$174 000 с FB за 2 недели: кейс Performance Lab x FAME 

Есть два способа работать с FB. Первый — запускать вслепую, надеясь на то, что метрики подтянутся в процессе. Второй — изначально задать систему, в которой каждый юнит работает на общую цель — не только заработать, но и удержать партнеров

Мы выбрали второй путь, и реализовали его всего за две недели. Минимум тестов. Максимум контроля. Жесткий подход к офферам, понятная воронка, управляемый сплит и быстрые апдейты. Ниже — разбор всей системы: от отбора офферов и сборки воронки до логики сплитов, креативов и запусков по странам

Цель — получить максимальную лояльность от рекламодателей в экстремально сжатые сроки  

Качество трафика было в приоритете, поэтому все действия выстраивали вокруг прозрачной воронки, нон-стоп аналитики и работы над LTV-офферами. В запуске сфокусировались на слотовых подходах, при этом немного разбавили краш-играми на тех ГЕО, где стоимость депозита оказалась значительно выше, чем мы ожидали

Работа с офферами

• Пул ГЕО выбирали исходя из опыта — нам были хорошо известны подходы для получения доступного по цене трафика, который приносил рекламодателям высокие средние чеки и LTV 
• Единая платформа Soft2Bet для всех офферов — снижение затрат на оптимизацию воронок и упрощение масштабирования
• Приоритет — новые офферы с пустыми базами, при этом обновленные версии старых продуктов регулярно возвращались в тестовую ротацию
• Наличие на продукте короткой формы регистрации — путь к высокому CR 
• Редиректы на слоты, под которые выстроены воронки — вспомогательный инструмент 

Креативы и воронки

• Упор на слоты в стилистике Джокера: Fire Joker, Fruits&Jokers, 20 Super Hot, Royal Coins 2, Joker Cashpot  —  высокий RTP, схожая механика с наличием бонусных игр и джекпотов, привлекающая целевую аудиторию
• Строго слотовый визуал в креативах — статика, анимационный дизайн, крупные выигрыши, никакого UGC-контента
• Легкий мислид для увеличения CTR (в рамках допустимого), но упор на плотную работу с визуалом
• PWA-приложения и лендинги — все оформлено под каждый слот или продукт
• Проработанные пуш-уведомления для увеличения вовлеченности и числа конверсий 

Запуски и масштабирование

• Запуски — арендные кабинеты с минимальной комиссией
• Сетапы — большое количество кампаний 1-2-3/1-5-1 с бюджетом на Ad Set
• Постоянная ежедневная фильтрация трафика — задача получить наиболее дешевые конверсии до момента, когда количество переменных уменьшится
• За счет старых наработок в команде уже в первую неделю смогли отобрать на четыре ГЕО несколько продуктов, которые устраивали нас по CR, R2D и CPD  
• Выбрали самые эффективные воронки и продолжили тестировать только различные варианты оформления
• Увеличили количество как запускаемых кампаний, так и бюджетов по ним

ГЕО и локализация

• Переводить слотовые подходы в Tier-1/Tier-2 — одно удовольствие + они работают в новых ГЕО с минимальной адаптацией и нагрузкой на отдел дизайнеров
• Основной фокус: Италия, Чехия, Словакия —  быстро получили анкапы и повышения ставок, что помогло разогнать действующие кампании и поправить ROI
• DACH-регион (DE, AT, CH) не оправдал наших ожиданий — не смогли попасть в CPA-ставку, поэтому было принято решение проводить запуски на низком объеме раз в несколько дней, чтобы просто держать руку на пульсе до улучшения ситуации
• Добавили 20% краш подходов в хорошо окупаемые потоки для снижения стоимости депозита — особенно хорошо такие воронки отработали по Чехии и Италии, также придерживались в креативах строгого визуала

Ключевой элемент стратегии — партнерство с FAME

• FAME помог выбрать топ-3 рекламодателей и сформировать продуктовые подборки под каждое ГЕО: как с новыми, так и с проверенными офферами. Приоритет отдавали новинкам с чистыми базами, но проверенные временем продукты также оставляли под постоянным контролем и добавляли в тесты из-за высокого конверта
• Получили топ слотов по каждому офферу и ГЕО — сократили количество переменных и построили воронки на проверенном контенте
• FAME также сняли нагрузку с байеров по переговорам — команда получала апдейты, фидбек, капы и индивидуальные условия в кратчайшие сроки, что важно с учетом большой конкуренции на рынке
• Ускоренная оптимизации: постоянный контроль ключевых метрик обеспечивал быстрые решения по замене офферов и увеличению объема трафика

Заключение

Кейс подтверждает главное: устойчивый результат в FB достигается не за счет хаотичного масштабирования, а за счет грамотно выстроенной операционной архитектуры

Мы собрали связку, в которой каждый элемент — от оффера до креатива — был встроен в единый цикл принятия решений. Гибкость на уровне сплита, высокая скорость принятия решений и четкая координация с партнером по всем ключевым процессам

Такой подход масштабируем, предсказуем и инвестиционно оправдан. И именно он позволяет не просто запускать кампании, а выстраивать долгосрочные бизнес-модели