3 Рыночных Плоскости

Мы уже говорили об экономике выживания, принципе Battle Royale, о скорости, захвате и удержании рынка, адаптации. 

Путь = Скорость X Время X Энергичность.

Но дело в том, что конкуренция, даже сверх-эффективная, на рыночном уровне - не предел. Сначала мы поговорим про 3 плоскости логики и системы ценностей, в которых мы действуем, а потом найдём точки роста на каждом из них.

Можно выделить "Под-рыночный", "Рыночной" и "Над-рыночный" уровни:  

I. Под-рыночная плоскость - имеем "коробку"

Локальная логика "своего дела".

Фокус на стабильности, контроле и ручной работе. Это когда главное - "зато своё", пусть маленькое, но управляемое.

Примеры: кофейня, автомойка, кальянная, лавка, микробизнес, самозанятость. Ценности - контроль, стабильность, независимость.

Риски: застревание в операционке, иллюзия свободы типа "сам себе начальник" и слабый масштаб.

II. Рыночный уровень - масштабируем "коробку".

"Если не мы, то кто-то другой".

Игра по правилам рынка: конкуренция, рост, прибыль. Основная задача: сеть, франшиза, корпорация. Всё завязано на оптимизацию процессов, эффективность и деньги.

Примеры: средний бизнес, франшизы, корпорации, любые масштабируемые модели.

Ценности: прибыль, рост, конкуренция, рыночная доля.

Риски: зависимость от рыночных циклов, "гонка за прибылью", потеря уникальности.

III. Над-рыночный уровень - строим новый фундамент для "коробок" себе и другим".

"Да здравствуют новые рынки!"

Это не про "лопаты около золотых шахт". Это про "новое не-золото" и "новые не-лопаты".

Архитектура своей и чужих личных и бизнес-экосистем, платформ, алгоритмов, принципов. Здесь ценность - не "выиграть рынок", а создать сам свой рынок или новый уровень инфраструктуры. Например, если вы режиссёр - не конкурировать в чужом жанре, а "перевернуть индустрию в своих правилах", как Квентин Тарантино, Даррен Аронофски, Кристофер Нолан.

Примеры: Ethereum, TON, Uber, Airbnb, Uniswap.

Ценности: эволюция, свобода, потоки, архитектура, новые правила игры.

Риски: оторваться от практики, потерять связь с конкретной ценностью "здесь и сейчас".

Это не значит, что "Под-рыночная плоскость" плоха.

Если вы участник Private, с высокой вероятностью в вас преобладают рыночная и над-рыночная логика и система ценностей, что даёт вам сильные преимущества.

Тем не менее, все мы люди, и под-рыночный, приземлённый уровень на нас влияет, и это не плохо, его можно использовать во благо. Некоторые бизнесмены, создатели контента и профильные специалисты годами успешно монетизируют свои умения на этом уровне.

Под-рыночная плоскость - это ваши "фундамент и мышцы". Её можно сделать полезной: Делегировать максимум ручной работы. Создавать микро-бизнесы и микро-рынки как быстрые лаборатории для стремительного тестирования и перебора гипотез. Использовать этот уровень как "тренажёр" для новых идей: запустил, проверил, встроил в систему. То есть вы можете превратить под-рыночный уровень в песочницу инноваций, а не в болото "зато своё".

Как усилить 3 плоскости:

I. Под-рыночный - это «Песочница инноваций»

Не «зато своё», а лаборатория быстрых прототипов.

Включаем делегирование, освобождение энергии для больших задач.

Это "гараж Джобса/Маска", где обкатываются идеи перед запуском ракет. Discord-сервер, канал в Telegram, маленький магазинчик на маркетплейсе - это прототип среды.

Задача в этой плоскости - это скорость тестирования гипотез, а не прибыль.

Ресурсы: низкие затраты, гибкость, локальные связи.

Метрики: количество протестированных идей, скорость итераций, % идей, перешедших на рыночный уровень.

Ключевой приём: конвейер, делегирование рутинных процессов + запуск микро-бизнесов как "сценариев теста".

II. Рыночный - это «Турбина/Рупор роста»

Основная функция - превращать прототипы в масштабируемые сети.

От продукта к личной экосистеме и бизнес-экосистеме.

Здесь важна связка: рынок + алгоритм + внимание, как мы обсуждали в Матрицах Захвата и Адаптации рынка.

Не конкуренция ради выживания, а конкуренция ради захвата ресурса и скорости.

Это, например, франшиза, SaaS (ПО как услуга), сетевой эффект - Uber в 2015, TikTok в 2019, маркетплейсы с 2020-ых.

Задача в этой плоскости - экспансия сети, скорость масштабирования и капитализация экосистемы.

Ресурсы: время, капитал, внимание, инфраструктура, стандарты.

Метрики: скорость масштабирования, капитализация, доля рынка, число пользователей.

III. Над-рыночный - это «Конструктор правил»

Тут рождаются большие новые системы, их новые правила, инфраструктуры, протоколы. И на этом уровне многие участники рынка не готовы действовать в терминах взаимовыгоды.

Главное - задавать правила, по которым выигрываете вы и другие. Чем более плодородна предоставляемая вами бизнес-почва, тем больше ваша репутация и капитализация.

Вы не "игроки в жанре", а "создатели жанра", как Ethereum стал почвой для DeFi или OpenAI для новой ИИ-индустрии, а также Google для поиска и инновационных разработок, а Amazon (AWS) - платформой для IT-решений.

Задача в этой плоскости - количество участников/экосистем, встроенных в вашу архитектуру, масштаб сетевого эффекта второго порядка.

Ресурсы: новая архитектура, новые элементы логики, новые правила.

Итоговая связь трёх плоскостей рынка:

Под-рыночный = "полигон" [быстрое тестирование идей].

Рыночный = "ускоритель" [масштабирование идей до уровня сети].

Над-рыночный = "конструктор" [создание новых рынков и их правил].