12 заявок и 5 бизнес-встреч по покупке франшизы музыкальной школы за 4 дня
Максим Наговицын![](/file/87a72aa82125e9eff34f1.png)
Привет, на связи Максим Наговицын, основатель и маркетинг-стратег цифрового маркетингового агентства 25marketing.ru.
Ниже, я расскажу, как благодаря системной работы нашей команды удалось переупаковать посадочную страницу (Landing page) и запуском рекламы отбить рекламный бюджет за первые 24 часа.
Достигнуть полученных результатов получилось за счет связки: конверсионный лендинг + Контекстная реклама в Яндекс Директ (Поиск и РСЯ)
"НЕ ШКОЛА БАРАБАНОВ" - сеть франшизы барабанных школ. На конец 2020 года было открыто более 52 школ в России и СНГ, франчайзи которых успели заработать под конец квартала более 140 млн. рублей.
Ключевые задачи сотрудничества:
Заказчику требовалась переупаковать посадочную страницу (Landing Page) и эффективно запустить рекламу в Яндекс Директ. Цель — поток заявок по максимально возможной низкой цене на франшизу сети "НЕ ШКОЛА БАРАБАНОВ"
После настройки и запуска рекламных кампаний, а также корректировок посадочной страницы, удалось получить 12 целевых лидов в пределах скромного выделенного бюджета в 10 тысяч рублей. Стоимость заявки составила — 833 руб. (включая НДС). В последствии менеджеры по продажам смогли закрыть 5 клиентов на бизнес-встречу по покупке франшизы.
Теперь подробнее, как же это у нас вышло
1. Подготовка и маркетинговый анализ
Провели детализированный бриф и провели несколько коллективных созвонов с клиентом. В процессе выявили сильные стороны франшизы и то, чем она может быть интересна потенциальным покупателям.
Проанализировали аудиторию, изучили конкурентов. Провели анализ спроса на франшизу музыкальной школы. По основному запросы спрос был скудным.
![](/file/e1cb00e20ade98eb48169.png)
По этому было решено охватить все целевые запросы: открыть музыкальную школу, бизнес музыкальная школа и т.д.
В дополнение к поисковой кампании собрали тематическую кампанию в Рекламной Сети Яндекса.
![](/file/0f067bcdda957c0710d43.png)
![](/file/b942acf37bbce11c17edb.png)
2. Разработка продающей страницы
- На основе данных маркетингового анализа и сведений, полученных от заказчика и анализа целевой аудитории, разработали продающий текст для лендинга. После этого сделали прототип будущей страницы, на его основе отрисовали дизайн.
![](/file/560dd853dc616f3c13299.png)
- Первый экран содержит сильный оффер с отстройкой от конкурентов, а также дескриптор — потенциальный франчайзи сразу видит свою выгоду.
- Факты под первым экраном сразу сообщают посетителю о преимуществах франшизы музыкальной школы.
![](/file/2e234c62b55c695ae4e5e.png)
- На следующем экране были показаны все действующие точки с контактами для закрытия возражения о надежности оффера.
![](/file/d4c891f12a66871329aea.png)
- Само собой следующими экранами нужно было рассказать о перспективах школы и планах на ближайшие пару лет, а также на сколько важно успеть в этот уходящий поезд под названием "Франшиза"
![](/file/57410a75a125b6788e9d0.png)
- Закрепили первоначальные выгоды еще дополнительными "плюшками"
![](/file/24fb7ad1a06e798b397fd.png)
- Ну и конечно же, куда без отзывов действующих франчайзи, а также знакомства с сооснователями музыкальной школы. Это безусловно повысило лояльность посетителей рекламной кампании и повысило конверсионность посадочной страницы.
![](/file/cbc52d5d9f9ed6255e9ae.png)
- Все это дело припудрили конверсионным блоком и дополнительными мультимедийными составляющими, а также блоком FAQ
![](/file/3a21b4974234ffdcbd103.png)
3. Настройка, запуск и оптимизация рекламы
На стадии сбора контекстной рекламы, как было упомянуто ранее, ограничиваться лишь поисковой рекламой = растягивать бюджет, а заявки нужны были в краткосрочном периоде. На основании этого запустили Поиск + РСЯ. За 4 дня при столь ограниченном спросе у нашей команды получилось эффективно реализовать тот бюджет в 10 т. рублей и выжать из него максимум, а именно 12 целевых лидов.
![](/file/b9fc7e25ac5808a2545b3.png)
В чем были сложности?
1. Ограниченный бюджет — 10 000 рублей на всё про всё;
2. Скудный спрос в поисковой рекламе;
3. Узость ниши, так как по основным запросам потенциальные франчайзи хотели открыть полноценную школу, а не узконаправленную
Как мы справились?
- Грамотно запустили и оптимизировали рекламные кампании в Яндекс Директ;
- Отстроили продающую по смыслам посадочную страницу, которая успешна сконвертировала 12 лидов за 4 дня
P.S. Мы и дальше планируем генерировать стоимость заявки, но уже используя для этого другие инструменты для более сниженной CPL и CPO. Сейчас мы разрабатываем воронку продаж, которая позволит существенно снизить стоимость привлечения покупателей на франшизу.
Результаты работы нашей команды
- Была настроена контекстная реклама: Яндекс.Direct(Поиск и РСЯ);
- Создана посадочная страница под ключ;
- Стоимость заявки 833 руб. (включая НДС);
- Кол-во заявок – 12 за 4 дня
Хотите такой же результат продвижения вашего проекта?
Оставьте заявку и получите стратегию продвижения вашего проекта от меня и моей команды.