3 млн. рублей на текстах для бизнеса. Продвижение через блог на VC
Я редактор, пишу для бизнеса 8 лет. За три года я написал на vc.ru 16 статей о текстах, иллюстрациях, маркетинге, проектах и внутренней кухне.
Первая же статья принесла столько заявок, что я обрабатывал их 3 дня. Дальше — больше. Какие были охваты и активность, лиды и заказы, за что меня банили и что учесть, чтобы превращать статьи в деньги.
Я делаю лендинги и сайты, выпускаю кейсы, статьи, редактирую существующие тексты. Услуги стоят недёшево: сделать со мной статью на vc.ru стоит в среднем 30–50 тысяч. Подавляющее большинство заказчиков — b2b-компании.
Как предприниматель я стараюсь фиксировать всё, что приносит результат, чтобы затем повторить этот опыт. Надеюсь, мои данные помогут и вам — как минимум увидеть, что писать тут смысл есть.
Материалы и просмотры
За всё время я выпустил 16 материалов, которые набрали почти 160 тысяч просмотров. Средний охват — 10 тысяч просмотров.
Кроме статей, было еще два пиар-материала — про мой канал и про черную пятницу, но статьями их назвать нельзя: они мелкие, и задачи были другие.
Максимум просмотров набрала самая первая статья про иллюстрации на лендингах — 21 тысяча просмотров. Чуть меньше набрала подборка редакторских инструментов.
Самый низкий охват был у кейса про лендинг и рекламу производства воздуховодов — 1646 просмотров.
Вывод: эти и некоторые другие наблюдения подтверждают, что истории из личного опыта набирают больше охватов, чем кейсы.
Активность
Лайки. Всего моим статьям поставили 1599 лайков. Больше всего зашла недавняя статья про альтернативный интерфейс VC — 335 лайков. Меньше всего лайков было у упомянутого выше кейса о производстве воздуховодов — 30.
Подписчики появляются почти каждую неделю. На момент написания этой статьи у блога 403 подписчика.
Комментарии. Ко всем статьям оставили 1632 комментария, т.е. в среднем под каждой статьёй порядка 100 комментариев. Моих там не более 20%: раньше я стремился ответить каждому, но быстро понял, что это пустая трата времени. Сейчас отвечаю лишь на те комментарии, которые заслуживают ответа.
Больше всего комментов набрала та же статья про альтернативный интерфейс VC после изменений в дизайне — 222. В принципе ничего удивительного: материал просто попал в хайп-волну, когда множество пользователей выражали недовольство по поводу нового интерфейса.
Заявки и сделки
Всего с блога было 52 лида. Скорее всего, в действительности их было больше: не про всех клиентов удалось выяснить, откуда они пришли.
Эти лиды превратились в 23 сделки. Речь только про первые заказы, все последующие от этих же клиентов я не учитывал.
Конверсия из лида в сделку — 44%. У большинства обратившихся был сформированный запрос: сделать лендинг/статью/текст для решения конкретной задачи. Всё это может говорить о том, что здесь полно предпринимателей, которые ценят хороший контент и готовы за него платить. Ну и мои навыки переговоров тоже сыграли роль.
44% — конверсия из лида в сделку
Общая сумма заказов 3 075 000 рублей. Это с учетом того, что многие клиенты впоследствии заказывали снова. Прибыль не пишу: во-первых, не вижу в этом никакой пользы, во-вторых, не хочу светить: деньги тишину любят.
Больше всего выручки принесла всё та же первая статья про иллюстрации на лендингах — 1 220 200 руб. Она же привлекла больше всего клиентов — целых 9.
1,2 млн — принесла самая первая статья
Также неплохую сумму принес многострадальный кейс о производстве воздуховодов с тридцатью лайками и 1,6 тыс просмотров: с него пришел 1 клиент, заказавший услуг на 840 000 руб.
Меньше всего выручки было с короткой заметки «Как улучшить название кейса» — 70 000 руб, 1 клиент.
Все данные по сделкам отражены здесь:
Еще интересный момент: несмотря на откровенный хейт в комментариях, кейс про лендинг в сфере ХАССП привлек заказов на 307 000 руб. Тут важно понимать одну вещь: если под статьей негативных комментариев больше, чем позитивных, это вовсе не означает, что статья не понравилась вообще всем. Многие молча ставят плюсик и уходят заниматься другими делами.
Вывод: забейте на хейтеров и фигачьте контент.
И вообще, любой комментарий — это плюсик к охвату.
