200 - 250 тысяч рублей в месяц на услугах уборки

Особенности

Данный рынок, если внимательно его проанализировать, достаточно хаотичен. Есть крупные федеральные игроки, есть региональные, но не смотря на это войти в бизнес можно, и при этом можно неплохо зарабатывать.

В этой статье мы разберем бизнес идею и просчитаем её в цифрах

Рассматривать будем вариант, естественно, с открытием бизнеса с нуля.

Первое на что стоит обратить внимание - наличие действующих компаний и особенности их работы в вашем регионе

В качестве методов, которые нужно взять на вооружение, можно использовать:

- личный визит;

- обзвон конкурентов;

- мнение знакомых;

- анализ интернет ресурсов;

Собранная информация поможет созданию своей тактики по привлечению клиентов и завоеванию ниши на рынке.

* Тут конечно я рекомендую к этому моменту отнестись очень внимательно. Можно и даже нужно промониторить все перечисленные методы, понять спрос (разместить пробные объявления, создать лендинг и т.д. - вплоть до обзвона компаний и расклейки объявлений).

Регистрация

Основой вопрос, который встаёт перед предпринимателем в момент регистрации – это выбор правовой формы (ООО или ИП).

Принимая во внимание долгосрочную перспективу, и тот факт, что клининговыми услугами пользуются чаще крупные предприятия, офисы и бизнес-центры, советуем остановиться на регистрации в качестве ООО.

Такой подход позволит увеличить ряды потенциальных клиентов и избежать трудностей в процессе деятельности.

Для учёта налогов с хозяйственной деятельности следует выбрать упрощённую систему налогообложения с объектом «Доход».

Себестоимость услуг будет невысока, поэтому выгоднее оплачивать 6% с выручки, а не 15% с операционной прибыли.

Также необходимо: пройти регистрацию в фондах для перечисления пенсионных и страховых взносов за персонал; получить разрешительные документы на помещение в пожарной инспекции, РосПотребНадзоре и СЭС; создать и утвердить уставные документы организации; получить печать организации и утвердить её эмблему; открыть счёт в банке.

Клининговая компания не относится к видам деятельности, для ведения которых нужно иметь лицензию. Это упрощает процесс её регистрации. Для оформления документов потребуется до 1 месяца и сумма от 10 000 рублей.

* Сначала, как я всегда пишу, поймите спрос и предложение, а потом - вперед, нести документы по инстанциям.

Перечень услуг и потенциальные клиенты

Стоит учитывать, что возможно основные объекты уже обслуживаются вашими конкурентами. Если ваша ценовая политика будет основана на информации, которую вы получили при анализе ниши, то у вас имеются большие шансы набрать собственную базу клиентов.

Минимальный перечень услуг клининговой компании должен выглядеть приблизительно так:

- Очистка мебели — от 35 р./м2;

- Очистка ковров — от 20 р./м2;

- Мытьё окон – от 25 р./м2;

- Генеральная уборка помещения – от 55 р./м2;

- Уборка помещения после строительства (ремонта) – 70 р./м2.

Цены приведены приблизительно, однако составлять их нужно, опираясь на точные показатели расчётов (м2 очищенной поверхности). Такая прозрачность зачастую привлекает клиентов и вызывает уважение. При определении цены всегда отталкивайтесь от предложений своих конкурентов.

* Тут в общем всё понятно, если нет - спрашивайте.

Выбор помещения

В целях минимизации расходов на первом этапе развития клининговое агентство можно организовать дома, при этом хранить всё оборудование придётся в подвале. Однако такой подход негативно скажется на развитии бизнеса и расширение его займет много времени.

Частные клиенты редко посещают офис клиниговой компании и чаще решают вопросы на месте уборки. Исходя из этого наличие офиса не обязательно, но желательно, так как говорит о престижности и серьёзности фирмы.

При поиске помещения нужно исходить из соображения экономии, не забывая про минимальные требования.

В идеале нужно арендовать помещение, в котором можно было бы разместить: - Офис – представительство для клиентов. Здесь будут происходить переговоры с крупными заказчиками;

- Склад для хранения инвентаря и моющих средств;

- Кабинет руководителя и администрации, где будут находиться бухгалтерия и директор.

