НО ЕСТЬ МНОГО ВОПРОСОВ
Если читали внимательно и уловили суть, наверняка возникли вопросы:
- А где найти такие бизнесы? Говоришь, что их много, а где искать-то...
- А как все-таки договориться с владельцем? Что ему писать? 30к лишние не бывают, явно...
- А из чего должна состоять упаковка?
- А как понять, хорошо я ее сделал или нет?
- А что делать, чтоб не кинул собственник?
- А как закрыть возражение "продай мне бизнес, а потом без проблем заплачу за упаковку!"
И поверьте, это только верхушка айсберга. Умение зарабатывать деньги приходит одновременно с навыком продавать. Всякие скамеры умудряются продать воздух за сотни тысяч, а у вас есть реальный продукт, который приносит понятную выгоду для владельца. Тренируйтесь...
А КАК ЭТОМУ НАУЧИТЬСЯ?
ПУТЬ #1 - Взять, блять, и попробовать. Потратить пару часов своего времени, получить десяток отказов и осознать, что делал не так. А потом продолжить "тыкаться" и получить первые ответы "ДА". Это абсолютно бесплатно.
ПУТЬ #2 - Если страшно и непонятно, обращаться к людям, которые знают, как это все делается. Последнюю неделю как раз рассказываю о своем партнере, он мне показал их командую доску задач, что-то по типу коллективных заметок. И там открыл раздел "БАЗА ЗНАНИЙ".
И что вы думаете? Я просто прочитал пару раз все, что там написано, и сразу перешел к созданию этой статьи для вас. Схема показалась мне настолько понятной, что я тут же решил поделиться с вами способом заработка на создании коммерческих предложений:
ДЛЯ САМЫХ ВНИМАТЕЛЬНЫХ
Амигос, помните недавно писал, что ссылка на канал, где вся эта ниша будет разбираться подробно, появится неожиданно?
Так вот, она появляется прямо сейчас. Ее увидят только те, кто хочет что-то менять в жизни и находит в себе силы потратить 4-5 минут на чтение...
Держите ссылку: https://t.me/joinchat/EENOfrMHr5k3Yjli
ОБЯЗАТЕЛЬНО! Листайте в самый верх, изучайте и пишите все свои вопросы в бота. Даже самые глупые вопросы, на ваш взгляд. На их основе мы будем в дальнейшем формировать контент, чтоб вам было интереснее читать.
Bitpapa - лучший обменник крипты с 0% комиссии за покупку!