Из 16 статей клиентов принесли только 7. В среднем каждая статья принесла заказов на 436 тысяч. 9 статей не принесли клиентов, но это не значит, что я писал их зря: они привлекли подписчиков, которые рано или поздно могут стать клиентами или порекомендовать меня. Плюс это дополнительный охват.
Расходы на рекламу
Поначалу я рекламировал статьи, чтобы получить доп.охват — здесь для этого есть рекламный кабинет. Потратил 37 150 рублей, сколько дополнительных просмотров получилось, не считал.
Какая была отдача, тоже неизвестно: клиенты просто не помнят, увидели статью в ленте или в рекламном объявлении. Но клиентов точно можно получать без рекламы.
Вывод: реклама вовсе необязательна, можно получать хорошие охваты просто на органике.
Еще интересные данные
- Если разделить сумму заказов на просмотры, получится, что каждый просмотр принёс 19 рублей выручки.
- Две статьи помогли продавать курсы. Со статьи «Как я поднял цены в 25 раз» было несколько продаж курса из 17 уроков «Как дороже продавать свои услуги» (1600 руб, всего 28 продаж). Статья о заработке от 100 тысяч на текстах помогла совершить две продажи курса с обратной связью «100 тысяч на редактуре» (16 000 руб, с других каналов продаж не было). Не все покупатели пришли с VC, поэтому я не стал добавлять эти суммы в общую выручку.
- Мой блог дважды банили за накрутку лайков — грешен, каюсь.
- Через статьи на меня вышел автор, у которого я заказал пару прототипов. Недавно он стал руководителем отдела маркетинга в большой производственной компании. Сказал, что работа на меня была стартовым толчком к этой должности.
- Человек 10 поблагодарили за материалы в личку здесь и в Телеграм.
- Читатель по имени Валентин показал первую статью двум предпринимателям и они заказали услуг на 330 500 руб. Я нашел Валентина и хотел заплатить ему комиссионные, но он отказался — мол, не договаривались же.
- Статья про сокращение речи робота в 2 раза получила 11,5 тысяч просмотров и принесла заявку от крупного клиента — скорее всего, будет сделка на 100 000 руб. На статью я потратил часа два, тогда как на другие уходило от нескольких дней до пары недель.
- Двум клиентам, пришедшим с блога, я тоже писал сюда статьи. Одна набрала 23 тысячи просмотров — больше, чем любая из моих. Охват второй был почти 7 тысяч, тогда как статьи за авторством самого клиента набирали 500–1600 просмотров.
- Два других заказчика недавно сказали, что отлично повеселились в комментах: один — к своему кейсу про бухгалтерский аутсорсинг, другой — к моему кейсу о лендинге для лесопилки (это как раз заказчик лендинга).
Резюме: на что обратить внимание, если ведёте коммерческий блог
Рассказывайте про подход к работе. Экспертные статьи, которые отражают ваши приёмы и принципы, а также кейсы приносят больше всего выручки.
Не переживайте по поводу хейта. Заказчику не важно, что о вас пишут в комментариях: если он имеет запрос на эту услугу и увидел в вас эксперта — заявке быть. Правда, на такие комментарии не стоит отвечать грубо, иначе пострадает ваша репутация и вот тогда заявок действительно может быть меньше.
Соблюдайте баланс между проработкой и скоростью. Можно потратить три дня на большую статью и не получить отдачи, а можно за час подготовить материал, который принесёт результат. Не вылизывайте мелочи, просто сделайте хорошо и как можно быстрее.
Если материал крупный — делите на два. Кейс про рекламу производству воздуховодов состоит из двух частей: вначале про разработку лендинга, потом про рекламу, стратегию и т.п. Материал получился длинным, а охват — небольшим. Сейчас я публикую подобные кейсы частями. При прочих равных два материала — это вдвое больше охватов.
Не старайтесь отвечать на все комментарии: не тратьте время. Пишите только тем, кто достоин ответа: например, чтобы поддержать интересную дискуссию или аккуратно ответить на хейт, где помимо самого хейта есть еще и какая-то конструктивная критика.
Рассказывайте о кейсах. Охваты у них ниже, но они приносят больше денег. По крайней мере, у меня так. В телеграм-канале достаточно подробно рассказал про кейсы → https://t.me/krometexta/215
Если статья не принесла клиентов, это нормально. Просто продолжайте писать, получайте обратную связь и старайтесь делать полезные материалы. К тому же дополнительные охваты в любом случае на руку — хотя бы потому, что благодаря им растет число подписчиков.
Не все заказчики читают vc.ru. Хорошими материалами делятся в чатах и скидывают в личку. Пишите так, чтобы вашей статьей хотелось поделиться.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга.