30 признаков того, что стартап выживет

Качества стартапа

1. Наличие компетентной команды - наличие опыта у членов команды в похожих проектах. Они знают, что они делаю;

2. Каждый член команды преимущественно занимается своим делом - это многократно повышает эффективность за счет вовлеченности в процесс (состояние потока). Однако постоянные ответы в стиле «Это не моя работа» также не допустимы;

3. В команде нет или очень мало родственных связей, особенно среди руководящего состава - это в трудный момент помешает принять тяжелое решение;

4. Отсутствие в среднем и высшем составе команды текучки кадров, что свидетельствует о здоровом климате внутри стартапа;

5. Все члены команды заняты только одним проектом - нет никаких параллельных проектов, основной работы на стороне или подработок - все сфокусированы на успешной реализации стартапа;

6. Основная цель стартапа не заработать денег, а создать что-то новое и полезное - основатели не алчные капиталисты, а скорее прагматичные идеалисты, которые видят будущую пользу в своем стартапе не только для себя, но и для окружающих;

7. Стартап экономит ресурсы - основатели стартапа не летают бизнес-классом, не снимают дорогой офис, нет «раздутой» команды и т.д.

8. Стартап способен к органическому росту - внутренних ресурсов стартапа достаточно для того, чтобы последовательно развиваться. Привлеченные инвестиции являются только катализатором этого процесса.

9. Продукт стартапа ориентирован на массовый сегмент рынка - целевой рынок достаточно емкий для будущего роста стартапа;

10. Продукт стартапа доступен за минимальные деньги в своем сегменте, что упрощает процесс его реализации;

11. Продукт стартапа эксплуатирует одну или несколько (в том числе низменных) потребностей человека - пища, жилье, общение, секс, жадность, заработок денег, желание выделиться или доминировать и т.д.;

12. Продукт стартапа обладает устойчивым конкурентным преимуществом - запатентованная уникальная технология, эксклюзивное права на использование определенного канала дистрибуции, закупка сырья на особых условиях у поставщика и т.д.;

13. Отсутствие чрезмерного перфекционизма - постоянное стремление к совершенству продукта часто убивает проект. Первая основная задача стартапа - создать минимально рабочую модель, продать ее, получить качественную обратную связь и сделать выводы;

14. Гибкость в планировании - есть планы основные, которые составляются в первую очередь для инвесторов, и оперативные - которые используются в повседневной работе. На рынке каждый день что-то меняется - конкуренты выпускают новые продукты, потребители меняют предпочтения, государство пишет новые законы - если всего этого не учитывать - можно выпустить не конкурентоспособный продукт;

15. Ведется постоянное финансовое планирование – «кассовый разрыв» - это то, что убило много стартапов с хорошим потенциалом;

16. Основные активы стартапа надежно защищены - ситуация, когда один из членов команды уходит и забирается с собой все разработки, должна быть исключена в принципе;

17. Привлеченные инвесторы не получили слишком много контроля над стартапом - в дальнейшем это обычно приводит к конфликту интересов между инвесторами и основателями стартапа, в результате чего основатели теряют мотивацию и способность генерировать прорывные идеи;

18. Наличие хорошей модели продаж - команда стартапа хорошо знает кто их клиент, как до него донести информацию, какие каналы дистрибуции использовать и как монетизироваться;

19. Наличие прямой зависимости между вложенными средствами и финансовой отдачей, что говорит о хорошо отлаженных бизнес процессах и масштабируемой инфраструктуре стартапа. Деньги инвесторов «не уйдут в песок»;

20. Наличие административного ресурса (особо актуально для СНГ);

21. Продуманная система налогообложения (особо актуально для СНГ);

Качества основателей стартапа

22. Стартап для основателей является делом всей жизни;

23. Вера в успех должна быть сильнее безверия окружающих, особенно родных и близких;

24. Наличие у основателей харизмы и способности заражать своей идеей окружающих;

25. Основатели стартапа должны быть «голодными» - несмотря на наличие или отсутствие успехов в прошлом, они должны хотеть чего-то большего;

26. Способность основателей чем-то жертвовать - личным временем, отношениями, развитием в других сферах и т.д.;

27. Дисциплина и последовательность в действиях - умение выполнять свою работу не только когда все хорошо, но и когда все плохо - бесценно;

28. Умение фокусироваться на важных проблемах - есть проблемы основные, которые мешают развитию стартапа, а есть второстепенные, которые на данный момент не приятны, но не критичны. Свои силы в первую очередь нужно тратить на решение основных проблем;

29. Умение делегировать полномочия на поздних этапах развития и не бояться нанимать специалистов в чем-то умнее себя;

30. Способность не допускать появление «суперзвезд» в команде - людей которые «всегда все знают» лучше других и всех этим раздражают. С такими нужно быстро расставаться. То же самое касается «имитирующих бурную деятельность» и «любимчиков».