Особых условий не требуется. Важно наличие электричества, интернета, телефона.

Покупка оборудования

Основная статья расходов на открытие клининговой компании приходиться на основные средства.

Следует отметить, что для открытия своей фирмы не обязательно покупать все оборудование, которое будет перечисляться ниже.

Оборудование, необходимое для ведения деятельности обычно разделяют на 3 группы.

Уборочное оборудование:

- Пылесос (промышленный) – 25 000 р.;

- Поломоечная машина – от 35 000 до 180 000 р. (в зависимости от источника питания).;

- Полотёр- 30 000 р.;

- Стиральная машина – 25 000 р.

Уборочный инвентарь:

- Фен для ковров – 10 000 р.;

- Уборочная тележка – 15 000 р.;

- Вёдра на колёсах – 5 000 р.;

- Оборудование для отжима – 5 000 р.;

- Набор для чистки стёкол и очистки техники – 10 000 р.

Бытовая химия – 30 000 р. Это универсальные чистящие средства, жидкости для защиты покрытий, моющие средства для обивки.

Также для ведения деятельности понадобится:

- Оргтехника – 90 000 р. Нетбуки, принтер, сканер, ксерокс, телефон и прочее.

- Мебель – 40 000 рублей. Столы, стулья, шкафы, диван.

* Ни в коем случае не заморачивайтесь с самого старта на этих тонкостях. Найдите б/у, возьмите у знакомых, возьмите в аренду. Когда процесс наладится и пойдёт стабильная работа, а значит и прибыль, вот тогда сможете инвестировать в оборудование нормальные деньги.

Набор персонала

Трудовые ресурсы играют ключевую роль в клининговой компании.

При подборе персонала стоит ориентироваться на коммуникабельных, быстро обучаемых и ответственных людей.

Клининговые услуг представляют собой целую науку, азам которой придётся обучить каждого сотрудника.

Персонал компании должен состоять из:

- Руководитель. В ответственности входит не только управление персоналом, но и продвижение услуг среди крупных компаний, проведение встреч. До начала окупаемости компании лучше всего эту должность занимать организатору бизнеса, что очевидно.;

- Бухгалтер – 1 сотрудник с окладов 15 000 р.;

- Уборщики – 4 сотрудника с окладом 12 500 р.;

Фонд заработной платы составит 65 000 рублей.

Произведём приблизительные расчёты инвестиций и порядок их окупаемости.

Первоначальные расходы – 355 000 р.

-Регистрация – 10 000 р.;

- Специализированное оборудование – 160 000 р.;

- Бытовая химия – 30 000 р.;

- Мебель и оргтехника – 130 000 р.;

- Специальная одежда – 10 000 р.;

- Маркетинг – 15 000 р.

Текущие (постоянные расходы) – 109 000 р.

- Аренда помещения – 20 000 р.;

- Фонд заработной платы -65 000 р.;

- Транспортные расходы – 10 000 р.;

- Коммуникационные расходы – 1 000 р.;

- Коммунальные расходы – 3 000 р.;

- Прочие расходы – 10 000 р.

Рентабельность

Цены на уборку колеблются от 35 до 150 рублей за квадратный метр и зависят от метода уборки и цен конкурентов.

Средний показатель производительности клининговой компании равняется 10 тыс. квадратных метров, что по минимальным расчётам принесёт от 350 000 рублей дохода.

В общем, делаем вывод:

На самом деле очень интересное и прибыльное направление.

При нормальном старте, сделав и просчитав эту нишу в вашем городе, вы сможете отбить затраты на открытие (возьмем 1й месяц 100 000 2-й 200 000 3й уже 350 000), в течение 3-х месяцев (примерно, естественно).

С 4 месяца можно зарабатывать уже от 240 000 рублей!

Более того, в одном из не самых крупных регионов, я лично видел тендер на уборку нескольких больниц на сумму 56 000 000 рублей!!!

Как идея для первого своего бизнеса - я бы рекомендовал.

Ну, и как всегда, если нужны подробности - пишите в личку.

ГЛАВНОЕ - ДЕЙСТВУЙТЕ!!!

ПИШИТЕ, УЗНАВАЙТЕ, НАЧИНАЙТЕ!!!

Под лежачий камень... ну вы знаете.