2022 год — стал самым успешным в истории Mr.Doors
Максим Валецкий, сооснователь, председатель совета директоров мебельной компании Mr.Doors в эксклюзивном интервью для «Деловой Пилорамы» рассказал об успехах компании, недостатках экспортных проектов и об ожиданиях от 2023 года.
В 2022 году мебельная отрасль выросла на 15% в финансовом выражении и незначительно снизилась в натуральном. Коррелируется ли эти данные с результатами вашей компании?
Для нас 2022 год оказался самым успешным за историю компании с финансовой точки зрения. EBITDA удвоилась по отношению к 2021 На этот показатель повлияло двукратное увеличение продаж в премиальном сегменте, что мы связываем с уходом некоторых европейских игроков. Кроме того, мы зафиксировали особый интерес покупателей к приобретению мебели сразу в несколько жилых зон и убеждены в укреплении этого тренда и на этот год. Покупатели стремятся обставить интерьер в единой стилистике и обращаются за этим к проверенным продавцам.
Как вы оцениваете конкуренцию на рынке мебели? Нет ли у вас ощущения что «гаражники» могут увеличить долю на рынке?
Сегодняшняя ситуация позволит остаться на рынке только крупным игрокам с накопленным запасом прочности. «Гаражники» были и будут всегда, как мне кажется, но есть определенная планка, выше которой они не смогут прыгнуть без внешний финансовых вливаний и при наличии свободных ниш. А что касается ниш- мы находимся в той ситуации, когда самые быстрые и сильные выигрывают, занимая любые свободные (места, ред). Мы также поймали этот тренд и активно развиваем ассортимент в тех категориях, которых раньше не были представлены. Речь о мягкой мебели, текстиле для дома. На будущее также строим серьезные планы, но пока не могу раскрывать подробности.
В одном из интервью вы говорили, что производителю мебели нерентабельно заниматься логистикой далее 500 км от самих фабрик, так как такие затраты не будут окупаться. Это значит, что нам не переориентировать экспорт с Европы на Африку или Азию?
Да, абсолютно верно, если речь идет о производствах, сосредоточенных в центральной части страны. Не думаю, что в ближайшее время логистика претерпит изменения, как в плане запуска новых путей, так и в плане затрат. Поэтому для себя мы пока исключаем эти рынки.
Другой вопрос, если производства будут создаваться на территориях, комфортных для логистики под называемых стран-экспортеров, но для такого бизнеса должны быть как минимум гарантии в будущем сбыте производимой продукции.
На сегодняшний день нам не слишком интересно заниматься экспортным направлением в привычном его понимании. Я убежден, что многолетняя экспертиза и успешное участие в реализации нескольких международных проектов позволяет нам говорить именно о модели адаптации компании, ее технологий, методов на территории других стран. Речь здесь идет о полном комплексе от запуска и налаживания производства до открытия клиентских салонов.
В другом интервью вы говорили, что у вас большой проект в Турции. Не могли бы вы рассказать о нем подробнее?
Еще до начала 2022 года мы открыли в Турции представительство, поскольку выиграли тендер на поставку мебели в рамках одного из крупнейших международных спортивных событий и эта локация была стратегически верной с учетом последующих санкций и ограничений на прямые перелеты в целую группу стран. Экспортный отдел Mr.Doors в Турции занимается как раз международными проектами и изучает потенциальные рынки для продукции компании.
Производственные линии каких стран у вас установлены? Насколько остро стоит вопрос с запчастями и расходниками? Боитесь ли вы, что они могут быть дистанционно остановлены ( если это оборудование недружественных стран)?
Мы, как и другие крупнейшие российские производители, используем европейское оборудование. Если говорить в процентном отношении – то «иностранцев» на производстве Mr.Doors сегодня более 90%. Это касается и запчастей, расходников. Но я отмечу, что до известных событий при поддержке фонда развития промышленности мы получили льготный займ, который позволил полностью обновить и доукомплектовать парк станков.
Что же касается запчастей и расходников- в первое время действительно были задержки ввиду перестройки логистических цепочек, но сейчас и этот вопрос решен и не вызывает особых опасений.
В этом году вероятно принятие закона о включении мебели в ипотеку. Как вы думаете насколько это поможет мебельному рынку?
Сейчас эта тема действительно активно обсуждается не только в профессиональных кулуарах, но и на уровне правительства и мы держим руку на пульсе, поскольку работаем на рынке B2B с крупнейшими федеральными застройщиками довольно давно. У нас не только высокая экспертность по теме, но и собственный бэкграунд, которым готовы делиться в рамках обсуждения этого законопроекта. Важно учесть в его разработке мнение всех заинтересованных сторон, чтобы документ не был односторонним в пользу только застройщиков, скажем.
Что вы ждете от 2023 года? Какие перспективы развития компании вы видите в ближайшем будущем?
Я не ожидаю от 2023 года каких-то очевидных позитивных изменений как для геополитики в целом, а она так или иначе сказывается на российских производителях, так и в плане бизнеса, в частности. Мебельный рынок зависит напрямую от девелоперов, которые в последнее время показывают стагнацию и замедление ввода жилья по понятным причинам. И если в 2022 году мы активно развивались в этом направлении из-за отложенного спроса новоселов, то в 2023 году перспективы туманны.
Не радует и неукоснительный рост курса валюты, которая используется в расчетах с иностранными поставщиками, логистических операциях. Все это так или иначе влияет на цену товара для конечного потребителя.
Что же касается компании Mr.Doors – мы ставим себе амбициозные, но вполне достижимые, на мой взгляд, цели. Речь, в первую очередь, о курсе на расширение ассортимента таким образом, чтобы закрывать все потребности клиентов в вопросах интерьерных решений. Сервис одного окна, если хотите.
Кроме этого, продолжим развивать B2B направления- а именно: меблировку проектов крупнейших девелоперов и направление сертифицированной медицинской мебели, которое показывает в последние годы стабильный рост.