3 вопроса, от которых зависит, будет ли сайт продавать

Недавно в ленте наткнулся на пост дизайнера со свежей работой. Симпатичный лендинг, неплохие цвета. Но…

Продавать он не будет от слова «совсем» 🙅‍♂️

В первом экране, вместо понятного и простого заголовка о том кому и чем полезен этот сайт, красовалось имя специалиста, написанное огромными буквами.

А ниже – крошечная приписка про профессию. И все ещё ни слова о том, чем полезен это сайт посетителю…

К дизайнеру вопросов нет. Разбираться в маркетинге – не его прямая обязанность 👐

А вот заказчику было бы полезно (или обратиться к маркетологу).

По исследованию Microsoft Research, проведённому ещё в 2011 году, посетители принимают решение о том, остаться на странице или уйти, в первые 10 секунд.

Согласно тому же исследованию, с каждым годом этот период уменьшается. Интересно, насколько он сократился за 12 лет?

Учитывая, что за внимание пользователей борются тысячи компаний – думаю, значительно.

И если посетитель в первые нес-ко секунд не может понять:

• Что тут предлагается
• Как это улучшит мою жизнь
• Как это купить

…то, велики шансы, что ваш сайт бесполезен с точки зрения продаж. Хотя вы можете похвастаться перед коллегами обновочкой 😅

Лучший способ проверить толковый ли у вас сайт – другие люди. Подойдите к нескольким незнакомцам в кафе, офисе, коворкинге или где-то ещё.

Покажите первый экран на несколько секунд. И попросите ответить на те же вопросы: что предлагается, как это улучшит жизнь, как купить.

Если 2-3 человека не смогут вам дать вразумительный ответ на эти вопросы, то берёте и делаете всё заново.

И так до тех пор, пока не получится.

Четко донести что вы предлагаете, как это меняет жизнь и как купить в первые же секунды – обязательная составляющая «продающего» сайта.

Проигнорировав это, можете распечатать сайт на хорошем принтере и повесить на стену в рамке. Ведь толку от него будет столько же как от картины. Но зато сможете любоваться невероятным дизайном 😄

Помните, у других людей нет времени вчитываться и изучать насколько именно вы прекрасно справитесь с их запросом. И если вы не сможете донести это хоть в упрощенной форме, но с первых же секунд, то…

Найдётся кто-то другой, кто это сделает.

Связь с автором