3 секрета успешного предпринимателя

3 секрета успешного предпринимателя


Рассказываем, что значит быть предпринимателем и как сделать так, чтобы бизнес взлетел.

Сегодня кнопку «Поделиться» можно увидеть почти на каждом сайте, а когда-то, больше 10 лет назад, это была редкость, и Хуман Радфар построил на этом компанию AddThis. В 2016 году он продал AddThis компании Oracle за 200 млн долларов, после чего основал инвестиционную фирму 10e9 и стал партнером в Expa.

Expa — стартап-студия с капиталом в 100 млн долларов, основанная соучредителем Uber Гарреттом Кэмпом и соучредителем Foursquare Навином Селвадураи. Все партнеры Expa когда-то основали тот или иной бизнес, и все они активно помогают строить компании, в которые инвестируют.

В рамках мероприятия под названием Brunchwork, прошедшем в Parisoma, ведущем коворкинге Сан-Франциско, Радфар поделился советами, которые он обычно дает предпринимателям, и главный из них таков: всегда думайте как новичок. Также он предложил три стратегии, помогающие следовать этому совету.

1. Предполагайте, что ничего не знаете, и не бойтесь спрашивать

Как бы вы ни были опыт­ны или умны, все­гда будет что-то, чего вы не по­ни­ма­е­те, и, как пред­при­ни­ма­тель, вы долж­ны быть го­то­вы со­мне­вать­ся в себе и при­ни­мать новое.

Рад­фар рас­ска­зы­ва­ет, что, хотя обыч­но он ин­ве­сти­ру­ет в хай­тек, од­на­ж­ды он решил под­дер­жать ком­па­нию по при­го­тов­ле­нию и до­став­ке са­ла­тов Sweetgreen. Он вспо­ми­на­ет: «Я не по­ни­мал их биз­нес, когда впер­вые о них услы­шал, и по­ду­мал, что это кафе».

С этой по­зи­ции проще всего было бы от­ка­зать­ся от пред­ло­же­ния, но он начал за­да­вать во­про­сы, и это ока­за­лась при­быль­ная ин­ве­сти­ция. По­об­щав­шись с учре­ди­те­ля­ми, по­се­тив тор­го­вые точки и по­го­во­рив с со­труд­ни­ка­ми, он понял: «Они не про­да­ют салат, они про­да­ют образ жизни. Они по­ка­зы­ва­ют, что вы — часть че­го-то боль­ше­го. Если бы я не решил изу­чить их биз­нес, я бы этого не понял».

К со­жа­ле­нию, боль­шин­ство людей сразу же от­вер­га­ют все непо­нят­ное, хотя это всего лишь повод на­чать за­да­вать во­про­сы. Для при­ме­ра можно взять крип­то­ва­лю­ты.

Мно­гие в них ни­че­го не по­ни­ма­ют, по­это­му про­сто о них не ду­ма­ют. Рад­фар го­во­рит: «Все об­суж­да­ют, взле­тят ли крип­то­ва­лю­ты, а сле­до­ва­ло бы вме­сто этого спро­сить: „Как это может ра­бо­тать? Что долж­но из­ме­нить­ся, чтобы это сра­бо­та­ло?“».

2. Когда что-то не получается, не сдавайтесь — подумайте, почему не получилось

Успеш­ный пред­при­ни­ма­тель дол­жен быть це­ле­устрем­лен­ным, по­сколь­ку отказ в биз­не­се — обыч­ное дело. Когда что-то идет не так, нор­маль­ная че­ло­ве­че­ская ре­ак­ция — от­ка­зать­ся, бро­сить это дело.

Но пред­при­ни­ма­тель так не может, ему нужно вы­яс­нить, что пошло не так. По­че­му это не сра­бо­та­ло? Воз­мож­но, про­дук­ту не хва­та­ет со­всем неболь­ших из­ме­не­ний.

AddThis на­ча­ла расти, и ос­но­ва­те­ли при­ня­ли труд­ное ре­ше­ние о найме ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра — рань­ше эту роль вы­пол­нял Рад­фар. Пер­вая кан­ди­да­ту­ра не сра­бо­та­ла, и по­про­бо­вать во вто­рой раз ока­за­лось еще слож­нее: «В такие мо­мен­ты ты спра­ши­ва­ешь себя: „Я верю в свое дело?“. Если ответ „да“, зна­чит, нужно по­про­бо­вать снова. И со вто­ро­го раза у нас по­лу­чи­лось».

3. Найдите свой импульс

Про­рыв­ные ком­па­нии дви­жут­ся очень быст­ро и редко оста­нав­ли­ва­ют­ся. Рад­фар го­во­рит:

«У луч­ших ком­па­ний есть общая черта: они прут впе­ред, как то­вар­ный со­став. Если по­ве­зет, на него можно вско­чить, но он будет дви­гать­ся впе­ред, несмот­ря ни на что».

Без по­сто­ян­ной учебы и раз­ви­тия мы от­ста­ем — пред­при­ни­ма­те­лю нужен драйв и страсть, ко­то­рые тол­ка­ли бы его вста­вать по­ут­ру и ра­бо­тать. На­учить этому нель­зя. Рад­фар го­во­рит: «Я не верю, что че­ло­ве­ка можно мо­ти­ви­ро­вать — он либо мо­ти­ви­ро­ван, либо нет».

Быть пред­при­ни­ма­те­лем озна­ча­ет по­сто­ян­но бро­сать вызов и под­тал­ки­вать себя впе­ред, и здесь важно мыш­ле­ние но­вич­ка, о ко­то­ром мы го­во­ри­ли. Если вы че­го-то не по­ни­ма­е­те, за­да­вай­те во­про­сы, а если что-то не по­лу­ча­ет­ся, про­буй­те снова.